Ehtiyac anlayışı və onların təsnifatı. Yetkin yaş. Yetkinlərin ehtiyaclarının inkişafı İnsanın əsas ehtiyacı ehtiyacdır

İnsan ehtiyacları.

Motivasiyanın olmaması bütün həyat əsaslarını məhv edən ən böyük mənəvi faciədir. G. Selye.

Ehtiyacİnsan həyatı üçün nəyəsə ehtiyac, ehtiyacdır.

Heyvanlarda ehtiyacların təzahürü instinktlər (qida, cinsi, oriyentasiya, qoruyucu) adlanan müvafiq şərtsiz reflekslər kompleksi ilə əlaqələndirilir.

ən çox əsas nümunəsidir insanın ehtiyacları koqnitivdir. İnsan dünyanı təkcə öz bilavasitə mühitində deyil, həm də zaman və məkanın ucqar ərazilərində tanımağa, hadisələrin səbəb-nəticə əlaqələrini dərk etməyə çalışır. O, hadisələri və faktları araşdırmağa, mikro və makrokosmosa nüfuz etməyə çalışır. IN yaş inkişafıİnsanın koqnitiv ehtiyacları aşağıdakı mərhələlərdən keçir:

oriyentasiya,

Maraq

yönəldilmiş maraq,

meyllər,

Şüurlu özünütərbiyə,

Yaradıcı axtarış.

Ehtiyac - canlı varlığın vəziyyəti, onun mövcudluğunun şərtlərini təşkil edən şeylərdən asılılığını ifadə edir.

Bir şeyə ehtiyac vəziyyəti diskomfort, psixoloji narazılıq hissi yaradır. Bu stress insanı aktiv olmağa, stressi aradan qaldırmaq üçün nəsə etməyə məcbur edir.

Yalnız ödənilməmiş ehtiyaclar həvəsləndirici gücə malikdir.

Məmnuniyyət Ehtiyacı Var- bədənin tarazlıq vəziyyətinə qaytarılması prosesi.

Fərqləndirmək olar üç növ ehtiyac:

Bədənimizin ehtiyaclarını əks etdirən təbii, fizioloji və ya üzvi ehtiyaclar.

Material və ya mövzu materialı,

Mənəvi - cəmiyyətin həyatında yaranan, fərdin inkişafı ilə əlaqəli, insanın bacardığı hər şeyi yaradıcı fəaliyyətlə ifadə etmək istəyi ilə.

Ehtiyacların strukturunu inkişaf etdirən və anlayan, onların rolunu və əhəmiyyətini müəyyən edən ilk şəxs amerikalı psixoloq Abraham Maslou olmuşdur. Onun təlimi "ehtiyacların iyerarxik nəzəriyyəsi" adlanır. A. Maslou ehtiyacları artan qaydada, ən aşağıdan - bioloji, ən yüksək - mənəvi olaraq təşkil etdi.

Bu sxem deyilir "Ehtiyaclar Piramidası" və ya "Maslovun Piramidası"

Fizioloji ehtiyaclar - qida, nəfəs, yuxu və s.
Təhlükəsizliyə ehtiyac insanın həyatını qorumaq istəyidir.
Sosial ehtiyaclar - dostluq, sevgi, ünsiyyət.
prestij ehtiyacları - cəmiyyət üzvləri tərəfindən hörmət, tanınma.
Mənəvi ehtiyaclar - özünü ifadə etmək, özünü həyata keçirmək, özünü reallaşdırmaq, özünü həyata keçirmək.

İnsan ehtiyaclarının müxtəlif təsnifatları mövcuddur. Onlardan biri amerikalı sosial psixoloq A. Maslou tərəfindən işlənib hazırlanmışdır. Bu bir iyerarxiyadır və iki qrup ehtiyacı ehtiva edir:

ilkin ehtiyaclar (anadangəlmə) - xüsusilə fizioloji ehtiyaclar, təhlükəsizlik ehtiyacları, asılı ehtiyaclar (satın alınmış) sosial, prestijli, mənəvi. Maslowun nöqteyi-nəzərindən daha yüksək səviyyəli ehtiyac yalnız iyerarxiyanın aşağı səviyyələrində olan ehtiyaclar ödənildikdə yarana bilər. İnsan yalnız birinci səviyyəli (məzmun və əhəmiyyət baxımından ən həcmli) ehtiyaclarını ödədikdən sonra ikinci səviyyəli ehtiyaclara sahib olur.

Ehtiyaclar fəaliyyət üçün yalnız bir motivdir. Daha çox ayırın:

sosial parametrlər.
İnanclar.
Maraqlar.

Altında maraqlar Ona diqqət yetirmək meyli yaradan bir obyektə qarşı belə bir münasibəti başa düşmək adətdir.
İnsanın kinoya marağı var deyəndə, bu o deməkdir ki, o, mümkün qədər tez-tez filmlərə baxmağa, xüsusi kitab və jurnallar oxumağa, baxdığı filmləri müzakirə etməyə və s.. Bunu maraqlardan ayırmaq lazımdır. meyllər. Maraq müəyyən bir şeyə diqqəti ifadə edir mövzu, və müəyyən bir şeyə meyl fəaliyyət. Maraq həmişə meyllə birləşdirilmir (çox şey müəyyən bir fəaliyyətin əlçatanlıq dərəcəsindən asılıdır). Məsələn, kinoya olan maraq kinorejissor, aktyor və ya operator kimi işləmək imkanını şərtləndirmir.
İnsanın maraq və meylləri ifadə olunur oriyentasiya onun həyat yolunu, fəaliyyətinin xarakterini və s.

İnanclar- dünyaya, ideallara və prinsiplərə sabit baxışlar, habelə onları öz hərəkətləri və əməlləri ilə həyata keçirmək istəyi

Alman alimi Maks Veber qeyd edir ki, hərəkətlərdəki fərqlər zənginlik və ya yoxsulluqdan asılıdır. Şəxsi təcrübə, təhsil və tərbiyə, şəxsiyyətin mənəvi quruluşunun orijinallığı.

İnsanın həyat fəaliyyəti üçün zəruri olan ehtiyacları su, hava, qidalanma və ətraf mühitin təhlükələrindən qorunmaqdır. Bu ehtiyaclar bədən üçün zəruri olduğu üçün əsas adlanır.

Əsas ehtiyaclar digərlərindən onunla fərqlənir ki, onların çatışmazlığı aşkar mənfi nəticəyə - disfunksiyaya və ya ölümə səbəb olur. Başqa sözlə, təhlükəsiz və sağlam həyat üçün lazım olan şeydir (məsələn, qida, su, sığınacaq).

ilə təmasda

Bundan əlavə, insanların sosial xarakterli ehtiyacları var: ailə və ya qrupda ünsiyyət. Ehtiyaclar psixoloji və ya subyektiv ola bilər, məsələn, özünə hörmət və hörmət ehtiyacı.

Ehtiyaclar insanın hiss etdiyi və hiss etdiyi ehtiyacdır. Bu ehtiyac alıcılıq qabiliyyəti ilə dəstəklənəndə iqtisadi tələbata çevrilə bilər.

Ehtiyacların növləri və təsviri

6-cı sinif sosial elmlər dərsliyində yazıldığı kimi, ehtiyaclar bioloji, hər kəsin yaşaması üçün zəruri və ətraf aləmi dərk etmək, bilik və bacarıqlar əldə etmək, harmoniya və gözəlliyə nail olmaq üçün zəruri olan mənəvi ehtiyaclara bölünür.

Əksər psixoloqlar üçün ehtiyac hərəkətə sövq edən, davranışa məqsəd və istiqamət verən psixoloji funksiyadır. Bu, təcrübəli və qəbul edilən ehtiyac və ya ehtiyacdır.

Əsas ehtiyaclar və insan inkişafı (insan vəziyyəti ilə idarə olunur) azdır, məhduddur və adi iqtisadi “arzular” anlayışından fərqli olaraq təsnif edilir, bunlar sonsuz və doyumsuzdur.

Onlar həm də bütün bəşər mədəniyyətlərində sabitdir və tarixi dövrlər ərzində bir sistem kimi başa düşülə bilər, yəni bir-biri ilə əlaqəli və interaktivdir. Bu sistemdə ehtiyacların iyerarxiyası yoxdur (varlıq və ya yaşamaq üçün əsas ehtiyacdan kənar), çünki eyni vaxtda, bir-birini tamamlayır və uyğunlaşmalar məmnunluq prosesinin xüsusiyyətləridir.

Ehtiyaclar və istəklər maraq mövzusudur və bölmələr üçün ümumi substrat təşkil edir:

fəlsəfə;
biologiya;
psixologiya;
ictimai elmlər;
iqtisadiyyat;
marketinq və siyasət.

Ehtiyacların tanınmış akademik modeli psixoloq tərəfindən təklif edilmişdir Abraham Maslow 1943-cü ildə. Onun nəzəriyyəsi insanlarda qida, su və təhlükəsizlik kimi əsas fizioloji və ya aşağı ehtiyaclardan tutmuş özünü yerinə yetirmək kimi daha yüksək ehtiyaclara qədər dəyişən psixoloji istəklərin iyerarxiyasına malik olduğunu göstərir. İnsanlar öz resurslarının böyük hissəsini (vaxt, enerji və maliyyə) daha yüksək istəklərdən əvvəl əsas ehtiyaclarını ödəməyə sərf etməyə meyllidirlər.

Maslowun yanaşması müxtəlif kontekstlərdə motivasiyanı başa düşmək üçün ümumiləşdirilmiş modeldir, lakin xüsusi kontekstlərə uyğunlaşdırıla bilər. Onun nəzəriyyəsinin çətinliyi ondan ibarətdir ki, “ehtiyaclar” anlayışları müxtəlif mədəniyyətlər arasında və ya eyni cəmiyyətin müxtəlif hissələri arasında köklü şəkildə dəyişə bilər.

Zərurətin ikinci anlayışı siyasi iqtisad professorunun işində təqdim olunur Yana Qou, sosial dövlət tərəfindən göstərilən sosial yardım kontekstində insan ehtiyacları haqqında məlumat dərc edən. Tibb etikası professoru Len Doyl ilə birlikdə o, həmçinin İnsan Ehtiyacının Nəzəriyyəsini nəşr etdi.

Onların baxışı psixologiyaya vurğudan kənara çıxır, demək olar ki, fərdin ehtiyacları cəmiyyətdə bir “xərc”i təmsil edir. Ehtiyacını ödəyə bilməyən cəmiyyətdə zəif fəaliyyət göstərəcək.

Gou və görə Doyl, hər kəsin yaxşılıq haqqında öz vizyonuna nail olmaq üçün səy göstərməsinə mane olan ciddi zərərin qarşısını almaqda obyektiv marağı var. Bu sürücü sosial mühitdə iştirak etmək bacarığını tələb edir.

Xüsusilə, hər bir fərdi fiziki sağlamlığa və şəxsi muxtariyyətə malik olmalıdır. Sonuncu, nə etmək və onu necə həyata keçirmək barədə məlumatlı seçim etmək bacarığını ehtiva edir. Bunun üçün psixi sağlamlıq, koqnitiv bacarıqlar və cəmiyyətdə iştirak etmək və kollektiv qərarlar qəbul etmək bacarığı tələb olunur.

Məmnuniyyət Problemlərinə Ehtiyac Var

Tədqiqatçılar fiziki sağlamlıq və şəxsi muxtariyyət üçün ehtiyacların necə qarşılandığını müəyyən edən "ara ehtiyaclar"ın on iki geniş kateqoriyasını müəyyənləşdirirlər:

adekvat qida və su;
adekvat mənzil;
təhlükəsiz iş mühiti;
paltar;
təhlükəsiz fiziki mühit;
müvafiq tibbi yardım;
uşaqlıq təhlükəsizliyi;
başqaları ilə mənalı əsas əlaqələr;
fiziki təhlükəsizlik;
iqtisadi təhlükəsizlik;
təhlükəsiz doğuşa nəzarət və uşaq doğurma;
müvafiq əsas və mədəniyyətlərarası təhsil.

Məmnuniyyət təfərrüatları necə müəyyən edilir

Psixoloqlar müasirdən istifadə edərək ehtiyacın rasional müəyyən edilməsinə işarə edirlər elmi bilik, insanların faktiki təcrübəsinin nəzərə alınması onların Gündəlik həyat və demokratik qərarların qəbulu. İnsan ehtiyaclarının ödənilməsi “yuxarıdan” qoyula bilməz.

Daha böyük daxili aktivlərə (məsələn, təhsil, əqli sağlamlıq, fiziki güc və s.) malik olan şəxslər öz istək və ehtiyaclarını daha yaxşı qarşılaya bilirlər.

Digər növlər

Əsərlərində Karl Marks insanları həm fiziki, həm də əxlaqi, emosional və əqli zərurət olan ehtiyaclarını ödəmək üçün öyrənmə və işləmək prosesində əzab çəkən “möhtac varlıqlar” kimi müəyyən etmişdir.

Marksın fikrincə, insanların inkişafı onların tələbatlarının ödənilməsi prosesi ilə xarakterizə olunur, onlar yeni istəklər inkişaf etdirir, hansısa şəkildə öz təbiətlərini yaratdıqlarını və yenidən düzəltmələrini nəzərdə tuturlar. İnsanlar qida ehtiyacını əkinçilik və heyvandarlıqla təmin edərlərsə, onu ödəmək üçün daha çox mənəvi susuzluq tələb olunur. yüksək səviyyə ictimai özünü tanıma.

İnsanlar digər heyvanlardan ona görə fərqlənirlər ki, onların həyat fəaliyyəti, işi ehtiyacların ödənilməsi ilə diktə olunur. Onlar bütün təbiəti öz ehtiyaclarının və fəaliyyətlərinin obyektinə çevirməyə qadir olan universal təbii varlıqlardır.

İnsanlara sosial varlıqlar kimi şərait əməklə təmin edilir, lakin təkcə iş deyil, çünki başqaları ilə münasibət olmadan yaşamaq mümkün deyil. işdir sosial fəaliyyətlərçünki insanlar bir-biri ilə işləyirlər. İnsanlar həm də azad varlıqlardır, şüurlu qərarları əsasında həyatı boyu sosial təkamülün yaratdığı obyektiv imkanlara çata bilirlər.

Azadlıq həm mənfi mənada (qərar vermək və münasibətlər qurmaq azadlığı), həm də müsbət mənada (təbii qüvvələr üzərində hökmranlıq və əsas insan qüvvələrinin insan yaradıcılığının inkişafı) başa düşülməlidir.

Yekun olaraq qeyd etmək lazımdır ki, insanların bir-biri ilə əlaqəli əsas xüsusiyyətləri aşağıdakılardır:

insanlar şüurlu varlıqlardır;
insanlar sosial varlıqlardır.

İnsanlar ümumbəşəri olmağa meyllidirlər ki, bu da əvvəlki üç əlamətdə özünü göstərir və onları təbii-tarixi, universal şüurlu varlıqlar edir.

Rosenberg-in Ehtiyac Modeli

Model Marşal Rozenberq"Nifrət Ünsiyyəti" kimi tanınan "Şəfqətli Ünsiyyət", universal ehtiyaclar (insan həyatını təmin edən və motivasiya edən) və ehtiyaclarını ödəmək üçün istifadə edilən xüsusi strategiyalar arasındakı fərqi müəyyən edir. Hisslər nə yaxşı, nə də pis, nə doğru, nə də yanlış olaraq deyil, insanın ehtiyaclarının ödənilib-ötürülmədiyinin göstəricisi kimi qəbul edilir. Əsas ehtiyaclar vurğulanır.

İnsanlar həm də cəmiyyətin və ya təşkilatın ehtiyaclarından danışırlar. Bunlara konkret biznes növünə, konkret dövlət proqramı və ya təşkilatına və ya xüsusi bacarıqları olan insanlara olan tələb daxil ola bilər. Bu nümunə refikasiyanın məntiqi problemini təqdim edir.

Ehtiyac Bir insanın yaşadığı zəruri bir şeyin olmamasıdır.

Ehtiyacları aşağıdakılara bölmək olar:

Fiziki - qida, geyim, təhlükəsizlik
Sosial - yoldaşlıq və sevgi ehtiyacı
Fərdi - biliyə və özünü ifadə etməyə ehtiyac

Ehtiyac

Ehtiyac- bu, insanın mədəni səviyyəsinə və fərdiliyinə uyğun olaraq konkret forma almış ehtiyacdır.

Beləliklə, məsələn, aclıq hissi ilə amerikalı hamburger haqqında, rusiyalı köftə haqqında, moskvalı isə suşi haqqında düşünür.

İnsanların ehtiyacları praktiki olaraq qeyri-məhduddur. Hər bir alıcı ən yüksək müştəri dəyərinə malik olanları seçməyə üstünlük verir və alıcının ödəyə biləcəyi məbləğ üçün maksimum məmnuniyyəti təmin edə bilir. Alıcılıq qabiliyyəti ilə dəstəklənən ehtiyaclar sorğular kateqoriyasına keçir.

Məsələn, hər bir alıcı alıcılıq qabiliyyətinə əsaslanaraq onun təhlükəsizlik, prestij və rahatlıq ehtiyaclarına ən yaxşı cavab verən avtomobil seçir.

İstək

İstək- alıcılıq qabiliyyəti ilə dəstəklənən insan ehtiyacları.

Bunu ciddi qəbul edən şirkətlər müştərilərinin ehtiyaclarını, istəklərini və tələblərini müəyyən etmək üçün çox səy sərf edirlər. Müştərilərin üstünlüklərini öyrənmək üçün xərcləyirlər. Şikayətləri təhlil edin. Müştəri tələblərini müəyyən etmək və onlara vaxtında cavab vermək üçün satış işçilərini öyrədin.

Diqqətlə baxsanız görə bilərsiniz ki, böyük şirkətlər bizim haqqımızda demək olar ki, hər şeyi bilir. Onlar bəzən gülünc görünən şeylərə böyük sərmayə qoyurlar. Monitorun qabağında oturub qəhvə içirsən, stəkana neçə qaşıq şəkər qoyduğunu bilirlər.

Ehtiyacların, tələblərin və istəklərin ən tam başa düşülməsi marketinq strategiyasının hazırlanması üçün lazımdır.

İnsan ehtiyacları və iqtisadi faydalar

Ehtiyaclar- bir insanın və ya bir qrup insanın həyatı saxlamaq və bədəni və şəxsiyyəti inkişaf etdirmək üçün zəruri olan bir şeyə obyektiv ehtiyacı.

Yaxşı- bu, insanın ehtiyaclarını ödəyən, insanların məqsəd və istəklərinə cavab verən şey, vasitə, hər şeydir.

Ən çox yayılmış malların maddi və qeyri-maddi bölünməsidir. material mallara aşağıdakılar daxildir: təbiətin təbii hədiyyələri (yer, hava, iqlim), istehsal məhsulları (binalar, maşınlar, məmulatlar), maddi nemətlərin mənimsənilməsi üçün münasibətlər (patentlər, müəllif hüquqları). Qeyri-maddi mallar - bunlar insan qabiliyyətlərinin inkişafına təsir edən, qeyri-istehsal sahəsində yaradılan mallardır: səhiyyə, təhsil, incəsənət, kino, teatr, muzey.

Faydalar bölünür sərhədsiz Və məhdud (iqtisadi).

Qeyri-iqtisadi faydalar (məhdudiyyətsiz) insan səyi olmadan təbiət tərəfindən verilir. İqtisadi mallara təsərrüfat fəaliyyətinin obyekti və ya nəticəsi olan, yəni ödəyə bildiyi ehtiyaclarla müqayisədə məhdud miqdarda əldə edilə bilən mallar daxildir.

İqtisadi faydalar aşağıdakılara bölünür:

İstehlak malları - insanların ehtiyaclarını birbaşa ödəyən (qida, mənzil)
İstehsal vasitələri - istehsal xarakterli mallar (maşınlar, avadanlıqlar, faydalı qazıntılar)

Faydaları var: dəyişdirilə bilər(ehtiyacları bir-birinin hesabına ödəmək qabiliyyətinə malik olan. məsələn, marqarin və yağ) və tamamlayıcı(yalnız bir-biri ilə birlikdə ehtiyacların ödənilməsi, məsələn: avtomobil və benzin).

İqtisadi sərvətin böyük hissəsi bu prosesdə yaranır.

Bu nəzəriyyəyə görə, insan ehtiyacları ən aşağıdan yuxarıya doğru inkişaf edir və fərd ilk növbədə aşağı təbəqənin ehtiyaclarını ödəməlidir ki, daha yüksək səviyyənin ehtiyacları yaransın.

Ehtiyacların bütün müxtəlifliyi ilə onların hamısı üçün ortaq olan şey onların sonsuzluğu və məhdudluğu səbəbindən tam təmin edilməsinin mümkünsüzlüyüdür.

§ 2 Cəmiyyətin ehtiyacları və onların ödənilməsi yolları

Nə ehtiyac var

İqtisadiyyatın güclü mühərriki cəmiyyətin ehtiyaclarıdır.

Ehtiyaclar- insanların həyatı üçün zəruri olan bir şeyin olmaması və ya ehtiyacı.

İnsan ehtiyacları vacibdir fərqləndirici xüsusiyyətlər, onu heyvanlar aləminin qalan hissəsindən fərqləndirir. Onlar nədirlər?

Birinci xüsusiyyət.İnsanların Ehtiyacları tarixən kəmiyyət və keyfiyyətcə dəyişir. Bu dəyişikliklər cəmiyyətin iqtisadiyyatının və mədəniyyətinin inkişafının bir dövründən digərinə keçid zamanı nəzərə çarpır. Məsələn, keçən əsrin əvvəllərində yaşamış insanları götürək.

Müasirlərimizə tanış olan belə qeyri-adi şeylərin - televizorların, kompüterlərin, kosmik stansiyaların və daha çox şeylərin ola biləcəyini fantaziyalarında təsəvvür belə etmirdilər.

İkinci xüsusiyyət.İnsan istəkləri çox olur həyatı boyu dəyişir. Əsasən fizioloji ehtiyacları yaşayan körpə üçün bu başqa, müəyyən bir ixtisasa yiyələnmiş böyüklər üçün isə tamam başqadır.

Üçüncü xüsusiyyət. Hətta eyni yaşda olan insanların çox vaxt ehtiyacları, istəkləri, üstünlükləri olur uyğun deyil. Təsadüfi deyil ki, Rusiyada məşhur deyimlər və ifadələr var: "Zövq və rəng üçün yoldaş yoxdur", "Zövqlər mübahisə etmir".

Dördüncü xüsusiyyət. Müasir sivilizasiya (maddi və mənəvi mədəniyyət səviyyəsini) bilir çox səviyyəli ehtiyaclar şəxs:

Fizioloji ehtiyaclar (qida, su, sığınacaq və s.);

Təhlükəsizliyə ehtiyac (xarici düşmənlərdən və cinayətkarlardan qorunma, xəstəlik halında kömək, yoxsulluqdan qorunma);

Sosial təmaslara ehtiyac (eyni maraqları olan insanlarla ünsiyyət; dostluq və sevgidə);

Hörmət ehtiyacı (başqa insanlardan hörmət, özünə hörmət, müəyyən sosial mövqe əldə etməkdə);

Özünü inkişaf etdirmək ehtiyacı (bir insanın bütün imkanlarını və qabiliyyətlərini inkişaf etdirmək üçün).

İnsan ehtiyaclarının sadalanan formaları vizual olaraq piramida şəklində təsvir edilə bilər (şək. 1.1).

düyü. 1.1. Müasir insanın ehtiyaclarının piramidası

haqqında demək xüsusilə vacibdir şəkil gələcək mütəxəssisin (xarici və daxili görünüşü). Haqqında görünüş texniki məktəb, kollec məzunu, sonra o, adətən mədəniyyətin, modanın və digər halların ümumi qəbul edilmiş normalarından təsirlənir. İnkişaf etmiş ehtiyacların təzahür etdiyi daxili imicinin yüksək keyfiyyətlərinin inkişafı əsasən tələbənin özündən asılıdır:

Erudisiya (oxumaq, insan fəaliyyətinin müxtəlif sahələrində dərin biliklər);

İnkişaf etmiş intellekt (yaradıcı təfəkkür);

Yüksək insan ünsiyyət mədəniyyəti;

Bir və ya iki xarici dildə sərbəst danışıq qabiliyyəti;

Kompyuterdən istifadə bacarığı;

Yüksək əxlaqi davranış.

21-ci əsr ehtiyacların hərtərəfli inkişafı və mütəxəssislərin yüksək imici ilə xarakterizə olunur.

Tarixin gedişində cəmiyyət üzvlərinin tələbat səviyyəsi necə yüksəlir? Bu, daha çox ictimai istehsalın qarşılıqlı əlaqəsindən və insanların təcili ehtiyaclarından asılıdır.

Tələb və istehsal necə bağlıdır?

İstehsal və ehtiyaclar arasında əlaqə ikitərəflidir: birbaşa və əks. Bu əlaqəni daha ətraflı nəzərdən keçirək.

İstehsal birbaşa və birbaşa ehtiyaclarına bir neçə yolla təsir edir.

1. İstehsal fəaliyyətinin səviyyəsi müəyyən edir tələbləri nə dərəcədə təmin edə bilər insanların. Tutaq ki, ölkədə lazımi miqdarda mal (istər çörək, istərsə də avtomobil) istehsal olunmasa, insanların tələbatı lazımi səviyyədə ödənilməyəcək. Bu halda ehtiyacların artması qeyri-mümkün olacaq.

2. İstehsalın elmi-texniki tərəqqinin yeni səviyyəsinə keçidi obyektiv dünyanı və insanların həyat tərzini kökündən yeniləyir, keyfiyyətcə fərqli ehtiyacların yaranmasına səbəb olur. Məsələn, videomagnitofonların və fərdi kompüterlərin buraxılması və satışı onları almaq istəyi yaradır.

3. bir çox cəhətdən istehsal insanların istehlak etmə tərzinə təsir göstərir faydalı şeylər və bununla da müəyyən məişət müəyyən edir

mədəniyyət. Misal üçün, primitiv odda qovrulmuş, əli ilə parçaladığı ət parçası ilə kifayətləndi. Bizim müasirimiz eyni qızardılmış ətdən yemək bişirmək üçün qaz, elektrik sobası və ya qril, həmçinin bıçaq lazımdır.

Öz növbəsində ehtiyac əks hərəkət istehsal fəaliyyəti üçün.

1. Ehtiyaclar ilkin şərtdir və insanın yaradıcılıq fəaliyyətinin istiqamətini müəyyən edir. Hər bir təsərrüfat müəyyən edilmiş tələbatı nəzərə alaraq faydalı məhsul istehsalını əvvəlcədən planlaşdırır.

2. Tez-tez yüksələn ehtiyaclar hasilatı qabaqlayır. Maraqlıdır ki, tikiş fabrikinin işçiləri tələbatların yeni səviyyəsini nəzərə alaraq moda evlərində hansı yeni geyimlərin hazırlandığını əvvəlcədən öyrənməyə can atırlar.

3. Ehtiyacların artması onları verir baş rol istehsalın mütərəqqi inkişafında - onun ən aşağı səviyyəsindən həmişə yüksək səviyyəyə qədər.

Ehtiyacların inkişafı istehsalın səviyyəsindən bir neçə istiqamətdə birbaşa asılıdır. Sonuncu müxtəlif təcrübələr yaşayır əks hərəkət cəmiyyətin ehtiyaclarından.

İstehsal və ehtiyaclar arasında qarşılıqlı əlaqənin öyrənilməsi insanların yeni tələbatlarının iqtisadi malların dövriyyəsindəki yerini və rolunu anlamağa imkan verir.

Əmtəə dövriyyəsində ehtiyacların rolu nədir

İlk növbədə, iqtisadiyyatın inkişafının xüsusi xarakterinə - onun inkişafına diqqət yetirmək vacibdir dairəvi hərəkət.

Necə ki, Yer kürəsində təsərrüfat fəaliyyətində maddələrin dövranı daim baş verir iqtisadi səmərələrin dövriyyəsi. İstehsal edilmiş faydalı şeylər istehlak prosesində yox olur və eyni və ya dəyişdirilmiş formada yenidən yaradılır. Belə bir dövrə insan həyatının davamlı olaraq saxlanması və yenilənməsi üçün ilkin şərtdir.

Baxılan dövrə ayrılmaz şəkildə əlaqəli olan beş əsas əlaqədən ibarətdir:

düyü. 1.2. İqtisadi malların dövriyyəsi

istehsal;

Paylanma;

malların istehlakı;

K-nın yeniləməyə ehtiyacı var.

İndi iqtisadi dövrənin necə işlədiyinə baxaq. Ayrı-ayrı əlaqələri arasındakı ayrılmaz asılılıqlar zənciri Şəkildə aydın şəkildə göstərilmişdir. 1.2.

Yaradılan malların dövriyyəsini kənd təsərrüfatının konkret nümunəsində nəzərdən keçirək. İstehsalçı əvvəlcə, məsələn, tərəvəz yetişdirir. Sonra onları paylayır: bir hissəsini özünə və ailəsinə saxlayır, qalanını isə satışa çıxarır. Bazarda ailə üçün artıq olan tərəvəzlər məişət üçün lazım olan məhsullarla (məsələn, ət, ayaqqabı) dəyişdirilir. Nəhayət, maddi nemətlər son nöqtəyə - şəxsi istehlaka çatır. Əgər kəndli ailəsinin ehtiyacları artarsa (məsələn, ailənin artımı ilə əlaqədar), onda tərəvəz istehsalı da yəqin ki, genişlənəcək.

İndi məhsulların dövriyyəsini ən ümumi formada təsəvvür edə bilərik.

Dövrün başlanğıcıdır istehsal - faydalı malların yaradılması prosesi. Bu zaman işçilər təbiətin substansiyasını və enerjisini insanın ehtiyaclarını ödəmək üçün uyğunlaşdırırlar.

Paylanma sənaye fəaliyyətindən əldə edilən gəlirlərə aiddir. Bölmə prosesi yaradılan sərvətdə bu cür fəaliyyətin bütün iştirakçılarının payını müəyyən edir.

Bölüşdürülməsindən alınan faydalar çox vaxt alınan məbləğdə şəxsi istehlak üçün lazım deyil. İnsanlara tamamilə fərqli şeylər lazım olduğundan, bu olur mübadilə, bu müddət ərzində alınan müavinətlər insan üçün zəruri olan başqa şeylərə dəyişdirilir.

İstehlak - insanların ehtiyaclarını ödəməyə gedən məhsulun hərəkətinin son mərhələsi. Mövcud ehtiyaclar ödənildikcə yeniləri yaranır.

Ehtiyaclar bütün bağlantılarla bir-birinə bağlıdır nemətlərin dövriyyəsi. İstehlak prosesində var yeni istəklər, istehsalın yenilənməsinə səbəb olur.

Belə görünə bilər ki, burada təsvir olunan əmtəə dövriyyəsi nəzəri cəhətdən istehsal və ehtiyaclar arasındakı əlaqəni birmənalı şəkildə xarakterizə edir. Lakin praktikada bir çox ölkələrdə istehsal və ehtiyacların nisbəti üçün müxtəlif variantlar mövcuddur. Bu variantlar hansılardır?

İstehsalın və cəmiyyətin ehtiyaclarının dəyişdirilməsinin müasir variantları hansılardır

20-ci əsrin sonu və 21-ci əsrin əvvəllərində bütün dünya iqtisadiyyatında bir tərəfdən istehsalla digər tərəfdən əhalinin ehtiyacları və istehlakı arasında üç əsas əlaqə növü mövcuddur.

Birinci seçim. Bəzi ölkələrdə iqtisadiyyatın uzun müddət tənəzzülə uğraması həm istehlakın, həm də ehtiyacların azalmasına səbəb olur. Bu prosesi, məsələn, burulğanın hunisində müşahidə etdiyimiz kimi, azalan dairələri olan spiral hərəkətə bənzətmək olar. Belə bir acınacaqlı vəziyyəti, xüsusən də 20-ci əsrin sonlarında olduğu bəzi Afrika ölkələrində (məsələn, Konqo Respublikasında, Efiopiyada) görmək olar. adambaşına düşən gəlir azalıb.

İkinci variant. Bəzi Afrika və Asiya ölkələrində nisbətən məhdud çeşiddə müxtəlif məhsulların istehsalı çox yavaş artır. Bu vəziyyətdə ehtiyaclar ənənəvi xarakter daşıyır və yalnız tədricən genişlənir.

Birinci və ikinci variantlar istehsal və ehtiyaclardakı dəyişikliklər arasında açıq-aydın anormal korrelyasiyanı xarakterizə edir.

Üçüncü seçim. Milli məhsul istehsalının eyni vaxtda artması ilə tələbat və istehlak səviyyəsinin yüksəlməsini normal qəbul etmək olar. Bu halda ehtiyacların təbii artımı iki istiqamətdə gedir: şaquli və üfüqi.

İnsanların güzəranının yaxşılaşması ehtiyacların artmasında özünü göstərir şaquli.

Bir sıra Birlik ölkələrində uzunmüddətli iqtisadi pozulmalar Müstəqil Dövlətlər 1990-cı illərdə 1 nəfərə düşən milli məhsulun (daxili istehsal) dəyərinə və ev təsərrüfatlarının istehlak xərclərinə mənfi təsir göstərmişdir. Məsələn, 2002-ci ildə (1990-cı ilə nisbətdə) belə xərclər: Belarusiyada - 131%, Qazaxıstanda - 60%, Ukraynada - 59% təşkil etmişdir.

düyü. 1. . Avtomobillə bağlı ehtiyacların yüksəldilməsi

Belə bir dəyişikliyi insanların avtomobil almağa münasibəti timsalında müşahidə etmək olar (şək. 1.3).

Ehtiyacların yüksəlməsi üfüqiəhalinin daha geniş təbəqələrinin daha keyfiyyətli məhsulların istehlakının genişlənməsi ilə bağlıdır. Bu dəyişiklik öyrənilən müddət nə qədər uzun olarsa, daha nəzərə çarpır. Bunun təsdiqini Cədvəldə tapırıq. 1.4.

masa 1.4

Rusiya əhalisinin uzunmüddətli mallarla təminatı (hər 100 ailəyə, vahidə)

Alman statistiki E.Engelin müəyyən etdiyi kimi, əhalinin pul gəlirləri artırsa, o, ərzaq məhsullarına nisbətən az pul xərcləyir, daha çox sənaye istehlak malları (ayaqqabı, geyim və s.) alır və gəlirlərin daha da artması ilə yüksək keyfiyyətli əşyalar və uzunmüddətli mallar alır.

20-ci əsrdə şaquli və üfüqi ehtiyacların ən sürətli yüksəlişi. Qərb üçün xarakterik - iqtisadi cəhətdən ən inkişaf etmiş ölkələr. Burada istehsalın və istehlakın artımını dövriyyələrin genişlənməsi ilə yuxarıya doğru spirala bənzətmək olar.

İstehsalın və ehtiyacların dəyişdirilməsi üçün nəzərdə tutulan bütün variantlar var ümumi xüsusiyyət. Bu və ya digər formada ifadə edirlər ziddiyyət insanların sahib olmaq istədikləri ilə real iqtisadiyyatın onlara verdiyi şeylər arasında.

Ehtiyaclar və istehsal arasındakı ziddiyyət - əsas ziddiyyət istənilən cəmiyyətdə iqtisadi fəaliyyət.

İqtisadiyyatın əsas ziddiyyətinin hansı yol və vasitələrlə həll olunduğunu növbəti hissədə öyrənəcəyik.

Bu mətn giriş hissəsidir. Maliyyə və Kredit kitabından müəllif Şevçuk Denis Aleksandroviç

100. Kreditorların tələblərinin təmin edilməsi qaydası Məhkəmə xərcləri, arbitraj rəhbərlərinə mükafatların ödənilməsi, borclunun cari kommunal və əməliyyat ödənişləri, habelə tələblərin təmin edilməsi ilə bağlı xərclər.

İnnovasiyaların İdarə Edilməsi kitabından: dərslik müəllif Muxamedyarov A.M.

1.1. İnnovasiyalar sosial ehtiyacların ödənilməsi mənbəyi kimi Elmi-texniki tərəqqi, xüsusən də onun müasir mərhələ- elmi və texnoloji inqilab, bir çox məhsul növlərinin kütləvi istehsalının inkişafına kömək edir, eyni zamanda azalır.

Siyasi İqtisadiyyatın Əsasları kitabından müəllif Menger Karl

§ 6. Şəxsin ehtiyaclarını ödəmək üçün onun sərəncamında olan malların məcmusu

Kitabdan İqtisadi nəzəriyyə. Universitetlər üçün dərslik müəllif Popov Aleksandr İvanoviç

Mövzu 2 İCTİMAİ İSTEHSAL CƏMİYYƏTİN İNKİŞAFININ İQTİSADİ ƏSASINDIR. CƏMİYYƏTİN SOSİAL-İQTİSADİ İNKİŞAFININ DÖVRÜ 2.1. ictimai istehsal. Əmək prosesinin sadə anları. Məhsuldar qüvvələr və iqtisadi münasibətlərİctimai

Biznesi sıfırdan təşkil etmək kitabından. Haradan başlamaq və necə uğur qazanmaq olar müəllif Semenixin Vitali Viktoroviç

8. CƏMİYYƏT ÜZVÜNÜN CƏMİYYƏTDƏN ÇIXDIRILMASI 8.1. Cəmiyyətin Üzvü digər Üzvlərin razılığından asılı olmayaraq istənilən vaxt Cəmiyyətdən çıxmaq hüququna malikdir.8.2. İştirakçı Cəmiyyətdən çıxdıqda, onun payı çıxmaq üçün ərizə verdiyi andan Cəmiyyətə keçir. Eyni zamanda Cəmiyyət

müəllif

2-ci fəsil Cəmiyyətin maddi ehtiyacları və iqtisadi ehtiyatları. İstehsal nəzəriyyəsi Bu fəslin məqsədi: - oxucunu həyatın təbii və sosial şəraiti ilə tanış etmək; - istehsalın fəaliyyət göstərməsi üçün şəraiti nəzərdən keçirmək; - öyrənmək;

İqtisadi nəzəriyyə kitabından: Dərslik müəllif Maxovikova Qalina Afanasyevna

2-ci fəsil Cəmiyyətin maddi ehtiyacları və iqtisadi ehtiyatları. İstehsal nəzəriyyəsi 3-cü dərs Həyatın təbii və sosial şəraiti. Nadirlik qanunu. İstehsal İmkanı Sərhəd Seminarı Təhsil Laboratoriyası: müzakirə edin, cavab verin,

Təsisçi və onun şirkəti kitabından [MMC-nin yaradılmasından ondan çıxmaq üçün] müəllif Anişenko Aleksandr Vladimiroviç

III fəsil. CƏMİYYƏTİN Nİzamnamə kapitalı. CƏMİYYƏTİN ƏMLAKİ Maddə 14. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalı. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalında paylar1. Cəmiyyətin nizamnamə kapitalı onun iştirakçılarının səhmlərinin nominal dəyərindən təşkil olunur.Cəmiyyətin nizamnamə kapitalının ölçüsü ən azı olmalıdır.

Kitabdan Motiv yoxdur - iş yoxdur. Bizim üçün və onlar üçün motivasiya müəllif Snezhinskaya Marina

2.3. Sosial Ehtiyaclar (Mənsubiyyət və Mənsubiyyət Ehtiyacları) Fizioloji və təhlükəsizlik ehtiyacları ödənildikdən sonra sosial ehtiyaclar ön plana çıxır. Bu qrupda? dostluq, sevgi, yoldaşlıq və ehtiyaclar

müəllif Armstronq Maykl

MƏNNİYYƏT NƏZƏRİYYƏSİ (Ehtiyaclar) Bu nəzəriyyə qarşılanmayan ehtiyacın gərginlik və balanssızlıq yaratdığına inanır. Balansı bərpa etmək üçün qarşıya bu ehtiyacı ödəyəcək bir məqsəd qoyulur və

İnsan Resurslarının İdarə Edilməsi Təcrübəsi kitabından müəllif Armstronq Maykl

İŞ MƏMNUNUNUN ÖLÇÜLMƏSİ İşdən məmnunluq səviyyəsi kollektiv qrup münasibətlərinin müəyyən edilməsi ilə ölçülə bilər. Bu dörd yolla edilə bilər: 1. Strukturlaşdırılmış sorğuların istifadəsi. Bu üsul hamıya şamil edilə bilər

Reklamda məxmər inqilab kitabından müəllif Zimen Sergio

Əsas Strateji Alətlər kitabından Evans Vaughan tərəfindən

54. Məhsulun Keyfiyyəti və Məmnuniyyəti (Kano) Aləti Məhsulunuz istehlakçıları həyəcanlandırırmı? Əgər

müəllif Şəkərman Yusif

"Reklam Mesajları Yaratmaq Sənəti" kitabından müəllif Şəkərman Yusif

22. Dərhal məmnunluq Dərhal məmnunluq pərakəndə satış yerlərindən mal və xidmətlərin alınmasının ən böyük faydasıdır. Fikirləş. Pərakəndə satışda siz məhsulu götürə, əlinizdə tuta, ona toxuna bilərsiniz.

Kitabdan Oyanmaq vaxtıdır. Effektiv Metodlar işçilərin potensialının açılması müəllif Clock Kenneth

Addım 4: düşünün mümkün variantlar bütün tərəflərin maraqlarına cavab vermək Problemin saxlanmasında və ya həllində hər birinin gizli maraqlarına aydınlıq gətirəcək suallar verin. Problemin paradokslarını, ziddiyyətlərini, tapmacalarını və qütblərini araşdırın. Danışılmayanları ümumiləşdirin

Ehtiyac - fəaliyyət göstərən subyektin mövcudluğunun ətraf şəraitlərinin məcmusunda müəyyən ehtiyacı, onun şəxsi təbiətindən irəli gələn xarici şərtlərə bağlılıq. Başqa insanlarla münasibətlər sistemindəki bu mühüm əlaqə insan həyatının səbəbidir. Ehtiyaclar sosial, maddi və üzvi həyatın bütün sferasını əhatə edir və bu anlayışlar arasında sıx əlaqəni göstərir.

Ehtiyacın təzahürü

Ehtiyac insanın xarici aləmin mövcud şərtlərinə seçici münasibətində təzahür edir və dinamik və dövri dəyərdir. İlkin ehtiyaclar bioloji ehtiyaclara aiddir, bundan əlavə, insan cəmiyyətdə qalma ehtiyacını hiss edir. Ehtiyacın özəlliyi ondan ibarətdir ki, o, daxili motivasiya və fəaliyyət üçün stimuldur, eyni zamanda, əmək zərurət obyektinə çevrilir.

Eyni zamanda, bir şey etmək yeni ehtiyaclar yaradır, çünki planlaşdırılanları həyata keçirmək üçün müəyyən vəsait və xərclər lazımdır.

Cəmiyyətdəki ehtiyaclar

Onların inkişaf etmədiyi və çoxalmadığı cəmiyyət deqradasiyaya məhkumdur. Müxtəlif dövrlərdə insanların ehtiyacları sahibkarlıq və inkişaf ruhuna uyğun gəlir, narazılıq və ümidsizliyi əks etdirir, kollektivizmi, gələcək işlərə ümumi inamı ifadə edir, insanların istəklərini ümumiləşdirir, dövri məmnuniyyətə ehtiyacı olduğunu iddia edir. İlkin və ikinci dərəcəli ehtiyacların nisbəti təkcə sosial status baxımından deyil, qəbul edilmiş həyat tərzinin, mənəvi inkişaf səviyyəsinin, cəmiyyətdəki sosial və psixoloji qrupların müxtəlifliyinin təsiri altında formalaşır.

Təcili ehtiyaclar ödənilmədən cəmiyyət mövcud ola bilməz, tarixi və sosial dəyərlər səviyyəsində təkrar istehsalı ilə məşğul ola bilməz. mədəniyyət standartları. Hərəkət, ünsiyyət, informasiyaya sahib olmaq üçün təcili ehtiyaclar cəmiyyətdən nəqliyyatın, rabitə vasitələrinin, təhsil müəssisələrinin inkişafını tələb edir. İnsanlar ilkin və ikinci dərəcəli ehtiyacların ödənilməsinə əhəmiyyət verirlər.

Ehtiyac növləri

İnsan ehtiyacları o qədər müxtəlifdir ki, onları müxtəlif kateqoriyalarda ümumiləşdirmək üçün bir neçə meyar üzrə təsnifat tələb olunur:

əhəmiyyətinə görə ilkin və ikinci dərəcəli ehtiyacları ayırırlar;
subyektlərin qruplaşdırılmasına görə kollektiv, fərdi, ictimai və qrup olanlar fərqləndirilir;
istiqamət seçiminə görə etik, maddi, estetik və mənəvi bölünürlər;
mümkün olduqda, ideal və real ehtiyaclar var;
fəaliyyət sahələrinə görə işləmək istəyi, fiziki istirahət, ünsiyyət və iqtisadi istiqamətlər fərqləndirilir;
ehtiyacların ödənilməsi üsuluna görə iqtisadi, istehsal üçün məhdud maddi resurslar tələb edən və təsərrüfat olmayan (havaya, günəşə, suya tələbat) bölünür.

İlkin Ehtiyaclar

Bu kateqoriyaya fitri fizioloji ehtiyaclar daxildir, onsuz insan fiziki olaraq mövcud ola bilməz. Bunlara yemək və içmək istəyi, təmiz hava ilə nəfəs almaq ehtiyacı, nizamlı yuxu, cinsi istəklərin doyması daxildir.

İlkin ehtiyaclar genetik səviyyədə mövcuddur, ikincili ehtiyaclar isə həyat təcrübəsinin artması ilə yaranır.

İkinci dərəcəli ehtiyaclar

Onların psixoloji təbiəti var, bunlara cəmiyyətin uğurlu, hörmətli üzvü olmaq arzusu, bağlılıqların görünüşü daxildir. İbtidai və ikinci dərəcəli ehtiyaclar onunla fərqlənir ki, ikinci kateqoriyaya aid olan istəklərin narazılığı fərdi fiziki ölümə aparmayacaq. İkinci dərəcəli arzular ideal, sosial və mənəvi olaraq bölünür.

Sosial ehtiyaclar

Bu istəklər kateqoriyasında, digər fərdlərlə ünsiyyət, özünü ifadə etmək ehtiyacı var sosial fəaliyyətlər, ümumi qəbul olun. Bura müəyyən bir dairəyə və ya sosial qrupa mənsub olmaq, onda sonuncu yeri tutmamaq istəyi də daxildir. Bu istəklər insanda cəmiyyətin müəyyən təbəqəsinin quruluşu haqqında öz subyektiv fikirləri ilə əlaqədar olaraq inkişaf edir.

İdeal Ehtiyaclar

Bu qrupa yeni məlumat almaq, onu araşdırmaq və cəmiyyətdə naviqasiya etmək istəyində özünü göstərən müstəqil inkişaf istəyi daxildir. Ətrafdakı reallığı öyrənmək ehtiyacı yerin dərk edilməsinə səbəb olur müasir dünya, həyatın mənasını bilmək, insanın məqsədini və varlığını dərk etməyə səbəb olur. Arzunu təmsil edən ideal ilkin ehtiyaclar və mənəvi istəklərlə iç-içədir yaradıcılıq fəaliyyəti və gözəllikdən xəbərdar olmaq.

Mənəvi istəklər

Mənəvi maraqlar insanda həyat təcrübəsini zənginləşdirmək, dünyagörüşlərini genişləndirmək, yaradıcılıq qabiliyyətlərini inkişaf etdirmək istəyi ilə əlaqədar inkişaf edir.

Şəxsi potensialın artması insanı təkcə bəşəriyyətin mədəniyyəti ilə maraqlandırmır, həm də öz sivilizasiyasının dəyərlərini təqdim etmək qayğısına qalır. Mənəvi istəklər emosional təcrübələr zamanı psixoloji gərginliyin artması, seçilmiş ideoloji məqsədin dəyərinin dərk edilməsini nəzərdə tutur.

Mənəvi marağı olan insan öz bacarıqlarını təkmilləşdirir, fəaliyyət və yaradıcılıq sahəsində yüksək nəticələrə can atır. Fərd əməyə təkcə zənginləşmə vasitəsi kimi yanaşmır, həm də əmək vasitəsilə öz şəxsiyyətini öyrənir. Mənəvi, bioloji və bir-biri ilə sıx bağlıdır. Heyvanlar aləmindən fərqli olaraq, insan cəmiyyətində bioloji mövcudluğa ehtiyac ilk növbədədir, lakin tədricən sosial zərurətə çevrilir.

İnsan şəxsiyyətinin təbiəti çoxşaxəlidir, buna görə də ehtiyac növlərinin müxtəlifliyi yaranır. İstəklərin müxtəlif sosial və təbii şərait təsnifatı və qruplara bölünməsini çətinləşdirir. Bir çox tədqiqatçı motivasiyanı ön plana qoyaraq müxtəlif fərqlər təklif edir.

Fərqli nizamlı ehtiyacların təsnifatı

İnsanın ilkin ehtiyacları aşağıdakılara bölünür:

nəslin mövcudluğu və çoxalması, qidalanma, nəfəs alma, sığınacaq, yuxu və bədənin digər ehtiyaclarından ibarət fizioloji;
yaşayışın rahatlığını və təhlükəsizliyini təmin etmək arzusu, fayda əldə etmək üçün çalışmaq, sonrakı həyata inamdır.

Həyat boyu əldə edilən ikinci dərəcəli ehtiyaclar aşağıdakılara bölünür:

cəmiyyətdə əlaqələr qurmaq, mehriban və şəxsi münasibətlər qurmaq, qohumlara qayğı göstərmək, diqqət çəkmək, birgə layihə və tədbirlərdə iştirak etmək üçün sosial istəklər;
prestij istəkləri (özünə hörmət etmək, başqaları tərəfindən tanınmaq, uğur qazanmaq, yüksək mükafatlar karyera nərdivanını yüksəltmək);
mənəvi - özünü ifadə etmək, yaradıcı potensialını reallaşdırmaq ehtiyacı.

A.Maslouya görə istəklərin təsnifatı

Bir insanın sığınacaq, qida və sağlam həyat tərzinə ehtiyacı olduğunu bilsəniz, ilkin ehtiyacı siz müəyyənləşdirəcəksiniz. Zərurət fərdin əsas faydaları əldə etməyə və ya arzuolunmaz vəziyyəti dəyişdirməyə (hörmətsizlik, utanc, tənhalıq, təhlükə) can atmağa məcbur edir. Ehtiyac fərdin inkişaf səviyyəsindən asılı olaraq konkret və müəyyən formada olan motivasiyada ifadə olunur.

İlkin ehtiyaclara fizioloji ehtiyaclar, məsələn, nəsil, su içmək, nəfəs almaq istəyi və s. daxildir.İnsan özünü və yaxınlarını düşmənlərdən qorumaq, xəstəliklərin müalicəsində onlara kömək etmək, yoxsulluqdan qorumaq istəyir. Müəyyən sosial qrupa daxil olmaq istəyi tədqiqatçını başqa bir kateqoriyaya - sosial ehtiyaclara yönləndirir. Bu istəklərlə yanaşı, fərd başqalarını razı salmaq istəyini də hiss edir və özünə qarşı hörmətli münasibət tələb edir.

Daim dəyişən, insanın təkamülü prosesində, motivasiyanın tədqiqi tədricən baş verir. E.Engel qanununda göstərilir ki, gəlirlər artdıqca keyfiyyətsiz ərzaq məhsullarına tələbat azalır. Eyni zamanda, insanların həyat səviyyəsinin yüksəlməsi ilə daha yüksək keyfiyyət tələb olunan ərzaq məhsullarına tələbat artır.

Davranış motivi

Ehtiyacların mövcudluğu insanın əməlləri və davranışları ilə mühakimə olunur. Ehtiyaclar və istəklər elə bir dəyərə aid edilir ki, onu birbaşa ölçmək və müşahidə etmək mümkün deyil. Psixoloqlar müəyyən etmişlər ki, müəyyən ehtiyaclar insanı hərəkətə sövq edir. Ehtiyac hissi insanın ehtiyaclarını ödəmək üçün hərəkət etməsinə səbəb olur.

Motivasiya müəyyən bir fəaliyyət istiqamətinə çevrilən bir şeyin olmaması kimi müəyyən edilir və insan diqqətini nəticəyə nail olmağa yönəldir. Son təzahüründə nəticə istəkləri təmin etmək üçün vasitələr deməkdir. Müəyyən bir məqsədə nail olsanız, bu, qismən və ya natamam məmnunluq demək ola bilər. Sonra əsas və ikincil ehtiyacların nisbətini müəyyənləşdirin və motivasiyanı eyni qoyaraq axtarışın istiqamətini dəyişdirməyə çalışın.

Fəaliyyət nəticəsində alınan məmnuniyyətin miqdarı yaddaşda iz buraxır və fərdin gələcəkdə oxşar şəraitdə davranışını müəyyən edir. İnsan ilkin ehtiyacların ödənilməsinə səbəb olan hərəkətləri təkrarlayır və planının yerinə yetirilməməsinə səbəb olan hərəkətləri etmir. Bu qanuna nəticə qanunu deyilir.

Menecerlər müasir cəmiyyət insanlara fayda verən davranışlar vasitəsilə özlərini məmnun hiss etməyə imkan verən model vəziyyətləri. Məsələn, istehsal fəaliyyəti prosesində olan şəxs işin başa çatmasını mənalı nəticə şəklində təmsil etməlidir. Əgər texnoloji proses elə qurularsa ki, fərd işin son nəticəsini görmürsə, bu, fəaliyyətə marağın itməsinə, nizam-intizamın pozulmasına və işdən yayınmağa gətirib çıxarar. Bu qayda rəhbərlikdən istehsal sferasını elə inkişaf etdirməyi tələb edir ki, texnologiya insan ehtiyaclarına zidd olmasın.

Maraqlar

Onlar həm birbaşa, həm də dolayı görünə bilər. Məsələn, hər bir tələbə tezisinin müəyyən istiqamətlərinə, hesablamalarına, rəsmlərinə dolayıdır. Halbuki tam başa çatmış işin qorunması birbaşa maraq sayıla bilər. Bundan əlavə, maraqlar mənfi və müsbətdir.

Nəticə

Bəzi insanların maraqları azdır, onların dairəsi yalnız maddi ehtiyaclarla məhdudlaşır, buna görə də bir insanın xüsusiyyətləri insanın istəkləri və inkişaf dərəcəsi ilə müəyyən edilir. Bankirin maraqları, məsələn, rəssamın, yazıçının, kəndlinin və başqa insanların arzuları ilə heç də üst-üstə düşməyə bilər. Dünyada nə qədər insan, o qədər müxtəlif ehtiyaclar, ehtiyaclar, istəklər, arzular onlarda yaranır.