Paljud esinejad seisavad silmitsi probleemiga – kuidas alustada esinemist nii, et see neile kohe meeldiks? Kuidas lavale ilmuda? Kuidas tõusta nii, et see näeks loomulik välja? Kuidas avalikkuse usaldust kohe võita? Kust alustada? Kuidas jätta soodne esmamulje? Teatavasti ei saa me kunagi teist võimalust esmamulje jätmiseks – seega on oluline kasutada ära esimene ja ainus võimalus. On mulje ja taju mustreid, millega iga tähelepanu keskpunkti sattunud inimene peab arvestama. On oluline tähelepanek, mida kogenud esinejad on korduvalt kontrollinud:

PÄRAST "TERE" ÜTLEMIST OLETE 70 PROTSENTI OMA KÕNEST TEINUD!

Ja pärast tervitamist täiendate ainult juba olemasolevat muljet oma isiksusest. Psühholoogias on mõiste "jäljendamine" - see tähendab inimese kuvandi "jälgimine" avalikkuse teadvusesse. Kui esmamulje on positiivne – see hakkab sinu jaoks omamoodi "silmusena" tööle, saavad kõik su sõnad publiku meelest positiivselt toetatud. Kui negatiivne, siis negatiivne “jälg” töötab sulle vastu, alateadlikult on avalikkus juba skeptiline.

Autor on korduvalt olnud tunnistajaks olukordadele, kus pädevad, intelligentsed, teadlikud inimesed ei suutnud jätta veenvat esmamuljet ja ausalt öeldes kukkusid kõne läbi. Ebaõnnestumisel oli ainult üks põhjus - ebaõnnestunud start, nõrk esmamulje, mida ei saanud parandada. Seetõttu ei saavutanud ka potentsiaalselt tugevad ja sisukad sõnavõtud ja ettekanded oma eesmärki või isegi esineja sai avalikkuse silmis naerualuseks.

Ja vastupidi. Autor on mitmeid kordi jälginud, kuidas pärast edukat algust, mida tugevdas edasine esitus, muutis publik suhtumist inimesesse. Temast saab pooljumal. No kui mitte pooljumal, siis vähemalt palju lugupeetum inimene! Mis selle mõju põhjustab? Tänu sellele, et inimese olulisus ehk psühholoogiline kaal muutub meie silmis palju suuremaks, kui näeme, et tal on mingisugune oskus, anne, haruldane oskus. Kui näeme, kuidas meister töötab, tundub, et oleme väikese ime sünni juures. Kuid kas ilus, veenev, kütkestav, meeldiv avalik esinemine pole mitte ime ja meistriteos? Kahtlemata on kõne väike (või suur) ime, mis on võrreldav meie silme all muusika loomise imega, näitleja reinkarnatsiooni imega või meistriteose maali sünniga.

Kuidas siis jätta tugev ja veenev esmamulje?? Millised on tajumustrid? Mis peaks juhtuma kohe kõne alguses? Loeme uuesti pealkirja. Juba väljendil "avalikult lavastamine" on kahekordne tähendus. Esimene tähendus, otsene ja sõnasõnaline, tuleneb sõnast “pane” või “seisa” - kuhu ja millisesse asendisse end seada, milline kehaasend võtta? Ja sageli on see probleemiks kõnelejale, kes ei tea, mis koht laval, saalis peaks võtma, kuidas püsti tõusta, kuidas istuda, mida teha jalgadega ja kuhu käed panna? Ja teine ​​tähendus on kujundlik. Meie keeles on selline stabiilne fraas - "ta pani end meeskonda." Mida mõeldakse? Et see inimene on pälvinud austuse, autoriteedi, positsiooni meeskonna ütlemata auastmete hierarhias. Kui kõneleja on kuulajate jaoks uus inimene, peab ta pälvima lugupidamise. Kohe! Kõlaril on vähe aega üles ehitada! Ja isegi kui kõnelejat teatakse, nõuab positsioon laval erilist rolli. Ja selles rollis - ta on avalikkuse jaoks ikkagi uus inimene.

Samas on väljendi "avalikult lavastamine" esimene ja teine ​​tähendus omavahel tihedalt seotud. Esimene mulje, mille me publikule jätame, sõltub suuresti asukohast saalis ja kehahoiakust. Ja sellest tulenevalt sõltub publiku edasine suhtumine sinusse esmamuljest - kas kaastunne ja usaldus sinu sõnade vastu või külm neutraalsus ja soov vaielda. Ja meie ülesanne on loomulikult kasutada oma teadmisi ja oskusi kõige veenvama esmamulje saavutamiseks.

Usalduse krediit lavalt. See on oluline nähtus, mida kõneleja peab kasutama. Iseenesest peaks selle usaldusväärsuse teadmine teile kui kõnelejale enesekindlust lisama! Lava või mistahes esinemiskoht ei anna kõnelejale mitte ainult jõuproovi, vaid avaldab kõnelejale ka esialgset positiivset mõju. Peamine koht annab kõnelejale avalikkuselt teatava usalduse ja austuse. Stseen tõstab inimest publiku silmis mitte ainult füüsiliselt, vaid ka psühholoogiliselt. Oleme valmis kuulama inimest, kes on lavale astunud, ainult sellepärast, et ta on võtnud selle keskse, peamise koha. Võib-olla oled omast kogemusest märganud, et kui sa istud saalis ja inimene tuleb lavale, tekitab ta automaatselt publiku teatud "allumise" ja esmase austuse. Ja see on tingitud ainult asjaolust, et ta ilmus sellele peamisele kohale. See algse usalduse ja austuse krediit pärineb kusagilt mujalt alateadlikust lapsepõlvest. Kui olime koolilapsed, astus klassi õpetaja, tema oli põhikohal – ja me hakkasime automaatselt austama, kuulama ja kartma. Ja kes seda teha unustas, sellele tuletati meelde, kes siin vastutab. Veelgi enam, kogu haridussüsteem kindlustas selle mõju instituutides, kolledžites, akadeemiates ja seejärel tööl. Peamine on see, kes on laval! Õppisime seda kõigi oma "almaemade" piimaga. Ja see jääb meie alateadvusesse. Me ei tea alati, kes ja miks inimesele lava usaldas, aga kuna ta on usaldatud, siis on see vajalik! Seega on tal õigus meie ees seista ja meid oma mõtetega inspireerida! Esialgu annab lava kõnelejale mingi võimu inimeste mõistuse üle ja inimesed on selleks juba valmis - laval on ju kõneleja ja nemad istuvad saalis. Lõppude lõpuks on kõneleja see, kellele usaldatakse avalikkusele edastamine!

Esialgne usaldus ja lugupidamine on seaduspärasus, kuid loomulikult ei välista see võimalust, et saalis võib olla varem teile vastanduvaid inimesi, kes tulid spetsiaalselt etendust segama või mõnitama. Kuidas neid neutraliseerida, on omaette teema. Ja oluline on teada ja kasutada algse usalduskrediiti - see tähendab, et suurendada, mitte devalveerida seda publiku austust oma käitumisega.

Seitsme sekundi reegel. Kui kaua kulub esmamulje kujunemiseks? Need ei ole tunnid, mitte kümned minutid, isegi mitte minutid. Psühholoogid on välja arvutanud, et esmamulje tekib just esimesed seitse sekundit inimese välimus inimeste ees ja alles seejärel konsolideeritud. Ja me juba teame, et esmamulje on alati sama. Muidugi, teoreetiliselt võite proovida siluda ja parandada, kuid see on väga raske. Esmamulje on nagu jalajälg veel märjal pehmel tsemendil või saapajälg värskel asfaldil – kivistub ja kinnistub sajandeid. Kui inimene ilmub lavale, publiku mõtetesse, ajusse, hakkab tekkima meie kuvand, ettekujutus meist või, nagu ma ütlen, uus “fail”, mida varem polnud. Ja me moodustame selle faili ise täpselt oma käitumise järgi selle lühikese aja jooksul. Juba seitsme sekundi pärast arvavad inimesed, et saavad meist palju aru. Juba seitsme sekundi pärast arvab publik, et on meid juba lugenud. Selleks ajaks on vaataja juba esinejat hinnanud ja teinud järelduse: huvitav - ebahuvitav, armas või mitte, meeldib - ei meeldi, tark - rumal, seksikas - mitte seksikas. Tegelikkuses ei pruugi meie isiksus sellele kuvandile teadvuses üldse vastata, kuid see idee sünnib meie käitumise tulemusena ja selle järgi hinnatakse. Samas ei pruugi kuulajad absoluutselt mitte midagi teada ei esmamuljest ega ka kuvandi kujunemisest, see kõik toimib vastu nende tahtmist ehk alateadlikult, lisaks teadvusele, mitte alludes teadlikule otsusele. See efekt ei toimi mitte ainult avalikul oratooriumiüritusel, vaid ka isiklikuks suhtluseks. Kindlasti tundsite kunagi enda peal, et kui mõni inimene teile kohe kohtudes ei meeldi, jätab see jälg teie edasisele suhtumisele temasse. Ja vastupidi, kui see sulle kohe meeldis, korraldas, siis tahad ikkagi temaga suhelda ja lähedasemaks saada.

• Nad ütlevad, et on isegi armastust esimesest silmapilgust.

Järgnevate psühholoogiliste uuringute tulemused on soovituslikud. Tööandjaid, ülemusi, personaliametnikke küsitleti ühe küsimusega - millal, mis hetkel teete enda jaoks sisemise otsuse, kas inimene võetakse tööle või mitte? Ja statistika järgi saadi huvitav tulemus. Enamik tööandjaid jõudis järeldusele, et see sisemine otsus küpses neis juba esimese minutiga. Ja mida teeb, imestatakse, tööandja järgmise paarikümne minuti jooksul vestlusest? Õige. Kinnitab endale, et otsus on õige. Ja siis, kui inimene meeldib, jätab ülemus miinused vahele ja liialdab plussidega, ei pööra tähelepanu puudustele ja püüab ahnelt voorusi. Laske mitte seitse sekundit, vaid minut, kuid igal juhul on see väga lühike ajavahemik.

Kas te olite õpilased? Pidage meeles, et eksamitel on sageli näha esmamulje sama mõju. Kui üliõpilane jättis kohe positiivse, meeldiva mulje, hakkab professor teda “lohima”: esitama häid küsimusi, välistama rasked küsimused, ignoreerima nõrku vastuseid, andestama vead, aitama sõnastada, käskima, andma uue võimaluse. Ja kui see kohe ei meeldinud, siis on see piip. Professor upub igal võimalikul viisil kahjulikesse küsimustesse, otsib vigu, jätab head vahele ja saadab teid esimesel võimalusel kordussooritusele. Ja see kõik toimub ka alateadlikult, ülemus ega ka professor pole sellest mõjust teadlikud, nad on, võib öelda, esmamulje vangistuses, mis nende suhtumist ja tegevust juhib.

Millal avalik esinemine algab? Täiesti õige, kui esmamulje kujunemine algas, mitte siis, kui suu lahti teed! Millal algab seitse sekundit? Millal kõneleja ilmub avalikkuse tähelepanuväljale, mitte siis, kui ta rääkima hakkab! Kui tõused saalis istmelt püsti ja hakkad lava poole kõndima - seitse sekundit on juba alanud. Kui lähed lava taha, hakkab mulje automaatselt kuju võtma. Kõndige saalis mööda vahekäiku – olete juba tähelepanuväljas. Publiku tähelepanu reageerib automaatselt liikuvatele ja uutele objektidele – ja kogu publik pöörab pead sinu poole – “nii-ak, no kes seal nüüd esinema hakkab, see või midagi, tulge, vaatame nüüd , mida sa väärt oled ... ”Kõik pealtvaatajad hakkavad sind tahtmatult hindama - mis see on, kes see on, kuidas ta kõnnib, kuidas liigub, kuhu läheb? Nii et pidage meeles – etendus algab istmelt tõusmisest või nina ilmumisest lava tagant!

Pole kööki! Analüüsime kogenematu kõneleja tüüpilisi vigu.Järgmist pilti olen korduvalt näinud. Kõneleja, arvates, et kõne pole veel alanud, tõuseb istmelt püsti, läheb lavale, sirgub teel riideid, liigutab kramplikult õlgu, nööbib kinni, kratsib pead, hõõrub lõuga ja harjab juukseid. tema sõrmed. Siis pühib kähku nina, hea kui taskurätikuga, ajab käigu pealt riideid sirgu ja nööpib peaaegu püksinööbi. Selleks ajaks, kui ta kohale jõuab, võime eeldada, et etendus on juba lõppenud. Milline mulje jääb selle seitsme sekundiga? Iga selline kisa töötab kõneleja vastu. Inimesed saalis ei tohiks näha mingit "kööki" ega ettevalmistusi.

• Kas kujutate ette, kui näeme presidendi ettevalmistusi pidulikuks uusaastakõneks - kuidas teda meikeeritakse, õlitatakse, toonitakse, korratakse kõrvas teksti, antakse juhiseid, sirgutakse, kinnitatakse ja kammitakse? Oleme pettunud, see vähendab inimese tähtsust.

Seega – ärge avage kööki, peaksite olema juba täiesti "OK", ilma märkideta, et teil võib midagi viga olla.

Omaniku käitumine. See mahukas sõna - Meister - sisaldab kõiki inimese tugevamaid omadusi: enesekindlus, sõltumatus teiste arvamustest, sisemine tugevus, sajaprotsendiline psühholoogiline mugavus, ükskõik mida. Nagu ka aeglus, aktsepteeritav imposantsus, kära puudumine. Sellist käitumist seostatakse võimu, usaldusväärsuse, julguse, juhtimisega, juhiga ja isegi juhiga. Enesekindel ja sisemiselt tugev inimene äratab austust, inimesed kuuletuvad talle tahes-tahtmata, mulje temast on tugev, tema sõnad on eriti olulised.

• Kui soovite edu, peate välja nägema, nagu see teil juba oleks. (Iidne aforism.)

Kahjuks sunnib publik kõnelejat kõike kiiremini tegema ja provotseerib teda segama ebamugavuse ja psühholoogilise surve tõttu, mida ta tekitab juba kohaloleku faktiga. Mis on kära põhjus? Fakt on see, et kui kogeme ebameeldivaid ja ebamugavaid aistinguid, on arusaadav, et tahame neist võimalikult kiiresti lahti saada. Kuidas seda laval teha? Me mõistame, et põgenemine on võimatu. Kuid teisest küljest saate oma numbriga kiiresti hakkama ja saate lavalt silma alt ära. Seetõttu soovitan koolitustel osalejatel, vastupidi, liikuda avalikus kohas veidi aeglasemalt, kiirustamata, justkui pisut pidurdades (minu enesetunde järgi) ja siis kompenseeritakse sebimine ja tekib kuldne kesktee. .

Väljuge lavale. Siit ka järeldus. Lavale läheme enesekindlalt ja rahulikult, Saatejuhi õhuga ja täiesti iseseisvalt - nagu polekski kedagi saalis. Vältige teist levinud viga – liikvel olles suhtlemist. See on siis, kui kõneleja suhtleb enne kõnekohta jõudmist publikuga publikule suunatud naeratuse, rõõmsate tervituste, publikule lehvitamise, vanade tuttavate poole pöördumise ja kummardamise abil. Tundub põleva soovina odavalt usaldust võita, see meeldib avalikkusele ja näitab koheselt sõltuvust sellest. Selline koketeerimine ei tekita avalikkuses austust, kohe saab selgeks, et inimesele see tõesti meeldib. Vastupidi, Bossi käitumine tekitab austust – absoluutne enesekindlus, sõltumatus publikust, see, et esineja ei püüa saada odavaid boonuseid, näitab üles vaoshoitust ja meelerahu ega hakka rääkima varem kui vaja. Ei mingit flirtimist!

KUI INIMENE ERITI EI TAHA MEELDIDA - MEELDIGE ROHKEM!

Nii paradoksaalne kui see ka ei tundu, on see tõsi. Sest me austame tugevaid inimesi ja imetleme enesekindlaid isikuid. Sel hetkel saab sellisest inimesest meie silmis liider, liider ja isegi liider.

Oluline on teada, et saali keskosast ei ole soovitatav läbida, sest selle seitsme sekundi jooksul näitate publikule oma ... selga, mis esmamulje jaoks pole päris õige. Parem on väljuda justkui küljelt, sisenedes läbi lava ühe külje. Ideaalis on soovitav pärast etendust tiivad maha jätta ja sinna peitu pugeda, kuid tiivad säilivad praegu vaid teatrites. Enesekindlal jalutuskäigul vaatame ainult ette, hinnates, kuidas põhikohta jõuda. Peamine koht asub alati piki saali kesktelge ja esimestest ridadest sobival kaugusel, mitte liiga kaugel, kuid mitte liiga lähedal - ilma esimestele ridadele toetumata.

Me võtame keskpunkti. Viga oleks hakata rääkima kuskil kõrval, mitte lava keskel. Eriti sageli juhtub seda siis, kui kõne on lühike ja kõneleja sisemiselt põhjendab seda enda jaoks väikese kõneajaga. Mida ta sel puhul saali edastab? Ta teeb publikule sellise mitteverbaalse sõnumi - vabandust, ma seisan siin ääre peal, vabandust, mitte kauaks, ma tulin siia tegelikult kogemata, pole hullu, et ma teie tähelepanu kõrvale tõmban .. .? Ja see pole enam Omanik – vaid väike inimene... Omanik on alati peamist kohta väärt. Seetõttu ärge devalveerige end äärepealt kõnega, vaid otsige julgelt endale vääriline põhikoht!

Lisaks kesksele asukohale peab põhiasukoht vastama "üheksakümne kraadi reeglile". See tähendab, et tulenurk ehk publiku katvussektor peaks olema ligikaudu 90 kraadi, kui sirutate end välja, seistes keskel, käed publiku külgedel. Liiga lähedale jõudes on vaatenurk juba 180 kraadi, sel juhul langevad kõrvalvaatajad sinu mõju alt välja ning esirida läheb liiga pingesse. Kui liiga kaugel, on nurk 45 kraadi ja soorituskaugus liiga kaugel ja ebamugav. Olles rahulikult laval kõndides pilguga peakoha leidnud, hõivame selle uljalt, nagu Peremehele kohane, keerame saali ja sätime end sinna külge.

Kuidas sel hetkel üles tõusta? Tõuske nüüd püsti selle sõna otseses tähenduses – milline asend võtta, milline peaks olema keha, käte, jalgade asend, et kõnelejat kõige paremini tajuks?

Kogenematute esinejate tüüpilised vead. Kõneleja tuleb välja ja seisab poosis, käed selja taga. Jääb mulje, et tal on käed selja taha seotud, aga vait ei saa ikka olla. Lähedustunne, jäikus, žestikuleerimine ei toimi. Samuti jääb mulje, et inimene varjab seal midagi. Kivi näiteks ei mahtunud põue, aga nüüd saab... Kui vaataja kätt ei näe, seostub kõneleja ilmumine alateadlikult mingisuguse ohuga. Kas tead, kuidas käepigistuse žest sündis? Keskajal seda žesti veel ei eksisteerinud ja kui sõdalased samal teel kohtusid, näitasid nad üksteisele kaugelt paremat kätt. See tähendas – mul ei ole relva käes ja ma lähen heade kavatsustega. Järk-järgult muutus see žest lähenemisel käepigistuseks. Seetõttu peaksid inimesed nägema kõneleja käsi, et temast ei õhkuks ohutunnet.

• Kas tead, kuidas sündis kallistusžest koos sõbraliku õlalepatsutamisega? Tere, kallis, mitu aastat, mitu talve ...!!! Sõdalased lähenesid ja lõid üksteisele vastastikuses embuses oma selja taga deklareerimata relvade pärast. Tähendus on juba ununenud, aga traditsioon jääb alles.

Veel üks viga. Kõneleja tuleb välja ja seisab poosis, käed risti rinnal Napoleoni poosis. Kõneleja seda asendit tajutakse alateadlikult taas allajoonitud paremuse demonstreerimisena. See on ka kahjuliku õpetaja poos:

- Noh, noh, noormees, anna meile oma rekordiraamat, ära ikka läbi...

On selge, et see ei ole ka avalikkuse arusaama jaoks optimaalne.

Teine levinud viga. Kõneleja käed ei ole ristatud taga, vaid ees vööst allpool – "jalgpalluri poos". Sellest loeb välja ka jäikus, lähedus, pluss ainult laisk ei küsi endalt, mida ta seal kaitseb. Need ei ole need assotsiatsioonid, mis peaksid kohe publikus sündima.

Ja veel üks viga. Käed taskus. See näeb välja täiesti labane ja ärilise publiku jaoks on see jäme etiketi rikkumine, mille järel kõneleja jääb lihtsalt avalikkuse ette. Ja kui sa presidendi vastuvõtul niimoodi räägid, ei kutsuta sind enam kunagi tema juurde. Veelgi hullem, kui käed on pükste, mitte jope taskutes. Mõnikord peidab kõneleja, kes ei tea, kuhu erutusest käed panna, need taskutesse, arvates, et vähemalt sai selle probleemi lahendatud ja keegi ei märka nüüd tema askeldavaid käsi. Ükskõik kuidas! Taskutes paistavad kiuslikud käed veelgi paremini silma. Eriti kui nad jätkavad seal võtmete, võtmehoidjate ja muude esemetega mängimist. Iga liikuv objekt tõmbab tähelepanu palju rohkem – ja kogu publik on lummatud vaatama ainult kõneleja torso põhja, kaotades huvi kõige muu vastu. Ja see pole muidugi ka mulje, millest kõnelejat huvitama peaks.

Samal põhjusel ei tohiks kaasa võtta esemeid, mida tahad enesega rahuloluks kaasa võtta – vihikuid, petulehti, märkmeid lehtedele ja igaks juhuks – pastakaid, viltpliiatseid, markereid. Kõik kätes olevad esemed suurendavad visuaalselt värisevaid ja mängivaid käsi. Erandiks on see, kui kõne või ettekanne on nii mahukas, et ilma märkmeteta ei saa, aga siis saab need võtta ja lähedale toolile, lauale, poodiumile ja piiluda ning kui teisiti ei saa, siis teksti lugeda.

Millises asendis on siis optimaalne kõnet alustada ja läbi viia, kus peaksid käed olema ja mida laval teha?

Peamine kõlari alus

See on kõneleja põhialus, millelt peate alustama kõnet ja veetma suurema osa ajast laval. Pärast etenduse algust võib aeg-ajalt sealt lahkuda, kuid oluline on mitte unustada tagasi tulla. Analüüsime põhiseisundit - treenimiseks on parem sooritada järjestikku ja siis automaatselt ja kohe.

Jalad õlgade laiuselt. Täpselt laiuse järgi ja mitte rohkem ega vähem. Kui õlgade laius on väiksem ("jalad koos"), tundub see küljelt üsna elegantne, kuid rääkima hakates tunnete paratamatult ebastabiilsust - tugipind on liiga väike. Kui jalad on õlgadest laiemad, on see muidugi stabiilne ja mugav, kuid tundub küljelt ähvardav ja isegi agressiivne - inimene võtab rohkem ruumi, kui ta vajab. Kääri ikka käised üles – ja siis on täielik pilt "valveteenistuses olevast SS-mehest". Mõnikord ütlevad tüdrukud treeningutel – aga kuidas, räägivad, õpetavad professionaalsed mudelid ja moemudelid seisavad "kolmandas asendis", lihtsalt jalad on koos, selg on painutatud ...? Jah, see stend näeb ilus välja, aga pidage meeles, et kui modell hakkab rääkima, siis inimesed saalis laiali... Modellide ja teiste blondiinide ülesanne on oma kohalolekuga ruumi kaunistada, kuid mitte publikut vallutada oma kõne ja intellektiga. Seetõttu on see optimaalne jalgade asendis täpselt õlgade laiuses, isegi naistele.

Tõmbame end vaimselt kroonist kinni virtuaalseks pikaks lõimeks kosmosesse. Selg sirgu, rüht sirge. Kummardus on tänapäeva inimese probleem, enamus inimesi kõnnib kummardunult – aastad, mured, ärevus, väsimus, raske elu... Ja kui näeme laval kummardunud inimest, jääb see mulje, pluss ebakindlustunne. ja piiratus tuleb temast. Tõepoolest, kui me muretseme või muretseme, siis inimkeha intuitiivselt kahaneb ja kahaneb ohuhetkel nähtamatuks. Ja niisama laval ja tajutuna. Selle tulemusena jääb esmamulje paratamatult häguseks. Väga oluline on avalikult demonstreerida öeldule täpselt vastupidist – enesekindlust, jõudu, energiat, vabadust, juhtimisoskused sealhulgas hea rüht.

Kahjuks on enamiku inimeste jaoks kühmutamine juba harjumuseks saanud, mistõttu on sirge kehahoiak paljude jaoks ebamugav ja seda pole lihtne kaua hoida. See on tõsi. Kuid iga halva harjumuse saab asendada uue, konstruktiivsema harjumusega, nii nagu erutushetkel sigareti asemel saab end harjuda kommidega. Seetõttu on oluline kujundada enda jaoks harjumus sirge, kuningliku, kui soovite, kehahoiakuga. Kas teate, kuidas vanasti õpetati husaaridele aristokraatlikku hoiakut? Husaar pidi sügavalt hingama – ja nii edasi ja seisma, elama, rääkima, hingama. Ja kuidas olid tulevased ilmalikud daamid õilsa kehahoiakuga harjunud? Oli veel julmem viis – korsett. Kui naine tõmmati neljakümne pitsiga korsetti, hoidis ta taht-tahtmata (pigem muidugi tahtmatult) oma kehahoia. Naistel, muide, on võimalik kasutada mitte mõttelist niiti kosmosesse, vaid mõtet, et toetate peaga rõdu või taevavõlvi - valmistute karüatiidideks. Teine võimalus – kannad peas kerget, kuid habrast eset – sa ei saa seda maha visata. Saate treenida, raamat pea peal, ja seejärel anda koefitsiendid idamaade naistele, kes on tuntud oma graatsilisuse ja erilise artikli poolest – treenitud veekannud peas.

Mõnikord on minu treeningul inimesel ebamugav oma kehahoiakut hoida, mitte sellepärast, et ta patoloogiliselt kummardub, vaid ainult sellepärast, et ta pingutab liiga palju ja pingutab. Teeme selle katse koos. Pingutage parem käsi tihedalt rusikasse. Väga väga. Veelgi tugevam! Veelgi tugevam!!! Nüüd lõdvestage oma sõrmed vormi jäta rusikas. Selgub, et rusikakuju hoidmiseks pole peaaegu üldse vaja pingutada. Seega on meie kehahoiaku eest vastutavad seljalihased nii tugevad, et rümba püstises asendis hoidmiseks ei pea nad isegi kõvasti pingutama – piisab viiest protsendist nende võimetest. Mõni oskab isegi püsti magada – sõdurid valves, hobused põllul... Seetõttu jätame keha kuju – ja leevendame vaimselt liigseid pingeid ning üldiselt on keha lõdvestunud.

Õlad "riidepuul", rind sirgendatud rattaga. Need reeglid täiendavad head kehahoiakut. Õlad vaimsel riidepuul, nagu oleks jope. “Jope” riputamiseks teeme õlgadega ringikujulisi liigutusi ja kinnitame õlad veidi tahapoole. Suudle oma abaluudega. Sissehingamise ajal sirutame rindkere (meenutame husaarid) ja seejärel hingame vabalt, saavutades 80% kopsude mahust enne kõnet, et täielikult kasutada oma rinnaresonaatoreid ja tugevat rinnahäält. Hingamine nii enne kõnet kui ka kõne ajal on parem (vastavalt aistingutele) kõhuhingamisega, see tähendab "kõhuga". Sellegipoolest saavad täis ainult kopsud, kuid inspiratsiooni maht ja efektiivsus on palju suurem.

Oluline on see, et sügav hingamine aitab vähendada esinemiseelset ärevust. Vastuvõtt "neli sekundit". Hingake neli sekundit aeglaselt ja sügavalt sisse, hoidke neli sekundit hinge kinni, hingake aeglaselt ja keskendunult välja samad neli sekundit.

"Kui naine ajab selja sirgu ja õlad sirgu, on tal rinnad". See aforism illustreerib tõepäraselt naise kehaehituse tunnuseid. Mõnikord on naistel piinlik rindu sirutada, uskudes õigustatult, et see muudab selle visuaalselt suuremaks. Aga ma arvan, et see on isegi hea. Rinnad on elujõu ja ilu sümboliks nii naistele kui ka meestele. Ja häid inimesi peaks olema palju! Ja hea kõneleja, isegi välimuselt, peaks tõmbama tähelepanu ja püüdma jätta tugevat ja elavat muljet. Lisaks varjab lava, esineja ja publiku vaheline kaugus kõneleja mõõtmeid, teeb ta väikeseks – eriti suures saalis. Seetõttu on laval soovitav visuaalselt näida suuremana, suuremana, hõivata žestide ja liigutustega kogu vaba ruum, et seda negatiivset tegurit kompenseerida. Siis on visuaalselt teie isiksuse mõõtmed suuremad, teid seostatakse suurema jõu, jõuga. Lava pole koht tagasihoidlikuks käitumiseks!

Huvitaval kombel sirge selg tihedalt seotud inimeste tervisega. Iga arst ütleb teile, et siseorganite innervatsioon (närvisignaalide stimuleerimine) toimub selgroo kaudu, seljaaju kaudu. Selg ja selle seljaaju on omamoodi nende signaalide juht aju närvikeskustest. Kui inimesel on krooniline nõtkus ja selle tagajärjel skolioos (lülisamba kõverus), põhjustab see järk-järgult innervatsioonihäireid ja kroonilisi siseorganite haigusi. Tõsi, inimene seda sageli ei märka, kuna noores eas kompenseerivad selle kummarduse keha reservid. Kuid noorus ei ole igavene asi ja kui organismi varud on ammendunud, hakkavad haigused ühtlases järjekorras üles kerima. Seetõttu on oluline poos kujundada mitte ainult avalikkuse tajumiseks, vaid ka tervise jaoks.

Mida poos tähendab? See tähendab seda elus treenida. Nagu teate, on elus alati koht vägiteoks. Ja uue harjumuse kujundamiseks peate mitu korda päevas mällu sõlme siduma ja oma kehahoiakut meeles pidama. Mõelge välja "ankrud", "konksud". Näiteks ma näen inimesi – annan selgroo sirgu, teen põhiasendi.

Seda meetodit saate aeg-ajalt oma kehahoiaku kontrollimiseks kasutada. Toetuge tagasi vastu seina. Kokkupuutepunkte peaks olema neli: pea tagakülg, abaluud, tuharad, kontsad. Sa oled üllatunud, kuid päris sirge kehahoiak. Paljud selles testis osalejad tunnevad seda esimest korda. Ja päris sirge kehahoiak on sirgem, kui tavaliselt inimesele tundub.

Kui teie juhtum töötab ja kahanemine on selgelt märgatav ja halvasti parandatud, on veel üks radikaalne meetod. Apteekides müüakse kehahoiaku korrigeerijat - elastset disaini, mis on fikseeritud õlgadele ja seljale ning hoiab kehahoiakut mitte halvemini kui korsett.

Esijalg pool jalga ettepoole. See on kõneleja põhiseisukoha järgmine reegel. Keharaskus kandub 60 protsenti esijalale. Keha on kerge ettepoole kaldu, vektor avalikkuse poole. Nagu kõnniksid edasi, aga jäid seisma. Esijalg on jalg, millel on mugavam keharaskust kanda. Seda tuleb teha tundega. Tavaliselt on enamiku inimeste jaoks esijalg kõige tugevam, see, mille sa 8. klassis kehalise kasvatuse kaugushüppes ära tõukasid. Miks seda pärivektorit vaja on? Seda kehaasendit loeb avalikkus valmisolekuks dialoogiks, valmisolekuks inimestega poolel teel kohtumiseks, hirmu ja põnevuse puudumiseks. Võrdlema. Kui kallutamine on tagasi, on tunne, nagu publik lükkaks kõneleja eemale ja ta astub sammu tagasi. Ja siis jälle tagasi. Ja siis jälle tagasi. Ja peidab end udus kulisside taga. Kallutage taha – publik justkui lükkab kõneleja eemale. Vektor edasi – kõneleja läheb inimeste poole ja on dialoogiks valmis!

Käed visatud mööda keha, küünarnukid kergelt surutud, peopesad veidi avalikkuse poole pööratud. Kätes pole mingit askeldamist, käed on visatud ja lõdvestunud, ainult küünarnukid on kergelt surutud. Pealtvaatajad tajuvad seda käteasendit kui ohu puudumist, enesekindlust ja oma õigsust. Ja need on head ühendused! See juhtub, et kõneleja käed on halvasti kontrollitud, elavad oma elu ja viskavad need kõne alguses maha. Seda nimetatakse "käed jäävad teele". Tõepoolest, sellistel puhkudel ei leia kõneleja oma ärevatele kätele kohta ja need hakkavad teda tõesti segama.

Pidage meeles, et filmis "Algus" on selline episood, kus osaleb Inna Tšurikova juhtivat rolli. Ta mängib näitlejannat, kes mängib Jeanne of Arci. Jeanne põlvitab ikooni ees ja palvetab oma pühaku poole. Kuid järsku lahkub Tšurikova pildist ja hakkab hüsteeriliseks muutuma, hüppab püsti ja hakkab endale käsi peksma:

- Ma ei saa, ma ei saa! Mu käed on teel, ma ei saa, ma ei saa, ma ei saa! Nad segavad mind, segavad, ma ei saa nendega midagi peale hakata!!!

Direktor ei kõhelnud.

- Joo mulle!!! Kumb on rohkem häiriv - parem või vasak?!

Hüsteeriast väljuv näitlejanna:

- Nii, see on kõik... Nad ei sega enam. Kõik on korras. Teeme tööd! Kaamera, lülita sisse, kaamera, hakkame tööle!!!

Nii olemegi koolitustel, juhuks kui saagi alles hoiame. Aga kui tõsiselt rääkida, siis raskuste kasutamine kõne ajal aitab käteskärast lahti saada. Saate kõrvaldada segaduse tugevate raamatute, raskuste või muude raskete esemetega.

Pange tähele, et käed visatakse mööda keha ainult alguses, kui te pole veel rääkima hakanud. Kui kõne on sisse lülitatud, peaksid käed seda ilmekate žestidega toetama, aidates kõnelejal oma mõtteid väljendada.

Pöörduge vastuvõetava ülbuse positsiooni. See tähendab, et lõug on veidi üle horisondi. Kui lõug on liiga kõrge, ilmub inimesest põlgustunne. Kui lõug on horisondi joonest allpool, tekib "kulmu kortsutava" ähvardava pilgu tunne. Pilgud on suunatud publikule. “Gioconda naeratuse” näol on valmisolek naeratuseks, poolik naeratus. Kui näoilme on lõdvestunud ja neutraalne, tajutakse seda pahurana. Seetõttu on parem lisada poolne naeratus, see tähendab, et huulte nurgad on veidi üles tõstetud. Kui ta esineb Ameerikas, siis peab ta naeratama kogu jõust kõigi 33 hambaga, kogu oma Hollywoodi naeratusega, muidu nad ei võta teiega ühendust ("kas ta on luuser?"). Kuid meie kultuuris ärritab rõhutatud naeratus inimesi ("mis naerab?"). Siiski öeldakse, et ta ei öelnud midagi naljakat, kuid ta juba muigab. Seetõttu on see optimaalne - huulenurgad on üles tõstetud, Mona Lisa naeratus.

Need on kõlari põhialuse põhireeglid. See on põhiline, põhiline, domineeriv seisukoht. See ei tähenda, et te ei saaks sellest aeg-ajalt eemale pääseda. See tähendab, et aeg-ajalt tuleb selle juurde tagasi pöörduda.

Millised on selle riiuli assotsiatsioonid? See on Vana-Kreeka või Vana-Rooma monument. Sel ajal kujundati just selles poosis kõik kangelased, võistluste võitjad ja teised. parimad inimesed. Kui see oli mõtleja, hoidis ta käes kirjarulli. Just see poos peegeldas nende kindlust, väärikust ja ülevust. See on Lenin soomusautol. Ainult proletaarne juht kasutab helgele tulevikule osutavat žesti ja kõik muu on sarnane. Ja mitte asjata ei kujutatud Iljitšit selles poosis – pidi ju ta massiteadvusesse jääma tribüüni, juhi ja tugeva mehena. See on ka USA Vabadussamba poos – kõigi ameeriklaste põlvkondade sümbol. See on meie VDNKh tööline ja kolhoosnik – nad teevad ainult sammu võimsamaks. See on balletitantsija, kes astub triumfile püstise ovatsiooni ja kimpude vihma saatel. Kõik need pildid peegeldavad edu, tugevust, juhiomadusi. Ja see kõik pole juhuslik – need on õiged assotsiatsioonid ja sellisel hoiakul kõneleja vastab neile.

Peamisel kõlarialusel on kaks kasulikku omadust. Esiteks jätab see kuulajatele kõnelejast õige esmamulje. Ja teiseks, kui seisate sellel asendil kolmkümmend sekundit, tunnete enesekindluse, jõu, teatud paatose tõusu, soovi öelda midagi võimsat:

- Roomlased! Kaasmaalased!

Või vähemalt:

- venelased!

Peaasend loob iseenesest vajaliku sisemise väärikuse, suurema enesekindluse, jõu. Miks see juhtub? Sest mitte ainult sisemine olek ei peegeldu välisilmes ja kehahoiakus. Kuid tõsi on ka vastupidine. Väline kujundab sisemuse. Ka asendil endal on kujundav mõju ja see peegeldub sisemises psühholoogilises seisundis. Seetõttu ei väsi ma treeningutel osalejatele kordamast - isegi kui olete enne esinemist närvis, ärge unustage end lihtsalt tahtejõuga põhiasendisse seada ja põnevus väheneb!

Mis siis, kui teil on istuv esinemine? Näiteks koosolekul, läbirääkimistel, konverentsil. Igatahes reeglid on samad, lihtsalt istumine. Nagu oleks monument maha istunud. Muidugi "kes ta istutab, kas ta on monument?", Kuid mõnikord peab kõneleja rääkima istudes. Ja siis - keha liigutatakse ette, mitte ei visata selili. Rind laienes. Selg on sirge. Pea tõstetakse üles. Jalad õlgade laiuselt, üks jalg veidi ees. Käed visatakse põlvedele või asetatakse laua peale – ja hiljem, kõne ajal, lülitatakse sisse vastavad žestid. Ei ole soovitav mähkida jalad ümber tooli jalgade - see tundub haletsusväärne. Ja istumisest rääkides, siis on parem istuda suhteliselt kõval istmel, mis aitab kõneleja energiat. Läbirääkijate seas on selline kaval nipp – libistada tugitool või diivan vastasele. Ja siis muutub inimene täiesti terveks, ta lõdvestub ning kõnet ja loogikat on selles olekus juba palju keerulisem sisse lülitada - toon kaob.

Ei mingit kära! Seda tuleks kombineerida kõneleja põhiasendiga. Eriti alguses, kui suhted publikuga luuakse, kui avalikkus tõlgendab alateadlikult igasugust ebavajalikku liigutust kui põnevust. Reegel on. Lähete välja, lukustate end kõneleja asendisse põhiistmele ja teete pausi. Pausi ajal käitute nagu rokimees, nagu monument iseendale. Ei mingit flirtimist, jamamist, õlgade tõmblemist, käte pigistamist, sõrmedega mängimist, huulte liigutamist, jalgade koputamist. Me välistame selle! Vastupidi. Inimene on kivi! See on jõud, enesekindlus, meelekindlus. Selline mulje jääb publikule.

Teeme pausi, enne kui alustame. Miks on pausi vaja? Mis rolli ta mängib? Miks mitte lihtsalt rääkima hakata? Pausil on väga oluline funktsioon. Esiteks köidab ja köidab see avalikkuse tähelepanu. Ja isegi kui teete kõne keset pausi, naaseb publiku tähelepanu teie esinemisele. Teiseks, pausis toimub tegelikult nn “avalik lavastamine”, see tähendab, et lõpuks luuakse esineja ja publiku suhe, “kes vastutab” - kõneleja räägib, publik kuulab. . Muidugi paneb paus kõneleja närvidele proovile, aga kui sa selle testi läbid, austab avalikkus sind. Publik nõustub teie õigusega olla selle esitluse ajaks juht.

Kui pikk peaks paus olema? Hindame seda teatri näitel. Enne etenduse algust teatris on saalis alati sagimine, lärm, kavade arutamine, ümbriste sahin. Kõik on juba istuvad, kuid publiku tähelepanu on endiselt hajutatud. Ja kujutage ette sellist pilti. Eesriie avaneb, lava valgustatakse ja me näeme, kuidas mees seisab meie peaesineja puldis näoga publiku poole ja teeb pausi. Ja mida rohkem kunstnikku, seda rohkem on tal pausi ...

Mis saab avalikkusest? Järk-järgult ta rahuneb ja kogub sellele näitlejale tähelepanu. Kes veel valmis ei ole, need naabrid trügivad - vaikselt, tshh, pane maiustused ära, see on juba alanud... Teatripubliku tähelepanu koondub järjest suuremaks parabooliks. Ja mõne aja pärast kehtestatakse maksimum - avalikkuse tähelepanu tipp. Teatris saabub surmvaikus publiku täie tähelepanuga – mis saab edasi?

See meenutab sellist süžeed Yeralashis. Kevad. Poiss seisab lombis. Lomp on suur ja sügav. Täiskasvanud kogunevad ümber - poiss, miks sa siin seisad, sul hakkab külm !? Ta seisab, vaikib, teeb pausi. Täiskasvanuid koguneb veelgi - poiss, miks sa siin seisad, miks sa seisad, külmetad, mis, miks, külmetad... Seisab rahulikult, teeb pausi. Täiskasvanuid on juba hunnik, kõik sirutavad tema poole - poiss, miks sa siin seisad, külmetad, mis, miks, miks sa siin seisad, miks sa siin seisad ... !!! ??? Ja lõpuks sõnadega "Ja siin see on!" ta hüppab kohapeal lombis, pritsmeallikas, kõik möödujad on märjad. Siin on poisi tugevad närvid! Ta lihtsalt ei raiska oma energiat. Ta kogus tähelepanu, tegi pausi ja tema huligaansete tegude efektiivsus muutus palju suuremaks! Nii ka avalikult. Lähete välja, kinnitate end peaesineja stendile, teete pausi – ja kogu publiku tähelepanu on suunatud teile:

- Ja miks sa siin seisad? Ja miks sa siin seisad? Ja miks sa siin seisad???

Ja vigurlend – tähelepanu tipul –, aga see selleks! Minu kõne on siin! Ja teie esimesi sõnu võetakse kuulda. Kui see on Bolshoi Teater, siis ma hindan aega ilmumisest kuni avalikkuse tähelepanu tipuni umbes 12-15 sekundit. Kui see on tavaline konverentsiruum viiekümnele inimesele, on maksimaalne tähelepanuaeg umbes 5-7 sekundit. See on aeg navigeerimiseks. Kui publikut on väga vähe, saab pausi vähendada 3 sekundini, aga paus peab olema!

Kui paus on ülevalgustatud – mis saab publikuga? Õige, kui tähelepanu tipp on möödas, siis see paratamatult nõrgeneb ja müra läheb jälle:

- Mis see on? Ja mis need on? Kas nad teevad meie üle nalja?

Seetõttu on oluline, et hea esineja tunneks aega ja hakkaks rääkima tähelepanu tipul!

Mida teha pausi ajal? Ka paus ise ei tohiks olla tühi – tühi paus valmistab publikule pettumuse. Ta peab olema täidetud siseelu. Seal on lugu Konstantin Sergejevitš Stanislavskist, kes näitlejakoolitusel andis oma õpilastele ülesandeid, et nad saaksid laval publiku ees lihtsalt pausi teha. Peaaegu kõik ei pidanud vastu, naeratasid, itsitasid, kõhklesid kohapeal, mängisid näoilmetega. Ja lõpuks tuli Stanislavski ise välja ja hakkas hoolikalt saali vaatama - ja kõik õpilased tundsid täiust, pausi tähendust, isegi tema sisemisi mõtteid. Ta vaatas kaks minutit vaikselt saali ja publikul ei hakanud igav - rikkalik paus hoidis nende tähelepanu.

Nii et see on reegel. Pausis kogute inimeste vaateid saali erinevatest sektoritest, hindate nende valmisolekut, mõtlete nende nägudele ja sisemisele seisundile:

- Noh, kas olete valmis või mitte? Mis meil siin on? Okei. Ja kes meil siin on? OKEI. Ja galeriis? Siiani pole kõik korras...

Väliselt ei pea te midagi spetsiaalselt demonstreerima - see toob kaasa vale. Ainult sisemine töö muudab pausi rikkaks, mitte tühjaks.

Pidage meeles, et peate olema saalimeistri olekus. Mida omanik elus teeb? Tegu. Ja nii ta läks lavale ja tal on äri – ta valib oma äri jaoks inimesi. Omanik on hea psühholoog, ta jälgib ja hindab - kes talle sobib ja kes mitte, kellega saab putru keeta ja kellega ainult kompotti, keda palgata ja kes ei tõmba. Ja siis muutub paus tähendusrikkaks ja küllastunud. Sellise pausi saladus peitub tähelepanu koondamises saalis viibivatele inimestele.

Millise tekstiga alustada? Ja alles siis, kui publik on juba tajumiseks valmis, teed suu lahti ja hakkad rääkima. Pakun universaalse alguse peaaegu igale kõnele:

- Tere! Mul on väga hea meel teid näha! Minu nimi on ... (nimi)! Ma olen ... (kes sa oled)! Minu kõne teema on … (ja edasi).

Siin on kõik, mida vajate alustamiseks. Universaalne tervitus. Universaalne kompliment avalikkusele. Enda esindamine. Oma sotsiaalse rolli tutvustamine.

Avalikkuses on algul loomulik uudishimu – kes see on, mis see on, mis on inimene. Ja kõne algus on võimalus seda uudishimu rahuldada ja esitluse abil oma tähtsust tõsta, teha endast “PR”. Kas sa tead, mis vahe on PR-il ja praalimisel? Ainult üks positsioon. juhtum. Kui on põhjust - see on PR, selle sõna parimas tähenduses. Kui ei, siis on see juba uhke ja tundub kahjumlik. Kõne algus on alati juhus – nad tahtsid teada, kes praegu räägib? No palun, ma ei kahetse, ma ütlen sulle. Muidugi sobib see ainult uuele publikule. Kui avalikkus teid juba teab, pole eneseesitlus enam vajalik.

Kõnele võib otsida muid algeid, aga see universaalne algus sobib alati, ka siis, kui midagi pähe ei tule.

Kui olete avalikult lavastanud eduka etenduse, on hea algus ja panus kogu etenduse õnnestumisse juba tehtud ning publik on valmis teid kõne lõpus aplausiga lunastama.

Edukad esinemised!

Vaata ka:

© D. Yu. Ustinov, 2009
© Avaldatud autori lahkel loal

Shannon O'Brien on Bostonis Massachusettsi osariigis asuva karjääri- ja isikliku nõustamisteenuse Whole U. asutaja ja peakonsultant. Nõustamise, töötubade ja e-õppe kaudu aitab Whole U. inimestel leida oma unistuste töökohad ning elada tasakaalukalt ja sisukalt. Shannon nimetati Yelpi arvustuste põhjal Bostonis Massachusettsi osariigis karjääri- ja isiklikuks treeneriks number 1. Tema tööd on kajastatud saidil Boston.com, Boldfacers ja UR Business Network. Tal on magistrikraad tehnoloogias, innovatsioonis ja Harvardi ülikooli haridus.

Selles artiklis kasutatud allikate arv: . Nende loendi leiate lehe allservast.

Enda tutvustamine on midagi enamat kui lihtsalt oma nime ütlemine. See on terve viis inimesega uue tutvuse loomiseks, vestluse alustamiseks ja füüsilise kontakti saamiseks. Enda tutvustamine võõrastele ei ole alati nii lihtne, kui tundub, sest kõik sõltub täielikult sellest, kuidas teised sind mõistavad. Saate ennast tutvustada erinevaid viise(Sõltub sihtrühmast). Näiteks võib see olla esinemine enne kõnet, võõraste inimeste ees mõnel üritusel, tüdruku või mehe ees peol. Oluline on end tutvustada antud olukorrale sobival viisil, et inimestele meeldida ja meelde jääda.

Sammud

Kuidas end seltskonnaüritusel tutvustada

Loo silmside. Silmside tähendab, et teie tähelepanu on suunatud vestluskaaslasele. Silma vaatamine on üks viise inimesega suhtlemiseks. Nii näitate talle oma huvi. Silmsidet luues muutute oma vestluskaaslasele avatumaks.

• Kui tunnete end kellelegi silma vaadates väga ebamugavalt, proovige vaadata vestluskaaslase kulmude vahele – ta ei pruugi erinevust märgata.
• Kui olete koosolekul või koosolekul, vaadake aeg-ajalt igale kohalviibijale silma.

1. Olge tähelepanelik kehakeele suhtes. Kehakeel peaks näitama vestluskaaslasele, et olete enesekindel ja tunnete end vabalt. Seisa sirgelt, tõsta pea üles ja sirutage selg, proovige mitte lonkada. Proovige aeg-ajalt vestluskaaslase liigutusi korrata. Lisaks proovige mitteverbaalse kontakti loomiseks rääkida vestluskaaslasega samal toonil ja stiilis.

   Kuidas end võõrale inimesele tutvustada

   1. Öelge üksteisele oma nimed. Kui tervitus on ametlik, võite öelda: "Tere, ma olen [eesnimi] [perenimi]." Kui sissejuhatus on mitteametlik, öelge lihtsalt: "Tere, ma olen [nimi]. Kohe pärast oma nime andmist uurige välja oma uue tuttava nimi, öelge: "Mis su nimi on?". Rääkige sõbralikel toonidel. Niipea kui teate oma uue tuttava nime, korrake seda, öeldes: "Väga meeldiv kohtuda, [tema nimi]" või "Tore tutvuda, [tema nimi]."

      • Oluline on korrata oma tuttava nime, et see paremini meelde jääks, pealegi annab see tuttavale mingisuguse intiimsuse.

   2. ole valmis suru kätt või tervitada teist tuttavat. Enamikus kultuurides on tavaks tervitada inimest, saates tervitust füüsilise kontaktiga. Paljudes riikides ja kultuurides on see tavaline käepigistus. Jälgi, et käsi oleks mõõdukalt kindel, see ei tohiks rippuda nagu kalts ega murda kätlemisel sõbra luid.

      Esitada küsimusi. Väga oluline on näidata üles huvi vestluskaaslase elu vastu. Küsige, kust ta pärit on, millega nad tegelevad, alustage vestlust mõnest ühisest ärist või huvist. Uurige, mis inimesele meeldib, millised on tema hobid ja huvid. Näidake, et kuulate tähelepanelikult ja olete vestlusest huvitatud.

      Lõpetage julgelt vestlus. Kui kohtute kellegagi esimest korda, peaksite vestluse lõpetama öeldes, et teil oli hea meel kohtuda ja rääkida. Kui vestlus oli ametlik, peaksite vestluse lõpetama fraasiga: "[nimi] [isanimi], mul on väga hea meel teiega kohtuda. Loodan, et näeme teid veel." Kui vestlus oli mitteametlik, võite öelda: „Oli tore teiega kohtuda, [nimi]. Loodan sind jälle näha"

   Kuidas end enne kõnet tutvustada

   Tervitage publikut ja öelge oma nimi. Kui peate kõnet, on oluline märkida oma ees- ja perekonnanimi. Kõiki tervitades ja ennast tutvustades rääkige kindlasti selgelt ja enesekindlalt.

   • Öelge: "Tere, ma olen [eesnimi] [perenimi]." Või: „Kuidas sul täna läheb? Minu nimi on [eesnimi] [perenimi].

   1. Jaga midagi enda kohta. Pärast ees- ja perekonnanime ütlemist öelge, millist kõnet kavatsete pidada ja miks, proovige end õigesti esitleda. See, mida peate kuulajatele ütlema, sõltub teie kõne olemusest ja sündmusest, millest räägite. Kui kavatsete loengut pidada tähtsusest õige toitumine, öelge mulle kindlasti, kuidas olete sellega seotud. Näiteks öelge, kas olete teadlane, kokk või keskkonnakaitsja. Kui räägite lapse kasvatamisest ja arengust, siis öelge, et olete lastepsühholoog.

      • Saate anda publikule enda kohta mis tahes kasulikku teavet, mis on teie esitluse jaoks asjakohane. Võite lühidalt loetleda mõned oma ametialased eelised. Näiteks võite öelda: „Minu nimi on [eesnimi] [perenimi] ja ma olen keskkonnateaduste professor. Uurisin Amazonase vihmametsas ja mõistsin siis, kui oluline on otsida uusi viise meie planeedi kaitsmiseks.

   2. Liiguta. Kõnet pidades seiske sirgelt, hea kehahoiakuga, kuid liigutage aeg-ajalt. Sirutage selg, võtke õlad taha, ärge lösutage, käed peaksid olema vabad, vajadusel saate isegi žestikuleerida. Kui te ei pea poodiumi taga seisma, võite aeg-ajalt kõndida aeglaselt küljelt küljele, et näidata publikule, kui enesekindlalt ja mugavalt te end tunnete.

   Kuidas end ärikohtumisel tutvustada

   Öelge oma täisnimi.Öelge see selgelt, nii et teine ​​​​inimene seda mõistaks ja mäletaks täpselt. Võite öelda: "Tere, minu nimi on [eesnimi] [perenimi]." Või: "Tere, ma olen [eesnimi] [perenimi]." Teie nimi jääb tõenäolisemalt meelde, kui hääldate selle selgelt.

   Kirjeldage ühe lausega, mida teete. Kui olete ärikohtumisel, räägite tõenäoliselt mõnele inimesele oma tegemistest. Mida sa siis teed, kui uus tuttav küsib: "Mida sa teed?" Tõenäoliselt hakkate 5-10 minutiks oma karjäärist rääkima. Kas teil on soov oma saavutuste nimekirja lugeda? Suure tõenäosusega ei. Kui te ei plaani tõsist vestlust, võite lihtsalt ühe lausega kirjeldada oma olemust ametialane tegevus edastades vestluspartnerile järgmise teabe:

   • Mis on Sinu eriala? Õpetaja, juhataja, meditsiinitöötaja?
   • Kellega te töötate? Lastega, rahvusvaheliste organisatsioonidega, väikeettevõtetega?
   • Mida sa teed? Kas aitate lastel omandada ja arendada uusi oskusi, korraldate erinevaid rahvusvahelisi kohtumisi ja läbirääkimisi, jälgite eelarvet, aitate organisatsioonidel laiendada oma turubaasi arengumaades?
   • Nüüd pane laused kokku. Rääkige vestluskaaslasele, kes te olete, kellega koos töötate ja millega tegelete.

   1. Austage igaühe isiklikku ruumi. Kui teil on asju, ärge pange seda teiste inimeste lauale, austage nende privaatsust ja ärge laadige seda alla. Pidage meeles, et võite nende materjale kogemata kahjustada, näiteks plakati ümber lükata või brošüüri rikkuda. Oodake, kuni teil palutakse vahetada visiitkaarte, CV-d jne.

   • Keskenduge inimesele, kellega räägite. Näidake talle austust samamoodi, nagu tahaksite, et teid austataks.
   • Enne koosolekut ärge sööge midagi, mis võib hammastesse kinni jääda.
   • Ärge pöörake pilku ja ärge laske end võõrastest objektidest häirida, vastasel juhul saab vestluskaaslane aru, et teil on igav.
   • Ärge rääkige täis suuga.
   • Keskendu positiivsele suhtumisele. Kui te esimest korda kohtute, pole õige aeg enda või kellegi teise kohta midagi halba öelda.
   • Meeleolu kergendamiseks alustage komplimendi või kahjutu naljaga.
   • Kui teie käed kipuvad higistama, pühkige need enne kellelegi tutvustamist salvrätikuga maha.

   Postitatud 06.03.2018

   10 avaliku esinemise näpunäidet Dale Carnegielt, mis on tänapäeval asjakohased

   Väikese rühma ees rääkimine võib enamiku inimeste jaoks hirmutada. Järgmised Dale Carnegie 10 näpunäidet raamatus "Avaliku esinemise kunst" aitavad teil sellest tundest üle saada ja muuta teie esitlus heaks tavaks nii teile kui ka teie publikule.

   1. Ole publiku ees enesekindel

   Inimeste ees rääkimine võib teid hirmutada. Ja mõned inimesed võivad väita, et väikese publiku ees rääkimine on veelgi hirmutavam. Avaliku esinemise hirmust ülesaamiseks soovitab Carnegie:

   • Proovi paar korda
   • Sukelduge oma teemasse
   • Kas teil on midagi erilist öelda
   • Looda edule
   • Võtke oma publiku üle kontroll

   2. Teema ja ettevalmistus avalikuks esinemiseks

   Saage aru, mida räägite, ja hoidke oma mõtted korras. Kui on uuringuid ja fakte, siis täienda oma kõnet nendega. Looge avaliku esinemise plaan ja kui olete oma esitluse ette valmistanud, ärge kartke seda üle vaadata.

   3. Tõhusus hääle kõrguse muutmisega

   Carnegie soovitab, et teie arutluskäigu iga muudatuse korral peaks teie hääl muutuma. Rääkides jälgige, kuidas teie hääl kõne ajal muutub. Ja pidage meeles, et millal rohkem intonatsiooni järgi kõlab teie hääl publikule meeldivamalt.

   4. Paus ja selle jõud

   Pauside kasutamise teadmine võib teie kõneoskust oluliselt aidata. Pause saab kasutada mitmel erineval põhjusel. Näiteks laske oma publikul järgmiseks mõtteks vaimselt valmistuda, tekitage põnevust või laske publikul oma sõnumit tarbida.

   5. Tunded ja rõõm

   Pange oma kõnesse tunded ja väljendage neid. Ärge kartke alguses, isegi kui teile tundub, et olete sellega üle pingutanud. Olge oma teemast põnevil, see aitab ka teie vaatajaskonnal sellest vaimustuda. Suurem põnevus ja publiku kaasamine teie esitlusse ning tõenäolisem, et teie sõnum kajastub nende seas.

   6. Hääl

   Suuline hääl on suur tähtsus avaliku esinemise jaoks, aga kuidas treenida end seda valdama? Alustuseks peate lõõgastuma. Ära lase end närvi ajada, sest närvitsemiseks pole põhjust. Jälgige oma hingamist ja proovige täishäälikuid, et lõõgastuda ja kõneks valmistuda.

   7. Sobitage žestid oma kõnega

   Žestid peaksid peegeldama teie enesetunnet, aidates teil edastada seda, mida soovite oma publikule edastada. Need peaksid olema loomulikud ja olema üks planeerimata kõneosa. Veenduge, et teie liigutused muutuksid pidevalt ja vastaksid sellele, mida te sel hetkel räägite.

   Mõju rahvahulgale

   Iga rahvahulk vajab juhti. Olge oma publiku liider! Juhtige publikut oma mõtete kaudu ja hoidke neid kaasas. Kehtestage end juhina ja teenige oma publiku lugupidamine. See aitab teil neid juhtida ja panna nad tegema vajalikke toiminguid.

   9. Laienda oma sõnavara

   Iga sõna sinu sõnavaras tähendab kolme asja: sa tead selle tähendust; sa tead, kuidas see kombineeritakse teiste sõnadega; ja teate, kuidas seda õigesti kasutada. Kui kuulete uut sõna, tehke kõik endast oleneva, et õppida selle kohta need kolm asja. Kui kuulete sõna, mida te juba teate, kuid mida kasutatakse teistmoodi, on see ka suurepärane viis oma väärtust suurendada leksikon. Kui te ei mõista selle kasutamise tähendust, vaadake sõnastikku ja pidage meeles selle tähendust.

   10. Mälu treening

   Tõenäoliselt ei suuda või ei suuda te tervet kõnet sõna-sõnalt pähe õppida, kuid peamised ideed, mis on teie esitluse sujuvaks kulgemiseks olulised, tuleks üles märkida. See on sama lihtne kui oma plaani päheõppimine. Õppige pähe oma kõne põhipunktid ja mõned nendega seotud sõnad ning töötage selle suunas.

   Dale Carnegie võis neid näpunäiteid aastaid tagasi pakkuda, kuid need on ajatud. Vaid mõne neist kasutades saate üle oma hirmust avaliku esinemise ees, suurendab oluliselt teie enesekindlust ja muudab teid paremaks avalikuks esinejaks.

   Veel artikleid

   Pole saladus, et enamik inimesi kardab avalikku esinemist. Aga kui sa oled ärimees või meeskonnajuht, siis varem või hiljem pead sa lavale minema ja kõne pidama. Ja et teie esitus ei valmistaks teile ega teie publikule pettumust, järgige allolevat kaheksat nõuannet, mis aitavad teil publiku ees hästi esineda.

   1.

   Kuidas kõnet alustada: 10 ideed. Mis kuulajatele meeldib

   Vaadake kogenud kõlareid

   Vaadake professionaalseid avalikke esinejaid, näiteks kõnelejaid avaliku esinemise tundides. Pöörake tähelepanu kõlaritele oma tegevusvaldkonnast ja mujalt. Vaadake, kuidas nad oma kõnesid esitavad, mida nad tahavad publikule edastada, kui sageli nad teevad pause, kui kiiresti nad räägivad, kui sageli nad vaatajaskonnaga silmsidet loovad.

   2. Kümnes esitus on parem kui esimene

   Ükskõik kui palju kordi oled publiku ees esinenud, on alati arenguruumi. Tore, kui sul on avaliku esinemise kogemus, aga ära lase end liialt endasse ja mõtle, et nüüd saad rääkida ka ilma eelneva ettevalmistuseta. See võib paar korda töötada, kuid varem või hiljem tekib tõrge.

   3. Alusta tugevalt

   Publiku ees hästi rääkimiseks proovige kuulajaid kõne algusest peale haarata. Näiteks, kui teil on suurepärane huumorimeel, saate teha vaimukat nalja. Teised võimalused on esitada šokeeriv statistika, esitada publikule provokatiivne küsimus või näidata naljakat videot.

   4.

   Selge kõnelõigud

   Jagage oma esitlusmaterjal eraldi osadeks, et oma mõtteid ja ideid publikule paremini edastada. Pidage meeles, et ruumist lahkudes peab publik kolme punkti reegli kohaselt meeles pidama teie kõnest vähemalt kolme võtmepunkti.

   5. Harjutage oma kõnet

   Päev enne esinemist kohtuge lähedase sõbraga ja paluge tal kuulata teie kõnet, mille kavatsete avalikkusele esitada. Kasulik on teada, kuidas oratooriumimeistrid esinemisteks valmistuvad. Seega tuleks eelmisel õhtul korralikult magada ja vältida alkoholi joomist, et hommikul ei tekiks pohmelli. Veenduge, et teil oleks rääkides klaas toatemperatuuril vett, kuna külm vesi tõmbab kurku kokku.

   6. Ära jää hiljaks

   Kõnepäeval ärge olge liiga laisk, et saabuda varakult, teatud ajavaruga. Vähemalt tund enne avalikku kõnet vaadake saali, kus kõnelete, ja vaadake selle atmosfääri. Kontrollige, kas heli- ja videoseadmed ning mikrofon töötavad korralikult.

   7. Ära räägi kiiresti

   Üks levinumaid vigu, mida avaliku esinemisega algajad teevad, on liiga kiire rääkimine. Sel juhul ei jää kuulajatel aega kõneleja sõnadest aru saada. Kõne kiiruse määramiseks salvestage see arvutisse ja kuulake seda. Kui sa räägid kiiremini kui uudisteedastaja, siis räägid liiga kiiresti.

   8. Tuginege kõne konspektile

   Isegi kogenud esinejad koostavad enne avalikkusele rääkimist lühikokkuvõte kõne. See võib sisaldada kolme kuni nelja sõnaga väljendatud põhiküsimusi, mida kõneleja soovib kõnes käsitleda. Kui kirjutate midagi sellist enda jaoks, on see teile suureks abiks, kuid pidage meeles, et te ei tohiks kogu kõne teksti kirjutada. Joonistage põhiosad, määrake, kuidas esitatakse näiteks 8 kõnetempo elementi.

   Lõpetuseks ole siiras – inimesed tunnetavad seda sinu hääles ja kuulavad sind tähelepanelikumalt. Avalikkuses esinemine nõuab palju julgust ning nagu kõik elus, kogemust ja praktikat. Mida sa siis ootad?

   Eksperdid on leidnud, et 80% kiirest karjäärist sõltub oskusest õigesti ja kaunilt oma mõtteid väljendada. Enamik edukaid inimesi valdab oratooriumi ja suudab publiku ees rääkida. Sellel teemal on spetsiaalsed koolitused ja seminarid oratoorium. Siin on mõned näpunäited, mis aitavad teil õppida, kuidas publiku ees õigesti rääkida.

   

   1. Proovige ärevusega toime tulla. Kui olete mures, siis ilus kõne ei tööta. Kogemused aitavad põnevusega toime tulla ning algstaadiumis aitavad hingamisharjutused ja enesehüpnoos.

   2. Oluline on hästi teada, mida ütlete. Peate kõneks valmistuma, teemat hästi tundma. Samuti peate olema valmis küsimustele vastama.

   3. Püüdke austada ajavahemikku.

   Iga äri peab algama õigesti ja lõppema hästi. Nüüd, kui tulevase kõne põhiosa on läbi mõeldud ja üles ehitatud, põhitöö kindel ja ammendav argumentatsioon on välja töötatud, peaksite mõtlema sissejuhatuse ja kokkuvõtte peale. "Kas soovite teada, millistes oma kõne lõikudes ilmneb kõige tõenäolisem kogemus või kogenematus, oskus või oskuste puudumine? Alguses ja lõpus. Alguses ja lõpus! Need on kõige raskemad peaaegu igasugune tegevus." IN XIX lõpus sisse. Herman Ebinghaus kehtestas piirkonna seaduse: teave jääb kõige paremini meelde kõne alguses ja lõpus. Sissejuhatuse ja kokkuvõtte koostamine on puhtalt kompositsiooniline probleem, kuna neid saab arendada alles pärast põhiosa struktureerimist ja mikroteemide järjestuse kindlaksmääramist. Sissejuhatusel ja kokkuvõttel on kõne üldises struktuuris oma funktsioonid ja ülesanded, mida tuleks nüüd kaaluda.

   
   §57. Sisenemise mõiste
   

   57. paragrahv. Sissejuhatus. Kõik retoorika klassikud kirjutasid sissejuhatuse ülesannete kohta: "Ja alles pärast seda [põhiosa argumentatsiooni] arvesse võtmist hakkan lõpuks mõtlema, kuidas sissejuhatust kasutada, sest kui ma proovin seda koostada ette ei tule mulle midagi pähe peale ebaolulise või absurdse või odava või labase. avasõnad peaks alati olema mitte ainult konkreetne, terav, sisukas ja kokkuvolditav, vaid ka asjakohane. Lõppude lõpuks saavutatakse kõne esimene kontseptsioon ja kalduvus selle poole just selle algusega ning seetõttu peaks see kuulajat kohe meelitama ja meelitama.

   Seega on sissejuhatus esimene osa kõne kompositsioonis, mis on mõned sissejuhatavad märkused, mis määravad suuresti kõne õnnestumise, sest sellest sõltub, kas publik kõnelejat kuulab ja kuulab. See, kas kõnes on vajalik sissejuhatus, sõltub olukorrast ja kuulajaskonnast: kui palju kuulajad teavad kõne teemast, kui valmis nad on suhtlemiseks jne. Aristoteles kirjutas selle kohta: „Kui asi on selge ja lühike , sissejuhatust ei tohiks kasutada ... Kuulajad teavad, mis on kaalul ja asi ise ei vaja üldse eessõna. Sissejuhatuseta saab hakkama näiteks konsultatsioonikõnes, kui konsultant vastab saabunud teabenõudele, mõnikord ka konsultatiivkõnes, kui seda ei hääldata esimesena, vaid justkui jätkab üldist vestlust vms. olukorrad. Tavaliselt on sissejuhatus vajalik selleks, et "kuulajad teaksid ette, millest arutatakse, ja et nad ei oleks enam hämmingus, sest määramatu on eksitav".

   Sissejuhatuses peab esineja lahendama järgmised ülesanded: 1) näitama end inimesena, keda saab usaldada ("moraal"), keda saab asja vastu huvitada, veenda jne; 2) häälestage ennast ja häälestage publik suhtlemiseks: a) äratage huvi ja heatahtlikku tähelepanu; b) luua kontakt; 3) valmistab kuulajaid ette kõne tajumiseks: a) selgitab kavatsusi; b) sõnastada probleem; c) loetleda peamised arutlusele tulevad küsimused. Retoorilise sissejuhatuse eripära seisneb selles, et seda kutsutakse reaalses suhtlussituatsioonis konkreetsete inimestega üles looma nendega häid suhteid edasiseks vestluseks ja teavitama oma põhisuunda. Sissejuhatuse ülesehitamise osas võib edukaks lugeda Quintilianuse kõne algust (vt ülesanne nr 49), milles autor sõnastab probleemi (“Kas poissi on kasulikum õpetada kodus, pereringis või on kasulikum parem on ta kooli saata?") Ja annab aru kõneülesandest ( "Kuulsaimad seadusandjad ja silmapaistvamad kirjanikud võtsid sõna avaliku hariduse poolt. Avaldame ka oma arvamust") Autor, väljendades muret selle kasu pärast. laps (pragmaatiline topos), näitab end heatahtliku inimesena, kes hoolitseb nende heaolu eest, kelle poole ta kõnega pöördub, mis võimaldab tal esimestest sõnadest kõneainega seoses nendega ühineda. Ja see kõik võttis kõnelejal 4 lauset.

   Sissejuhatuse ülesehitus on alati kõnelejate tähelepanu köitnud. Kas see tuleks jagada osadeks ja kui jah, siis millisteks osadeks? M.V. Lomonosov toob välja järgmised sissejuhatuse mikroteemad: juhtumi esitlus, selle tähtsuse märkimine, teema esitus. K.P jagas kõne alguse kaheks osaks. Zelenetski: rünnak ja põhilause.

   N.N. Kokhtev eristab kõne alguse kahte funktsiooni (kontakti loov ja tulevane) ning teeb nende rakendamiseks ettepaneku jagada see kaheks osaks - alguseks ja sissejuhatuseks ise, kuigi ta ei jaga nende rolle selgelt. Alguse all mõistetakse tavaliselt etiketivormeleid, tervitusi, kõneleja paar sõna, mis on seotud rohkem olukorra ja olukorraga kui kõne teesiga. Etiketivormelid ja tervitused on aga esiteks publikuga suhtlemisel iseenesestmõistetav nähtus, teiseks ei ole otseselt sisuga seotud, mistõttu pole mõtet nende üle arutleda kõne struktuurielemendina. Mõnda publiku olukorrast tingitud fraasi ei saa kuidagi ette kõnesse lisada, kuna pole teada, kas nende järele on vajadus. Võib-olla pole kõnelejal neid vaja ja ta läheb otse asja juurde. Kaasahaaravad "konksud" võivad leida endale koha sissejuhatuses endas, kuid sel juhul ei pea nad mitte ainult kuulajate tähelepanu köitma, vaid ka neid kõnesse tutvustama, kuna "sissejuhatuse väärtuse määrab selle seos see on kogu esitlusega, korrelatsioonis järgnevaga. Tihti nimetame igasugust algust sissejuhatuseks, näiteks võib õppejõud pöörduda kuulajate poole tervituste, korralduslike märkustega või märkida, kui meeldiv (või raske) on selles kuulajaskonnas esineda. jne. Selline sissejuhatus paistab aga kergesti silma.

   Seega ei hakka me sissejuhatuses esile tõstma erilisi (funktsiooni ja ülesannete mõttes) struktuuriosasid. Kuid pange tähele, et kõneleja kõneeelse esituse probleem on olemas, sest "isegi enne kui hakkame rääkima, kiidetakse meid heaks või süüdistatakse." (D. Carnegie) Seetõttu peab kõneleja olema olude sunnil valmis ütlema paar sõna, mis pole otseselt asjakohane, kuid vajalik nii talle kui ka publikule, et häälestuda suhtlusele. Kuna need märkused tehakse vahetult enne kõne algust, tuleb arvestada, et need võivad avaldada mõju kuulajate psühholoogilisele meeleolule. Seetõttu kasutatakse alustuseks positiivseid märkusi publiku koosseisu, kohtumise asjaolude, teemasse suhtumise jms kohta - kõike seda, mis võib saada suhtluse toposeks. Kuid selles olukorras ei saa teha täiesti kõrvalisi hinnanguid, nagu mõnikord soovitatakse: "Sellise huvi võib põhjustada ootamatu sõnum, viimased uudised sündmuse kohta, mida kõik ootavad, ajalooline anekdoot." Kõrvalised uudised ja anekdoodid võivad ainult publiku tähelepanu hajutada, hõivata tema mõtteid muude probleemidega, mida kõneleja ei tohiks lubada. Täiusliku retoorilise enesetapuna näeb välja ka järgmine avasõna samast raamatust: "Hoolimata teema keerukusest püüan selle esitada kõigile arusaadavas keeles, et lahti mõtestada need vähesed terminid, mida ma kasutama pean." Publiku madala kultuuritaseme avameelne demonstreerimine ei saa kuidagi muutuda toposeks ega aita seetõttu sellega ühineda. Tuleb meelde tuletada, et algus pole kõigis žanrites võimalik. See on ennekõike lubatud populaarteaduslik loeng(millest on eelkõige juttu N. N. Kokhtevi raamatus) ja pealegi raport, raport jne. Enamiku teiste ärikõne žanrite puhul on see aga vastuvõetamatu: konsultatsioon, vastus, reklaamkõne, pöördumine jne.

   Tähelepanekud kaasaegse ärioratooriumi praktika kohta näitavad, et sissejuhatav osa ei ole tavaliselt struktureeritud, see on üles ehitatud tervikuna. (Kuigi pikkade sõnavõttude korral on see võimalik.) Seetõttu tuleb ilmselt tunnistada sissejuhatuse jaotust mõneti üleliigseks, kuna tavaliselt tundub "paari sissejuhatava märkuse" osadeks jagamine keeruline. Parem on omandada kõne alguse korraldamise meetodid, mis võimaldavad optimaalselt rakendada selle põhifunktsioone - tähelepanu äratada, kontakti luua ja kõne tajumiseks valmistuda. Sisenemise korraldamise tehnikad sõltuvad selle tüübist, mille omakorda määrab konkreetne olukord avalik suhtlus.

   
   §58. Sissejuhatuse tüübid
   

   § 58. Alates klassikalisest ajast on retoorikas eristatud kahte tüüpi algust: loomulikku ja tehislikku.

   1. loomulik algus. See tutvustab kuulajatele kohe, ilma eelneva ettevalmistuseta asja olemust. Selle sissejuhatuse sisu on tihedalt seotud kõne sisuga, esindab seda. See tüüp sobib hästi ärikõnedeks ja sõbraliku publiku jaoks. Loodusliku printsiibi levinuimad variandid kaasaegses oratooriumipraktikas seoses kampaaniakõnega võib pidada järgmisi:

   a) Sõnum põhjused mis sundis kõnelejat poodiumile astuma. Võrdlema: " Kallid kolleegid! Mind sundis sellele poodiumile tõusma asjaolu, et eelnõu muudatusettepanekud, vaatamata sellele, et see on juba esimesel lugemisel vastu võetud, ei lahenda minu arvates kahte põhimõttelist küsimust, mis vähemalt minu ringkonnas , valijad küsivad pidevalt. V.I. Žigulin)

   b) Sõnum eesmärgid kõned. Võrdlema: " Seltsimehed asetäitjad! Tulin kõnetoolile, et anda mõningaid täpsustusi ja ennekõike väljendada oma eriarvamust nende kahe kolleegi, kohtuniku ja uurijaga, kes on juba väljendanud oma suhtumist selle komisjoni loomisesse. ”(A.A. Sobtšak)

   c) Põhjendus teemad kõned. Võrdlema: " Maailmas on üks sõna, mida viimasel ajal kasutatakse inimeste hirmutamiseks üha sagedamini: see sõna on propaganda. Et minu aruandega seoses ei tekiks arusaamatusi, pean kõigepealt teatama, et tegelen rahupropagandaga sõjaõhutajate vastu. ”(A.A. Fadejev)

   d) Lavastus Probleemid. Žanris kõne debatis see tüüp on hea, kui kõneleja tõstab arutlusel oleva teema uue aspekti või arvab, et kuulajaskond alahindab probleemi tõsidust. Võrdlema: " Lugupeetud saadikud! Tahaksin juhtida teie tähelepanu probleemile juriidiline tugi majanduslik ümberkujundamine. Ma arvan, et sellel teemal on strateegiline tähtsus ja ma usun, et kui reformile pole korralikku juriidilist tuge, siis reformi ka ei tule.” (V.F. Jakovlev) Oluline on pöörata tähelepanu asjaolule, et väljaspool seda žanri leidub seda tüüpi sissejuhatusi valdavas enamuses kõnedest, kuna probleemile viitamine, mis sundis kõnelejat poodiumile astuma, on kampaaniakõne kohustuslik nõue. .

   e) Märkida mõttekaaslasi, toetajaid jne. Mõnikord peab kõneleja vastanduma valitsevale arvamusele, vaidlustama kõrgeid juhte jne. Sel juhul saab ta toetuda suure hulga inimeste arvamusele, rõhutada oma kõne kaalukust, viidates juhi juhistele. partei, valijad jne. Seda mõtet saab orgaaniliselt ühendada kõne ülesande sõnumiga, vt .: " Lugupeetud seltsimehed saadikud! Täna esindan siin umbes 400 000 Leningradi elanikku, kellest umbes 270 000 on valijad. Ma vastutan otsuste eest, mida me kõik täna tegema peame. Just nendelt seisukohtadelt ma siin räägin. Me ei ole täna harjunud esitama küsimusi inimesele, kellest homme saab meie president. Kuid me kõik peame mõistma, et täna on solvavate küsimuste aeg, kuid mitte aeg nende peale solvuda. Seetõttu, Mihhail Sergejevitš, esitan teile need küsimused, millele ma tahan saada vastuseid enne otsuse tegemist, need küsimused, mis on täna inimeste mõtetes ja huulil. "(A.A. Shchelkanov)

   e) Ajalooline ülevaade. Seda tüüpi sissejuhatust kasutatakse juhtudel, kui ekskursioon probleemi ajalukku võib aidata seda paremini lahendada või viide pikale teele otsuse langetamiseks rõhutab selle läbimõeldust, kaalukust. Võrdlema: " Lugupeetud rahvasaadikud! Tee riigiorganite süsteemi reformimiseni, RSFSRi presidendi institutsiooni kehtestamiseni oli üsna pikk: rahvahääletus, kolmas (erakorraline) Rahvasaadikute Kongress, Ülemnõukogu, mis viis läbi. Kongressi juhised ja vastu võetud seadused valimiste, presidendi, konstitutsioonikohtu ja erakorralise seisukorra õiguskorra kohta . Valimiskampaania on alanud. Ja nüüd – neljas rahvasaadikute kongress, mis peaks selles probleemis i-ga täpiga panema. Milliseid punkte saab rahvasaadikute kongress panna? (S.M. Shakhrai)

   Väsinud või hajameelse publiku aktiveerimiseks on võimalik koos loomuliku algusega kasutada täiendavaid tähelepanu äratamise vahendeid. Need sisaldavad:

   aga) Paradoks. Hea tehnika hajameelse või väsinud publiku tähelepanu tõmbamiseks. Paradoksi keskmes on teatav vastuolu. Väliselt võib see meenutada sofismi, kuid siin on sarnasus vaid väline: sofism on tõe toogasse riietatud vale ja paradoks on valede looride taha peidetud tõde. See tähendab, et sofism on usutav ainult väliselt, paradoks, vastupidi, jätab vaid alogismi mulje. Paradoksi peamine eesmärk on olla teadmiste ebatäielikkuse indikaator. Võrdlema: " Kallid kolleegid! Kuulasime ülemnõukogu esimehe Khasbulatovi suurejoonelist ettekannet. See raport, kuigi suurepärane, on tekitanud minus sügavat kahetsust ja sügavat muret. Õnnitlen soojalt asetäitjat Khasbulatovi suurepärase ettekande puhul ja tunnen sügavat kurbust Ülemnõukogu esimehe Khasbulatovi ettekande pärast, sest tema sõnad on tegudega teravas vastuolus.“ (M.B. Tšelnokov)

   b) seotud kõne sisuga. Võimalik, et erinevates olukordades, kuid eriti tõhus siis, kui esineja või tema esitatud ideed ei meeldi kuulajatele väga hästi või kõneleja soovib kohtumise pingelist õhkkonda maandada. Siiski tuleb meeles pidada, et kõige parem on visata nalja enda või publiku suhtumise üle iseendasse ja mitte mingil juhul solvata seda, mis kuulajatele kallis. Võrdlema: " Lugupeetud kaassaadikud! Tahaksin alustuseks protesteerida Dnepropetrovski saadiku ees, kes väitis sellelt kõnetoolist, et on "seisaku kodumaa" esindaja. Kogu maailm teab, et see pole absoluutselt tõsi. Kõik teavad, et stagnatsioon on Moldaavia küngastel oma tiivad sirutanud.

   sisse) Küsimus publikule aidata luua probleemset olukorda. Võrdlema: " Kallid seltsimehed! Ma tahan teile esitada vaid ühe küsimuse: miks meie kaunid, töökad ja lõputult kannatlikud naised lõpetavad laste saamise? Mis see kriisivastane hüsteeria on? Vastus on minu arvates selge. Meie naised on lõpetanud laste tegemise, sest neil pole vahendeid nende ülalpidamiseks, nad ei suuda neid inimestena kasvatada, nad ei näe oma tulevikku. Rahvas, Venemaa jäi ilma tulevikust, oli määratud väljasuremisele ja hävingule. "(V.A. Tihhonov)

   Muidugi on võimalikud ka muud tüüpi loomulikud algused, kuid tänapäevases agitatiivse kõne oratooriumipraktikas on need meie tähelepanekute kohaselt palju vähem levinud.

   2. Kunstlik algus, või, nagu on öelnud mineviku retoorikud, alustades ettevaatusest. See on esmapilgul sissejuhatus, mis ei ole põhiosaga tähenduses seotud. Sellist sissejuhatust ei saa aga pidada alguseks, sest kuigi formaalne seos peateemaga puudub, on sisemine, sageli metafooriline seos paratamatult olemas. Need ei ole kõrvalised märkused publiku koosseisu ega ilma kohta, see on ettekavatsetud ja kontrollitud osa, mille eesmärk on häälestada kuulajaid kõnetajule. Sellise alguse puhul loomuliku sisenemise valemeid enam ei kasutata. Kunstlik algus sobib pigem ebasõbralikule, kriitilisele publikule või juhtudel, kus kuulajad on väga tähelepanematud, kogumatud. Selline sissejuhatus võib aidata koondada auditooriumi tähelepanu või, mis veelgi olulisem, teha katse leida ühine platvorm, mis ühendab esineja ja publiku huvid ja vaated. Algne algus peaks andma ka emotsionaalse võtme kogu kõne mõistmiseks. Nii määras 19. sajandi tuntud kohtukõneleja A.F. alguse tunnused ettevaatlikult. Koni: "... neid tähelepanu tõmbavaid konkse - tutvustusi võib olla palju: midagi elust, midagi ootamatut, mingi paradoks, mingi veidrus, nagu ei läheks ei kohale ega juhtumisse ( kuid tegelikult kogu kõnega seotud), ootamatu ja arukas küsimus jne... Sellise alguse avastamiseks tuleb mõelda, kogu kõnet kaaluda ja välja mõelda, milline ülalmainitud algustest on nendega homogeenne, siin pole märgitud, võib sobida ja olla tihedas seoses vähemalt mõne kõne aspektiga.

   Tegelikult on kõik kunstliku alguse vormid tähelepanu tõmbamise vahendid, kuid sisult taanduvad need tavaliselt probleemi sõnastamisele, mis kõnes lahendatakse. Nüüd kasutatakse agitatsioonikõne kunstliku alguse sortidena kõige sagedamini järgmisi sorte:

   aga) Tähendamissõna, legend, muinasjutt. Tuleb meeles pidada, et see peaks olema kõneteemaga seotud tähendamissõna või muinasjutt. Tema moraal peaks aitama lahendada kõnes püstitatud probleemi. Pealegi on kõneleja kohustatud seda seost ise põhjendama. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Üks keskaegne legend räägib kellast, millel oli maagiline omadus: selle helisemisel kuulis iga reisija seda viisi, mida ta kuulda tahtis. Kui sageli meenutab poolte debatt seda legendist pärit kella: samad faktid, samad näod, kuid kui erinevalt, kui erinevalt näevad neid süüdistaja ja kaitsja. ”(Ja.S. Kiselev)

   b) Aforism. See võib täita sama rolli nagu tähendamissõna või meelitada kuulajate edevust, mis on samuti oluline kriitilise publiku puhul. Võrrelge näiteks seda, kuidas professor Yudin alustab oma kõnet Pariisis toimunud sümpoosionil A. Kroni romaanist "Unetus": " Midagi tähelepanuväärset on selles, et linnas, mille kilbile on kirjutatud, toimub üks esimesi rahvusvahelisi elukaitsele pühendatud teadlaste kohtumisi - kõigub, aga ei vaju - uhke moto, mis meie ajal võiks saada kogu meie planeedi motoks ... "- Teave Pariisi vapi kohta - lainete poolt juhitav laev ladinakeelse kirjaga "võngub, kuid ei upu" - sain teada jumal teab, mis algus, aga see Publik hindas koheselt seda, et "sealt" saabunud inimene räägib soravalt prantsuse keelt, naeratab, teeb nalja ja tundub, et ei kavatsegi kedagi õpetada. alustada."

   sisse) Analoogia. Sel juhul kasutab kõneleja kujundlikku analoogiat publiku huvi äratamiseks, tähelepanu tõmbamiseks, olulise idee rõhutamiseks. Võrdlema: " Lugupeetud saadikud! Soovin teid õnnitleda õppeaasta alguse puhul viieaastases poliitikaülikoolis Demokratiseerimise kaudu parlamentaarses tees. Meil on hea algus. Leedu vanasõna ütleb: "Hea algus on pool tööd." Selleks, et tema teine ​​pool ei oleks halvem ja me töötaksime, ma arvan, et mitte päeva, mitte kaks, mitte aasta ega kaks, on mul kaks ettepanekut. ”(G.-I.A. Kakaras) Nii õnnitles saadik oma kolleege NSV Liidu rahvasaadikute esimese kongressi avamise puhul ja kujundas endasse positiivse suhtumise.

   G) Irooniline märkus või nali kõne sisuga mitteseotud. Võrdlema: " Lugupeetud rahvasaadikud! Ma ei raiska teie aega, püüdes teid veenda, et rahvusvahelise imperialismi agendid, välismaa spioonid ei ole valitsusse kogunenud. Olen veendunud, et valdav enamus ikka veel ei usu sellesse ja neid, kes usuvad, ei saa nagunii veenda. "(Siis ta räägib Venemaa majanduslikust olukorrast) (E.T. Gaidar)

   e) Filosoofilise või hindava iseloomuga küsimused mis on teemaga kaudselt seotud. Seda põhimõtet kasutatakse sageli kohtupraktikas. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Meie pikk kohtuprotsess on lõppemas. Küll aga kummitab obsessiivselt mõte - kuidas seda kõike meeles pidada ja arvestada, kuidas hinnata asjaolusid ja järeldusi, mille kohta väljendati erinevaid, kohati teravalt vastuolulisi hinnanguid ja mõtteid. Kuidas selle kõigega toime tulla, täpselt, loogiliselt ja objektiivselt lahendada? Kust saada sellist elektroonilist arvutit, kuhu kogu mitmekülgse ja ulatusliku teabe sisestades oleks võimalik saada algebraliselt täpne vastus, mis rahuldaks kõrgeid õigluse ja õigluse ideaale? Sellist arvutit ei ole ega tule kunagi, sest inimsuhete ja hinnangute keerukus välistab sellise arvuti loomise võimaluse ja igasugused täiuslikud sotsiaalse ja juriidilise programmeerimise süsteemid!" (I.M. Kisenishsky)

   e) Avalik või moraalne hinnang arutatavast sündmusest. Seda tüüpi sissejuhatus on ka rohkem omane kohtukõnele ja seda võib mingil määral pidada ka eelmise tüübi variatsiooniks, kuid erinevalt sellest on see kõneainega tihedamalt seotud: " Kaaskohtunikud! Miljonite ausate kodanike hulgas on vaevalt inimest, keda ei valdaks nördimus, põlgus ja vihkamine kurjategijate vastu, kes julgesid inimest tappa või röövida või mõne muu ränga kuriteo tervise, au ja väärikuse vastu toime panna. Ausate inimeste mõistus ei sobi mõttega, et ühiskonnas, kus inimesel on laialdaselt põhiseaduslik õigus tööle, puhkusele ja haridusele, kus on loodud vajalikud tingimused indiviidi igakülgseks arenguks, võib julmad inimesed on võimeline tapma või tekitama noatorkega raskeid kehavigastusi või panema toime muu kuriteo. Kuid selliseid inimesi on kahjuks olemas."(N. N. Ivakina näide)

   g) Vaatajaskonna skoor. Negatiivne hinnang peaks olema väga taktitundeline ja suunatud mingisuguste puuduste ületamiseks: tähelepanematus, tegematajätmine jne. Siiski kasutatakse seda palju sagedamini positiivne hinnang ja isegi publiku meelitus, mille eesmärk on tavaliselt ületada ebasõbralik või eelarvamuslik suhtumine kõnelejasse või teemasse. Võrdlema: " Kaaskohtunikud! Meie riigis on õigusega kombeks kirjanikke nimetada inimhingede inseneriks. Mulle tundub, et teid, nõukogude kohtunikke, tuleks nimetada mitte vähema õigusega inimhingede inseneriks. Millised inimesed teie eest mööduvad! Milliseid konflikte peate lahendama! Iga kohtu ees seisja tuleb ju kohtusse omal erilisel moel. Ja kes, ükskõik kui tõelised inimhingede insenerid, peate olema, et saaksite tungida nende inimeste hinge, et mõista nende tegelikku iseloomu lühikese suhtluse ajal teie ees seisvate inimestega. "( MS Kiselev)

   Suurepärast näidet ettevaatlikust algusest näitab K.I. Tšukovski kuulsas Oxfordi kõnes (vt lisa). Ta on esimene Nõukogude kirjanikud, pärast mitukümmend aastat kestnud mitteametlike kontaktide täielikku puudumist, tuli Inglismaale Hruštšovi sula ajal. Kirjanik alustab oma kõnet Oxfordi ülikoolis lihtsa ja lahke looga oma esimesest kokkupuutest inglise kirjandusega – kuidas ta lapsepõlves sai raamatuid inglise keel kuidas ta tekstist vaevu selgeks sai, vaadates pidevalt sõnastikku, kuidas sellest hoolimata armus ta iga leheküljega aina rohkem kangelasesse, autorisse, kirjandusse, riiki ja sellesse, mis sellest tuli - inglise kirjandusse. on kindlalt sisenenud tema ellu, mõjutades tema saatust. See sissejuhatus võimaldas oraatoril järk-järgult võita prim ja kõrgelt haritud avalikkuse kindlustunne, kes pidi olema ettevaatlik bolševike kirjaniku karmi propaganda eest vaenulikust maailmast.

   3. Lisaks loomulikule ja tehislikule algele nn ootamatu algus, kui mõnest sündmusest erutatud kõneleja alustab ootamatult oma kõnet, paljastades kuulajate ees tunde, mis teda on haaranud. Võrrelge näiteks seda, kuidas P.A. Aleksandrova, N.P. Karabitševski, kes rääkis vahetult pärast teda, alustas oma kõnet järgmiste sõnadega: " Ma pean rääkima, aga ma ikka kuulan". Või teine ​​näide: Nagu juristid tavaliselt teevad, lugesin käesolevas asjas pabereid, vestlesin kohtualusega ja koostasin enda jaoks programmi, mida, mida ja miks teiega rääkida. Mõtlesin, millest prokurör räägib, mille peale ta eriti lööks, kus meie puhul oleks koht tuliseks vaidluseks - ja hoidsin mõtted varuks, et tema sõnale oleks vastus, a peegeldus tema löögile. Aga nüüd, kui härra prokurör on oma töö teinud, näen, et pean oma märkmed maha jätma, programmi rebima. Ma ei oodanud kõne sellist sisu." (F.N. Plevako) Tihtipeale pole äkiline algus improvisatsioon, vaid on eelnevalt ette valmistatud. Kuid isegi sel juhul peaks see välja nägema otsereaktsioonina sündmustele hääldushetkel, mitte nagu omatehtud. Selline on näiteks tuntud Cicero rünnak Catilina-vastases kõnes, mille juuresolekul kõneleja näis minevat. " Kui kaua, Catilina, sa kuritarvitad meie kannatlikkust??"

   Algajal rääkijal on parem seda tüüpi sissejuhatust vältida, kuna eduka äkkhakkamise loomiseks on vaja palju kogemusi ja eruditsiooni.

   Kokkuvõtteks tuleb märkida üks asjaolu. Klassifitseerimise eesmärgil on oluline loetleda võimalikud sissejuhatuste tüübid. Siiski tuleb meeles pidada, et nende asjakohasus, kasutamine kõnepraktikas pole sugugi sama. Alguse sisu oleneb suurel määral kõnežanrist. Jah, selleks kohtukõne asjakohased tutvustused, mis sisaldavad hinnangut sündmusele või publikule ettepanekuid piisab vaid probleemi sotsiaalsest tähtsusest. Praktiliselt ainult ühes žanris - kõne debatis- kohtas kõikvõimalikke tutvustusi, mis on kahtlemata ka žanrispetsiifilisuse näitaja. Kõnelejad kasutavad aforisme, mõistujutte, analoogiaid üliharva, samas on põhjuse, ülesande, oma toetajate, kuulajate küsimuse näitamine üsna laialt levinud.

   
   §59. Topoi roll sissejuhatuses
   

   § 59. Kampaaniakõne mis tahes tüüpi sissejuhatuses võib ja tuleb kasutada topoi, mis aitab kõnelejal saavutada publikuga vastastikust mõistmist. Kõne algus on neile kõige sobivam koht, sest mida varem tunneb kuulajaskond kõneleja vastu usaldust, seda suurem on tõenäosus, et ta saavutab soovitud tulemuse. Muidugi osutub see ülesanne olulisemaks kõnelejale, kes kasutab kunstlikku algust, ja nagu nägime, kasutatakse peaaegu kõigis selle rühma näidetes mingit topost. Topos võib aga koha leida ka loomulikes sissejuhatustes, nagu on näha V.F. kõnekatkedest. Jakovleva, A.A. Štšelkanova, V.A. Tihhonov. Mida raskem on kõneleja ees seisev ülesanne, seda olulisem on tema jaoks sissejuhatuses kasutada õnnestunud toposi. Niisiis apelleerib Gorgias, alustades Elenale kiiduväärt sõna (vt Ülesanne nr 16), kuulajate õiglustundele (moraalne ja eetiline topos), mis on tingitud kuulajate negatiivsest suhtumisest kõneainesse - kõneainesse. arvamus Elena kohta, mis on inimeste peas kinnistunud kui paljude kreeklaste hädade põhjustaja, ja siis ütleb ta kõne ülesande: loobuda süüdistusest Elena vastu. Kuid Ostrovski (vt Ülesanne nr 16), pöördudes mõttekaaslaste poole, ühineb nendega Puškini mälestussamba avamise puhul rõõmsas tundes (emotsionaalne topos) ("Kõik on rõõmsad ... Vaevalt on vaja". rääkida kirjanike rõõmust") ja annab aru kõneülesannetest ("Ülirõõmsa hinge täiusest luban endal öelda paar sõna meie suure luuletaja, tema tähenduse ja teenete kohta, nagu ma neid mõistan") on just spetsiifilisus retooriline sissejuhatus et konkreetsete inimestega suhtlemise reaalses olukorras kutsutakse üles looma nendega häid suhteid edasiseks vestluseks ja teavitama oma põhisuunda. Mitte ükski kunstižanritest, teaduskirjandus või ajakirjandus ei tegele selliste probleemidega. Kas on võimalik ette kujutada, et loo, essee või romaani alguses annab autor “lühidalt” selle sisu ette või selgitab, miks oleks lugejatel kasulik sellega tutvuda? Optimaalne retooriline sissejuhatus (eriti in ärisuhtlus, kus kõne peaks olema lühike) võib pidada kõnet, mille puhul kõneleja selgitab kuulajatele, mida nad teevad (õpivad uusi asju, õpivad midagi, kujundavad seisukohta, reflekteerivad lauset jne), kui ta kõneleb ja miks nad seda vajavad. Nii saab tööle kandideerimisel alata kõneesitus: " Lugesin ajalehest, et teie firma otsib reklaamijuhti. Tahan pakkuda oma teenuseid ja sellega seoses öelda paar sõna enda kohta"; õnnitluskõne: Õnnitledes täna meie päevakangelast, tahan öelda tema erakordsete kuldsete käte kohta.; lause kõne: Nüüd, kus arvamused eelarve vastuvõtmise osas jagunevad, tahan teha ettepaneku, mis ületab erimeelsused" jne.

   Seetõttu on raske nõustuda autoritega, kes pakuvad sissejuhatuse variantidena muid elemente: "Loo algus. Võimalikud variandid. a) pöördumine adressaadi poole: kuulaja, lugeja "..." Kas sa tead, mis on Ukraina öö?? (Gogol) b) Loo üldine idee (jutustus): Meie maa on rikas, seal pole ainult korda(A.K. Tolstoi) "..." c) Aforistlikus vormis väljendatud üldtunnustatud tõde: Mõnikord on raske olla vene inimene(Teffi) "..." d) Alguse levinuim variant: koht, aeg, tegelane (kus? Millal? Kes?): "..." Krahv Rumjantsev kõndis ühel hommikul oma laagris ringi.(Puškin). "On lihtne mõista, et väljapakutud variandid alguses sobivad eranditult kirjandusteksti jaoks, kuid ei sobi avalikuks kõneks, mis tingimata algab pöördumisega (Kallid poisid! Kolleegid! Daamid ja härrad! jne), mille järel peab esineja looma kontakti kuulajatega, enne kui loo enda juurde siirdub. Selleks ei sobi ükski tsiteeritud fragmendis pakutud algus. Isegi kui eeldada, et kirjanduslikud tekstid on retoorika uurimisobjekt, on viited selle kohta, kust romaani või lugu alustada, seda ebasobivamad: kirjanik võib alustada (ja alustab) oma tööd millest iganes. (Selles saab lugeja hõlpsasti veenduda, kui talle meenuvad mitmed tuntud romaanid - "Jevgeni Onegin", "Sõda ja rahu", "Isad ja pojad" jne.) Mis puutub kohtukõnesse, siis P.S. Porohovštšikov nimetab üht tsitaadis märgitud algusvormidest (koht ja kellaaeg) otse veaks: "Härrased žürii! - ütleb kõneleja, - ööl vastu 28. detsembrit 1908 St. "Astuge positsioonile Pärast pikka kohtuprotsessi, keset üldist kõrget meeleolu ja pingelisi ootusi, kuulutab prokurör neile pidulikult just seda, mida nad said teada juba kohtuprotsessi alguses, süüdistuse esimestest ridadest. Milline haletsusväärne algus !"

   Seega sisuline sissejuhatus - küsimuse esitamine (ühes või teises vormis), psühholoogilises mõttes - kuulajate ettevalmistamine kõne tajumiseks, struktuurne - sissejuhatus kõneteemasse.

   
   §60. Järelduse mõiste
   

   60. paragrahv. Järeldus. Sama raske on oma kõnet edukalt lõpetada. A.F. kirjutas, milline peaks olema järeldus. Koni: "Lõpp on kogu kõne lahutusvõime (nagu muusikas on viimane akord eelmise resolutsioon; kellel on muusikaline hõng, võib alati öelda, pala tundmata, ainult akordi järgi otsustades, et pala on läbi ); lõpp peaks olema selline, et kuulajad tunneksid (mitte ainult lektori toonil, see on kohustuslik), et rohkem pole midagi öelda.

   Kõne ülesehituses on järeldusel (nagu ka kõigil teistel osadel) oma eriline tähendus: "Kõne lõpp on tõepoolest kõne strateegiliselt kõige olulisem osa. Mida kõneleja ütleb kokkuvõttes, jätkuvad tema viimased sõnad. kuulajate kõrvus kõlama, kui ta on kõne juba lõpetanud ja ilmselt jäävad need kõige kauem meelde." See on selleks, et see juhtuks - nii et viimased sõnad ja koos nendega peamised ideed jääksid kauaks meelde, peaksite teadma, mida ja kuidas seda teha.

   Millised on järelduse ülesanded ja funktsioonid? Esimene nõue on see, et kõnet ei tohi katkestada lause keskel, see ei tohi jääda lõputa ja selle lõpus ei saa hakata uut probleemi arendama. See määrab retoorilise järelduse spetsiifilisuse – olla kõne eelmise kõne kohta. Seda retoorilise järelduse omadust märkas A.F. Koni leiutas väga täpse termini - kõne peaks "ümmardama", st naasta mõttega algusesse, justkui tuletades kuulajatele meelde, millest nad rääkida tahtsid, millest nad rääkisid ja millistele järeldustele nad jõudsid. Vajaduse just sellise järelduse järele tingib asjaolu, et oratooriumi tajub kõrv ja kuulajad ei saa “vaadata” algusesse, kus neile selgitati eelseisva vestluse tähendust. Selle meenutamine pärast põhjenduse kuulamist, erinevate argumentidega tegelemine jms aitab kuulajal kõik omavahel siduda ja kogeda produktiivsest suhtlusest tulenevat rahulolutunnet. Retooriliste elementide paigutuse seisukohalt on kokkuvõttes vaja kokku võtta lõputöö põhjendus ja selgitada kõige olulisem ülesanne, kui see esines kõnes, on see kõneleja jaoks oluline, kuid ta pole väga kindel, et publik seda tajus: kõne viimane osa. Kõik, mis esineja jõudis öelda, võetakse lühidalt kokku, esile tuuakse peamine, mille nimel suhtlus korraldati, soovitavalt sellises vormis, mis jääb meelde.

   Loomulikult huvitab meid asukohast rääkides see, millises vormis viimase osa põhiülesanded ellu viiakse: kokkuvõtete tegemine, mulje kinnistamine ja tugevdamine.

   N.N. Kokhtev eristab nii kõne lõpuosas kui ka sissejuhatuses kahte elementi: järeldust ja lõppu. Samas mõistetakse kokkuvõtet kõne mõtestatud lõpetamisena, lõpp on aga kõne sisuga vähe seotud osa, mis sisaldab etiketivormeleid, kõrvalisi märkusi või infot jms, mis aitab kõnelejal lõpetage kõne õigel emotsionaalsel viisil. Lõpu olemasolu või puudumine näib sõltuvat kõne esitamise tegelikest asjaoludest. Ja kui nii, siis pole seda, nagu ka varem käsitletud algust, mõtet kõne struktuuri kaasata. Seega käsitleme edaspidi kõne semantilise tulemusena ainult järeldust.

   
   §61. Järelduse konstrueerimise spetsiifika
   

   § 61. Pöördugem nüüd kokkuvõtte konkreetsete kõnevormide juurde, mis on tänapäeva ühiskondlikus praktikas, eriti propagandakõnes, levinumad.

   Milliseid eesmärke saab kõneleja endale kokkuvõtteks seada ja kuidas ta need ellu viib?

   1. Kõige sagedamini otsib kõneleja öeldu kokku võtta, kõne ideed kokku võtta. kolmapäev: "... Tehkem oma kohutavast minevikust järeldused, et see ei korduks tulevikus. Kõigile võrdse õigluse nimel on vaja välja töötada põhiseaduslikud tagatised rahvaste kui etnilise terviku kategoorilise puutumatuse kohta, rahvaste küüditamise kategoorilise lubamatuse kohta mis tahes poliitilistel, riiklikel, rassilistel põhjustel ja motiividel. Iga rahva koht peaks olema seal, kus ta üles kasvas." (Ch. Aitmatov)

   2. Teritage probleemi, parandage kõne muljet. kolmapäev: "... Ökoloogiast on koos majanduse ja rahvussuhetega saanud riigi üks peamisi valusaid probleeme. Usume, et selles kõnes välja toodud meetmete kogum tähistaks olulist sammu keskkonnaolukorra järsu paranemise suunas. Kui õhku ei saa hingata, vett ei saa juua ja toitu ei saa süüa, kaotavad kõik sotsiaalsed probleemid oma tähenduse. Nii "vasak" kui "parem" pooldavad kohest otsustamist keskkonnaprobleemid. Ja me peame kindlasti otsima võimalusi oma ühiskonna konsolideerimiseks." (A.V. Yablokov)

   3. Korrake teemaarenduse põhietappe nii et see kuvatakse tervikuna, mitte osadena. kolmapäev: "... Niisiis nägime Lomonossovit kaluripoisina, üliõpilasena, teadlasena, akadeemikuna. Kus on sellise imelise saatuse põhjus? Põhjus on ainult teadmistejanus, kangelaslikus töös ja paljunenud annetes, mille loodus talle vabastas. Kõik see ülendas kaluri vaest poega ja ülistas tema nime. "(A.F. Koni)

   4. Näita väljapääs probleemist, visandage selle võimalik areng. kolmapäev: "... Kokkuvõtteks tahan ma veel öelda. Tänapäeva ühiskonnas valitseb märkimisväärne pinge. See pritsib välja aruteludel, miitingutel, isegi kongressi töös. Kuid olen kindel, et väljapääs on olemas ja seda lugupidavas dialoogis, ühises lahenduste otsimises, püüdes mitte ainult kaebusi väljendada, vaid ka üksteist kuulata, ühendades kõik meie jõud. (ZP Pukhova)

   5. Esitage konkreetne pakkumine tuletatud kõne tähendusest. Arutelu kõne peab tingimata sisaldama sellist ettepanekut probleemi lahendamiseks, vastasel juhul osutub kogu kõne mõttetuks ja sageli on selle ettepaneku koht antud kokkuvõttes, see on omamoodi kokkuvõte sellest, mis öeldi. põhiosa, mis põhjendas tõstatatud probleemi olulisust. Vrd: (räägib Siberi majanduse ja elu keerulisest olukorrast) "... Palun teil pidada minu kõnet siberlaste vöökoefitsiendi tõstmise küsimuseks. Olen veendunud, et prioriteet tõuseb elatustase Siberi piirkondade elanikest ei vasta mitte ainult sotsiaalse õigluse põhimõtetele, vaid ka on vajalik tingimus tähtsamate üleliiduliste majandusprogrammide elluviimine." (V.V. Kazarezov)

   6. Väljendage publiku soove või võtke temaga otse ühendust. kolmapäev: "... Ja lõpuks pöördun kõigi nõukogude inimeste poole. Inimesed, olge ettevaatlikud, miitingutega riiki toita ei saa. Loodud olukorrast on võimalik välja tulla ainult ausa tööga, helge meelega. Tehastes, ettevõtetes, organisatsioonides, kolhoosides ja sovhoosides on iga minut arvel. Ärge raisake aega!" (N.A. Kasyan)

   Muidugi on võimalikud ka muud tüüpi järeldused. Veelgi enam, mitu konkreetset eesmärki saab ühendada ja põimida ühte lõppu. Siiski on oluline meeles pidada, et täiesti uusi mõtteid ja ideid ei tohiks kokkuvõttes väljendada, et vältida uude kõnesse “väljaminekut”. Kõik peaks näitama, et probleemi arutelu on lõppenud.

   Kokkuvõtte vormi osas on ennekõike oluline märkida, et siin peaks ilmuma topoi ja isegi otsene publiku kiitus. See on eriti oluline konfliktsete publiku puhul ja juhtudel, kui kõneleja peab ahvatlevat kõnet, mis nõuab kuulajalt keeruliste või aeganõudvate toimingute tegemist. Need ja sarnased vahendid võimaldavad tõsta lõpu emotsionaalsust ja võimekust, muuta see kaasahaaravamaks ja meeldejäävamaks, mis on eriti oluline kampaaniakõnes. Seetõttu ilmuvad siin sageli mitmesugused väljendusvahendid, mis võimaldavad kõne mõjujõudu tugevdada. kolmapäev:

   – tsitaat, vrd: "... Need, kelle südames on tõeline kirg ja soov tõeliselt tööd teha, saavad üle kõigist ja erinevatest raskustest, mis suure kunsti teel seisavad. Pidage meeles, mida Majakovski ütles:“Kus, millal, milline suurepärane tee valis, et see oleks tallatum ja lihtsam?"(A.A. Fadejev);

   – võrdlused, vrd: "... Miks me võitsime Suure Isamaasõja? Sest meis kõigis oli nii soov ühise võidu järele kui ka ühise vaenlase tunne. Ärgem otsigem nüüd üksteisest vaenlasi, sest meil kõigil on ühised vaenlased – see on oht tuumasõda, kohutavad looduskatastroofid, riiklikud konfliktid, majanduskriis, keskkonnaprobleemid, bürokraatlik mülka. Perestroika ei ole ainult meie vaimne revolutsioon, see on meie suur Isamaasõda. Meil pole õigust selles mitte võita, kuid see võit ei tohiks meile maksta inimohvreid.“ (E.A. Evtušenko);

   – paradoksid, vrd: "... Mul on kohutavalt raske oma kaitset lõpetada. Ma ei küsi kunagi žüriilt midagi. Võin teile osutada ainult järgmisele: siin ei olnud piinamisi. Kuid mõrv jääb ikkagi alles. Ma tõesti ei tea, mida sellega peale hakata. Mõrv on kõige kohutavam kuritegu just seetõttu, et see on jõhker, kuna selles kaob inimpilt. Vahepeal, nii kummaline kui see ka ei tundu, tappis Naumov Tšernetskaja just seetõttu, et ta oli mees ja naine oli metsaline. "(S.A. Andrejevski);

   – loosungeid ja üleskutseid, vrd: "... Ärge kunagi unustage, et selleks, et avada uksed teile kõigile eranditult valgusele ja teadmistele ning jätta need uksed igaveseks lahti, on teie esivanemad, teie vanaisad, isad ja emad, vanemad vennad ja õed palju vaeva näinud ja heitnud. palju verd. Astuge julgelt valgusesse ja armastage raamatut kogu südamest! Ta pole mitte ainult teie parim sõber, vaid ka ustav kaaslane lõpuni! "(M.A. Sholokhov

   On väga hea, kui kõneleja suudab siduda tähelepanu köitva konksu sissejuhatusest kõne lõpus oleva järelduseni. See muudab kompositsiooni veelgi elavamaks ja väljendusrikkamaks. Võrdle näiteks: " Lugupeetud rahvaesindajad! Täna saates "Hommik" Dr V.I. Lebedev näitas katses kass Pashkaga, kuidas tingimustes pidev stress keha nõrgeneb, haigestub ja sureb. Ja ta soovitas ka haiguse ägenemise vältimiseks eemaldada pideva stressi allikas - ja keha taastub. Midagi sarnast toimub ka meie ühiskonnaga, kus pideva üldise stressi allikaks pole mitte niivõrd kahe-kolme valitsusharu, vaid meie ühiskonna kahe põhifiguuri suhe.... (räägib lisaks presidendi ja parlamendispiikri vahelise vastasseisu lubamatusest ning pakub konflikti lahendamise viisiks välja kohesed ennetähtaegsed parlamendi- ja presidendivalimised) ... Ärge kõhelge, korraldatakse ennetähtaegsed valimised, võetakse vastu uus põhiseadus ja turg ei sure, kuid stressiseisund nõrgeneb selgelt ja Vene riigi keha hakkab taastuma. Kuni selle ajani on elu väljakannatamatu. See on valus, kibedalt ja häbi suure Venemaa pärast. Saage sellest aru ja aktsepteerige tark nõu kogenud arst Lebedev: leevendage stressi. Venemaa ootab seda." (V.N. Egorov)

   Seega peaks kokkuvõte olema esiteks seotud eelmise ettekandega, loogiliselt kokku võtma põhiosas ettevõetud lõputöö põhjendused ja teiseks tugevdama muljet, "haakima kirgi", tekitama soovi minna edasi. kõneleja püüdlused. See on kogu kõne lahendus. Seetõttu tuleb järeldusega hoolikalt töötada, valides kõige optimaalseima variandi, vormilt lühike, sisult mahukas, aidates kõnelejal kõiki probleeme korraga lahendada, nagu M.M. Speransky sõnul "kuivalt ja külmalt järeldusi teha tähendab kaotada oma sõna vili."

   
   §62. Eduka sissejuhatuse ja kokkuvõtte näite analüüs
   

   § 62. Eduka kompositsiooni näitena vaadelge D. Carnegie raamatu "auhinna võitnud kõnet" (vt ülesanne nr 49). See ei erine sisu originaalsuse poolest ning Philadelphia, ameeriklaste ja Ameerika vaimu ülistust sisaldav väitekiri illustreerib suurepäraselt Sokratese ideed, et ateenlaste seas pole raske kiita ateenlasi. Aga mis on siis selle eelis? Laitmatus ehituses. "Esiteks on sellel [kõnel] algus ja lõpp. See väärikus on haruldane, harvem, kui arvata oskate. See algab ja liigub järjekindlalt edasi, nagu metshaneparv lendamas. Ei ole üleliigset. sõnu selles, ei raiska kõneleja aega,“ kirjutab D. Carnegie. Olgu lisatud, et siin pole mitte ainult algust ja lõppu, vaid need on laitmatult "tehtud". Sissejuhatus on üks lause, milles lõputöö on täielikult välja öeldud ja mis annab aimu kõne edasisest arengust: see räägib Ameerika ema Philadelphiast, tema ilust, tema töösaavutustest, tavalistele ameeriklastele kuuluv erakordne rikkus - Ameerika suurvaimu võidukäigust (see idee on ka topos, millest on vaja alustada agitatsioonikõnet). Ja sellised sõnad: "meie alused suur riik"," vägev ameerika vaim " jne - kahtlemata äratas publiku meelelaadi, võimaldas sellega kontakti luua. Ja seda kõike - ühe lausega. Edasi näib kõne koguvat jõudu, et lõppeda triumfiga Kokkuvõte Siin korratakse uuesti põhiteesi, kuid võimendusega: kui sissejuhatuses nimetatakse Philadelphiat Ameerika alguseks, siis nüüd nimetatakse seda "emaks". Siis tugevdab muljet loendamine. mu südamele kallis iga ameeriklase säilmed. Ja lõpuks oleme jõudnud kõige tähtsama ülesandeni – kaudse üleskutseni levitada Ameerika vaimu kogu inimkonna seas. Võib vaid aimata, milline aplaus tabas kõnelejat tema viimastel sõnadel. Ja teenete järgi.

   Kuidas rääkida õigesti ja kõhklemata Polito Reinaldo

   Publiku tervitamine

   Publiku tervitamine

   Kui olete publiku ees, peaksid teie esimesed sõnad olema tervitus inimestele, kes on teid kuulama tulnud. See on lugupidav ja viisakas viis publiku poole pöördumiseks ja nende tähelepanu äratamiseks. See võib tunduda ilmne, kuid see unustatakse sageli.

   Harva on juhtunud, et keegi hakkab grupiga vestlema selle liikmetele isiklikult pöördumata, st tervitamata. Kuid tervitusi on erinevat tüüpi. Mõned inimesed tervitavad esinemist omamoodi traditsiooni või rituaalina, teised aga panevad neisse oma hinge, püüdes olla viisakad ja sõbralikud.

   Tervitusel on kaks eesmärki. Esimene on tõesti tere öelda: näiteks soovida kõigile head õhtut. Teine on juhtida tähelepanu asjaolule, et seisate publiku ees. Näiteks kui ütlete peo ajal toosti tegemiseks "Oota hetk", on see midagi enamat kui lihtsalt tervitus; juhid iga osaleja tähelepanu oma kohaloleku faktile ja teatad, et hakkad rääkima.

   Tervitus on sissejuhatuse osa, mis koondab publiku tähelepanu, paneb inimesed soovima, et teie kõne õnnestuks, muudab nad sõbralikuks, huvitatud ja soovib teie sõnumile tähelepanu pöörata. Sissejuhatus eemaldab ka vastupanu, mis publikul võib olla teie, teema või keskkonna suhtes, kuna tema ebamugavustunne või mõtted sellest, mis neid pärast sündmuse lõppu ees ootab. Lühidalt öeldes teatab tervitus publikule, et olete valmis alustama.

   Olles sissejuhatuse osa, aitab tervitus ka publikut enda poole meelitada.

   Austa formaalsusi ja staaži

   Tervitamise vorm peaks alati vastama sündmuse formaalsusele, ulatudes ametlikumatest olukordadest, kus pöördute publiku poole sõnadega "daamid ja härrad" kuni mitteametlike olukordadeni, kus lihtsalt "tere!" Muide, termin "daamid ja härrad" sobib peaaegu kõigis olukordades.

   Naistel on ülimusõigus, st neid tuleks kõigepealt tervitada, kui nad ei ole juhatuses ega istu aulaua taga, kui staaži määrab hierarhia, mitte sugu. Näiteks kui tseremoonia ajal istuvad aulaua taga riigi president ja naisminister, siis peaks kohalviibijatest esimesena tervitama president, mitte minister.

   Alustage kõige olulisemate inimeste tervitamisest. Pöörake sellele detailile tähelepanu, sest tean juhtumeid, kus poliitilised konfliktid ja vaenulikkus tekkis sellest, et kõneleja ei tervitanud aukülalisi või ei tervitanud neid õiges järjekorras.

   Olge ettevaatlik: publikul võib teie vastu huvi kaduda, kui tervitate üksteise järel suurt hulka aukülalisi. Kui protokoll ei nõua, et iga külalist eraldi tervitataks, saate sellest olukorrast suurepärase väljapääsu leida, pöördudes "auustatud külaliste poole". Kui aga kohal on valitsusametnikke või kuulsusi, keda ei saa ignoreerida, võib otsus välja näha järgmine: "Tahaksin tervitada president Barack Obamat ja edastada see tervitus kõigile lugupeetud külalistele, daamid ja härrad." Nii väljendate oma lugupidamist autoriteedi vastu ega raiska aega lõpututele tervitustele teistele aukülalistele.

   Olge poliitiliselt tundlik

   Mõned koosolekud toimuvad ainult poliitilistel eesmärkidel mõne tegelase edendamiseks. Inimesed ei lähe sellistele üritustele mitte ettekande teema pärast, vaid lihtsalt selleks, et näha ja kuulda, kuidas publik nende nime hääldab. Sellises olukorras ei tasu liigselt muretseda sõnumi enda pärast, küll aga tuleb ära mainida kõik aukülaliste lauas, mõnel juhul ka saalis istujad. Sa ei pruugi midagi sisukat öelda, aga kõik on sinu esitusega rahul.

   Kas see piirneb silmakirjalikkusega? Ma arvan ka, aga elu on selline. Kui teate, et kohtumine on puhtalt poliitiline, siis ärge tulge ja järgige oma põhimõtteid või järgige reegleid. Soov viia sellises olukorras kuulajateni sügava tähendusega sõnum on sarnane sooviga jutlustada kõrbes, kus pole kuulajaid peale kaamelite.

   See tekst on sissejuhatav osa. Raamatust Suhtlemispsühholoogia ja inimestevahelised suhted autor Iljin Jevgeni Pavlovitš

   15.3. Publiku hindamine Avalik esinemine on suhtlus publikuga. Seetõttu peate enne esinemist koguma teavet nende kohta, kellega räägite. Üks asi on teha teaduslik aruanne kolleegide, st koolitatud publiku ees, ja teine ​​asi on kolleegide ees.

   Raamatust tean, kuidas mind harida. Ja ma räägin teile sellest ausalt autor Laditan Banmi

   15. Pikaajaline tervitamine esmasünnituse saladused Sünnitusvalud, pitotsiin – jah, me kõik teame, et sünnitusprotsess andis teile paar ebameeldivat minutit. Kuid kas olete kunagi mõelnud, kuidas tema lühikese elu pikim ujumine lapsele mõjus? Võib olla,

   Raamatust NLP: Effective Presentation Skills autor Dilts Robert

   Publiku hindamine Tõhus esitlus eeldab auditooriumi hindamise oskust. Kaks kõige olulisemat suhtlemis- ja suhteprobleemidega seotud tegurit on kuulajate suhtumine ja nende sisemine seisund. Nad määravad, kuidas

   Raamatust Terapeutiline nõustamine. Lahendus Vestlus autor Ahola T

   Publiku osalus Koostöövestlused võimaldavad kõigil kohalviibijatel saada osa käimasolevast vestlusest. Julgustame kõiki küsimusi esitama ja oma mõtteid jagama. Seansi lõpus moodustame mitu väikest rühma ja igaüks neist esindab

   Raamatust Köietantsija päevik autor Kurpatov Andrei Vladimirovitš

   Tere, ärkasin hilja õhtul. Tuba on täiesti pime. Zarathustra seisab aknal, surub näo vastu õhukest aknaraami ja vaatab öötaevasse. Aken on tohutu, see on ümbritsetud tähtedega. Vaikne Linnutee on meile lennukis nähtav ja ainult seetõttu tundub see meile teena.

   Raamatust Kuidas õppida komplimente tegema autor Tamberg Juri

   Publiku komplimendid Isegi kui õppejõud on kindel oma loengu või loengukursuse sotsiaalses tähenduses, on sõbralik suhtumine ja hea kontakt koos publikuga. Kui kuulajad on huvitatud kõnelemisest ja neil pole eelarvamusi, saavutab kõneleja eesmärgi

   autor Azarova Olga Nikolaevna

   3.2. Publiku analüüs

   Raamatust "Esitluskunst 30 minutiga". autor Azarova Olga Nikolaevna

   3.1. Tutvus, teretamine, esmamuljed. läbirääkimiste järjekorra kokkuleppimine Läbirääkimiste alustamine, päevakorra seadmine, koosoleku eesmärgid. Tavaliselt pöördub võõrustajapeo juht kuulajate poole lühikese tervituskõnega. Ta edastab eesmärgi

   autor Tracey Brian
   Raamatust Veenmine [Enesekindel rääkimine igas olukorras] autor Tracey Brian
   Raamatust Autoriteet. Kuidas saada enesekindlaks, võimsaks ja mõjukaks autor Goyder Carolina

   Tervitamine: tugev käepigistus Käepigistus on autoriteedi võti, sest see näitab, kui rahulik ja enesekindel te olete. Allpool on mõned näpunäited. Enne nende kasutamist vastutustundlikult tööolukorrad,

   autor Sednev Andrey

   Publiku mõtted Lugege publiku mõtteid Publik mõtleb kogu teie esitluse vältel, isegi kui te ei kuule neilt sõnagi. Kui soovite, et teie kõne avaldaks mõju, siis peate kontrollima mitte ainult seda, mida publik näeb ja kuuleb, vaid ka seda, mida

   Raamatust Briljantne esitus. Kuidas saada edukaks avalikuks esinejaks autor Sednev Andrey

   Lugege publiku mõtteid Publik mõtleb kogu teie kõne, isegi kui te ei kuule neilt sõnagi. Kui soovite, et teie kõne avaldaks mõju, siis peate kontrollima mitte ainult seda, mida publik näeb ja kuuleb, vaid ka seda, mida nad mõtlevad.

   Raamatust Briljantne esitus. Kuidas saada edukaks avalikuks esinejaks autor Sednev Andrey

   Publiku mõtted Rääkige publikule, mida nad arvavad, kasutades fraase: "Küsite praegu ilmselt endalt", "Ilmselt mõtlete" või "Kui te küsiksite minult..." Andke publiku mõtted edasi dialoogi vormis. See tugevdab sidet ja toob huumorit. Kui sa ütled

   Raamatust Kuidas saada üle häbelikkusest autor Zimbardo Philip George

   Tervitused Järgmisel nädalal proovige tervitada kõiki, keda kohtate klassiruumis, kontoris või lihtsalt tänaval. Naeratage ja öelge: "See on ilus päev, kas pole?" või "Kas olete kunagi näinud nii palju lund?" jne. Enamik meist pole sellega harjunud ja

   Raamatust Nagu tohutu liikumatu kivi autor Balsekar Ramesh Sadashiva

   Toimetaja tervitused Advaita Vedanta on tuntud kui "otsene lähenemine" – vastandina "astmelisele lähenemisele". Järkjärguline lähenemine hõlmab erinevate valgustatuse tasemete saavutamist, omamoodi vaimset redelit, millest otsija peab üles ronima. Advaita