Cum să atragi oamenii de care ai nevoie? 10 trucuri psihologice.
1. Răspunsul la bunătate sau efectul Benjamin Franklin
Povestea spune că Benjamin Franklin a vrut odată să cucerească un bărbat care nu-l iubea. Omul acesta căuta o carte rară pe care Franklin o avea. Benjamin a aflat despre asta și i-a împrumutat această carte rară, iar când i-a fost returnată proprietarului, Benjamin i-a mulțumit pur și simplu. Drept urmare, au devenit cei mai buni prieteni.
După cum a spus Franklin: „Cel căruia i-ai făcut odată bine este gata să-ți întoarcă cu o bunătate mult mai mare decât a ta...”
2. Cereți mai mult decât doriți să primiți.
Acest efect este foarte simplu și asemănător cu negocierea de pe piață. Efectul funcționează aproape întotdeauna. Ești obligat să-ți supraestimezi cerințele dacă o persoană are nevoie de tine. La început, este posibil să fii respins. Nu rezista, acordă-i timp. În 95% din cazuri, persoana interesată de tine va răspunde din nou și va oferi puțin mai puțin decât ai cerut, dar, în același timp, este garantat că va fi mai mare decât ai promis inițial.
3. Dorinta impusa de a ajuta
Recepție, foarte asemănătoare cu cea anterioară. Pentru a trezi într-o persoană o dorință independentă de a te ajuta, cere-i o dată ceva cu care cu siguranță nu va fi de acord. După ce ați primit un refuz, ți-ai creat o persoană care se consideră îndatorată față de tine. Cel mai probabil, de mai multe ori va apela singur la tine cu dorința de a ajuta, pentru că în interior va avea un sentiment de vinovăție.
3. Numele unei persoane ca sunet magic
Dale Carnegie, autorul cărții Cum să câștigi prieteni și să influențezi oamenii, spune că folosirea numelui cuiva într-o conversație este un argument incredibil de puternic. Numele unei persoane este cel mai plăcut sunet pentru el. Spunându-i numele într-un context pozitiv, crești semnificativ în ochii lui.
4. Linguşirea este peste tot
Ea este peste tot și mereu. Pentru început, este important să înțelegeți că lingușirea trebuie să arate naturală, altfel poate face mai mult rău decât bine.
Dacă flatezi pe cineva care are o stimă de sine ridicată, atunci ai mai multe șanse să reușești. Astfel de oameni se iubesc pe ei înșiși și iubesc lingușirea, în timp ce ei nu o observă. Iar cei care au o stimă de sine scăzută văd orice evaluări pozitive ca pe un truc murdar și înșelăciune.
5. Oglinda
Dacă vrei ca cineva să te placă, copiază-l. Oamenii cu această abilitate sunt considerați cameleoni în societate, din exterior se observă modul în care se schimbă și se adaptează în mod constant la fiecare individ. Cu toate acestea, această abilitate trebuie să fie cel puțin puțin dezvoltată pentru a atrage oamenii de care aveți nevoie.
Munca actorilor-parodiști se bazează pe acest principiu. Toate vedetele care au fost parodiate de pe ecranele TV sunt adesea bune prietene cu acești actori.
6. Cere favoruri de la cel obosit
Când cineva este obosit, este mai receptiv la toate cererile. Motivul pentru aceasta este că o persoană obosită obosește nu numai fizic, ci și psihic. Dacă șeful este obosit, atunci îi este ușor să-ți permită să termini mâine, dar trebuie să-l termini fără greșeală și cu înaltă calitate. Acest lucru vă va oferi puțin respect în ochii șefului. La urma urmei, te-ai ținut de cuvânt.
7. Începe să ceri lucruri mărunte.
Este simplu, întreabă puțin la început și îți vor deschide credit de încredere. Conform acestui principiu, oamenii devin dependenți de mișcările sociale. De exemplu, la început vi se cere să susțineți o acțiune împotriva defrișărilor, o susțineți, apoi iar și iar. Un fleac, dar ești deja gata să dai mai mult. Sunteți gata să susțineți acțiunea împotriva defrișărilor din îndepărtata Tanzania sau să vă alăturați Partidului Verzilor și să aduceți contribuții.
8. Nu corectați oamenii când greșesc.
Carnegie a mai scris în celebra sa carte că nu ar trebui să-ți bagi nasul la greșeala evidentă a unei persoane imediat după ce ai găsit-o. Dacă doriți să schimbați punctul de vedere al unei persoane, atunci abordați acest lucru cu atenție. Chiar dacă ai în față un ratat care dă vina pe oricine, în afară de el însuși, pentru necazurile lui, nu ar trebui să țipi în față. Fii de acord cu el pentru moment și încearcă treptat să-i schimbi punctul de vedere. Altfel, riști să devii inamicul numărul unu.
9. Repetă fraze și expresii ale persoanelor potrivite
Acest principiu este asemănător cu principiul „cameleonului”, atunci când o persoană repetă persoana cu care este interesată să comunice cu expresii faciale și gesturi. Cuvintele pot mângâia urechea dacă sunt ca un ecou. Este necesar să pronunți ceea ce o persoană a spus deja, ceea ce a auzit în capul său.
10. Da din cap
Oamenii de știință au descoperit că atunci când oamenii dau din cap în timp ce ascultă pe cineva, este mai probabil să fie de acord cu ei. De asemenea, au descoperit că atunci când cineva dă din cap în fața lui, persoana, ca un papagal, repetă. Astfel, încuviințarea stimulează acordul ascultătorului. Totul se bazează pe principiul nostru preferat de imitație... 
2. Poarta-te ca si cum ai fi deja fericit si chiar vei fi mai fericit.
3. Nu critica, nu judeca, nu te plânge.
4. Dacă vrei să găsești fericirea, nu te mai gândi la recunoștință și ingratitudine și răsfăță-te cu bucuria interioară pe care o aduce dăruirea de sine.
5. Amintiți-vă că interlocutorul dvs. poate greși complet. Dar el nu crede așa. Nu-l judeca.
6. Să știi să iei poziția altei persoane și să înțelegi de ce are nevoie EL, și nu tu. Cine va reuși să facă asta va avea întreaga lume.
7. Dacă o persoană încearcă să te folosească în scopuri proprii, taie-l din cunoştinţele tale.
8. Dacă soarta îți dă o lămâie, fă din ea limonadă.
9. Nu încercați niciodată să stabiliți punctele cu dușmanii tăi, pentru că, făcând acest lucru, îți vei face mult mai mult rău decât fac ei.
10. Fă ca generalul Eisenhower: niciodată să nu te gândești nici măcar un minut la oamenii care nu-ți plac. 
