Sizga kerak bo'lgan odamlarni qanday jalb qilish kerak? 10 ta psixologik fokuslar.
1. Yaxshilikka javob yoki Benjamin Franklin effekti
Hikoya shuni ko'rsatadiki, Benjamin Franklin bir vaqtlar o'zini sevmaydigan odamni mag'lub qilmoqchi bo'lgan. Bu odam Franklinda bo'lgan noyob kitobni qidirayotgan edi. Benjamin bundan xabar topdi va unga bu noyob kitobni qarzga berdi va u egasiga qaytarilgach, Benjamin unga shunchaki minnatdorchilik bildirdi. Natijada ular eng yaxshi do'st bo'lishdi.
Franklin aytganidek: "Siz bir vaqtlar yaxshilik qilganingiz sizni siznikidan ham kattaroq mehr bilan qaytarishga tayyor ..."
2. O'zingiz xohlaganingizdan ko'proq narsani so'rang.
Bu ta'sir juda oddiy va bozorda savdolashishga o'xshaydi. Effekt deyarli har doim ishlaydi. Agar biror kishi sizga kerak bo'lsa, siz o'z talablaringizni oshirib yuborishga majbursiz. Avvaliga sizni rad etish ehtimoli bor. Qarshilik qilmang, vaqt bering. 95% hollarda sizni qiziqtirgan odam yana javob beradi va siz so'raganingizdan bir oz kamroq taklif qiladi, lekin shu bilan birga, u siz avval va'da qilganingizdan yuqori bo'lishi kafolatlanadi.
3. Yordam berish istagi
Qabul qilish, avvalgisiga juda o'xshash. Insonda sizga yordam berish istagini uyg'otish uchun undan bir marta u rozi bo'lmaydigan narsani so'rang. Rad etishni olgach, siz o'zingiz uchun o'zini sizga qarzdor deb biladigan odamni yaratdingiz. Ehtimol, u sizga yordam berish istagi bilan bir necha marta murojaat qiladi, chunki uning ichida aybdorlik hissi paydo bo'ladi.
3. Sehrli tovush sifatidagi shaxs nomi
Deyl Karnegi, “Qanday qilib “Do‘st orttirish va odamlarga ta’sir o‘tkazish” kitobi muallifining aytishicha, suhbatda kimningdir ismini ishlatish nihoyatda kuchli dalildir. Insonning ismi uning uchun eng yoqimli ovozdir. Uning ismini ijobiy kontekstda aytsangiz, siz uning ko'zlarida sezilarli darajada o'sasiz.
4. Hamma joyda xushomadgo‘ylik
U har doim va hamma joyda. Boshlash uchun, xushomad qilish tabiiy ko'rinishi kerakligini tushunish kerak, aks holda u yaxshilikdan ko'ra ko'proq zarar keltirishi mumkin.
Agar siz o'zini yuqori baholaydigan odamga xushomad qilsangiz, muvaffaqiyatga erishishingiz ehtimoli ko'proq. Bunday odamlar o'zlarini sevadilar va xushomadgo'ylikni yaxshi ko'radilar, lekin ular buni sezmaydilar. O'zini past baholaganlar esa har qanday ijobiy baholarni iflos hiyla va yolg'on deb bilishadi.
5. Oyna
Agar kimdir sizni yoqtirishini istasangiz, ularni nusxa oling. Bunday qobiliyatga ega bo'lgan odamlar jamiyatda xameleyonlar hisoblanadilar, tashqi tomondan ular doimo o'zgarib, har bir shaxsga moslashishlari seziladi. Biroq, kerakli odamlarni jalb qilish uchun bu mahorat kamida bir oz rivojlangan bo'lishi kerak.
Aktyor-parodistlarning ishi ana shu tamoyilga asoslanadi. Televizor ekranlaridan parodiya qilingan barcha mashhurlar ko'pincha bu aktyorlarning yaxshi do'stlaridir.
6. Charchaganlardan iltifot so‘rang
Biror kishi charchagan bo'lsa, u barcha so'rovlarni qabul qiladi. Buning sababi shundaki, charchagan odam nafaqat jismoniy, balki ruhiy jihatdan ham charchaydi. Agar xo'jayin charchagan bo'lsa, u sizga ertaga tugatishingizga ruxsat berish oson, lekin siz buni mutlaq va sifatli tugatishingiz kerak. Bu sizga xo'jayinning nazarida bir oz hurmat beradi. Axir so'zingda turding.
7. Kichik narsalarni so'rashni boshlang.
Bu oddiy, boshida bir oz so'rang va ular sizga ishonch kreditini ochishadi. Ushbu tamoyilga ko'ra, odamlar ijtimoiy harakatlarga qaram bo'lib qoladilar. Misol uchun, dastlab sizdan o'rmonlarni kesishga qarshi harakatni qo'llab-quvvatlashingizni so'rashadi, siz uni qo'llab-quvvatlaysiz, keyin yana va yana. Arzimas, lekin siz allaqachon ko'proq berishga tayyorsiz. Siz uzoq Tanzaniyada o'rmonlarni kesishga qarshi harakatni qo'llab-quvvatlashga yoki Yashillar partiyasiga qo'shilishga va o'z hissangizni qo'shishga tayyormisiz.
8. Odamlar noto'g'ri bo'lsa, ularni tuzatmang.
Karnegi ham o'zining mashhur kitobida odamning aniq xatosini topganingizdan so'ng darhol unga burningizni qoqib qo'ymaslik kerakligini yozgan. Agar siz odamning nuqtai nazarini o'zgartirmoqchi bo'lsangiz, bunga ehtiyotkorlik bilan yondashing. Agar sizning oldingizda o'z muammolarida o'zidan boshqani ayblaydigan mag'lub bo'lsa ham, yuzingizga baqirmaslik kerak. Hozircha u bilan rozi bo'ling va asta-sekin uning nuqtai nazarini o'zgartirishga harakat qiling. Aks holda, siz birinchi raqamli dushmanga aylanishingiz mumkin.
9. To'g'ri odamlarning iboralari va iboralarini takrorlang
Bu tamoyil "xameleon" tamoyiliga o'xshaydi, agar odam u bilan muloqot qilishdan manfaatdor bo'lgan odamni yuz ifodalari va imo-ishoralari bilan takrorlaydi. So'zlar aks-sado kabi bo'lsa, quloqni silaydi. Biror kishi allaqachon aytgan narsalarni, uning boshida eshitgan narsalarni talaffuz qilish kerak.
10. Boshini qimirlatish
Olimlarning aniqlashicha, odamlar kimnidir tinglayotganda bosh irg‘ab qo‘ysa, u bilan rozi bo‘lish ehtimoli ko‘proq. Ular, shuningdek, kimdir uning oldida bosh chayqasa, odam to'tiqush kabi takrorlashini aniqladilar. Shunday qilib, bosh qimirlatish tinglovchining kelishuvini rag'batlantiradi. Hamma narsa bizning sevimli taqlid tamoyiliga asoslanadi... 
2. O'zingizni allaqachon baxtli bo'lgandek tuting va aslida baxtliroq bo'lasiz.
3. Tanqid qilmang, hukm qilmang, shikoyat qilmang.
4. Agar siz baxt topmoqchi bo'lsangiz, minnatdorchilik va noshukurlik haqida o'ylashni to'xtating va o'z-o'zini berish keltiradigan ichki quvonchga beriling.
5. Suhbatdoshingiz butunlay noto'g'ri bo'lishi mumkinligini unutmang. Lekin u bunday deb o'ylamaydi. Uni hukm qilmang.
6. Boshqa odamning o'rnini egallashni biling va siz emas, UNI nimaga muhtojligini tushuning. Kim buni uddalay olsa, butun dunyoga ega bo'ladi.
7. Agar biror kishi sizdan o'z maqsadlari uchun foydalanmoqchi bo'lsa, uni tanishlaringizdan chiqarib tashlang.
8. Agar taqdir sizga limon bersa, undan limonad tayyorlang.
9. Hech qachon dushmanlaringiz bilan hisob-kitob qilishga urinmang, chunki bu bilan siz o'zingizga ulardan ko'ra ko'proq zarar yetkazasiz.
10. General Eyzenxauerni yoqtiring: hech qachon o'zingizga yoqmaydigan odamlar haqida bir daqiqa ham o'ylamang. 
