Як залучити потрібних людей? 10 психологічних прийомів.
1. Відповідь на доброту, або ефект Бенджаміна Франкліна
Історія свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів завоювати людину, яка не любила його. Цей чоловік шукав рідкісну книгу, яка була у Франкліна. Бенджамін дізнався про це і позичив йому цю рідкісну книгу, і коли вона повернулася до власника, Бенджамін просто подякував йому. В результаті цього вони стали найкращими друзями.
Як говорив Франклін: «Той, кому одного разу Ви зробили добро, готовий відповісти Вам добром значно більшим, ніж Ваше...»
2. Просіть більше, ніж хочете отримати
Цей ефект дуже простий і схожий на торг на ринку. Ефект працює майже завжди. Ви повинні завищувати свої вимоги, якщо потрібні людині. Спочатку Ви, швидше за все, отримаєте відмову. Не опирайтеся, а дайте час. У 95% випадків, зацікавлена у Вас людина сама знову відгукнеться і запропонує трохи менше, ніж Ви запитували, але при цьому гарантовано вище, ніж Ви закладали спочатку.
3. Нав'язане бажання допомогти
Прийом дуже схожий на попередній. Для того, щоб пробудити в людині самостійне бажання допомогти Вам, попросіть у нього один раз те, на що вона точно не піде. Отримавши відмову, Ви створили собі людину, яка вважає себе зобов'язаною Вам. Швидше за все, він неодноразово самостійно звернеться до Вас із бажанням допомогти, адже всередині у нього буде почуття провини.
3. Ім'я людини як чарівний звук
Дейл Карнегі, автор роботи «Як завойовувати друзів та впливати на людей», вважає, що використання чийогось імені під час розмови – неймовірно сильний аргумент. Ім'я людини - найприємніший звук для нього. Вимовляючи його ім'я у позитивному контексті, Ви значно зростаєте у його очах.
4. Лістощі скрізь
Вона є скрізь і завжди. Для початку важливо зрозуміти, що лестощі повинні виглядати природно, інакше вони можуть принести більше шкоди, ніж користі.
Якщо ви лестите тому, хто має високу самооцінку, то у вас більше шансів на удачу. Такі люди люблять себе і люблять лестощі, при цьому вони не помічають її. А ті, у кого низька самооцінка, бачать у будь-яких позитивних оцінках каверза і обман.
5. Дзеркало
Хочете сподобатися людині – копіюйте її. Люди з таким навичкою вважаються у суспільстві хамелеонами, з боку помітно, як вони постійно змінюються та підлаштовуються під кожного окремо. Тим не менш, ця навичка має бути хоча б трохи розвинена, щоб приваблювати потрібних Вам людей.
На цьому принципі засновано роботу акторів-пародистів. Усі знаменитості, яких пародіювали з екранів ТБ, найчастіше є добрими друзями цих акторів.
6. Просіть милості у втомленого
Коли хтось утомився, він більш сприйнятливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не лише фізично, а й психічно. Якщо начальник втомився, то йому легко дозволити Вам доробити завтра, але доробити Ви повинні обов'язково і якісно. Це додасть вам трохи поваги в очах боса. Адже ви дотримали слова.
7. Починайте просити по дрібниці
Все просто, попросіть спочатку, і Вам відкриють кредит довіри. За цим принципом люди потрапляють у залежність від соціальних рухів. Наприклад, спочатку вас просять підтримати акцію проти вирубки лісу, ви підтримуєте, потім ще раз і ще. Дрібниця, але Ви вже готові дати більше. Ви готові підтримати акцію проти вирубування лісів у далекій Танзанії або вступити до партії «зелених» та вносити внески.
8. Не виправляйте людей, коли вони неправі
Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом у явну помилку людини, відразу після того, як Ви її знайшли. Якщо хочете змінити точку зору людини, то підходьте до цього акуратно. Навіть якщо перед Вами невдаха, який звинувачує у своїх бідах будь-кого, крім себе, не варто кричати в обличчя. Погодься з ним зараз і поступово намагайтеся змінити його точку зору. Інакше ви ризикуєте стати ворогом номер один.
9. Повторюйте фрази та висловлювання потрібних людей
Цей принцип схожий на принцип «хамелеона», коли людина мімікою і жестами повторює людину, у спілкуванні з якою вона зацікавлена. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на луну. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляла, те, що вона чула всередині своєї голови.
10. Ківок голови
Вчені виявили, що коли люди кивають, слухаючи когось, вони швидше за все схильні погодитися з ним. Вони також виявили, що коли хтось киває перед ним, людина, як папуга, повторює. Тим самим кивок стимулює згоду слухача. Все ґрунтується на нашому улюбленому принципі імітації. 
2. Поводься так, ніби ти вже щасливий, і ти справді станеш щасливішим.
3. Не критикуйте, не засуджуйте, не скаржтеся.
4. Якщо ви хочете знайти щастя, перестаньте думати про подяку та невдячність і віддавайтеся внутрішній радості, яку приносить сама самовіддача.
5. Пам'ятайте, що ваш співрозмовник може бути повністю неправий. Але він не думає. Чи не засуджуйте його.
6. Вмійте стати на позицію іншої людини і зрозуміти, що потрібне ЕМУ, а не вам. З тим, хто зможе це зробити, буде весь світ.
7. Якщо людина намагається використати тебе у своїх цілях, викресли її з-поміж своїх знайомих.
8. Якщо доля подає тобі лимон, зроби з нього лимонад.
9. Ніколи не намагайтеся звести рахунки з вашими ворогами, тому що цим ви принесете собі набагато більше шкоди, ніж їм.
10. Вчиняйте як генерал Ейзенхауер: ніколи не думайте ні хвилини про людей, які вам неприємні. 
