Kaip pritraukti reikiamus žmones? 10 psichologinių triukų.
1. Atsakymas į gerumą arba Benjamino Franklino efektas
Pasakojama, kad Benjaminas Franklinas kartą norėjo laimėti vyrą, kuris jo nemylėjo. Šis vyras ieškojo retos knygos, kurią turėjo Franklinas. Benjaminas apie tai sužinojo ir paskolino jam šią retą knygą, o kai ji buvo grąžinta savininkui, Benjaminas jam tiesiog padėkojo. Dėl to jie tapo geriausiais draugais.
Kaip sakė Franklinas: „Tas, kuriam kažkada padarei gera, yra pasirengęs grąžinti tau gerumą, daug didesnį už tavo...“
2. Prašykite daugiau nei norite gauti.
Šis efektas labai paprastas ir panašus į derybas rinkoje. Poveikis veikia beveik visada. Privalai pervertinti savo poreikius, jei žmogui tavęs reikia. Iš pradžių greičiausiai būsite atstumtas. Nesipriešink, duok laiko. 95% atvejų jumis susidomėjęs asmuo atsakys dar kartą ir pasiūlys šiek tiek mažiau, nei prašėte, tačiau tuo pačiu garantuojama, kad jis bus didesnis nei pažadėjote iš pradžių.
3. Primestas noras padėti
Priėmimas, labai panašus į ankstesnį. Norėdami pažadinti žmoguje savarankišką norą jums padėti, kartą paprašykite jo ko nors, su kuo jis tikrai nesutiks. Gavęs atsisakymą sukūrei sau žmogų, kuris laiko save tau skolingu. Greičiausiai jis ne kartą kreipsis į jus pats su noru padėti, nes viduje apims kaltės jausmas.
3. Žmogaus vardas kaip magiškas garsas
Knygos „Kaip įgyti draugų ir daryti įtaką žmonėms“ autorius Dale'as Carnegie'as sako, kad pokalbio metu naudoti kažkieno vardą yra neįtikėtinai galingas argumentas. Žmogaus vardas jam yra pats maloniausias garsas. Tardamas jo vardą teigiamame kontekste, jo akyse tu žymiai paaugsi.
4. Glostymas yra visur
Ji yra visur ir visada. Pirmiausia svarbu suprasti, kad glostymas turi atrodyti natūraliai, kitaip jis gali padaryti daugiau žalos nei naudos.
Jei pamaloninate žmogų, kuris turi aukštą savigarbą, tada jums labiau tikėtina, kad pasiseks. Tokie žmonės myli save ir mėgsta meilikavimą, nors to nepastebi. O tie, kurie turi žemą savivertę, bet kokius teigiamus įvertinimus vertina kaip nešvarią gudrybę ir apgaulę.
5. Veidrodis
Jei norite, kad kas nors jums patiktų, nukopijuokite juos. Šį įgūdį turintys žmonės visuomenėje laikomi chameleonais, iš išorės pastebima, kaip jie nuolat keičiasi ir prisitaiko prie kiekvieno individo. Tačiau šis įgūdis turi būti bent šiek tiek išlavintas, kad pritrauktum reikiamus žmones.
Šiuo principu paremtas aktorių-parodistų darbas. Visos iš televizijos ekranų parodijuotos įžymybės dažnai yra geri šių aktorių draugai.
6. Prašykite paslaugos iš pavargusio
Kai kas nors pavargsta, jis imlesnis į visus prašymus. To priežastis – pavargęs žmogus pavargsta ne tik fiziškai, bet ir protiškai. Jei viršininkas pavargęs, jam lengva leisti tau baigti rytoj, bet tu privalai tai padaryti be gedimų ir kokybiškai. Tai suteiks jums šiek tiek pagarbos viršininko akyse. Juk ištesėjote žodį.
7. Pradėkite prašyti smulkmenų.
Tai paprasta, pradžioje šiek tiek paklauskite, ir jie suteiks jums pasitikėjimo kreditą. Pagal šį principą žmonės tampa priklausomi nuo socialinių judėjimų. Pavyzdžiui, iš pradžių jūsų prašoma paremti akciją prieš miškų naikinimą, jūs ją palaikote, tada vėl ir vėl. Smulkmena, bet jau esi pasiruošęs duoti daugiau. Ar esate pasirengęs paremti veiksmus prieš miškų naikinimą tolimoje Tanzanijoje ar prisijungti prie Žaliųjų partijos ir prisidėti.
8. Netaisykite žmonių, kai jie klysta.
Carnegie savo garsiojoje knygoje taip pat rašė, kad nereikėtų kišti nosies į akivaizdžią žmogaus klaidą iškart ją radus. Jei norite pakeisti žmogaus požiūrį, žiūrėkite į tai atsargiai. Net jei priešais jus yra nevykėlis, kuris dėl savo bėdų kaltina bet ką, išskyrus save, neturėtumėte šaukti į akis. Šiuo metu sutikite su juo ir palaipsniui stenkitės pakeisti jo požiūrį. Priešingu atveju rizikuojate tapti priešu numeris vienas.
9. Pakartokite tinkamų žmonių frazes ir posakius
Šis principas yra panašus į „chameleono“ principą, kai žmogus veido išraiškomis ir gestais kartoja asmenį, su kuriuo jam įdomu bendrauti. Žodžiai gali glostyti ausį, jei yra kaip aidas. Reikia ištarti tai, ką žmogus jau pasakė, ką išgirdo savo galvoje.
10. Galvos linktelėjimas
Mokslininkai išsiaiškino, kad kai žmonės linkčioja ko nors klausydami, jie labiau sutinka su juo. Jie taip pat nustatė, kad kai kas nors linkteli priešais jį, žmogus, kaip papūga, kartojasi. Taigi linktelėjimas skatina klausytojo sutikimą. Viskas paremta mūsų mėgstamu mėgdžiojimo principu... 
2. Elkitės taip, lyg jau būtumėte laimingi, ir iš tikrųjų būsite laimingesni.
3. Nekritikuokite, neteiskite, nesiskųskite.
4. Jei norite rasti laimę, nustokite galvoti apie dėkingumą ir nedėkingumą ir atsiduokite vidiniam džiaugsmui, kurį teikia savęs dovanojimas.
5. Atminkite, kad jūsų pašnekovas gali būti visiškai neteisus. Bet jis taip nemano. Neteisk jo.
6. Mokėti užimti kito žmogaus poziciją ir suprasti, ko reikia JAM, o ne tau. Kas sugebės tai padaryti, turės visą pasaulį.
7. Jei žmogus bando panaudoti jus savo tikslams, išbraukite jį iš savo pažinčių.
8. Jei likimas tau duos citriną, iš jos pagamink limonadą.
9. Niekada nebandykite atsiskaityti su savo priešais, nes taip elgdamiesi padarysite sau daug daugiau žalos nei jie.
10. Darykite taip, kaip generolas Eizenhaueris: niekada negalvokite apie žmones, kurių nemėgstate. 
