अपनी ज़रूरत के लोगों को कैसे आकर्षित करें? 10 मनोवैज्ञानिक तरकीबें।
1. दयालुता की प्रतिक्रिया, या बेंजामिन फ्रैंकलिन प्रभाव
कहानी यह है कि बेंजामिन फ्रैंकलिन एक बार एक ऐसे व्यक्ति पर जीत हासिल करना चाहते थे जो उससे प्यार नहीं करता था। यह आदमी एक दुर्लभ किताब की तलाश में था जो फ्रैंकलिन के पास थी। बिन्यामीन को इस बात का पता चला और उसने उसे यह दुर्लभ पुस्तक दी, और जब वह स्वामी को लौटा दी गई, तो बिन्यामीन ने उसका धन्यवाद किया। नतीजतन, वे सबसे अच्छे दोस्त बन गए।
जैसा कि फ्रैंकलिन ने कहा: "जिसके साथ आपने एक बार अच्छा किया, वह आपको आपकी तुलना में बहुत अधिक दयालुता के साथ वापस करने के लिए तैयार है ..."
2. जितना आप प्राप्त करना चाहते हैं उससे अधिक मांगें।
यह प्रभाव बहुत सरल है और बाजार में सौदेबाजी के समान है। प्रभाव लगभग हमेशा काम करता है। यदि किसी व्यक्ति को आपकी आवश्यकता है तो आप अपनी आवश्यकताओं को कम करने के लिए बाध्य हैं। सबसे पहले, आपको अस्वीकार किए जाने की संभावना है। विरोध न करें, समय दें। 95% मामलों में, आप में रुचि रखने वाला व्यक्ति फिर से जवाब देगा और आपके अनुरोध से थोड़ा कम की पेशकश करेगा, लेकिन साथ ही, यह गारंटी है कि यह आपके द्वारा मूल रूप से गिरवी रखी गई राशि से अधिक होगा।
3. मदद करने की इच्छा
रिसेप्शन, पिछले एक के समान ही। किसी व्यक्ति में आपकी मदद करने की स्वतंत्र इच्छा जगाने के लिए, उससे एक बार कुछ ऐसा मांगें, जिसके लिए वह निश्चित रूप से सहमत नहीं होगा। इनकार करने के बाद, आपने अपने लिए एक ऐसा व्यक्ति बनाया है जो खुद को आपका ऋणी मानता है। सबसे अधिक संभावना है, वह मदद करने की इच्छा के साथ एक से अधिक बार आपकी ओर मुड़ेगा, क्योंकि अंदर उसे अपराधबोध की भावना होगी।
3. जादुई ध्वनि के रूप में व्यक्ति का नाम
हाउ टू विन फ्रेंड्स एंड इन्फ्लुएंस पीपल के लेखक डेल कार्नेगी कहते हैं कि बातचीत में किसी के नाम का इस्तेमाल करना एक अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली तर्क है। किसी व्यक्ति का नाम उसके लिए सबसे सुखद ध्वनि है। उनका नाम सकारात्मक संदर्भ में कहने से आप उनकी नजरों में काफी बढ़ जाते हैं।
4. चापलूसी हर जगह है
वह हर जगह और हमेशा है। शुरू करने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि चापलूसी स्वाभाविक दिखनी चाहिए, अन्यथा यह अच्छे से ज्यादा नुकसान कर सकती है।
यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति की चापलूसी करते हैं जिसके पास उच्च आत्म-सम्मान है, तो आपके सफल होने की संभावना अधिक है। ऐसे लोग खुद से प्यार करते हैं और चापलूसी करना पसंद करते हैं, जबकि वे इसे नोटिस नहीं करते हैं। और जिनका आत्म-सम्मान कम होता है, वे किसी भी सकारात्मक आकलन को एक गंदी चाल और छल के रूप में देखते हैं।
5. मिरर
अगर आप चाहते हैं कि कोई आपको पसंद करे, तो उन्हें कॉपी करें। इस कौशल वाले लोगों को समाज में गिरगिट माना जाता है, बाहर से यह ध्यान देने योग्य है कि कैसे वे लगातार बदल रहे हैं और प्रत्येक व्यक्ति को अपना रहे हैं। हालांकि, अपनी जरूरत के लोगों को आकर्षित करने के लिए यह कौशल कम से कम थोड़ा विकसित होना चाहिए।
अभिनेता-पैरोडिस्ट का काम इसी सिद्धांत पर आधारित है। टीवी स्क्रीन से पैरोडी करने वाले सभी सेलिब्रिटी अक्सर इन अभिनेताओं के अच्छे दोस्त होते हैं।
6. थके हुए से एहसान मांगो
जब कोई थक जाता है, तो वह सभी अनुरोधों के प्रति अधिक ग्रहणशील होता है। इसका कारण यह है कि थका हुआ व्यक्ति न केवल शारीरिक रूप से बल्कि मानसिक रूप से भी थक जाता है। यदि बॉस थक गया है, तो उसके लिए आपको कल समाप्त करने की अनुमति देना आसान है, लेकिन आपको इसे बिना असफलता और उच्च गुणवत्ता के समाप्त करना होगा। इससे आपको बॉस की नजर में कुछ सम्मान मिलेगा। आखिर आपने अपनी बात रखी।
7. छोटी-छोटी चीजें मांगना शुरू करें।
यह आसान है, शुरुआत में थोड़ा पूछें, और वे आपके लिए विश्वास का श्रेय खोलेंगे। इस सिद्धांत के अनुसार लोग सामाजिक आंदोलनों पर निर्भर हो जाते हैं। उदाहरण के लिए, पहले आपको वनों की कटाई के खिलाफ कार्रवाई का समर्थन करने के लिए कहा जाता है, आप इसका समर्थन करते हैं, फिर बार-बार। एक तिपहिया, लेकिन आप पहले से ही अधिक देने के लिए तैयार हैं। क्या आप दूर तंजानिया में वनों की कटाई के खिलाफ कार्रवाई का समर्थन करने या ग्रीन पार्टी में शामिल होने और योगदान देने के लिए तैयार हैं।
8. गलत होने पर लोगों को सुधारें नहीं।
कार्नेगी ने अपनी प्रसिद्ध पुस्तक में यह भी लिखा है कि आपको किसी व्यक्ति की स्पष्ट गलती को खोजने के तुरंत बाद उसकी नाक में दम नहीं करना चाहिए। यदि आप किसी व्यक्ति के दृष्टिकोण को बदलना चाहते हैं, तो इस पर ध्यान से विचार करें। यहां तक कि अगर आपके सामने एक हारे हुए व्यक्ति हैं जो अपनी परेशानियों के लिए किसी और को दोषी मानते हैं, तो आपको अपने चेहरे पर चिल्लाना नहीं चाहिए। फिलहाल के लिए उससे सहमत हैं और धीरे-धीरे उसकी बात बदलने की कोशिश करें। अन्यथा, आप दुश्मन नंबर एक बनने का जोखिम उठाते हैं।
9. सही लोगों के वाक्यांशों और भावों को दोहराएं
यह सिद्धांत "गिरगिट" सिद्धांत के समान है, जब कोई व्यक्ति उस व्यक्ति को दोहराता है जिसके साथ वह चेहरे के भाव और हावभाव के साथ संवाद करने में रुचि रखता है। शब्द कानों को सहला सकते हैं यदि वे प्रतिध्वनि की तरह हों। एक व्यक्ति ने जो पहले ही कहा है, जो उसने अपने सिर के अंदर सुना है, उसका उच्चारण करना आवश्यक है।
10. सिर हिलाना
वैज्ञानिकों ने पाया है कि जब लोग किसी की बात सुनते हुए सिर हिलाते हैं, तो उनके सहमत होने की संभावना अधिक होती है। उन्होंने यह भी पाया कि जब कोई उनके सामने सिर हिलाता है, तो वह व्यक्ति तोते की तरह दोहराता है। इस प्रकार, नोड श्रोता के समझौते को उत्तेजित करता है। सब कुछ अनुकरण के हमारे पसंदीदा सिद्धांत पर आधारित है... 
2. ऐसे व्यवहार करें जैसे आप पहले से ही खुश हैं और आप वास्तव में अधिक खुश होंगे।
3. आलोचना मत करो, न्याय मत करो, शिकायत मत करो।
4. यदि आप खुशी पाना चाहते हैं, तो कृतज्ञता और कृतज्ञता के बारे में सोचना बंद कर दें और आत्म-दान से आने वाले आंतरिक आनंद में शामिल हों।
5. याद रखें कि आपका वार्ताकार पूरी तरह से गलत हो सकता है। लेकिन वह ऐसा नहीं सोचते। उसे जज मत करो।
6. जानें कि किसी अन्य व्यक्ति की स्थिति कैसे लें और समझें कि उसे क्या चाहिए, न कि आपको। जो भी ऐसा करने में कामयाब होगा, उसके पास पूरी दुनिया होगी।
7. यदि कोई व्यक्ति आपको अपने उद्देश्यों के लिए उपयोग करने का प्रयास करता है, तो उसे अपने परिचितों से बाहर कर दें।
8. किस्मत अगर आपको एक नींबू दे तो उसका नींबू पानी बना लें।
9. कभी भी अपने शत्रुओं से हिसाब चुकता करने की कोशिश न करें, क्योंकि ऐसा करने से आप उनसे कहीं ज्यादा खुद को नुकसान पहुंचाएंगे।
10. जनरल आइजनहावर को पसंद करें: उन लोगों के बारे में एक मिनट भी न सोचें जिन्हें आप पसंद नहीं करते हैं। 
