Comment attirer les personnes dont vous avez besoin ? 10 astuces psychologiques.
1. La réponse à la gentillesse, ou l'effet Benjamin Franklin
L'histoire raconte que Benjamin Franklin voulait un jour séduire un homme qui ne l'aimait pas. Cet homme cherchait un livre rare que Franklin possédait. Benjamin l'a appris et lui a prêté ce livre rare, et quand il a été rendu au propriétaire, Benjamin l'a simplement remercié. En conséquence, ils sont devenus les meilleurs amis.
Comme l'a dit Franklin: "Celui à qui vous avez fait du bien est prêt à vous rendre avec une gentillesse bien plus grande que la vôtre ..."
2. Demandez plus que vous ne voulez recevoir.
Cet effet est très simple et s'apparente à la négociation sur le marché. L'effet fonctionne presque toujours. Vous êtes obligé de surestimer vos besoins si une personne a besoin de vous. Au début, vous risquez d'être rejeté. Ne résistez pas, donnez-lui le temps. Dans 95% des cas, la personne qui vous intéresse répondra à nouveau et offrira un peu moins que ce que vous avez demandé, mais en même temps, il est garanti d'être supérieur à ce que vous avez initialement promis.
3. Désir imposé d'aider
Réception, très similaire à la précédente. Afin d'éveiller chez une personne un désir indépendant de vous aider, demandez-lui une fois quelque chose qu'il n'acceptera certainement pas. Ayant reçu un refus, vous vous êtes créé une personne qui se considère redevable envers vous. Très probablement, il se tournera vers vous plus d'une fois avec le désir d'aider, car à l'intérieur, il aura un sentiment de culpabilité.
3. Le nom d'une personne comme un son magique
Dale Carnegie, auteur de Comment se faire des amis et influencer les gens, affirme que l'utilisation du nom de quelqu'un dans une conversation est un argument incroyablement puissant. Le nom d'une personne est le son le plus agréable pour lui. En prononçant son nom dans un contexte positif, vous grandissez considérablement à ses yeux.
4. La flatterie est partout
Elle est partout et toujours. Pour commencer, il est important de comprendre que la flatterie doit avoir l'air naturelle, sinon elle peut faire plus de mal que de bien.
Si vous flattez quelqu'un qui a une haute estime de soi, vous avez plus de chances de réussir. De telles personnes s'aiment et aiment la flatterie, alors qu'elles ne s'en aperçoivent pas. Et ceux qui ont une faible estime de soi voient dans toute évaluation positive un piège et une tromperie.
5. Miroir
Si vous voulez que quelqu'un vous aime, copiez-le. Les personnes possédant cette compétence sont considérées comme des caméléons dans la société. De l'extérieur, on remarque à quel point elles changent et s'adaptent constamment à chaque individu. Cependant, cette compétence doit être au moins un peu développée afin d'attirer les personnes dont vous avez besoin.
Le travail des comédiens-parodistes repose sur ce principe. Toutes les célébrités qui ont été parodiées sur les écrans de télévision sont souvent de bons amis de ces acteurs.
6. Demandez des faveurs aux fatigués
Quand quelqu'un est fatigué, il est plus réceptif à toutes les demandes. La raison en est qu'une personne fatiguée se fatigue non seulement physiquement, mais aussi mentalement. Si le patron est fatigué, il lui est facile de vous permettre de terminer demain, mais vous devez le terminer sans faute et avec une grande qualité. Cela vous donnera un peu de respect aux yeux du patron. Après tout, vous avez tenu parole.
7. Commencez à demander de petites choses.
C'est simple, demandez un peu au début, et ils vous ouvriront un crédit de confiance. Selon ce principe, les gens deviennent dépendants des mouvements sociaux. Par exemple, dans un premier temps on vous demande de soutenir une action contre la déforestation, vous la soutenez, puis encore et encore. Une bagatelle, mais vous êtes déjà prêt à donner plus. Êtes-vous prêt à soutenir l'action contre la déforestation dans la lointaine Tanzanie ou à rejoindre le Parti vert et à apporter des contributions.
8. Ne corrigez pas les gens quand ils ont tort.
Carnegie a également écrit dans son célèbre livre qu'il ne faut pas mettre le nez dans l'erreur évidente d'une personne immédiatement après l'avoir trouvée. Si vous voulez changer le point de vue d'une personne, abordez-le avec précaution. Même si vous avez un perdant devant vous qui blâme quelqu'un d'autre que lui-même pour ses problèmes, vous ne devriez pas vous crier au visage. Soyez d'accord avec lui pour le moment et essayez progressivement de changer son point de vue. Sinon, vous risquez de devenir l'ennemi numéro un.
9. Répétez les phrases et les expressions des bonnes personnes
Ce principe s'apparente au principe du «caméléon», lorsqu'une personne répète la personne avec qui elle souhaite communiquer avec des expressions faciales et des gestes. Les mots peuvent caresser l'oreille s'ils sont comme un écho. Il est nécessaire de prononcer ce qu'une personne a déjà dit, ce qu'elle a entendu dans sa tête.
10. Hochement de tête
Les scientifiques ont découvert que lorsque les gens hochent la tête en écoutant quelqu'un, ils sont plus susceptibles d'être d'accord avec lui. Ils ont également constaté que lorsque quelqu'un hoche la tête devant lui, la personne, comme un perroquet, répète. Ainsi, le hochement de tête stimule l'accord de l'auditeur. Tout est basé sur notre principe favori d'imitation... 
2. Faites comme si vous étiez déjà heureux et vous le serez en fait plus heureux.
3. Ne critiquez pas, ne jugez pas, ne vous plaignez pas.
4. Si vous voulez trouver le bonheur, arrêtez de penser à la gratitude et à l'ingratitude et laissez-vous aller à la joie intérieure que procure le don de soi.
5. N'oubliez pas que votre interlocuteur peut se tromper complètement. Mais il ne le pense pas. Ne le jugez pas.
6. Sachez prendre la position d'une autre personne et comprenez ce dont LUI a besoin, et non vous. Celui qui y parviendra aura le monde entier.
7. Si une personne essaie de vous utiliser à ses propres fins, rayez-la de vos connaissances.
8. Si le destin vous donne un citron, faites-en de la limonade.
9. N'essayez jamais de régler vos comptes avec vos ennemis, car ce faisant vous vous ferez beaucoup plus de mal qu'eux.
10. Faites comme le général Eisenhower : ne pensez jamais une minute aux gens que vous n'aimez pas. 
