Kuinka houkutella tarvitsemasi ihmiset? 10 psykologista temppua.
1. Reaktio ystävällisyyteen tai Benjamin Franklin -ilmiö
Tarina kertoo, että Benjamin Franklin halusi kerran voittaa miehen, joka ei rakastanut häntä. Tämä mies etsi harvinaista kirjaa, joka Franklinillä oli. Benjamin sai tietää tästä ja lainasi hänelle tämän harvinaisen kirjan, ja kun se palautettiin omistajalle, Benjamin vain kiitti häntä. Tämän seurauksena heistä tuli parhaita ystäviä.
Kuten Franklin sanoi: "Se, jolle teit kerran hyvää, on valmis antamaan sinulle ystävällisyyttä, joka on paljon suurempi kuin sinun ..."
2. Pyydä enemmän kuin haluat saada.
Tämä vaikutus on hyvin yksinkertainen ja muistuttaa neuvotteluja markkinoilla. Vaikutus toimii lähes aina. Sinun on yliarvioitava tarpeitasi, jos joku tarvitsee sinua. Aluksi sinut todennäköisesti hylätään. Älä vastusta, anna sille aikaa. 95 prosentissa tapauksista sinusta kiinnostunut henkilö vastaa uudelleen ja tarjoaa hieman vähemmän kuin pyysit, mutta samalla se on taatusti korkeampi kuin alun perin lupasit.
3. Pakotettu halu auttaa
Vastaanotto, hyvin samanlainen kuin edellinen. Herättääksesi ihmisessä itsenäisen halun auttaa sinua, pyydä häneltä kerran jotain, johon hän ei todellakaan suostu. Saatuaan kieltäytymisen olet luonut itsellesi henkilön, joka katsoo olevansa sinulle velkaa. Todennäköisesti hän kääntyy sinun puoleesi useammin kuin kerran haluten auttaa, koska sisällä hänellä on syyllisyyden tunne.
3. Henkilön nimi maagisena äänenä
Dale Carnegie, kirjan How to Win Friends and Influence People kirjoittaja, sanoo, että jonkun nimen käyttäminen keskustelussa on uskomattoman voimakas argumentti. Ihmisen nimi on hänelle miellyttävin ääni. Kun sanot hänen nimensä positiivisessa kontekstissa, kasvat merkittävästi hänen silmissään.
4. Imartelua on kaikkialla
Hän on kaikkialla ja aina. Aluksi on tärkeää ymmärtää, että imartelun on näytettävä luonnolliselta, muuten siitä voi olla enemmän haittaa kuin hyötyä.
Jos imartelet jotakuta, jolla on korkea itsetunto, onnistut todennäköisemmin. Tällaiset ihmiset rakastavat itseään ja rakastavat imartelua, vaikka he eivät huomaa sitä. Ja he, joilla on alhainen itsetunto, pitävät positiivisia arvioita likaisena temppuna ja petoksena.
5. Peili
Jos haluat jonkun pitävän sinusta, kopioi hänet. Tämän taidon omaavia ihmisiä pidetään yhteiskunnassa kameleonteina, ulkopuolelta on havaittavissa, kuinka he jatkuvasti muuttuvat ja mukautuvat jokaiseen yksilöön. Tätä taitoa on kuitenkin kehitettävä ainakin hieman, jotta se houkuttelee tarvitsemasi ihmiset.
Näyttelijä-parodistien työ perustuu tähän periaatteeseen. Kaikki tv-ruudulta parodioidut julkkikset ovat usein näiden näyttelijöiden hyviä ystäviä.
6. Pyydä palveluksia väsyneiltä
Kun joku on väsynyt, hän on vastaanottavaisempi kaikkiin pyyntöihin. Syynä tähän on se, että väsynyt ihminen väsyy paitsi fyysisesti myös henkisesti. Jos pomo on väsynyt, hänen on helppo antaa sinun lopettaa huomenna, mutta sinun on lopetettava se epäonnistumatta ja laadukkaasti. Tämä antaa sinulle jonkin verran kunnioitusta pomon silmissä. Loppujen lopuksi pidit sanasi.
7. Ala pyytää pieniä asioita.
Se on yksinkertaista, kysy vähän alussa, niin he antavat sinulle luottamuksen. Tämän periaatteen mukaan ihmiset ovat riippuvaisia sosiaalisista liikkeistä. Esimerkiksi aluksi sinua pyydetään tukemaan metsäkadon vastaista toimintaa, tuet sitä, sitten yhä uudelleen. Pieni juttu, mutta olet jo valmis antamaan enemmän. Oletko valmis tukemaan metsäkadon vastaista toimintaa kaukaisessa Tansaniassa tai liittymään vihreiden puolueeseen ja antamaan lahjoituksia.
8. Älä oikaise ihmisiä, kun he ovat väärässä.
Carnegie kirjoitti myös kuuluisassa kirjassaan, että sinun ei pitäisi tunkea nenääsi henkilön ilmeiseen virheeseen heti sen löytämisen jälkeen. Jos haluat muuttaa henkilön näkökulmaa, lähesty tätä huolellisesti. Vaikka sinulla olisi edessäsi häviäjä, joka syyttää muita kuin itseään ongelmistaan, sinun ei pidä huutaa naamallesi. Ole hänen kanssaan tällä hetkellä samaa mieltä ja yritä vähitellen muuttaa hänen näkökulmaansa. Muuten vaarana on tulla vihollinen numero yksi.
9. Toista oikeiden ihmisten lauseita ja ilmaisuja
Tämä periaate on samanlainen kuin "kameleontti" -periaate, kun henkilö toistaa henkilön, jonka kanssa hän on kiinnostunut kommunikoimaan, ilmeillä ja eleillä. Sanat voivat hyväillä korvaa, jos ne ovat kuin kaiku. On tarpeen lausua se, mitä ihminen on jo sanonut, mitä hän kuuli päänsä sisällä.
10. Pään nyökkäys
Tutkijat ovat havainneet, että kun ihmiset nyökkäävät kuunnellessaan jotakuta, he ovat todennäköisemmin samaa mieltä hänen kanssaan. He havaitsivat myös, että kun joku nyökkää hänen edessään, henkilö, kuten papukaija, toistaa. Siten nyökkäys stimuloi kuuntelijan suostumusta. Kaikki perustuu suosikkimme jäljittelyperiaatteeseen... 
2. Käyttäydy niin kuin olisit jo onnellinen ja olet itse asiassa onnellisempi.
3. Älä arvostele, älä tuomitse, älä valita.
4. Jos haluat löytää onnen, lakkaa ajattelemasta kiitollisuutta ja kiittämättömyyttä ja nauti sisäisestä ilosta, jonka itsensä antaminen tuo mukanaan.
5. Muista, että keskustelukumppanisi voi olla täysin väärässä. Mutta hän ei ajattele niin. Älä tuomitse häntä.
6. Osaa ottaa toisen henkilön asema ja ymmärtää mitä HÄN tarvitsee, etkä sinä. Joka onnistuu tekemään tämän, saa koko maailman.
7. Jos joku yrittää käyttää sinua omiin tarkoituksiinsa, jätä hänet pois tutuistasi.
8. Jos kohtalo antaa sinulle sitruunan, tee siitä limonadi.
9. Älä koskaan yritä sopia vihollistesi kanssa, koska tekemällä niin teet itsellesi paljon enemmän vahinkoa kuin he tekevät.
10. Tee kuten kenraali Eisenhower: älä koskaan ajattele hetkeäkään ihmisiä, joista et pidä. 
