Kuidas meelitada ligi inimesi, keda vajate? 10 psühholoogilist trikki.
1. Vastus lahkusele ehk Benjamin Franklini efekt
Lugu räägib, et Benjamin Franklin tahtis kunagi võita meest, kes teda ei armastanud. See mees otsis haruldast raamatut, mis Franklinil oli. Benjamin sai sellest teada ja laenas talle selle haruldase raamatu ning kui see omanikule tagastati, tänas Benjamin teda lihtsalt. Selle tulemusena said nad parimateks sõpradeks.
Nagu Franklin ütles: "See, kellele te kunagi head tegite, on valmis teile tagasi andma teie omast palju suurema lahkuse ..."
2. Küsi rohkem, kui soovid saada.
See efekt on väga lihtne ja sarnaneb turul läbirääkimistele. Mõju töötab peaaegu alati. Olete kohustatud oma nõudmisi üle hindama, kui inimene teid vajab. Alguses lükatakse teid tõenäoliselt tagasi. Ära pane vastu, anna aega. 95% juhtudest vastab Sinust huvitatud inimene uuesti ja pakub veidi vähem, kui soovisid, kuid samas on see garanteeritult suurem, kui algselt lubasid.
3. Pealesurutud soov aidata
Vastuvõtt, väga sarnane eelmisele. Selleks, et äratada inimeses iseseisev soov teid aidata, paluge talt üks kord midagi, millega ta kindlasti ei nõustu. Saanud keeldumise, olete loonud endale inimese, kes peab end teile võlglaseks. Tõenäoliselt pöördub ta teie poole rohkem kui üks kord sooviga aidata, sest sees on tal süütunne.
3. Inimese nimi kui maagiline heli
Raamatu "Kuidas võita sõpru ja mõjutada inimesi" autor Dale Carnegie ütleb, et kellegi nime kasutamine vestluses on uskumatult võimas argument. Inimese nimi on tema jaoks kõige meeldivam heli. Tema nime positiivses kontekstis öeldes kasvad sa tema silmis oluliselt.
4. Meelitus on kõikjal
Ta on igal pool ja alati. Alustuseks on oluline mõista, et meelitus peab välja nägema loomulik, vastasel juhul võib see teha rohkem kahju kui kasu.
Kui meelitate kedagi, kellel on kõrge enesehinnang, on teil suurem tõenäosus edu saavutada. Sellised inimesed armastavad ennast ja armastavad meelitusi, kuigi nad ei pane seda tähele. Ja need, kellel on madal enesehinnang, peavad igasuguseid positiivseid hinnanguid räpaseks nipiks ja pettuseks.
5. Peegel
Kui tahad, et sa kellelegi meeldiks, kopeeri ta. Selle oskusega inimesi peetakse ühiskonnas kameeleonideks, väljastpoolt on märgata, kuidas nad pidevalt muutuvad ja kohanevad iga indiviidiga. Seda oskust peab aga vähemalt veidi arendama, et vajalikke inimesi ligi meelitada.
Näitlejate-parodistide töö lähtub sellest põhimõttest. Kõik teleekraanidelt parodeeritud kuulsused on sageli nende näitlejate head sõbrad.
6. Palu väsinult teeneid
Kui keegi on väsinud, on ta vastuvõtlikum kõikidele palvetele. Põhjus on selles, et väsinud inimene väsib mitte ainult füüsiliselt, vaid ka vaimselt. Kui ülemus on väsinud, on tal lihtne lubada teil homme lõpetada, kuid peate selle tõrgeteta ja kvaliteetselt lõpetama. See annab teile ülemuse silmis austust. Lõppude lõpuks pidasite oma sõna.
7. Hakka küsima pisiasju.
See on lihtne, küsige alguses natuke ja nad avavad teile usalduskrediiti. Selle põhimõtte järgi muutuvad inimesed sotsiaalsetest liikumistest sõltuvaks. Näiteks algul palutakse teil toetada metsaraievastast tegevust, toetate seda, siis ikka ja jälle. Pisiasi, aga oled juba valmis rohkem andma. Kas olete valmis toetama metsade hävitamise vastast tegevust kauges Tansaanias või liituma roheliste parteiga ja andma oma panuse.
8. Ära paranda inimesi, kui nad eksivad.
Carnegie kirjutas ka oma kuulsas raamatus, et kohe pärast selle leidmist ei tohiks inimese ilmselgele veale nina torkida. Kui soovite muuta inimese vaatenurka, lähenege sellele ettevaatlikult. Isegi kui teie ees on luuser, kes süüdistab oma hädas kedagi peale iseenda, ei tohiks te näkku karjuda. Nõustuge temaga hetkel ja proovige järk-järgult tema vaatenurka muuta. Vastasel juhul võite saada vaenlaseks number üks.
9. Korrake õigete inimeste fraase ja väljendeid
See põhimõte sarnaneb "kameeleoni" põhimõttega, kui inimene kordab näoilmete ja žestidega isikut, kellega ta on huvitatud suhtlemisest. Sõnad võivad kõrva paitada, kui need on nagu kaja. On vaja hääldada seda, mida inimene on juba öelnud, mida ta kuulis oma pea sees.
10. Peanoogutus
Teadlased on leidnud, et kui inimesed kedagi kuulates noogutavad, nõustuvad nad temaga suurema tõenäosusega. Samuti leidsid nad, et kui keegi tema ees noogutab, kordab inimene nagu papagoi. Seega stimuleerib noogutus kuulaja nõustumist. Kõik põhineb meie lemmik jäljendamise põhimõttel... 
2. Käitu nii, nagu oleksid juba õnnelik ja oled tegelikult õnnelikum.
3. Ära kritiseeri, ära mõista hukka, ära kurda.
4. Kui soovid leida õnne, siis lõpeta mõtlemine tänulikkusele ja tänamatusele ning anna endale sisemine rõõm, mida eneseandmine toob.
5. Pea meeles, et sinu vestluskaaslane võib täiesti eksida. Aga ta ei arva nii. Ära mõista teda hukka.
6. Tea, kuidas võtta teise inimese positsioon ja mõista, mida vajab TEMA, mitte sina. Kes sellega hakkama saab, saab kogu maailm.
7. Kui inimene üritab sind oma eesmärkidel kasutada, kriipsuta ta oma tutvusringkonnast välja.
8. Kui saatus annab sulle sidruni, tee sellest limonaadi.
9. Ärge kunagi proovige oma vaenlastega arveid klaarida, sest nii tehes teete endale palju rohkem kahju kui nemad.
10. Tee nagu kindral Eisenhower: ära mõtle hetkekski inimestele, kes sulle ei meeldi. 
