Kako privući ljude koji su vam potrebni? 10 psiholoških trikova.
1. Odgovor na ljubaznost, ili efekat Benjamina Franklina
Priča kaže da je Benjamin Franklin jednom želio pridobiti čovjeka koji ga nije volio. Ovaj čovjek je tražio rijetku knjigu koju je Franklin imao. Benjamin je to saznao i posudio mu ovu rijetku knjigu, a kada je vraćena vlasniku, Benjamin mu se jednostavno zahvalio. Kao rezultat toga, postali su najbolji prijatelji.
Kao što je Frenklin rekao: „Onaj kome si jednom učinio dobro, spreman je da ti uzvrati dobrotom mnogo većom od tvoje...“
2. Tražite više nego što želite.
Ovaj efekat je vrlo jednostavan i sličan cjenkanju na tržištu. Efekat djeluje skoro uvijek. Dužni ste precijeniti svoje zahtjeve ako ste nekoj osobi potrebni. U početku ćete vjerovatno biti odbijeni. Ne opirite se, dajte mu vremena. U 95% slučajeva, osoba zainteresovana za vas će se ponovo odazvati i ponuditi nešto manje nego što ste tražili, ali u isto vreme garantovano je više nego što ste prvobitno obećali.
3. Nametnuta želja da se pomogne
Prijem, vrlo sličan prethodnom. Da biste u osobi probudili samostalnu želju da vam pomogne, zamolite ga jednom za nešto na šta sigurno neće pristati. Dobivši odbijenicu, stvorili ste za sebe osobu koja smatra da vam je dužna. Najvjerovatnije će vam se više puta sam obratiti sa željom da pomogne, jer će iznutra imati osjećaj krivice.
3. Ime osobe kao magični zvuk
Dale Carnegie, autor knjige Kako pridobiti prijatelje i utjecati na ljude, kaže da je korištenje nečijeg imena u razgovoru nevjerovatno snažan argument. Ime osobe je za njega najprijatniji zvuk. Izgovarajući njegovo ime u pozitivnom kontekstu, značajno rastete u njegovim očima.
4. Laskanje je posvuda
Ona je svuda i uvek. Za početak, važno je shvatiti da laskanje mora izgledati prirodno, inače može donijeti više štete nego koristi.
Ako laskate nekome ko ima visoko samopoštovanje, veća je vjerovatnoća da ćete uspjeti. Takvi ljudi vole sebe i vole laskanje, a da to ne primjećuju. A oni koji imaju nisko samopoštovanje svaku pozitivnu ocjenu vide kao prljavi trik i prevaru.
5. Ogledalo
Ako želite da se nekome sviđate, kopirajte ga. Osobe s ovom vještinom u društvu se smatraju kameleonima, spolja je primjetno kako se stalno mijenjaju i prilagođavaju svakom pojedincu. Međutim, ova vještina mora biti barem malo razvijena da biste privukli ljude koji su vam potrebni.
Na ovom principu se zasniva rad glumaca-parodista. Sve poznate ličnosti koje su parodirane sa TV ekrana često su dobri prijatelji ovih glumaca.
6. Tražite usluge od umornih
Kad je neko umoran, prijemčiviji je za sve zahtjeve. Razlog tome je što se umorna osoba umori ne samo fizički, već i psihički. Ako je šef umoran, onda mu je lako dozvoliti da završite sutra, ali morate to završiti bez greške i kvalitetno. Ovo će vam dati malo poštovanja u očima šefa. Na kraju krajeva, održali ste riječ.
7. Počnite tražiti male stvari.
Jednostavno, raspitajte se malo na početku i otvoriće vam kredit od povjerenja. Prema ovom principu, ljudi postaju zavisni od društvenih pokreta. Na primjer, prvo se od vas traži da podržite akciju protiv krčenja šuma, vi je podržavate, a onda opet i opet. Sitnica, ali već ste spremni dati više. Jeste li spremni podržati akciju protiv krčenja šuma u dalekoj Tanzaniji ili se pridružiti Zelenoj partiji i dati doprinos.
8. Ne ispravljajte ljude kada griješe.
Carnegie je takođe napisao u svojoj čuvenoj knjizi da ne treba gurati nos u nečiju očiglednu grešku odmah nakon što je nađete. Ako želite promijeniti gledište neke osobe, pristupite tome pažljivo. Čak i ako pred sobom imate gubitnika koji za svoje nevolje krivi bilo koga osim sebe, ne treba da vičete u lice. Za sada se složite s njim i pokušajte postepeno promijeniti njegovu tačku gledišta. U suprotnom, rizikujete da postanete neprijatelj broj jedan.
9. Ponavljajte fraze i izraze pravih ljudi
Ovaj princip je sličan principu „kameleona“, kada osoba izrazom lica i gestovima ponavlja osobu s kojom je zainteresirana za komunikaciju. Riječi mogu milovati uho ako su poput eha. Potrebno je izgovoriti ono što je osoba već rekla, ono što je čula u svojoj glavi.
10. Klimanje glavom
Naučnici su otkrili da kada ljudi klimaju glavom dok slušaju nekoga, veća je vjerovatnoća da će se složiti s njima. Takođe su otkrili da kada neko kimne ispred njega, osoba, poput papagaja, ponavlja. Dakle, klimanje stimuliše pristanak slušaoca. Sve se zasniva na našem omiljenom principu imitacije... 
2. Ponašajte se kao da ste već sretni i zapravo ćete biti sretniji.
3. Ne kritikujte, ne osuđujte, ne žalite se.
4. Ako želite pronaći sreću, prestanite razmišljati o zahvalnosti i nezahvalnosti i prepustite se unutrašnjoj radosti koju samopoklanjanje donosi.
5. Zapamtite da vaš sagovornik može potpuno pogriješiti. Ali on ne misli tako. Ne osuđuj ga.
6. Znajte da zauzmete poziciju druge osobe i shvatite šta treba NJEMU, a ne vama. Ko to uspije, imat će cijeli svijet.
7. Ako vas neko pokuša iskoristiti za svoje potrebe, precrtajte ga iz svojih poznanika.
8. Ako vam sudbina da limun, napravite limunadu od njega.
9. Nikada ne pokušavajte da se obračunavate sa svojim neprijateljima, jer ćete tako sebi nanijeti mnogo više štete nego oni.
10. Radite kao general Ajzenhauer: nikada ne razmišljajte o ljudima koji vam se ne sviđaju. 
