Lazım olan insanları necə cəlb etmək olar? 10 psixoloji fənd.
1. Xeyirxahlığa cavab və ya Benjamin Franklin effekti
Hekayədə deyilir ki, Benjamin Franklin bir dəfə onu sevməyən bir insana qalib gəlmək istəyirdi. Bu adam Franklinin əlində olan nadir kitab axtarırdı. Benjamin bundan xəbər tutdu və bu nadir kitabı ona borc verdi və o, sahibinə qaytarıldıqda, Benjamin ona sadəcə təşəkkür etdi. Nəticədə onlar ən yaxşı dost oldular.
Franklinin dediyi kimi: "Bir vaxtlar yaxşılıq etdiyiniz şəxs sizə səndən daha çox xeyirxahlıqla qayıtmağa hazırdır ..."
2. Almaq istədiyinizdən daha çoxunu istəyin.
Bu təsir çox sadədir və bazarda sövdələşməyə bənzəyir. Effekt demək olar ki, həmişə işləyir. Bir insanın sizə ehtiyacı varsa, tələblərinizi həddindən artıq qiymətləndirmək məcburiyyətindəsiniz. Əvvəlcə sizi rədd etmək ehtimalı var. Müqavimət göstərməyin, vaxt verin. 95% hallarda, sizinlə maraqlanan şəxs yenidən cavab verəcək və tələb etdiyinizdən bir qədər az təklif edəcək, lakin eyni zamanda, ilkin vəd etdiyinizdən daha yüksək olacağına zəmanət verilir.
3. Kömək etmək istəyi
Qəbul, əvvəlkinə çox bənzəyir. Bir insanda sizə kömək etmək üçün müstəqil bir istək oyatmaq üçün ondan qətiliklə razı olmadığı bir şeyi bir dəfə soruşun. İmtina aldıqdan sonra özünüz üçün özünüzü sizə borclu hesab edən bir insan yaratdınız. Çox güman ki, o, kömək etmək istəyi ilə bir neçə dəfə sizə müraciət edəcək, çünki içərisində günahkarlıq hissi yaranacaq.
3. Sehrli səs kimi adamın adı
“Dostları necə qazanmalı və insanlara təsir etməli” kitabının müəllifi Deyl Karnegi deyir ki, söhbətdə kiminsə adından istifadə etmək inanılmaz dərəcədə güclü arqumentdir. İnsanın adı onun üçün ən xoş səsdir. Adını müsbət kontekstdə desəniz, onun gözlərində əhəmiyyətli dərəcədə böyüyəcəksiniz.
4. Yaltaqlıq hər yerdədir
O, hər yerdə və həmişədir. Başlamaq üçün başa düşmək lazımdır ki, yaltaqlıq təbii görünməlidir, əks halda yaxşıdan çox zərər verə bilər.
Özünə hörməti yüksək olan birinə yaltaqlansanız, uğur qazanma ehtimalınız daha yüksəkdir. Belə insanlar özlərini sevirlər və yaltaqlığı sevirlər, halbuki bunu fərq etmirlər. Özünə hörməti aşağı olanlar isə hər hansı müsbət qiymətləndirməni çirkin hiylə və hiylə kimi görürlər.
5. Güzgü
Əgər kiminsə sizi bəyənməsini istəyirsinizsə, onu kopyalayın. Bu bacarığı olan insanlar cəmiyyətdə buqələmun sayılırlar, kənardan onların hər bir fərdə necə daim dəyişdiyi və uyğunlaşdığı nəzərə çarpır. Ancaq ehtiyac duyduğunuz insanları cəlb etmək üçün bu bacarıq ən azı bir az inkişaf etməlidir.
Aktyor-parodistlərin yaradıcılığı da bu prinsip üzərində qurulub. Televiziya ekranlarından parodiya edilən bütün məşhurlar çox vaxt bu aktyorların yaxşı dostları olur.
6. Yorğunlardan yaxşılıq diləyin
Kimsə yorğun olanda bütün istəkləri daha çox qəbul edir. Bunun səbəbi yorğun insanın təkcə fiziki deyil, həm də ruhən yorulmasıdır. Əgər müdir yorulursa, o zaman sabah başa çatdırmağınıza icazə vermək onun üçün asandır, lakin siz onu qüsursuz və yüksək keyfiyyətlə bitirməlisiniz. Bu sizə müdirin gözündə bir qədər hörmət qazandıracaq. Axı sən sözünü tutdun.
7. Kiçik şeylər istəməyə başlayın.
Bu sadədir, əvvəldən bir az soruşun və onlar sizə etibar krediti açacaqlar. Bu prinsipə görə insanlar ictimai hərəkatlardan asılı vəziyyətə düşürlər. Məsələn, əvvəlcə sizdən meşələrin qırılmasına qarşı bir aksiyanı dəstəkləməyiniz xahiş olunur, siz onu dəstəkləyirsiniz, sonra təkrar-təkrar. Xırda, amma siz artıq daha çox verməyə hazırsınız. Uzaq Tanzaniyada meşələrin qırılmasına qarşı aksiyanı dəstəkləməyə və ya Yaşıllar Partiyasına qoşulmağa və töhfə verməyə hazırsınız.
8. İnsanlar səhv etdikləri zaman onları düzəltməyin.
Karnegi də məşhur kitabında yazırdı ki, bir insanın aşkar səhvini tapandan dərhal sonra burnunu soxmamalısan. Bir insanın nöqteyi-nəzərini dəyişdirmək istəyirsinizsə, buna diqqətlə yanaşın. Qarşınızda dərdlərinə görə özündən başqasını günahlandıran bir uduzan olsa belə, üzünə qışqırmamalısan. Bu an üçün onunla razılaşın və tədricən onun nöqteyi-nəzərini dəyişməyə çalışın. Əks halda, bir nömrəli düşmən olmaq riskiniz var.
9. Düzgün insanların ifadələrini və ifadələrini təkrarlayın
Bu prinsip “xameleon” prinsipinə bənzəyir, insan ünsiyyətdə maraqlı olduğu adamı üz ifadələri və jestləri ilə təkrarladıqda. Sözlər əks-səda kimi olsa qulağı sığallaya bilər. İnsanın artıq dediyini, başının içində eşitdiyini tələffüz etmək lazımdır.
10. Baş sallayın
Alimlər müəyyən ediblər ki, insanlar kimisə dinləyərkən başını tərpətdikdə, onunla razılaşmaq ehtimalı daha yüksəkdir. Həm də tapdılar ki, kimsə onun qarşısında başını tərpətdikdə, adam tutuquşu kimi təkrar edir. Beləliklə, baş tərpənməsi dinləyicinin razılığını stimullaşdırır. Hər şey bizim sevimli təqlid prinsipimizə əsaslanır... 
2. Artıq xoşbəxtsən və əslində daha xoşbəxt olacaqsan kimi davran.
3. Tənqid etmə, mühakimə etmə, şikayət etmə.
4. Xoşbəxtlik tapmaq istəyirsinizsə, şükür və nankorluq haqqında düşünməyi dayandırın və özünü vermənin gətirdiyi daxili sevincə qapılın.
5. Unutmayın ki, həmsöhbətiniz tamamilə yanıla bilər. Amma o, belə düşünmür. Onu mühakimə etməyin.
6. Başqa bir insanın mövqeyini tutmağı və ONA nə lazım olduğunu başa düşməyi bilin, siz yox. Kim bunu bacararsa, bütün dünyaya sahib olar.
7. Əgər bir şəxs sizdən öz məqsədləri üçün istifadə etməyə çalışırsa, onu tanışlarınızdan kənarlaşdırın.
8. Əgər tale sizə limon veribsə, ondan limonad hazırlayın.
9. Heç vaxt düşmənlərinizlə hesablaşmağa çalışmayın, çünki belə etməklə özünüzə onlardan daha çox zərər vermiş olarsınız.
10. General Eisenhower kimi olun: sevmədiyiniz insanlar haqqında bir dəqiqə belə düşünməyin. 
