Ako prilákať ľudí, ktorých potrebujete? 10 psychologických trikov.
1. Odpoveď na láskavosť alebo efekt Benjamina Franklina
Príbeh hovorí, že Benjamin Franklin chcel raz vyhrať nad mužom, ktorý ho nemiloval. Tento muž hľadal vzácnu knihu, ktorú mal Franklin. Benjamin sa o tom dozvedel a požičal mu túto vzácnu knihu a keď sa vrátila majiteľovi, Benjamin mu jednoducho poďakoval. Vďaka tomu sa z nich stali najlepší priatelia.
Ako povedal Franklin: „Ten, komu si raz urobil dobro, je pripravený vrátiť ťa s láskavosťou oveľa väčšou, ako je tá tvoja...“
2. Požiadajte o viac, ako chcete dostať.
Tento efekt je veľmi jednoduchý a podobný vyjednávaniu na trhu. Efekt funguje takmer vždy. Ste povinní preceniť svoje požiadavky, ak vás človek potrebuje. Najprv vás pravdepodobne odmietnu. Nebráňte sa, dajte tomu čas. V 95% prípadov sa vám záujemca ozve znova a ponúkne o niečo menej, ako ste požadovali, no zároveň je to zaručene vyššie, ako ste sa pôvodne zaviazali.
3. Vnútená túžba pomôcť
Recepcia, veľmi podobná predchádzajúcej. Aby ste v človeku prebudili nezávislú túžbu pomôcť vám, požiadajte ho raz o niečo, s čím určite nebude súhlasiť. Po prijatí odmietnutia ste si vytvorili osobu, ktorá sa považuje za dlžníka. S najväčšou pravdepodobnosťou sa na vás viackrát sám od seba obráti s túžbou pomôcť, pretože vo vnútri bude mať pocit viny.
3. Meno osoby ako magický zvuk
Dale Carnegie, autor knihy How to Win Friends and Influence People, hovorí, že použitie niekoho mena v konverzácii je neuveriteľne silný argument. Meno človeka je pre neho tým najpríjemnejším zvukom. Vyslovením jeho mena v pozitívnom kontexte v jeho očiach výrazne porastiete.
4. Lichôtky sú všade
Je všade a vždy. Na začiatok je dôležité pochopiť, že lichôtky musia vyzerať prirodzene, inak môžu narobiť viac škody ako úžitku.
Ak lichotíte niekomu, kto má vysoké sebavedomie, potom je pravdepodobnejšie, že uspejete. Takíto ľudia milujú samých seba a milujú lichôtky, pričom si ich nevšímajú. A tí, ktorí majú nízke sebavedomie, považujú akékoľvek pozitívne hodnotenie za špinavý trik a podvod.
5. Zrkadlo
Ak chcete, aby vás niekto mal rád, skopírujte ho. Ľudia s touto zručnosťou sú v spoločnosti považovaní za chameleónov, zvonku je badateľné, ako sa neustále menia a prispôsobujú každému jedincovi. Táto zručnosť však musí byť aspoň trochu rozvinutá, aby prilákala ľudí, ktorých potrebujete.
Na tomto princípe je založená práca hercov-parodistov. Všetky známe osobnosti, ktoré boli parodované z televíznych obrazoviek, sú často dobrými priateľmi týchto hercov.
6. Požiadajte unavených o láskavosť
Keď je niekto unavený, je vnímavejší na všetky požiadavky. Dôvodom je, že unavený človek sa unaví nielen fyzicky, ale aj psychicky. Ak je šéf unavený, je pre neho ľahké dovoliť vám dokončiť zajtra, ale musíte to dokončiť bezchybne a kvalitne. To vám v očiach šéfa poskytne určitý rešpekt. Slovo si predsa dodržal.
7. Začnite žiadať malé veci.
Je to jednoduché, na začiatku sa trochu spýtajte a otvoria vám kredit dôvery. Podľa tohto princípu sa ľudia stávajú závislými od sociálnych hnutí. Napríklad, najprv vás požiadajú, aby ste podporili akciu proti odlesňovaniu, podporíte ju, potom znova a znova. Maličkosť, ale už si pripravený dať viac. Ste pripravení podporiť akciu proti odlesňovaniu vo vzdialenej Tanzánii alebo sa pridať k Strane zelených a prispieť?
8. Neopravujte ľudí, keď sa mýlia.
Carnegie vo svojej slávnej knihe tiež napísal, že by ste nemali strkať nos nad zjavnou chybou človeka hneď po tom, ako ju zistíte. Ak chcete zmeniť uhol pohľadu človeka, pristupujte k tomu opatrne. Aj keď máte pred sebou lúzera, ktorý zo svojich problémov obviňuje kohokoľvek okrem seba, nemali by ste si kričať do očí. Momentálne s ním súhlaste a postupne sa snažte zmeniť jeho uhol pohľadu. V opačnom prípade riskujete, že sa stanete nepriateľom číslo jedna.
9. Opakujte frázy a výrazy tých správnych ľudí
Tento princíp je podobný princípu „chameleóna“, keď človek mimikou a gestami opakuje osobu, s ktorou má záujem komunikovať. Slová dokážu pohladiť ucho, ak sú ako ozvena. Je potrebné vysloviť to, čo už človek povedal, čo počul vo svojej hlave.
10. Prikývnutie hlavy
Vedci zistili, že keď ľudia pri počúvaní niekoho prikyvujú, je pravdepodobnejšie, že s ním budú súhlasiť. Zistili tiež, že keď niekto pred ním prikývne, človek ako papagáj opakuje. Prikývnutie teda stimuluje súhlas poslucháča. Všetko je založené na našom obľúbenom princípe napodobňovania... 
2. Správajte sa tak, že už ste šťastní a v skutočnosti budete šťastnejší.
3. Nekritizujte, nesúďte, nesťažujte sa.
4. Ak chcete nájsť šťastie, prestaňte myslieť na vďačnosť a nevďačnosť a doprajte si vnútornú radosť, ktorú sebadarovanie prináša.
5. Pamätajte, že váš partner sa môže úplne mýliť. Ale on si to nemyslí. Neodsudzujte ho.
6. Vedieť zaujať pozíciu druhého človeka a pochopiť, čo potrebuje ON, a nie vy. Komu sa to podarí, bude mať celý svet.
7. Ak sa ťa niekto snaží využiť na svoje účely, odškrtni si ho zo svojich známych.
8. Ak ti osud nadelí citrón, priprav si z neho limonádu.
9. Nikdy sa nesnažte vyrovnať si účty so svojimi nepriateľmi, pretože tým spôsobíte oveľa viac škody sebe ako oni.
10. Robte ako generál Eisenhower: nikdy ani minútu nepremýšľajte o ľuďoch, ktorých nemáte radi. 
