Добавить в избранное

Передача мысли на расстоянии. Как заставить думать о вас другого человека?

Елизавета Волкова

Возможна ли передача мысли на расстоянии?

В этой статье я попробую описать свои соображения по этому поводу и немного научно разложить, почему, на мой взгляд, передача мысли на расстоянии – совершенно тривиальная вещь, не являющееся чем-то необычным.

В 20-е гг. XX в. академик В.И. Вернадский ввел понятие ноосфера, определяемое как «разумная» оболочка вокруг земли.

В моем понимании ноосфера – это некое поле, в котором находятся все мысли всех людей на планете. Я бы НЕ назвала это коллективным разумом или общественным сознанием, нет, это скорее поле, где летают все подряд мысли без разбора.

По сути, мысли, которые вы думаете, не рождаются у вас в голове. Они приходят к вам из вне. Как раз из этого поля.

Эту особенность легко могли отследить те из вас, кто в целях «усиления силы мысли», занимался практикой «не ума», то есть останавливал свои мысли.

Когда я наблюдаю за своим молчащим разумом, то замечаю, как различные мысли в прямом смысле этого слова атакуют мою голову, пытаются прорваться в мое пространство, в мою мысленную оболочку.

Вспомните, у вас наверняка были ситуации, когда какая-то мысль прямо бомбардирует вас помимо вашего желания. Бывало?

У нашего разума вообще есть две функции: принимать мысли извне и создавать их самостоятельно.

Мы с вами, люди, стремящиеся исполнять свои желания, очень часто настраиваем свой разум именно на то, чтобы создавать СВОИ мысли и образы.

Мы делаем это с помощью прописывания своих желаний и проговаривания аффирмаций, мы визуализируем свои желания. То есть мы усилием воли создаем свои собственные мысли и передаем их в ноосферу.

А вот уже из ноосферы эту мысль может поймать кто?

Да кто угодно!

Ученые передают мысли на расстоянии

Уже давно является нормой, что ученые в разных странах одновременно НЕЗАВИСИМО друг от друга, ничего не зная друг о друге, делают одно и тоже открытие.

Достаточно было «погуглить» и я нашла в википедии определение этому феномену:

Множественное открытие - это гипотеза о том, что большинство научных исследований и изобретений делаются независимо и более или менее одновременно несколькими учеными и изобретателями.

Когда ежегодно анонсируется список Нобелевских лауреатов, особенно в области физики, химии, физиологии и медицины, экономики, всё чаще вместо лауреатов-одиночек выдвигается двое или (максимально возможное число) трое, сделавших независимо одно и то же открытие.

Историки и социологи отмечают распространенность в науке «множественных независимых открытий».

Иногда открытия происходит одновременно или почти одновременно; иногда ученые делают открытия, не зная о том, что другие уже сделали их годы назад.

Примеры множественных независимых открытий:

• формализация дифференциальногои интегрального исчисления в XVII веке Исааком Ньютоном, Готфридом Лейбницем и другими (описано Рупертом Холлом);
• закон Бойля - Мариотта, независимо открытый двумя учёными в XVII веке;
• открытие в XVIII веке кислородаКарлом Шееле, Джозефом Пристли, Антуаном Лавуазье и другими;
• неевклидова геометрия, независимо развитая в начале XIX века Н. И. Лобачевским в России, Яношем Бойяи в Венгрии и Гауссом в Германии;
• теория эволюции видов, независимо развитая в XIX веке Чарльзом Дарвином и Альфредом Уоллесом.

На какие мысли вас наводит данная информация?

Возможно, все мысли действительно улетают в ноосферу и оттуда уже «попадают» людям в голову?

Как же мысль решает в чью голову войти?

Механизм выбора человека для «попадания» в него мысли я опишу позже, а сейчас прочитайте о загадочном эксперименте с обезьянами на острове.

Обезьяны передают мысли на расстоянии

На японском острове Косима обитала колония диких обезьян, которых ученые кормили сладким картофелем (бататом), разбрасывая его по песку.

Обезьянам нравился батат, но не нравился песок на нем. Сами знаете, животные не едят грязную пищу.

И вот однажды 18-месячная самка Имо обнаружила, что может решить эту проблему, вымыв батат. Она научила этому трюку свою мать и других обезьян.

А когда число научившихся мыть батат обезьян достигло ста или более, все обезьяны, жившие на близлежащих островах, вдруг, без какого бы то ни было внешнего побуждения, тоже начали мыть картофель.

Как такое может быть, спросите вы?

Казалось бы, ничего сверхъестественного. Но дело в том, что несколько групп учёных наблюдали за обезьянами на совершенно разных островах.

И в один момент, когда число обезьян, научившихся чистить бататы достигло определённого количество, все обезьяны на всех островах стали чистить бататы.

Учитывая то, что между ними не было абсолютно никакого контакта , объяснить этот феномен становится очень трудно.

И произошло это со всеми обезьянами Японии, даже в зоопарках.

Хотя неизвестно, возможно и во всём мире, но таких глобальных наблюдений не проводилось.

Как же объяснить этот феномен?

Многие связывают это явление с информационной оболочкой земли, либо с сигналами из космоса.

Версий много. Но доказать ни одну из теорий до сих пор не удалось. Пока это остается загадкой…

Как люди неумышленно передают мысли друг другу

А если действительно, группа людей, будь то жители одного поселка или компания друзей, имеют общее ментальное поле, то получается, что мы можем поймать мысль, которую вчера думал наш сосед или друг?

Бывали ли у вас случаи, когда вы с вашими близкими людьми начинали разговор и понимали, что у вас были абсолютно идентичные мысли на счет какого-то конкретного дела?

Случайность ли это? Совпадение?

Со мной однажды произошла такая история.

Сестры передают мысли на расстоянии

В те дни мы с моей сестрой находились далеко друг от друга.

Дело было летом, и мы были на каникулах в разных местах.

В это время к нам в дом принесли маленького котенка.

Котенка передали мне и я заботилась о нем в первые дни, ожидая возвращения сестры, чтобы вместе придумать ему имя.

В течение этих нескольких дней, я перебирала в уме варианты имен.

В итоге я решила, что предложу сестре имя Федор, как дядя Федор из мультфильма.

Когда сестра приехала, и мы вместе играли с котенком, оказалось, что она тоже уже придумала имя.

Вы уже догадались, какое имя придумала она?

Это было то же самое имя – Федор!

Независимо от меня в голову к моей сестре пришло то же самое имя. При чем этим именем никогда не звали никаких котов и кошек в нашей округе, то есть имя было совершенно новое для нас.

Кто из нас кому внушил это имя, уже невозможно узнать.

Но тот факт, что люди могут ловить мысли других людей, с тех пор является для меня непреложным.

Часто близкие люди могут с легкостью передавать друг другу мысли на расстоянии, давайте прочитаем об эксперименте, проведенным в Нью Йорке.

Как муж передал мысль жене

Мужа и жену, добровольно согласившихся подвергнуться эксперименту, поместили в разных больницах, отстоящих друг от друга на несколько километров. Они были подключены к приборам, измерявшим сердцебиение, кровяное давление, гальваническую кожную реакцию, частоту мозговых волн и другие физиологические параметры.

Затем к мужчине подошел один из парапсихологов и мрачным тоном сообщил, что у него плохие вести. Его жена во время эксперимента внезапно скончалась. После десятисекундной паузы испытуемому сказали, что с его женой все в порядке и что это сообщение было всего лишь частью эксперимента.

Приборы зафиксировали у мужчины шок и выразили его в количественных показателях.

Удивительным было то, что на расстоянии нескольких километров у его жены, ничего не знавшей о том, что ему сообщили, тоже был зарегистрирован шок.

Каким-то образом два разума сообщались между собой, невзирая на расстояние и на тот факт, что они не осознавали этого общения.

В вышеописанном примере речь идет скорее о передачи не мысли на расстоянии, а эмоционального состояния, но суть одна и та же: мы можем общаться друг с другом на расстоянии без использования средств связи.

Например, многие из вас знакомы с учением Клауса Джоуса и методиках посылания любви другому человеку.

Когда один человек может наладить контакт с другим человеком, улучшить с ним отношения, путем направления ему потоков энергии любви, я писала как это делать в статье .

Как видите, сознательное общение двух разумов – научно подтвержденный факт.

Теперь давайте перейдем к практике и посмотрим, как же вы можете передавать мысли на расстоянии другим людям.

Я перепечатываю этот материал для тех, кто не получал письма.

Как заставить человека позвонить?

Дорогие мои, сразу внесу ясность.

Мы никого не заставляем звонить! Мы лишь направляем нашу мысль в ноосферу, чтобы передать ее другому человеку. Все это вполне безобидно.

Подробнее об этом методе смотрите в видео

Итак, однажды мне очень хотелось, чтобы мне позвонил один молодой человек. Мой давний знакомый, с которым я очень давно не общалась. И вот, что я сделала.

Я начала мысленно представлять, что бы он мне сказал, если бы действительно позвонил. Я придумала такие слова, которые точно знала, что он мог бы сказать. Для этого я обратилась к своей памяти и вспомнила, как раньше он начинал свой телефонный звонок мне.

А начинал он его банально: длинное растянутое «Привет», затем пауза и «Как дела?».

Я представила не только содержание текста.

После этого образа я перешла к другому.

Я представила, как звонит телефон, я смотрю на экран и вижу, что звонит он, вижу то имя, которым он записан в моей телефонной книге.

Обе эти визуализации я «сдобрила» эмоциями, которые я буду испытывать, когда он действительно позвонит. Итак, я конечно, обрадуюсь…

Хм, а что же я ему скажу?

Наверное, было бы не плохо ему узнать о том…

Вот таков был ход моих мыслей. Я полностью поверила, что реально получу звонок от него в ближайшее время.

И в итоге он мне позвонил примерно через 5 дней.

Все прошло точно по плану.

Когда я увидела его имя на экране и потом услышала эти «привет» и «как дела» — я немного обалдела. Невероятно, как можно передать мысли на расстоянии!

Как притянуть сообщение от нужного человека?

А теперь вторая история. Про смс.

Этой историей поделилась девушка, читательница блога, когда я у нее спосила, какие желания у вас уже исполнялись, и вот история, которую она рассказала:

Я очень хотела помириться с мужчиной.

Вечером на клочке бумаги, спонтанно нарисовала диалоговое окно, как в Вайбере и текст от него: «Привет, я скучаю по тебе».

Примерно через два часа мне пришло от него сообщение в Вайбере с точно таким текстом.

Вот это да!

Как видите, работает и мысленная визуализация, и то, что мы запишем на бумаге.

А вы хотите получить звонок или смс от какого-то человека?

Тогда пробуйте. Никакой магии. Только сила направленной мысли!

Эти две истории наглядно показывают как один человек может направить мысли на звонок или смс другому человеку.

Знаете как это выглядит со стороны того человека, кому направили мысль?

Он будет абсолютно уверен, что это его собственная мысль!

А теперь подумайте, свои ли мысли вы думаете сейчас?

У меня потрясающе глубокая статья о «приемниках» и «трансляторах», прочитайте ее, чтобы научиться создавать свои мысли, а не ловить чужие .

Как заставить мужчину думать о вас?

Меня очень многие спрашивают, можно ли «работать» с человеком на расстоянии. Отвечаю сразу всем – можно. В начале статьи вы читали, как перемещаются наши мысли от одного человека к другому.

Теперь я хочу рассказать, как же направить свою мысль, чтобы ее «поймал» нужный человек.

Делается это очень просто – используя свое воображение.

Вы просто представляете этого человека и воображаете, что в его голову входит нужная вам мысль.

Очень хорошую технику субъективной коммуникации (так этот процесс назвал Хосе Сильва), я описала в статье .

Повторяться не буду, читайте ту статью, там описано, как можно передать мысль человеку на расстоянии с помощью альфа-уровня.

А сейчас расскажу вам более пикантный способ внушения человеку мысли, и даже не мысли, а скорее желания…

То есть, чтобы человек думал о вас.

Подойдет это только в случае любовных отношений.

Метод «Волшебное прикосновение»

Представьте, что ваш человек обнажен.

Ваш следующий шаг — это протянуть руку и коснуться его.

Используйте ваше визуализированное ощущение, чтобы эротически поласкать его своей рукой. Если вы потеряете общую картинку этой персоны – это нормально.

Просто концентрируйтесь на области тела, которого вы касаетесь.

Если вы не можете представить, как конкретно выглядит эта часть тела – доделайте ее (все равно сработает).

По мнению психологов и эзотериков, на человека можно воздействовать не только словесно, но и с помощью силы мысли. Благодаря простейшим методикам вы научитесь делать это.

Специалисты утверждают, что есть немало способов, благодаря которым вы сможете научиться воздействовать на людей одной лишь силой мысли . Как выяснилось, сделать это можно даже на расстоянии. Психологи утверждают, что в данных методиках нет ничего сверхъестественного: для этого необходимо знать лишь основы человеческой психологии. Соблюдая простые правила, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить окружающих совершать любые действия по вашему желанию..

Как оказалось, воздействовать на человека одной лишь силой мысли не так просто. Для этого вам необходимо обладать определенными качествами, а самое главное, сосредоточиться. Только в этом случае результат психологического воздействия принесет положительный результат.

В первую очередь, объект воздействия должен находиться в расслабленном состоянии. Поэтому делать это лучше всего, когда человек спит или находится в состоянии легкого алкогольного опьянения, так как в такие моменты подсознание человека не способно работать в полную силу.

Самое главное — это вера в положительный результат. Если вы настроены скептически и находитесь в ожидании неудачи, скорее всего, так и будет. Не сомневайтесь в своих возможностях, и уже скоро вы научитесь управлять подсознанием людей.

Не стоит терять веру, если на первых порах у вас ничего не получилось. Чтобы данные техники принесли результат, необходимы постоянные тренировки, и желательно над разными людьми.

В момент передачи импульса представляйте, что переходит он из области лба в соответствующую часть тела объекта воздействия. В этот момент обязательно следите за дыханием: важно, чтобы оно было ровным.

В момент выполнения техники не только адресат, но и вы должны находиться в расслабленном состоянии. Не стоит воздействовать на человека, находясь в плохом настроении, иначе вы рискуете навредить ему.

Не важно, находится человек на расстоянии или рядом. В момент воздействия вы должны быть абстрагированы от толпы. Лишние шумы и суета способны отвлечь ваше внимание, а значит, получить желаемый результат будет очень сложно.

Не стоит выполнять техники в слишком освещенном месте. Если вы делаете это дома, приглушите свет, а лучше вовсе выключите его.

Чтобы воздействовать на человека силой мысли, необходимо сконцентрироваться. Шум и разговоры окружающих могут отвлекать вас, а вот спокойная музыка и ароматические палочки помогут вам расслабиться.

Если вы воздействуете на человека с целью излечить или поддержать его, в этот момент вы должны улыбаться. Таким образом вы вселяете счастье и радость в подсознание объекта, а значит, его физическое и душевное состояние скоро улучшится.

Чтобы научиться влиять на людей силой мысли, необходимо обладать богатой фантазией. Вы должны уметь визуализировать, представлять желаемое во всех красках и даже испытывать определенные эмоции. Тогда уже скоро вы сможете использовать техники в любой момент и без дополнительной подготовки.

Как воздействовать на человека силой мысли

Узнав о том, как и в каких условиях следует выполнять техники, вы можете приступить к действиям. Существует несколько популярных способов воздействия на людей.

По фотографии. Данная техника относится к числу самых распространенных. Она прекрасно подойдет тем, кто желает воздействовать на человека , находящегося на дальнем расстоянии, или для новичков. Для ее выполнения вам потребуется всего лишь фотография объекта. Расположите ее перед собой и на протяжении нескольких минут представляйте, что человек с фотографии находится сейчас рядом с вами. Затем медленно произносите то, что вы хотите получить от этого человека, и повторите это много раз. Когда вы будете уверены в том, что адресат услышал вас, завершите выполнение техники.

На небольшом расстоянии. Если человек рядом с вами желает обучиться технике воздействия, этот способ прекрасно подойдет для вас двоих. Разойдитесь по разным комнатам, закройте глаза и мысленно представляйте образ друг друга. Отправлять посыл должен только один из вас, задача другого — принять его. Повторяйте технику в течение двадцати минут, а затем откройте глаза и убедитесь в результате. В случае неудачи не стоит расстраиваться. Возможно, вам просто нужно набраться опыта.

Лечение человека. Одной лишь силой мысли вы можете излечить как физическое, так и душевное состояние больного. Таким же образом вы можете оказать моральную поддержку тому, кто в ней нуждается. Порой близкие люди используют эту технику неосознанно. Как выяснилось, любящее сердце и волнение за родного человека действительно способны творить чудеса. Чтобы исцелить адресата, представьте, что в ваших руках находится шар с исцеляющей энергией. Теперь мысленно передайте его другому человеку. Представляйте, как он вдыхает этот шар, а тело его наполняется положительной энергией. Его настроение меняется в лучшую сторону, он начинает улыбаться, радоваться и забывает о навязчивой хвори. Очень важно, чтобы в этот момент вы прочувствовали состояние больного, иначе результата не будет.

На действие человека. Благодаря простой технике вы сможете не только заставить человека совершить определенное действие, но даже влюбить в себя . Для этого необходимо удобно расположиться, сделать три глубоких вдоха, закрыть глаза и формулировать короткий посыл. Представьте, что адресат находится рядом с вами, постарайтесь даже ощутить его запах, а затем проговорите свой приказ. Начните визуализировать его действие. Например, если вы желаете, чтобы человек написал вам сообщение или позвонил, представляйте, как он берет телефон и начинает писать вам то, что вы хотите получить от него. Если вы захотите этого очень сильно, то вскоре объект даст вам знать о себе. Чтобы усвоить телегипноз, необходимо уделять этому 20-25 минут каждый день.

Послание человеку. Иногда возникает необходимость срочно связаться с человеком, но сделать это здесь и сейчас невозможно. В этом случае вам поможет данная техника. Для этого сформулируйте точное послание, а затем сделайте глубокий вдох и выдох, во время которого ваше сообщение отправиться к адресату.

Изучив вышеприведенные техники, вы сможете воздействовать на людей даже в тот момент, когда они не догадываются об этом. Однако на этом возможности нашего подсознания не заканчиваются. Силой мысли вы можете не только заставить отражающих делать то, что вы захотите, но исполнять свои заветные желания . Уже скоро вы сможете убедиться в этом. Желаем вам счастья и удачи, и не забывайте нажимать на кнопки и

Внушение мыслей на расстоянии – это способность, которая дана далеко не всем. Несмотря на то, что многочисленные скептики сомневаются в возможности такого внушения, нужно признать, что такое явление существует на самом деле.

Многие люди убеждены, что все их мысли и желания зависят только от них самих и больше ни от кого. Но специалисты утверждают, что есть такие явления, как внушение, телепатия. Благодаря определенным техникам и методикам есть возможность оказывать воздействие на человека, внушая ему свои мысли и навязывая желания.

Техника внушения мыслей на расстоянии

Чтобы настроиться на волну другого человека, которому хочешь что-то внушить, необходимо сосредоточиться на нем. Тренироваться внушать желания силой мысли нужно на близких людях – это поможет обучиться скорее.

Итак, что необходимо делать, чтобы внушить мысли и по фотографии в том числе:

1. Полностью сконцентрироваться и ни о чем не думать.
2. Внимательно смотреть на фотографию, около пяти минут.
3. Сосредоточиться полностью на человеке.
4. Добиться ощущения того, что он присутствует рядом.
5. Воображать его, в мыслях произносить слова, которые хочется ему передать.
6. Нужно очень реалистично воображать, что мысли переходят к человеку по энергетическим каналам и доходят к нему, проникая в мозг и превращаясь в мысли.

Человек, которому передается внушение, будет слышать некий голос в своей голове и посчитает, что возникновение его собственных мыслей.

Нужно тренироваться каждый день и уделять занятиям не менее получаса. Желательно повторять упражнение 5 раз – действие будет сильнее.

Подобным образом и можно внушать на расстоянии.

Нужно попробовать, поэкспериментировать и возможно, что у вас получится. Главное чтобы было сильное желание внушить определенному человеку свои мысли.

Вы думаете, что не зависите от окружающих? Ваша жизнь подчиняется исключительно собственным мыслям и желаниям? Вполне возможно, но также вероятен и другой вариант - мечты и устремления, живущие внутри вас, оказались в сознании посредством внушения.

Нередко близкое окружение из самых добрых побуждений может внушать человеку те или иные мысли, а он, в свою очередь, искренне полагает, что восприятие действительности является его собственным.

Для того, чтобы вложить в голову человека определенный взгляд на проблему, вовсе не обязателен тактильный или словесный контакт, нередко внушение мыслей происходит на расстоянии. Подобной техникой владел великий гипнотизер Вольф Мессинг, он мог «работать» с человеком, который находится за сотни километров от него.

Благодаря неординарным способностям человек, снискавший славу мага и волшебника, приобрел невероятную популярность, его талант стремились использовать в своих целях самые сильные мира сего. Мессинг собственными пророчества умудрился так сильно разозлить Гитлера, что тот пообещал за его поимку огромные деньги.

Сам Мессинг рассказывал, что способность к внушению он приобрел путем длительных тренировок. Гипнотизер искренне полагал, что возможностью внушать мысли обладают практически все люди, разница лишь в том, что он долгие годы развивал свои способности, а его окружение не стремилось к подобному прогрессу.

Вольф Мессинг определил несколько правил, выполнение которых необходимо для того, чтобы внушение мысли всегда завершался удачно:

Человек должен искренне верить в то, что он делает, если гипнотизер засомневался, положительного результата не будет;

Недовольство собой - путь к провалу;

Гипнотизер обязан выполнять все то, что обещал внушаемому человеку;

Постоянные тренировки - залог успеха.

Интересная и сама техника внушения Вольфа Мессинга, если ему требовалось работать с объектом, который находился на большом расстоянии, гипнотизер представлял себе его образ (нередко в мыслях перенося в ту комнату, в которой находится сам) и работал исключительно с ним. Контакт между Мессингом и внушаемым человеком происходил «мозг в мозг», Вольф стремился четко сформулировать и послать объекту ту мысль, которая побудила бы его к определенному действию. Причем, чем более эмоционально была окрашена мысль, тем быстрее шел процесс внушения.

Несмотря на невероятные успехи Вольфа Мессинга в области , он являлся всего лишь выдающейся личностью в области влияния на психику человека, сами же технологии внушения появились гораздо раньше. Например, погружения людей в трансовые состояния и методики внушения были известны еще во времена языческих племен.

Запад и Восток, которые на протяжении длительного времени, принципиально состязаются друг с другом во всех сферах, к методам передачи мысли на расстоянии относятся кардинально по-разному.

Западные специалисты при воздействии на человека стараются использовать агрессивное воздействие, их техника предполагает доминирование гипнотезера: приказ, целенаправленный взгляд, прикосновения. Как правило, при воздействии на человека представители западных методик используют всю свою волю, но их «чары» действуют непродолжительный период времени.

Восточная теория внушения мыслей работает по другим принципам, гипнотезер стремиться установить контакт с внутренним миром человека, эффект от такой работы более продолжительный.

В современных условиях методы внушения мысли используются при лечении серьезных психологических заболеваний, алкоголизма, наркотической и никотиновой зависимости.

Существует три способа психического воздействия на окружающих.

Во-первых, это непосредственное внушение. Здесь используется голос, внешность, взгляд. Сюда относятся как произвольные внушения, так и непроизвольные.

Непроизвольное внушение – это то впечатление, которое мы производим на окружающих.

Во-вторых, это особые мыслительные волны, которые возникают в результате усилия ума. Один человек посылает их другому сознательно, желая достичь определенной цели.

В-третьих, это так называемый личный магнетизм, то есть притягивающее свойство мысли, посылаемой человеком.

Мы уже касались вопроса о том, какие люди более восприимчивы к внушению. В этой главе продолжим разговор на эту тему. Наш разум выполняет две главные функции. Первая, активная, характеризуется сознательным, волевым мышлением. Иначе говоря, это сила воли, способность человека к самостоятельному принятию решений, анализу своих поступков. Вторая функция, пассивная, является абсолютной противоположностью первой.

Пассивная функция используется гораздо чаще, чем активная, и никаких усилий со стороны воли человека не требует.

Люди, использующие в основном пассивную функцию разума, не создают собственных мыслей, живут не своим умом. Эти люди редко размышляют, подчинены стадному чувству. Конечно, ими гораздо легче управлять: они не всегда способны сказать «нет», не привыкли обдумывать свои поступки. Гипнотизер с легкостью может внушить такому человеку любую мысль.

И наоборот, сложности могут возникнуть с людьми, которые привыкли отвечать за свои поступки, жить и думать самостоятельно, анализировать события, которые не боятся идти против большинства. Такие люди ничего не принимают слепо на веру, привыкли все проверять.

Но и таких людей можно загипнотизировать, выбрав момент, когда они сильно устали или излишне расслабились.

Конечно, нельзя всех людей разделить на две категории: активные и пассивные. Обычный человек всегда сочетает в себе черты и того и другого типа, просто одна функция у него выражена сильнее. Одной из первых задач гипнотизера является усыпление бдительности человека. Этого можно добиться различными методами психического воздействия. Развить силы собственного подсознания и мысли можно посредством упражнений, которые будут приведены ниже. Также важной составляющей успеха является вера в себя и свои силы. Каждый человек может научиться влиять на других людей. Иногда для этого не хватает всего лишь уверенности в себе. Ее следует выработать. Это поможет решить и многие внутренние проблемы.

Как загипнотизировать человека и противостоять гипнозу

Теперь перейдем к практике. Гипноз осуществляется не с помощью каких-то сверхъестественных сил, овладеть которыми могут лишь маги, а вполне реальными способами, доступными каждому.

Один из таких способов – это техника разговора. Вести беседу необходимо так, чтобы заинтересовать человека, найти общие темы. Когда же у вас получится нащупать тему, близкую собеседнику, нужно проявить искусство умного и внимательного слушателя. Навести человека на откровенный разговор – это, пожалуй, самое важное в искусстве беседы.

Делая верные выводы, легко найти способ, с помощью которого можно влиять на сознание другого человека.

Наилучшая интонация – подобная интонации вашего собеседника. Не нужно пытаться перекричать его, если он говорит слишком громко. Наоборот, лучше понизить голос, и тогда ваш собеседник также начнет говорить тише. С помощью голоса можно заворожить человека, заставить слушать и в результате внушить что угодно. Главное – уметь пользоваться этим инструментом.

Также большое значение в гипнозе имеет взгляд. Каждый знает о существовании понятия «магнетический взгляд», с помощью которого можно загипнотизировать человека.

Сила влияния человеческих глаз велика: ведь их называют зеркалом души, в глазах отражается сила мысли их обладателя.

Взглядом можно очаровать, а можно и оттолкнуть. Человеческий взгляд способен оказать влияние даже на животных. Магнетический взгляд напрямую передает в мозг другого человека сильные мыслительные колебания, которые способны производить влияние, близкое к гипнотическому.

Во время беседы с другим человеком следует смотреть ему прямо в глаза. Однако не стоит впиваться в собеседника глазами, будто для того, чтобы просверлить в нем дырку. Взгляд должен выражать сильную волю, твердость и сосредоточенность. Постарайтесь все время удерживать внимание собеседника. Лишь удерживая его взгляд, можно сделать действенное внушение.

Когда человек находится под давлением магнетического взгляда, ему сложно думать и рассуждать – он легче поддается внушению.

В продолжение гипноза непорядочный человек может не только ограбить вас, но и внушить какое-нибудь действие, завлечь в секту и т. д.

Помните, что ни в коем случае нельзя поддаваться внушению со стороны малознакомого человека.

Если вы обнаружили, что кто-то смотрит на вас с целью загипнотизировать, внушайте себе, что вы не подвергнетесь влиянию. Мысленно создайте барьер, который помешает гипнотизеру ввести вас в состояние транса. Старайтесь избегать притягивающего взгляда, не смотрите ни в коем случае собеседнику в глаза. Лучше всего вообще не разговаривать с сомнительными личностями, поэтому всячески избегайте знакомств на улице, в общественном транспорте.

Техника магнетического взгляда

Обратимся к технике магнетического взгляда.

Магнетический взгляд – это не врожденный дар. Ему можно научиться. Есть несколько специальных упражнений, которые помогут вам сделать это. Если постоянно и упорно тренироваться, то вскоре вы заметите, что под воздействием вашего взгляда люди становятся несколько растерянными, неуверенными в себе.

Технике магнетического взгляда может обучиться практически каждый. Достаточно лишь иметь сильное желание оказывать влияние на людей.

Овладев техникой магнетического взгляда, пользуйтесь ею лишь в том случае, когда это необходимо, так как воздействие на человеческую психику никогда и ни для кого не проходит бесследно. В момент гипнотического воздействия вы берете на себя ответственность за человека, подчиненного вашей воле.

Впрочем, пока вы только тренируетесь, можете проверять на других силу своего взгляда.

Упражнение 1

Описанные ниже упражнения могут показаться вам несколько скучными, но они принесут реальные плоды, если заниматься ими систематически и серьезно.

Для выполнения первого упражнения вам понадобится лист бумаги. Нарисуйте на нем небольшой, диаметром около 1 см, кружок и закрасьте его черным цветом. Повесьте лист на стену на высоту ваших глаз в сидячем положении. Затем сядьте на стул на расстоянии 1 м от листа и пристально смотрите на кружок. Смотреть надо, не мигая, в течение 1 минуты. После этого немного отдохните, а затем повторите упражнение. Всего нужно совершить пять подходов.

Затем отодвиньте листок вправо на небольшое расстояние (около 80 см) от первоначального положения. Сядьте на свое место и смотрите на стену напротив вас, не глядя на бумагу. Потом, не поворачивая головы, переведите взгляд на пятно и смотрите, не моргая, в течение 1 минуты.

Повторите это упражнение еще 4 раза.

Переместите бумагу на такое же расстояние влево от первоначального положения, смотрите на бумагу в продолжение 1 минуты. Количество повторений упражнения – 5 раз.

Весь этот комплекс нужно выполнять 3 дня, а затем время смотрения на кружок увеличить до 2 минут. Вновь 3 дня выполняйте упражнение, а затем увеличьте время до 3 минут. Продолжайте ежедневно выполнять упражнение, увеличивая время на 1 минуту каждые 3 дня.

Это упражнение, несмотря на кажущуюся простоту, является очень важным на пути к технике магнетического взгляда, так как учит смотреть в глаза другому с уверенностью и убедительностью.

Можно смотреть не отрываясь в глаза другому человеку на протяжении 30 минут. Но и 15 минут вполне достаточно для того, чтобы совершить любое необходимое вам внушение.

Упражнение 2

Второе упражнение похоже на первое, но дополняет его и делает более эффективным.

Встаньте напротив зеркала и так же пристально, как перед этим на круг, глядите себе в глаза. Время увеличивайте постепенно, как и в первом упражнении. Благодаря этой тренировке вы научитесь выносить взгляд других людей и придавать глазам выразительность.

Ваши глаза смогут приобретать нужное вам в тот или иной момент выражение.

Второе упражнение нужно сочетать с первым. Это поможет достичь оптимальных результатов.

Упражнение 3

Чтобы выполнить третье упражнение, встаньте напротив стены на расстоянии 90 см. Расположите лист бумаги с нарисованным кругом на уровне глаз. Затем, не отрывая взгляда от круга, начните двигать головой, вращать ею. Глаза при этом должны все время смотреть на круг: это поможет развить глазные нервы и мускулы.

Упражнение надо проводить, не утомляя глаз.

Упражнение 4

Смотрите на противоположную стену и начните быстро переводить взгляд с одной точки стены на другую во всех направлениях: вправо, влево, вверх, вниз, зигзагами и т. д. Как только вы почувствуете, что глаза устали, прекратите выполнять упражнение. Остановите взгляд на какой-то точке, а затем завершите упражнение.

Упражнение 5

Это упражнение необходимо для развития уверенности во взгляде, который вы уже научились создавать. Для выполнения этого упражнения вам потребуется помощь другого человека. Усадите его напротив себя, сами сядьте и начинайте пристально смотреть ему в глаза. Он должен делать то же самое. Через какое-то время вы погрузите его в гипнотическое состояние.

Испытайте силу вашего взгляда на домашних животных. Вы увидите, что они также не могут выдерживать ваш взгляд и пытаются отвернуться.

Первое время из-за упражнений глаза будут уставать и слезиться. Умывайтесь холодной водой – это моментально принесет облегчение. Впрочем, после нескольких дней тренировок вы уже не будете испытывать боль, так как глаза привыкнут к подобным нагрузкам.

Сила мысли

Способности человека к внушению находятся в прямой зависимости от его силы воли.

Великие мира сего обладали способностью управлять людьми. Они могли покорять народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.

Все великие люди обладали некой силой, которая позволяла им влиять на массовое сознание, диктовать свою волю, вести за собой.

Сила мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, направленные на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения. Он посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться во время разговора, то есть на короткое расстояние либо на длинное.

Передача мысленных колебаний на большое расстояние – это телепатия, речь о которой пойдет в следующей главе.

Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.

Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно развивать свои способности: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.

Некоторые люди, имея лишь силу воли и не умея сопротивляться другому разуму, становятся орудием в руках других людей.

Упражнение 1

Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять, – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь. Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза и мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. Через короткое время он действительно повернет голову.

Женщины подвержены этому влиянию гораздо больше, чем мужчины.

Упражнение 2

Это упражнение имеет сильное сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на той же самой области, то есть на затылке человека, и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов, он обернется в вашу сторону. Упражнение успешнее проводится на своих знакомых – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.

С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.

Упражнение 3

На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он взглянул на вас. Через какое-то время выбранный вами субъект посмотрит в вашу сторону. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое.

Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.

Упражнение 4

Это упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование или деятельность, требующая умения производить хорошее впечатление на других людей, используя речь.

Многие успешные бизнесмены в совершенстве владеют наукой убеждения.

Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что он не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно вспомнит его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.

Студенты, обладающие достаточной силой мысли, внушали экзаменатору те вопросы, ответы на которые уже знали. Конечно, на письменных проверках такой дар не спасет.

Упражнение 5

В этом упражнении нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком.

Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можете пожелать, чтобы он повернул направо или налево или остановился.

Упражнение 6

Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.

Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните только, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.

Принципы убеждающей речи

Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны для того, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.

Принципы убеждающей речи помогут вам наиболее эффективно использовать силу слова.

Принцип 1

Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.

Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей либо же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:

«Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю»;

«Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую».

Принцип 2

Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.

Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.

Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.

Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.

Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области ее анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.

Несмотря на то что обычно превалирует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его.

Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.

В целом мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.

Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:

– враждебное;

– несогласное;

– средне несогласное;

– нейтральное;

– средне благосклонное;

– благосклонное;

– крайне благосклонное.

По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов.

1. Аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения).

2. Аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны).

3. Аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).

Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.

1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь, прибегнув к помощи речевого внушения.

Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.

2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.

Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия.

Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.

Если ваша оценка главенствующей установки аудитории окажется правильной, с этой стратегией вы будете иметь высокие шансы на успех.

Если же вы считаете, что аудитория не имеет определенного мнения, потому что предмет грядущего разговора ей безразличен, все ваши усилия должны быть направлены на то, чтобы сдвинуть их с позиции безразличия. В этом случае нужно сосредоточить основное внимание не на конкретной информации, а на мотивации. Используйте меньше материала, подтверждающего логическую цепочку ваших доказательств, и больше – обращенного непосредственно к нуждам слушателей, затрагивающего их чувства.

Если вы думаете, что слушатели стоят на позиции умеренного несогласия по отношению к вашему предложению, вы можете смело приводить им свои аргументы в расчете на то, что весомость этих аргументов заставит их принять ваше мнение как верное.

3. Негативная установка аудитории. Если вы выяснили, что будущая аудитория скорее всего не поддерживает вашего мнения, стратегия речевого воздействия будет зависеть от того, является ли их установка умеренно негативной или полностью враждебной.

Выступая перед негативно настроенной аудиторией, особое внимание обратите на то, чтобы представлять слушателям материал объективно и излагать свое дело достаточно ясно, чтобы отчасти несогласные с вами люди пожелали обдумать ваше предложение, а полностью несогласные хотя бы поняли вашу точку зрения.

Если вы полагаете, что ваша аудитория относится полностью враждебно к вашей цели, вам, возможно, лучше приступить к теме издалека или подумать о том, чтобы несколько изменить или трансформировать свою цель. Не следует думать, что вам удастся добиться полного переворота в отношениях или в поведении людей по окончании одной лишь речи.

Когда идея уже пустит корни, вы сможете предложить слушателям продвинуться в изменении установок еще дальше.

Если это возможно, растяните достижение своей главной цели на несколько «сеансов». Если вы для начала выступите с предложением, которое заставит аудиторию хотя бы отчасти поменять отношение к предмету, вы, возможно, заставите своих слушателей задуматься о том, что ваше сообщение может иметь какую-то ценность.

Принцип 3

Вы быстрее убедите аудиторию, если ваша речь будет содержать в себе логичные и разумные доводы и доказательства в поддержку вашей цели.

В убеждении аудитории можно использовать приверженность людей к рациональности. Мы редко совершаем какие-либо поступки без реальной или воображаемой рациональной причины. Чтобы сыграть на этой потребности слушателей, главные положения вашей убеждающей речи должны формулироваться в виде доводов.

Доводы – это заявления, объясняющие, почему предложение оправдано.

В этом случае встает вопрос, как найти хорошие доводы. Доводы – это заявления, которые отвечают на вопрос, почему мы должны верить во что-то или делать что-то. Если вы хорошо знакомы со своим предметом, то вам не составит труда подобрать доводы к каждому положению вашей речи.

Составьте список вероятных доводов, тщательно изучите их и беспристрастно оцените.

При подготовке своей убеждающей речи вы наверняка откажетесь от многих доводов из-за того, что им не находится достаточного подкрепления.

Затем выберите из них три или четыре самых лучших, убедительных.

Существуют следующие критерии для оценки предполагаемых доводов:

1. Доводы должны опираться на факты. Многие доводы могут выглядеть достаточно внушительно, но не могут быть подкреплены фактически.

2. Доводы должны иметь отношение к вашему предмету. Некоторые заявления выглядят как доводы, но на самом деле не несут в себе никаких действительных доказательств того, о чем вы намереваетесь сказать.

3. Доводы должны воздействовать на ваших возможных слушателей. Даже при соблюдении первого правила довод не выполнит своей убеждающей роли в аудитории, которая не считает выбранный вами критерий наиболее важным для оценки ситуации.

Несмотря на то что невозможно абсолютно точно предугадать ответную реакцию аудитории на довод, вы можете приблизительно оценить его воздействие на основе проведенного анализа аудитории.

Следует обратить внимание еще на три аспекта, три точки зрения, с которых необходимо оценить выбранные вами доводы.

1. Источник, из которого взяты сведения. Как мнения одних людей пользуются большим доверием, чем мнения других, так же и определенные печатные источники являются более надежными.

2. Современность сведений. Если в вашей речи используются какие-то идеи или статистика, то лучше, чтобы они были достаточно приближены к настоящему моменту. То, что было верно 5 лет назад, может оказаться неверным сегодня.

Если ваше доказательство взято из ненадежного или необъективного источника, поищите подтверждение в других источниках или исключите это доказательство из своей речи.

3. Актуальность приведения сведений. Необходимо удостовериться, что доказательство является непосредственным обоснованием ваших доводов. Если это не так, оно не должно быть использовано в вашей убеждающей речи.

Принцип 4

Вы быстрее убедите своих слушателей, если будете выстраивать свои доводы, руководствуясь предполагаемой реакцией слушателей.

Наиболее часто используемыми схемами убеждающей речи являются следующие методы:

– метод изложения рациональных доводов;

– метод решения проблемы;

– метод сравнительных достоинств;

– метод мотивации.

Метод изложения рациональных доводов

Метод изложения рациональных доводов – это прямолинейная схема, по которой вы раскрываете перед слушателями наилучшим образом подкрепленные доказательствами доводы в следующем порядке: самый сильный довод в конце, второй по силе – в начале, остальные – между ними.

Метод изложения рациональных доводов лучше всего будет работать, если аудитория не придерживается никакого конкретного мнения о предмете, относится к нему безразлично или же лишь отчасти склоняется в сторону за или против.

Пример предложения: «Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– собранные средства помогут улучшить условия работы за счет покупки нового оборудования (второй по силе довод);

– собранные средства отчасти пойдут на выплату задолженностей;

– реальные издержки для каждого офисного работника будут очень маленькими (самый сильный довод)».

Метод решения проблемы

Вы можете прояснить суть проблемы и наглядно объяснить, почему предложенное решение является наилучшим. Структура речи, построенная по этому методу, часто организуется на основе следующих положений:

– есть проблема, которая требует действий;

– данное предложение поможет разрешить проблему;

– данное предложение является наилучшим решением проблемы, потому что оно обеспечивает позитивные результаты.

Этот метод заключается в прямолинейном изложении доводов, а потому его лучше всего применять тогда, когда предмет не слишком хорошо знаком и понятен аудитории, когда она просто не знает о существовании проблемы или когда аудитория не имеет никакого мнения или в умеренной степени за либо против предложенного решения.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса:

– нехватка денег приводит к проблемам в работе учреждения (постановка проблемы);

– предполагаемого дохода от сбора средств будет достаточно, чтобы решить эти проблемы (решение);

– на сегодняшний день сбор средств на нужды офиса – лучший метод решения возникших проблем (позитивные результаты)».

Для речи, которая строится по схеме решения проблемы, логика, соединяющая доводы и цель оратора, может быть выражена следующим образом: если существующая проблема не решается или не может быть решена посредством применяемых мер, а данное предложение способно разрешить проблему практично, то предложение должно быть принято.

Метод сравнительных достоинств

Метод сравнительных достоинств дает возможность оратору перенести акцент на преимущества предлагаемого курса действий. Вместо того чтобы представлять предложение как способ решения сложной проблемы, этот метод изображает его как нечто, что должно быть выбрано лишь из-за его преимуществ перед тем, что делается в данное время.

Подход к вопросу введения школьного налога с позиций сравнения достоинств будет выглядеть примерно так.

Наиболее действенна эта схема тогда, когда слушатели согласны либо с тем, что имеется проблема, которая должна быть разрешена, либо с тем, что предложение лучше всех остальных, даже если в настоящий момент нет никаких определенных проблем.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды офиса.

– сбор средств позволит офису повысить качество работы (достоинство 1);

– доходы от этого налога позволят школам пригласить для консультации лучших профессионалов в нашей области (достоинство 2);

– этот сбор позволит закупить современное оборудование (достоинство 3)».

Для речи, которая строится по схеме сравнительных достоинств, логика организации, связывающая доводы и цель речи, может быть выражена следующим образом: если представленные доводы показывают, что данное предложение обеспечивает значительное улучшение по сравнению с тем, что делается в данный момент, то предложение должно быть принято.

Метод мотивации

Этот метод соединяет в себе решение проблемы и мотивацию слушателей.

Мотивационная схема обычно включает в себя пять следующих шагов:

– привлечение внимания;

– утверждение потребности, раскрывающей природу проблемы;

Метод мотивации проводится по схеме решения проблемы. Он также содержит в себе необходимые шаги для того, чтобы усилить мотивационный эффект речи.

– удовлетворение потребности, объясняющей, как ваше предложение положительным образом разрешает имеющуюся проблему;

– наглядное представление, показывающее, что принесет предложение лично для каждого слушателя;

– призыв к действию, выделяющий определенное направление, которому аудитории необходимо следовать.

Мотивационная схема речи в защиту предложения провести денежный сбор на предприятии будет выглядеть так.

Пример предложения:

«Я хочу, чтобы аудитория совершила сбор средств на нужды предприятия:

– сравнение результатов производимой нами продукции с теми же товарами, выполненными профессионалами разных стран, заставляет нас обратить внимание на нашу систему производства (внимание);

– недостаток денег, который является результатом мер по уменьшению издержек, отрицательно сказывается на нашей работе и качестве наших товаров (потребность, заявление о проблеме);

– предлагаемый сбор средств даст доход, достаточный для того, чтобы разрешить эту проблему, так как после этого появится возможность направлять больше средств на рабочие нужды (удовлетворение потребности, как предложение разрешает проблему);

– это будет ваш вклад не только в предприятие, но и в то, чтобы вывести производство на уровень мировых стандартов, которым оно когда-то соответствовало (наглядное представление смысла предложения лично для каждого);

Так как мотивационная схема является лишь вариантом схемы решения проблемы, логика построения убеждающей речи здесь по большей части та же: если применяемые меры не разрешают проблему, то внесенное предложение, которое действительно способно разрешить ее, должно быть принято.

Принцип 5

Вы быстрее убедите аудиторию, если будете говорить так, чтобы мотивировать их.

Мотивация – это силы, которые оказывают воздействие на организм извне и изнутри, которые инициируют и направляют поведение.

Мотивация часто появляется из-за использования стимулов и экспрессивного языка. Чтобы стимул имел какую-то ценность, он должен что-то значить.

Значимость стимула означает, что он пробуждает эмоциональную реакцию. Воздействие стимула является наиболее сильным, когда он является частью какой-нибудь значимой цели.

Сила стимулов

Люди более склонны воспринимать стимулы как значимые, когда эти стимулы указывают на благоприятное соотношение издержек и вознаграждений.

Например, вы внушаете слушателям идею потратить час в неделю своего личного времени на то, чтобы принять участие в благотворительности. Время, потраченное вами, наверняка будет воспринято как издержки, а не как награда. Но вы можете расписать эту работу так, что она станет восприниматься аудиторией как стимул, который дает вознаграждение.

Так, вы можете добиться того, что ваши слушатели, тратя время на такое важное и нужное дело, ощущали себя людьми, выполняющими свой гражданский долг, социально ответственными или благородными помощниками.

Если вы дадите понять, что эти вознаграждения или стимулы перевешивают издержки, ваши слушатели с большей вероятностью пожелают участвовать в предлагаемой программе.

Применение стимулов, соответствующих основным потребностям

Стимулы наиболее действенны, когда применяются для удовлетворения главных потребностей. Одна из самых популярных теорий в области потребностей разработана Абрахамом Маслоу. По его теории, люди проявляют большую склонность действовать, когда стимул, предлагаемый оратором, способен удовлетворить одну из важных неудовлетворенных потребностей слушателей.

В чем смысл такого анализа для вас как для человека, желающего внушить мысль или действие аудитории?

Во-первых, эта теория описывает виды потребностей, которых вы можете касаться в своей речи.

Во-вторых, она дает возможность понять, почему какая-то линия развития темы разговора может успешно работать в одной аудитории и приводить к неудаче с другой аудиторией.

Например, в сложный с экономической точки зрения период люди больше заинтересованы в удовлетворении физиологических потребностей и потребностей безопасности, а поэтому меньше реагируют на обращение к их общественным чувствам и альтруизму.

В-третьих, если ваш речевой посыл вступает в конфликт с имеющейся потребностью, вы должны заранее подготовить достойную альтернативу из той же самой или из более фундаментальной категории потребностей. Так, если осуществление вашего предложения будет стоить людям денег (сбор средств на нужды предприятия), вы должны показать, что эти меры удовлетворяют какие-то другие, сравнимые по значимости потребности (например, повышают их безопасность).

Принцип 6

Вы быстрее убедите слушателей, когда они видят в вас заслуживающего доверия человека.

Для того чтобы ваша убеждающая речь была успешной, важно доверие к вам слушателей.

Если вы намерены убеждать своей речью, кроме того, чтобы быть хорошо подготовленным, необходимо подчеркивать вашу заинтересованность в благополучии слушателей своим внешним видом и манерой говорить, проявлять энтузиазм, вы должны вести себя этично.

Говорить правду значит не только избегать намеренной, прямой лжи. Если вы не уверены, что информация правдива, не используйте ее до тех пор, пока не проверите. Неведение не всегда извиняет проступки.

Следующие четыре правила лежат в основе этичной убеждающей речи.

1. Говорите правду. Из всех правил это, возможно, главное. Люди, которые согласились вас выслушать, оказывают вам доверие и ждут, что вы будете честны по отношению к ним. Следовательно, если люди думают, что вы говорите неправду, или позднее узнают, что вы солгали, они отвергнут не только вас, но и ваши идеи.

2. Преподносите вашу информацию в перспективе. Многие люди бывают настолько сильно взволнованы содержанием полученной ими от оратора информации, что излишне преувеличивают ее значение. Хотя небольшое преувеличение вполне может восприниматься как закономерное, когда оно начинает выглядеть искаженным, многие склонны воспринимать это как ложь.

3. Не допускайте в своей речи личных нападок на тех, кто не поддерживает ваших идей. Оскорбления в адрес противника отрицательно отражаются на образе говорящего как достойного доверия человека.

4. Приводите источники любой негативной информации. Корни и происхождение идей зачастую так же важны, как и сами идеи, особенно если заявление заключает в себе обвинение или компрометирующую информацию. Если вы намерены обсудить какие-то проступки определенного человека или организации или ниспровергнуть идею, основываясь на словах или мнениях, почерпнутых вами где-то со стороны, указывайте источник ваших сведений и аргументов.

Подобная тактика не добавляет силы доказательствам оратора и является злоупотреблением возможностью говорить с трибуны.