Pojam motivacije, njena struktura u ljudskoj psihi. Motivaciona sfera ličnosti.

Termin "motiv" je rusifikovana francuska reč "motiv", što doslovno znači "motivacija", ili od latinske reči "moveo" - krećem se.

Koncepti motiva i motivacije uključuju predstavu o potrebama, interesima, ciljevima, namjerama, težnjama, motivacijama koje osoba ima, vanjskim faktorima koji ga tjeraju da se ponaša na određeni način, upravljanju aktivnostima u procesu njegovu implementaciju i još mnogo toga.

Termin "motivacija" predstavlja širi pojam od pojma "motiv". Riječ „motivacija“ se u modernoj psihologiji koristi u dvostrukom smislu: kao označavanje sistema faktora koji određuju ponašanje (ovo uključuje, posebno, potrebe, motive, ciljeve, namjere, težnje i još mnogo toga), i kao karakteristika proces koji stimuliše i podržava aktivnost ponašanja na određenom nivou. Motivacija se može definirati kao skup psiholoških razloga koji objašnjavaju ljudsko ponašanje, njegov početak, smjer i aktivnost.

Koncept motivacije nastaje kada se pokušava objasniti, a ne opisati ponašanje. Ovo je potraga za odgovorima na pitanja poput “zašto?”, “zašto?”, “u koju svrhu?”, “za šta?”, “koja je poenta...?”. Otkrivanje i opisivanje uzroka održivih promjena u ponašanju odgovor je na pitanje motivacije radnji koje to sadrže.

Većina psihologa se slaže sa identifikacijom dva tipa motivacije i odgovarajuća dva tipa ponašanja: 1) eksterna motivacija i, shodno tome, eksterno motivisano ponašanje i 2) unutrašnja motivacija i, shodno tome, interno motivisano ponašanje.

Eksterna motivacija je konstrukt za opisivanje determinacije ponašanja u situacijama u kojima su faktori koji ga iniciraju i regulišu izvan sebe ili izvan ponašanja. Dovoljno je da inicirajući i regulacioni faktori postanu spoljašnji, i svaka motivacija dobija spoljašnji karakter.

Unutrašnja motivacija je konstrukt koji opisuje ovu vrstu determinacije ponašanja kada faktori koji ga iniciraju i regulišu dolaze iz ličnog Ja i potpuno su locirani unutar samog ponašanja. Intrinzično motivirane aktivnosti nemaju nikakvu nagradu osim same aktivnosti. Ljudi se bave ovim aktivnostima radi sebe, a ne da bi postigli bilo kakve vanjske nagrade. Takva aktivnost je sama sebi svrha, a ne sredstvo za postizanje nekog drugog cilja.

Ponekad se svi psihološki faktori koji, takoreći, iznutra određuju njegovo ponašanje, nazivaju ličnim dispozicijama. Zatim, shodno tome, govorimo o dispozicionim i situacionim motivacijama kao analogama unutrašnjeg i eksternog određenja ponašanja.

Dispozicione i situacione motivacije nisu nezavisne. Dispozicije se mogu ažurirati pod uticajem određene situacije, a naprotiv, aktiviranje određenih dispozicija (motiva, potreba) dovodi do promene situacije, tačnije, njene percepcije od strane subjekta. U tom slučaju njegova pažnja postaje selektivna, a sam subjekt pristrasno percipira i procjenjuje situaciju na osnovu trenutnih interesa i potreba. Gotovo svako ljudsko djelovanje stoga treba smatrati dvostruko determiniranim: dispoziciono i situacijsko.

Čuveni njemački psiholog K. Lewin pokazao je da svaka osoba percipira i procjenjuje istu situaciju na karakterističan način, a te procjene se ne poklapaju među različitim ljudima. Osim toga, ista osoba, ovisno o stanju u kojem se nalazi, može različito percipirati istu situaciju.

Trenutačno, stvarno ponašanje osobe ne treba posmatrati kao reakciju na određene unutrašnje ili vanjske stimuluse, već kao rezultat kontinuirane interakcije njegovih dispozicija sa situacijom. To podrazumijeva promatranje motivacije kao cikličkog procesa kontinuiranog međusobnog utjecaja i transformacije, u kojem subjekt djelovanja i situacija međusobno utječu jedni na druge, a rezultat toga je zapravo promatrano ponašanje. Motivacija se u ovom slučaju smatra procesom kontinuiranog izbora i donošenja odluka na osnovu vaganja bihejvioralnih alternativa.

Motivacija objašnjava svrsishodnost djelovanja, organizaciju i održivost holističkih aktivnosti usmjerenih na postizanje određenog cilja.

Motiv je, za razliku od motivacije, nešto što pripada samom subjektu ponašanja, njegovo je stabilno lično svojstvo, koje ga iznutra podstiče na izvršenje određenih radnji. Motiv se može definisati i kao koncept koji u generalizovanom obliku predstavlja skup dispozicija.

Od svih mogućih dispozicija najvažniji je koncept potrebe. To se naziva stanje potrebe osobe ili životinje u određenim uslovima, koji im nedostaju za normalan život i razvoj. Potreba kao stanje ličnosti uvijek je povezana s čovjekovim osjećajem nezadovoljstva povezanim s nedostatkom onoga što tijelo (osoba) zahtijeva (otuda naziv „potreba“). Potreba aktivira tijelo, stimulira njegovo ponašanje usmjereno na pronalaženje onoga što je potrebno. Čini se da vodi tijelo, dovodi pojedine mentalne procese i organe u stanje povećane ekscitabilnosti i održava aktivnost tijela sve dok odgovarajuće stanje potrebe nije potpuno zadovoljeno.

Koncept koji je po svom motivacionom značaju drugi po potrebi je cilj. Cilj je direktno svjestan rezultat prema kojem je trenutno usmjerena radnja povezana s aktivnošću koja zadovoljava aktualiziranu potrebu. Psihološki, cilj je onaj motivacijski sadržaj svijesti koji čovjek percipira kao neposredan i neposredni očekivani rezultat svoje aktivnosti.

Razmatrane motivacijske formacije: dispozicije (motivi), potrebe i ciljevi su glavne komponente motivacijske sfere osobe. Motivacionu sferu ličnosti karakteriše izvesnost motiva za svaku osobu, snaga i stabilnost, što se manifestuje u dugotrajnom funkcionisanju motivacije.

Motivaciona sfera pojedinca je dinamična, motivacija je usko povezana sa emocijama i utiče na njih. Nasuprot tome, emocije mogu odrediti snagu, trajanje i stabilnost motivacije. Motivaciona sfera određuje volju čoveka i međusobno oblikuje emocionalno-voljnu sferu njegove ličnosti.

Mehanizmi motivacione sfere pojedinca su svest o potrebi, njen podsticaj, transformacija potrebe u motiv, svest o motivu.

Snaga motiva pokazatelj je neodoljivih težnji pojedinca. Ocjenjuje se dubinom svijesti o potrebama i intenzitetom motiva.

Stabilnost motiva se ocenjuje prisustvom motiva u svim glavnim vrstama aktivnosti i očuvanjem njegovog uticaja na ljudsko ponašanje i aktivnost u teškim (ekstremnim, stresnim) uslovima.

Motivi koji čine motivacionu sferu pojedinca klasifikuju se prema kriterijumu njihovog sadržaja:

1) Motivi koji se odnose na socio-socijalne potrebe pojedinca.

Ideološki (također ideološki) - motivi povezani sa svjetonazorima;

Politički motivi

Moralni motivi - zasnovani na principima, normama, vrijednostima društva

Estetski motivi su povezani sa ljudskom potrebom za ljepotom.

2) Motivi se klasifikuju prema izvoru:

Društveni motivi (patriotski)

Kolektivistički – potreba za uključivanjem u tim, grupu, zajednicu

Motivi za aktivnost

Poticaji.

3) Po vrsti djelatnosti:

Motivi društvenog i političkog djelovanja, sindikalno djelovanje

Motivi obrazovnih, nastavnih i saznajnih aktivnosti.

4) Po vremenu manifestacije:

Trajni motivi (celo života)

Dugoročni motivi (tokom mnogo godina)

Kratkoročni motivi.

5) Po jačini manifestacije:

Jaka

Umjereno

6) Prema stepenu stabilnosti - visoko stabilan, slabo stabilan i umereno stabilan.

7) Po ispoljavanju u ljudskom ponašanju:

Pravi (relevantni) - ohrabrite akciju

Potencijalni motivi.

Od prve do četvrte grupe klasifikacije, motivi se klasifikuju i kao oni koji odražavaju sadržajnu stranu ličnosti, a od pete do sedme uključujući motive koji karakterišu dinamičku stranu ličnosti.

Posebno mjesto zauzimaju motivi komunikacije. Oni su povezani, s jedne strane, sa motivima aktivnosti, as druge, sa ponašanjem.

Kriterijumi za formiranje motivacione sfere pojedinca:

Biološke potrebe i razvoj ličnosti

Osobine motivacije u različitim dobnim fazama.

Promjena načina života, širenje horizonata, počeci rada, promjena prehrane faktori su koji su odredili biološku evoluciju mozga i formirali osnovu za formiranje specifično ljudskih potreba. Ovi faktori su takođe doveli do restrukturiranja bioloških potreba.

Dinamička strana motiva uključuje svojstva nervnog sistema, temperamenta, snagu BND i druge pokazatelje povezane sa individualnom tipologijom i emocionalno-voljnom sferom ličnosti.

1 - biološke potrebe

2 - specifično ljudske potrebe koje iznose odrasli (emocionalne, kognitivne, motoričke i receptorske potrebe).

Osobine motivacije u različitim starosnim fazama su veoma višestruke i zahtijevaju odvojeno razmatranje.

Osim motiva, potreba i ciljeva, pokretačima ljudskog ponašanja smatraju se i interesi, zadaci, želje i namjere. Interesi, zadaci, želje i namjere, iako su dio sistema motivacionih faktora, sudjeluju u motivaciji ponašanja, ali ne igraju toliko poticajnu koliko instrumentalnu ulogu. Oni su odgovorniji za stil, a ne za smjer ponašanja.

Motivacija ljudskog ponašanja može biti svjesna i nesvjesna. To znači da neke potrebe i ciljevi koji upravljaju čovjekovim ponašanjem on prepoznaje, a druge ne.

Teorija motivacije za postizanje uspjeha. Manifestacija anksioznosti.

U psihologiji je razvijena i detaljno razvijena teorija motivacije za postizanje uspjeha u različitim vrstama aktivnosti. Osnivačima ove teorije smatraju se američki naučnici D. McClelland, D. Atkinson i njemački naučnik H. Heckhausen. Razmotrimo glavne odredbe ove teorije.

Osoba ima dva različita motiva, funkcionalno vezana za aktivnosti usmjerene na postizanje uspjeha. To je motiv za postizanje uspjeha i motiv za izbjegavanje neuspjeha. Ponašanje ljudi motiviranih da postignu uspjeh i izbjegnu neuspjeh razlikuje se na sljedeći način. Ljudi motivirani za uspjeh obično sebi postavljaju neki pozitivan cilj u svojoj aktivnosti, čije se postizanje jasno može smatrati uspjehom. Oni jasno pokazuju želju da postignu uspjeh u svojim aktivnostima po svaku cijenu, traže takve aktivnosti, aktivno učestvuju u njima, biraju sredstva i preferiraju akcije koje imaju za cilj postizanje svojih ciljeva. Takvi ljudi obično očekuju uspjeh u svojoj kognitivnoj sferi, odnosno pri preuzimanju bilo kakvog posla definitivno očekuju uspjeh i uvjereni su u to. Očekuju da dobiju odobrenje za radnje koje imaju za cilj postizanje svojih ciljeva, a rad povezan s tim izaziva im pozitivne emocije. Osim toga, odlikuje ih potpuna mobilizacija svih svojih resursa i usmjerenost na postizanje svojih ciljeva.

Pojedinci motivirani da izbjegnu neuspjeh ponašaju se potpuno drugačije. Njihov eksplicitni cilj u aktivnostima nije postizanje uspjeha, već izbjegavanje neuspjeha; sve njihove misli i akcije su prvenstveno podređene tom cilju. Osoba koja je inicijalno motivirana na neuspjeh pokazuje sumnju u sebe, ne vjeruje u mogućnost uspjeha i boji se kritike. Uz posao, posebno onaj koji je prepun mogućnosti neuspjeha, obično je povezan s negativnim emocionalnim iskustvima, ne osjeća zadovoljstvo od aktivnosti i njome je opterećen. Kao rezultat toga, često se ispostavi da nije pobjednik, već gubitnik i, općenito, gubitnik u životu.

Ljudi koji su motivirani za uspjeh uporniji su u postizanju svojih ciljeva. Kada su suočeni s vrlo lakim i vrlo teškim zadacima, ponašaju se drugačije od onih koji su motivirani na neuspjeh. Kada je motivacija za postizanje uspjeha dominantna, osoba preferira zadatke prosječne ili neznatno povećane težine, a kada je dominantna motivacija za izbjegavanje neuspjeha, osoba preferira zadatke koji su najlakši i najteži.

Zanimljiva je još jedna zanimljiva psihološka razlika u ponašanju ljudi motiviranih za uspjeh i neuspjeh. Za osobu koja teži uspjehu u nekoj aktivnosti, privlačnost određenog zadatka i interesovanje za njega raste nakon neuspjeha u njegovom rješavanju, ali za osobu usmjerenu na neuspjeh ona opada. Drugim riječima, pojedinci motivirani za uspjeh imaju tendenciju da se vrate rješavanju zadatka u kojem nisu uspjeli, dok oni koji su prvobitno motivirani na neuspjeh imaju tendenciju da ga izbjegavaju i žele mu se više nikada ne vratiti. Pokazalo se i da ljudi koji su inicijalno postavljeni za uspjeh obično postižu bolje rezultate nakon neuspjeha, dok oni koji su za to od samog početka, naprotiv, postižu bolje rezultate nakon uspjeha.

Dakle, u zavisnosti od dominantnog motiva vezanog za aktivnosti usmerene na postizanje uspeha, ljudi sa motivima za postizanjem uspeha i izbegavanjem neuspeha imaju tendenciju da različito objašnjavaju rezultate ove aktivnosti. Oni koji teže uspjehu svoja postignuća pripisuju intrapersonalnim faktorima (sposobnosti, marljivost, itd.), a oni koji teže neuspjehu svoja postignuća pripisuju vanjskim faktorima (lakoća ili teškoća zadatka, sreća, itd.). Istovremeno, ljudi koji imaju jak motiv da izbjegnu neuspjeh skloni su podcijeniti svoje sposobnosti, brzo se uznemiriti kada ne uspiju i snize svoje samopoštovanje, dok se oni koji su fokusirani na uspjeh ponašaju suprotno: ispravno procjenjuju svoje sposobnosti, mobilizirajte se kada ne uspiju i nemojte se uznemiriti.

Pored motiva za postignućem, na izbor zadatka i rezultate aktivnosti utiče i predstava osobe o sebi, koja se u psihologiji naziva drugačije: „ja“, „ja slika“, „samosvest“ , "samopoštovanje" itd. Ljudi koji sebi pripisuju kvalitetu ličnosti kao odgovornost, često se radije bave rješavanjem problema srednjeg nego niskog ili visokog stepena težine. Oni, po pravilu, takođe imaju nivo aspiracija koji je u skladu sa stvarnim uspehom.

Još jedna važna psihološka karakteristika koja utiče na postizanje uspjeha i samopoštovanja osobe su zahtjevi koje postavlja pred sebe. Onaj ko sebi postavlja visoke zahtjeve više se trudi da uspije od onoga čiji su zahtjevi prema sebi niski.

Za postizanje uspjeha i vrednovanje rezultata rada od velike važnosti je čovjekovo razumijevanje njegovih inherentnih sposobnosti neophodnih za zadatak koji je pred njim. Utvrđeno je, na primjer, da su oni pojedinci koji imaju visoko mišljenje da imaju takve sposobnosti manje zabrinuti ako ne uspiju u svojim aktivnostima od onih koji smatraju da su im odgovarajuće sposobnosti slabo razvijene.

Važnu ulogu u razumijevanju načina na koji će osoba obavljati određenu aktivnost, posebno kada neko drugi radi istu stvar pored nje, pored motiva postignuća igra i anksioznost.Manifestacije anksioznosti u različitim situacijama nisu iste. U nekim slučajevima ljudi imaju tendenciju da se uvijek i svuda ponašaju uznemireno, u drugima svoju anksioznost otkrivaju samo s vremena na vrijeme, ovisno o okolnostima. Situaciono stabilne manifestacije anksioznosti obično se nazivaju ličnima i povezuju se s prisustvom odgovarajuće crte ličnosti kod osobe (tzv. „osobna anksioznost“). Situaciono promenljive manifestacije anksioznosti nazivaju se situacionim, a osobina ličnosti koja pokazuje ovu vrstu anksioznosti naziva se „situaciona anksioznost“.

Ponašanje visoko anksioznih ljudi u aktivnostima usmjerenim na postizanje uspjeha ima sljedeće karakteristike:

1. Visoko anksiozni pojedinci reaguju emocionalnije na poruke o neuspjehu nego osobe s niskom anksioznošću.

2. Visoko anksiozni ljudi rade lošije od ljudi sa niskom anksioznošću u stresnim situacijama ili kada postoji manjak vremena predviđenog za rješavanje problema.

3. Strah od neuspjeha je karakteristična karakteristika izrazito anksioznih ljudi. Ovaj strah dominira njihovom željom da postignu uspjeh.

4. Motivacija za postizanje uspjeha prevladava kod osoba sa niskom anksioznošću. Obično nadmašuje strah od mogućeg neuspjeha.

5. Za vrlo anksiozne ljude, poruke o uspjehu su stimulativnije od poruka o neuspjehu.

6. Nisko anksiozne ljude više stimulišu poruke o neuspjehu.

7. Lična anksioznost predisponira pojedinca da mnoge objektivno sigurne situacije percipira i procjenjuje kao one koje predstavljaju prijetnju.

. Motivi su ono zbog čega se aktivnost izvodi (na primjer, radi samopotvrđivanja, novca i sl.).

Koncept "motiva" (od latinskog movere - kretati, gurati) znači poticaj na aktivnost, motivirajući razlog za radnje i djela. Motivi mogu biti različiti: interes za sadržaj i proces aktivnosti, dužnost prema društvu, samopotvrđivanje itd.

Ako osoba teži obavljanju određene aktivnosti, možemo reći da ima motivaciju. Na primjer, ako je student marljiv u učenju, on je motiviran za učenje; sportista koji nastoji da postigne visoke rezultate ima visok nivo motivacije za postignuće; Želja vođe da podredi sve ukazuje na prisustvo visokog nivoa motivacije za moć.

Motivacija je skup motivacionih faktora koji određuju aktivnost pojedinca; oni uključuju motive, potrebe, poticaje, situacijske faktore koji određuju ljudsko ponašanje.

Motivi su relativno stabilne formacije ličnosti, ali motivacija uključuje ne samo motive, već i situacione faktore (uticaj različitih ljudi, specifičnosti aktivnosti i situacije). Situacijski faktori kao što su složenost zadatka, zahtjevi upravljanja i stavovi okolnih ljudi snažno utiču na motivaciju osobe u određenom vremenskom periodu. Situacioni faktori su dinamični i lako se menjaju, tako da postoje mogućnosti da se utiče na njih i na aktivnost uopšte. Intenzitet stvarne (djelovanja „ovdje i sada”) motivacije sastoji se od snage motiva i intenziteta situacijskih determinanti motivacije (zahtjevi i utjecaj drugih ljudi, složenost zadataka itd.).

Pojam motiva i motivacije

Postoje dvije funkcionalno međusobno povezane strane ljudskog ponašanja: poticajna i regulatorna.

Pogon osigurava aktivaciju i usmjeravanje ponašanja, a regulacija je odgovorna za to kako se ono razvija od početka do kraja u konkretnoj situaciji. Mentalni procesi, pojave i stanja: senzacije, percepcija, pamćenje, mašta, pažnja, mišljenje, sposobnosti, temperament, karakter, emocije - sve to uglavnom obezbjeđuje regulaciju ponašanja. Što se tiče njegove stimulacije, odnosno motivacije, ona je povezana sa konceptima motiva i motivacije. Ovi koncepti uključuju predstavu o potrebama, interesima, ciljevima, namjerama, težnjama, motivacijama osobe, vanjskim faktorima koji ga tjeraju da se ponaša na određeni način, upravljanju aktivnostima u procesu njegove implementacije i mnogo toga. više. Među svim konceptima koji se u psihologiji koriste za opisivanje i objašnjenje motivacijskih momenata u ljudskom ponašanju, najopštiji i osnovniji su koncepti motivacija i motiv.

Termin “motivacija” je širi pojam od pojma “motiv”. Riječ „motivacija“ se u modernoj psihologiji koristi u dvostrukom smislu: kao označavanje sistema faktora koji određuju ponašanje (ovo uključuje, posebno, potrebe, motive, ciljeve, namjere, težnje i još mnogo toga), i kao karakteristika proces koji stimuliše i podržava aktivnost ponašanja na određenom nivou.

Motivacija se, dakle, može definirati kao skup razloga psihološke prirode koji objašnjavaju ljudsko ponašanje, njegov početak, smjer i aktivnost.

Sljedeći aspekti ponašanja zahtijevaju motivacijsko objašnjenje: njegovo pojavljivanje, trajanje i stabilnost, usmjerenje i prestanak nakon postizanja zadanog cilja, predpostavka za buduće događaje, povećana efikasnost, razumnost ili semantička cjelovitost pojedinačnog ponašanja. Osim toga, na razini kognitivnih procesa njihova selektivnost i emocionalno specifična obojenost podliježu motivacijskom objašnjenju.

Koncept motivacije nastaje kada se pokušava objasniti, a ne opisati ponašanje. Otkrivanje i opisivanje uzroka održivih promjena u ponašanju odgovor je na pitanje motivacije radnji koje to sadrže.

Svaki oblik ponašanja može se objasniti i unutrašnjim i eksternim razlozima. U prvom slučaju, polazne i završne tačke objašnjenja su psihološka svojstva subjekta ponašanja, au drugom spoljašnji uslovi i okolnosti njegove aktivnosti. U prvom slučaju govore o motivima, potrebama, ciljevima, namjerama, željama, interesima itd., au drugom o poticajima koji proizlaze iz postojeće situacije. Ponekad se svi psihološki faktori koji, takoreći, iznutra određuju njegovo ponašanje, nazivaju ličnim dispozicijama. Zatim, shodno tome, govorimo o dispozicionim i situacionim motivacijama kao analogama unutrašnjeg i eksternog određenja ponašanja.

Dispozicione i situacione motivacije nisu nezavisne. Dispozicije se mogu ažurirati pod uticajem određene situacije, a naprotiv, aktiviranje određenih dispozicija (motiva, potreba) dovodi do promene situacije, tačnije, njene percepcije od strane subjekta.

Čini se da je ponašanje pojedinca u situacijama koje se čine istima raznoliko, a tu raznolikost je teško objasniti pozivanjem samo na situaciju. Utvrđeno je, na primjer, da i na ista pitanja osoba odgovara različito u zavisnosti od toga gdje i kako mu se ta pitanja postavljaju. S tim u vezi, ima smisla definisati situaciju ne fizički, već psihički, onako kako se subjektu pojavljuje u njegovoj percepciji i iskustvima, tj. način na koji ga osoba razumije i procjenjuje.

Motivacija objašnjava svrsishodnost djelovanja, organizaciju i održivost holističkih aktivnosti usmjerenih na postizanje određenog cilja.

Motiv je nešto što pripada samom subjektu ponašanja, njegovo je stabilno lično svojstvo, koje ga iznutra podstiče na određene radnje. Motiv se može definisati i kao koncept koji u generalizovanom obliku predstavlja skup dispozicija.

Od svih mogućih dispozicija najvažniji je koncept potrebe. To se naziva stanje potrebe osobe ili životinje u određenim uslovima, koji im nedostaju za normalan život i razvoj. Potreba kao stanje ličnosti uvijek je povezana s čovjekovim osjećajem nezadovoljstva povezanim s nedostatkom onoga što tijelo (osoba) zahtijeva (otuda naziv „potreba“).

Drugi koncept u smislu motivacionog značaja nakon potrebe je cilj. Cilj je direktno svjestan rezultat prema kojem je trenutno usmjerena radnja povezana s aktivnošću koja zadovoljava aktualiziranu potrebu.

Motivaciona sfera osobe sa stanovišta njenog razvoja može se ocijeniti prema sljedećim parametrima: širina, fleksibilnost i hijerarhizacija. Pod širinom motivacione sfere podrazumeva se kvalitativna raznolikost motivacionih faktora – dispozicija (motiva), potreba i ciljeva predstavljenih na svakom nivou.

Osim motiva, potreba i ciljeva, pokretačima ljudskog ponašanja smatraju se i interesi, zadaci, želje i namjere. Interes je posebno motivaciono stanje kognitivne prirode, koje po pravilu nije direktno povezano ni sa jednom potrebom koja je relevantna u datom trenutku.

Zadatak nastaje kada tijelo u izvođenju radnje usmjerene na postizanje određenog cilja naiđe na prepreku koju je potrebno savladati da bi krenulo dalje. Želje i namjere trenutno nastaju i vrlo često zamjenjuju jedna druga motivaciona subjektivna stanja koja ispunjavaju promjenjive uslove za izvođenje radnje.

Interesi, zadaci, želje i namjere, iako su dio sistema motivacionih faktora, sudjeluju u motivaciji ponašanja, ali ne igraju toliko poticajnu koliko instrumentalnu ulogu. Oni su odgovorniji za stil, a ne za smjer ponašanja.

Koncept motivacije kao svjesnog i nesvjesnog procesa

Motivacija ljudskog ponašanja može biti svjesna i nesvjesna. To znači da neke potrebe i ciljevi koji upravljaju čovjekovim ponašanjem on prepoznaje, a druge ne.

Mnogi psihološki problemi nalaze svoje rješenje čim napustimo ideju da su ljudi uvijek svjesni motiva svojih postupaka, postupaka, misli i osjećaja.

U stvarnosti, njihovi pravi motivi nisu nužno onakvi kakvim se čine.

Psihološke teorije motivacije

U djelima antičkih filozofa počele su se pojavljivati ​​brojne teorije motivacije.

Stavovi o suštini i porijeklu ljudske motivacije su se stalno mijenjali tokom proučavanja ovog problema, ali su se uvijek nalazili između dva filozofska pokreta: racionalizma i iracionalizma. Prema racionalističkom stavu, čovjek je jedinstveno biće posebne vrste koje nema ništa zajedničko sa životinjama. Vjerovalo se da je on, i samo on, obdaren razumom, mišljenjem i sviješću, posjedujući volju i slobodu izbora djela. Motivacijski izvor ljudskog ponašanja vidi se isključivo u umu, svijesti i volji čovjeka.

Iracionalizam se kao doktrina proširio uglavnom na životinje. Tvrdilo se da ponašanje životinja, za razliku od ljudi, nije slobodno, nerazumno, kontrolirano mračnim, nesvjesnim silama biološke ravni, koje potiču iz organskih potreba.

Treba smatrati da su prve stvarne motivacione, psihološke teorije koje su uključivale racionalističke i iracionalističke ideje nastale u 17. - 18. veku. teorija donošenja odluka, koja objašnjava ljudsko ponašanje na racionalističkoj osnovi, i teorija automata, koja objašnjava ponašanje životinja na iracionalističkoj osnovi. Prvi se pojavio u ekonomiji i bio je povezan sa uvođenjem matematičkog znanja u objašnjenje ljudskog ponašanja povezanog sa ekonomskim izborom. Zatim je preneta na razumevanje ljudskih postupaka u drugim oblastima njegovog delovanja osim ekonomije.

Razvoj teorije automata, podstaknut uspjesima mehanike u 17. - 18. stoljeću, dalje je kombinovan sa idejom refleksa kao mehaničkog, automatskog, urođenog odgovora živog organizma na vanjske utjecaje. Odvojeno, nezavisno postojanje dvije motivacijske teorije: jedne za ljude, druge za životinje, podržano teologijom i podjelom filozofija na dva suprotstavljena tabora - materijalizam i idealizam - nastavilo se do kraja 19. stoljeća.

Pod uticajem teorije evolucije Charlesa Darwina, psihologija je započela intenzivno proučavanje inteligentnih oblika ponašanja životinja (W. Köhler, E. Thorndike) i nagona kod ljudi (Z. Freud, I.P. Pavlov i dr.). Ako se ranije koncept potrebe, povezan s potrebama organizma, koristio samo za objašnjenje ponašanja životinje, sada se počeo koristiti za objašnjenje ljudskog ponašanja, shodno tome mijenjajući i proširujući sastav samih potreba u odnosu na na to.

Dvadesetih godina 20. veka teoriju nagona zamenio je koncept zasnovan na biološkim potrebama u objašnjavanju ljudskog ponašanja. Ovaj koncept je tvrdio da ljudi i životinje imaju zajedničke organske potrebe koje imaju isti učinak na njihovo ponašanje. Povremeno nastajuće organske potrebe izazivaju u tijelu stanje uzbuđenja i napetosti, a zadovoljenje potrebe dovodi do smanjenja (smanjenja) napetosti.

Nije bilo fundamentalnih razlika između pojmova nagona i potrebe, osim što su instinkti urođeni, nepromjenjivi, a potrebe se mogu sticati i mijenjati tijekom života, posebno kod ljudi.

U tim istim godinama (početak 20. stoljeća) pojavila su se još dva nova pravca, potaknuta evolucijskim učenjem Charlesa Darwina i otkrićima I. P. Pavlova. Ovo je bihevioristička (bihevioristička) teorija motivacije i teorija više nervne aktivnosti.

Istraživanja koja je započeo I. P. Pavlov nastavili su, produbili i proširili drugi fiziolozi i psiholozi. Među njima možemo navesti N. A. Bernsteina, autora teorije psihofiziološke regulacije pokreta, P.K. Anokhin, koji je predložio model funkcionalnog sistema koji opisuje i objašnjava dinamiku ponašanja, i E.N. Sokolova, koji je otkrio i proučavao orijentacioni refleks, koji ima veliki značaj za razumevanje psihofizioloških mehanizama percepcije, pažnje i motivacije.

Teorija organskih potreba životinja razvila se pod snažnim utjecajem prethodnih iracionalističkih tradicija u razumijevanju ponašanja životinja. Njegovi savremeni predstavnici svoj zadatak vide kao čisto fiziološko objašnjenje mehanizama rada i funkcionisanja bioloških potreba.

Od 30-ih godina XX veka. Pojavljuju se i ističu posebni koncepti motivacije koji se odnose samo na ljude. Jedan od prvih takvih koncepata bila je teorija motivacije koju je predložio K. Lewin. Nakon nje, objavljeni su radovi predstavnika humanističke psihologije, poput A. Maslowa, G. Allporta, K. Rogersa itd.

Američki istraživač motivacije G. Murray, zajedno sa listom organskih, ili primarnih, potreba, identičnih osnovnim instinktima koje je identificirao W. McDougall, predložio je listu sekundarnih (psihogenih) potreba koje nastaju na osnovu nagona sličnih instinktu. kao rezultat vaspitanja i obuke. To su potrebe za postizanjem uspeha, pripadnosti, agresije, potrebe nezavisnosti, suprotstavljanja, poštovanja, ponižavanja, zaštite, dominacije, - privlačenje pažnje, izbegavanje štetnih uticaja, izbegavanje neuspeha itd.

Drugačiju klasifikaciju ljudskih potreba u hijerarhijski konstruisane grupe predložio je A. Maslow. Sledećih sedam klasa potreba dosledno se pojavljuju u čoveku i prate lično sazrevanje: Fiziološke (organske) potrebe. Sigurnosne potrebe. Potrebe za pripadanjem i ljubavlju. Potrebe za poštovanjem (časti). Kognitivne potrebe. Estetske potrebe. Potrebe za samoaktualizacijom.

U drugoj polovini 20. veka. teorije ljudskih potreba dopunjene su brojnim posebnim motivacionim konceptima predstavljenim u radovima D. McClellanda, D. Atkinsona, G. Heckhausena, G. Kellyja, Y. Rottera. Svima su im zajedničke sljedeće odredbe: Poricanje fundamentalne mogućnosti stvaranja jedinstvene univerzalne teorije motivacije koja podjednako zadovoljavajuće objašnjava i ponašanje životinja i ljudi. Uvjerenje da smanjenje stresa kao glavni motivacijski izvor svrsishodne bihevioralne aktivnosti na ljudskom nivou ne funkcionira, u svakom slučaju, za njega nije glavni motivacijski princip. Afirmacija, umjesto smanjenja napetosti, principa aktivnosti, prema kojem osoba nije reaktivna u svom ponašanju, već je inicijalno aktivna, da se izvori njegove imanentne aktivnosti - motivacije - nalaze u njoj samoj, u njenoj psihologiji. Prepoznavanje, uz nesvjesno, bitne uloge čovjekove svijesti u određivanju njegovog ponašanja. Dovođenje svesne regulacije ljudskih postupaka u prvi plan. Želja da se u naučni promet uvedu specifični koncepti koji odražavaju karakteristike ljudske motivacije. Takvi koncepti bili su, na primjer, društvene potrebe, motivi (D. McClelland, D. Atkinson, G. Heckhausen), životni ciljevi (K. Rogers, R. May), kognitivni faktori (Y. Rotter, G. Kelly, itd.). ) . Poricanje adekvatnosti za ljude takvih metoda proučavanja (generisanja) motivacionih stanja koje se koriste na životinjskom nivou, posebno hrane, biološke deprivacije, fizičkih podražaja kao što su električni udari i druge čisto fizičke kazne. Tražiti posebne metode za proučavanje motivacije koje su prikladne za ljude i ne ponavljaju nedostatke tehnika koje se koriste za proučavanje motivacije životinja. Želja da se ove metode direktno povežu s govorom i sviješću osobe - njegovim karakterističnim osobinama.

U ruskoj psihologiji, sve do sredine 60-ih, prema neopravdanoj tradiciji koja se razvijala decenijama, psihološka istraživanja su uglavnom bila usmjerena na proučavanje kognitivnih procesa.

Prema konceptu A.N. Leontiev, motivaciona sfera osobe, kao i druge njegove psihološke karakteristike, ima svoje izvore u praktičnim aktivnostima. U samoj aktivnosti mogu se pronaći one komponente koje odgovaraju elementima motivacijske sfere i funkcionalno i genetski su povezane s njima. Ponašanje općenito, na primjer, odgovara ljudskim potrebama; sistem aktivnosti iz kojih je sastavljena - razni motivi; skup radnji koje formiraju aktivnost – uređeni skup ciljeva. Dakle, između strukture aktivnosti i strukture motivacione sfere osobe postoje odnosi izomorfizma, tj. međusobno dopisivanje.

To je zato što je odavno nametnula potreba da se u praksu istraživanja psihologa uvede pristup ljudskom ponašanju u stvarnosti, poznavanje njegovih obrazaca, važnost otkrivanja veze između unutarnjih i vanjskih motivacija osobe i socijalne komponente. Predmet istraživanja u ovom radu je motivaciona sfera osobe kao strukturne komponente ličnosti. Svrha testa je istražiti mjesto motivacijske sfere osobe u strukturi ličnosti. Oni su stabilni, jedinstveni za svaku osobu i temelj su ličnosti...

Podijelite svoj rad na društvenim mrežama

Ako vam ovaj rad ne odgovara, na dnu stranice nalazi se lista sličnih radova. Možete koristiti i dugme za pretragu

Uvod

Problem motivacije u sovjetskoj psihologiji počeo se aktivno proučavati i raspravljati sredinom 70-ih. XX vijek i do danas je aktuelan kako u domaćoj tako i u stranoj psihološkoj nauci. To je zato što je odavno nametnula potreba da se u praksu uvedu psihološka istraživanja, pristup ljudskom ponašanju u stvarnosti, poznavanje njegovih obrazaca, važnost otkrivanja veze između unutarnjih i vanjskih motivacija osobe i socijalne komponente.

Predmet istraživanja je struktura ličnosti. Predmet istraživanja u ovom radu je motivaciona sfera osobe kao strukturne komponente ličnosti.

Svrha testa je istražiti mjesto motivacijske sfere osobe u strukturi ličnosti.

Na osnovu cilja možete formulirati zadatke:

1. Proučiti teorijski materijal na temu proučavanja motivacije kao sastavnog dijela strukture ličnosti od strane naučnih psihologa.

2. Uporedite teorije motivacije različitih struja.

3. Izvući zaključak o mjestu motivacije u strukturi ličnosti prema poznatim teorijama motivacije.

Za rješavanje ovih problema korišten je teorijski materijal iz opće psihologije koji otkriva pitanja lične motivacije. Priroda testnog rada uticala je na izbor njegove teorijske osnove. Rad se zasniva na pristupu koji nam omogućava da proučavamo problem interesa u dijalektičkim, faktorskim odnosima. Autori radova su psiholozi, nastavnici psihologije, koji proučavaju pitanja psihologije ličnosti.

Test se sastoji od uvoda, četiri poglavlja, zaključka i liste korištenih izvora.

1 Koncept ličnosti u psihološkoj nauci

Odjeljak „Psihologija ličnosti“ bavi se proučavanjem ličnosti. Posvećen je proučavanju ličnosti, kao i njenih karakteristika i veza između karakteristika.

Svaka osoba obavlja određeni zadatak u društvu: nosilac je svijesti, društveni pojedinac, objekt i subjekt događaja. Njegove psihološke karakteristike određuju spoznaju, emocije, interpersonalne orijentacije, motivacije i ponašanje u društvu. Oni su stabilni, jedinstveni za svaku osobu i temelj su ličnosti ovog ili onog pojedinca.

Problem ličnosti je pitanje kakvo mesto čovek zauzima u svetu, i ne samo šta on zapravo jeste, već i „...šta čovek može postati, odnosno može li čovek postati, može li da „radi“ , stvori svoj život" (Gramsci A., Izbr. Proizv., tom 3, M., 1959. str. 43)

Ličnost je koncept koji je razvijen da odražava društvenu prirodu osobe, smatra se subjektom života pojedinca u društvu i definira se kao nosilac individualnog principa, koji se u konačnici otkriva u kontekstu društvenih odnosa. Ličnost je objekat i subjekt istorijskog procesa, objekat i subjekt društvenih odnosa, subjekt i objekat komunikacije i konačno, što je posebno važno, subjekt društvenog ponašanja - nosilac moralne svesti. 1

Danas u psihologiji ne postoji jedna opšta teorija ličnosti. Postoje različite teorije koje imaju veliki broj pristalica: 3. Freudova teorija ličnosti, individualna teorija ličnosti A. Adlera, koncept ličnosti G. Eysencka. Općenito, postoje mnoge teorije ličnosti koje se razvijaju u okviru psihoanalize, neofrojdizma, humanističke psihologije i strukturno-tipološkog pravca.

Strukturu ličnosti karakterišu svojstva njene psihe. Komponente strukture su temperament, karakter, sposobnosti i orijentacija ličnosti.

Temperament predstavlja genetski određene karakteristike psihe: stanje procesa koji se odvijaju u psihi, koji su konstantni tokom života, utiču na emocije, razmišljanje i ponašanje pojedinca. On na određeni način reaguje na okolinu i pojave koje se u njoj dešavaju. Temperament osobe može se odrediti već u ranom djetinjstvu.

Vrste temperamenta i njihovu povezanost sa nervnim sistemom identifikovao je akademik I.P. Pavlov. Identificirao je sljedeće tipove nervnog sistema: jak i slab. Jaki tip je pak podijeljen na uravnotežen i neuravnotežen. Uravnotežen ima grananje na pokretni i inertni temperament. Tako su određene vrste nervnog sistema dovele I.P. Pavlova na definiciju tipova temperamenta koji su nam poznati: sangvinik, flegmatik, kolerik i melanholik.

Temperament, kao komponenta strukture ličnosti, prema učenju I.P. Pavlova, ima svoja svojstva:

Osetljivost sposobnost da se oseti i reaguje na spoljašnje podražaje;

Aktivnost, sposobnost pojedinca da djeluje;

Intenzitet reaktivnosti reakcije;

Određeni tempo mentalnih reakcija

Plastičnost sposobnost prilagođavanja novim uvjetima;

Rigidnost sporost u prilagođavanju novim aktivnostima;

Emocionalna podražljivost vrijeme reakcije na podražaje, snaga utjecaja koja je neophodna da bi se određene emocije pojavile i brzina njihovog nastanka;

Ekstraverzijska orijentacija prema društvu;

Introverzna orijentacija prema svom unutrašnjem svijetu.

Karakter je skup stabilnih individualnih karakteristika ličnosti koje se formiraju tokom života i uslov su za određene načine ponašanja i aktivnosti;

Sposobnosti su individualne psihološke karakteristike pojedinca koje ljude razlikuju jedni od drugih; one određuju uspjeh u izvođenju radnji koje nemaju veze sa znanjima, vještinama i sposobnostima, ali određuju brzinu učenja novih načina djelovanja.

Klasifikacije sposobnosti:

Opće sposobnosti su one koje utiču na uspjeh osobe u obavljanju različitih vrsta aktivnosti. Gotovo svi ljudi ih imaju, razlikuju se samo po stepenu razvoja.

Posebne sposobnosti su one sa kojima se osoba može uspješno nositi sa određenim specifičnim vrstama aktivnosti.

Sklonosti su genetski određene fiziološke karakteristike osobe, koje čine osnovu za formiranje i razvoj sposobnosti. Na osnovu istih sklonosti mogu se formirati različite sposobnosti.

Ovisnost pozitivan stav, prirodno interesovanje za određenu vrstu aktivnosti.

Darovitost je skup sposobnosti koji osobi pruža mogućnost da uspješno obavlja bilo koju vrstu aktivnosti.

Talenat visok nivo razvoja sposobnosti u kreativnim oblastima delovanja i obezbeđivanje postizanja izvanrednih rezultata.

Genijalnost je najviši stepen individualnog talenta za kreativnost, koji je važan za život čitavog društva. 2

Orijentacija ličnosti je sistem stabilnih motiva osobe, koji se razvija u procesu formiranja ličnosti i određuje njegovu aktivnost. Kvalitete orijentacije ličnosti:

Nivo.

Latitude.

Intenzitet.

Održivost.

Efikasnost.

Psihološka struktura ličnosti sastoji se od:

individualne karakteristike procesa;

mentalna stanja;

mentalna svojstva;

životno iskustvo.

Zaključno, može se primijetiti da psiholozi u strukturu ličnosti uključuju samo mentalne fenomene, odnosno ono što je uočljivo u ponašanju druge osobe ne samo specijalistu, već i običnoj osobi. Ali struktura ličnosti nije statičan koncept, ona se razvija i jača kroz život osobe. Tokom ovog složenog procesa, on dobija stabilnost, ali se ovaj proces ne može smatrati završenim čak ni u odrasloj dobi. Stoga je polje djelovanja psihološke nauke neiscrpno.

2 Suština motivacije u psihologiji

Motiv je unutrašnji stabilan psihološki razlog za ponašanje ili radnju osobe, nešto što potiče osobu na djelovanje i daje njenoj aktivnosti značenje; to je materijalni ili nematerijalni predmet, slika predmeta koji usmjerava nečiju aktivnost, tjera je na djelovanje. , uslijed čega se javlja karakteristika ove radnje koja počinje stimulirati i održavati aktivnost ponašanja pojedinca na određenom nivou. Ova karakteristika u nauci se zove motivacija.

Motivacija je sastavni dio strukture ličnosti i psihološka pokretačka snaga koja ne dozvoljava da nestane čovjekova aktivnost u postizanju određenog cilja.

Ali, s obzirom na ovaj koncept kao važan element strukture ličnosti pojedinca, vidjet ćemo kolika su odstupanja u određivanju detalja ovog koncepta. Ovo je problem u psihološkoj nauci. U teorijskoj psihologiji definicije motivacije su dobile dva pravca: potreba i objekt. Ruska psihološka nauka smatra neprikladnim suprotstavljati ove koncepte i sklonija je vjerovanju da motiv podstiče aktivnost radi zadovoljenja neke potrebe. Motiv se ponekad brka sa potrebom. U ovom slučaju potrebno je obratiti se primjerima iz stvarnog života. Čovek je gladan i želi da jede. Glad je fiziološka potreba. Želja za jelom je motiv. Motivacija za zadovoljenje fizioloških potreba je zadovoljenje gladi.

Motivacija je složen psihološki pojam, zbog čega se povezuje njena raznolikost. Motiv (lat. emovere - potiskivač). Ako potreba samo stvara stanje mentalne aktivnosti, onda je motiv usmjerava (gura) u pravom smjeru. 3

Postoji nekoliko definicija motivacije:

Motivacija je nagon za djelovanjem.

Motivacija je sposobnost osobe da kroz aktivnost zadovolji svoje potrebe.

Motivacija je psihofiziološki proces koji vodi ljudsko ponašanje.

Motivacija može biti negativna i pozitivna. Na primjer, ako dijete ne sluša roditelje, onda je njegova motivacija zasnovana na negativnim emocijama u iščekivanju kazne. Ako je izvršio ono što mu je zadato, onda se motivacija zasniva na njegovom očekivanju nagrade – to je pozitivna vrsta.

Vrsta motivacije zavisi od njenog izvora:

Eksterna: motivacija koja nije vezana ni za jednu aktivnost, već je određena znakovima koji su vanjski u odnosu na osobu (studije na fakultetu za sticanje diplome). Interni: motivacija povezana sa aktivnošću, bez uzimanja u obzir eksternih faktora (univerzitetske studije za sticanje znanja).

Održiva motivacija je motivacija zasnovana na fiziološkim potrebama osobe (zadovoljavanje gladi). Neodrživa motivacija je motivacija koja zahtijeva vanjsku podršku (smršaviti, prestati pušiti).

Postoje i dodatne vrste motivacije:

Individualni je usmjeren na podršku samoregulaciji (utažiti žeđ, glad, izbjegavati bol).

Grupna briga za razmnožavanje, traženje mjesta u društvu).

Kognitivna igraća aktivnost, istraživačka aktivnost.

Motivi koji pokreću akcije:

Samopotvrđivanje želja za pronalaženjem mjesta u društvu, sticanjem određenog statusa, poštovanjem, održavanjem postojećeg statusa na određenom nivou.

Identifikacija želje da budete kao neko autoritativniji.

Moć motiviše sklonost uticaju na druge, želju za vođstvom, usmeravanjem nečijih postupaka.

Proceduralno-sadržajni motivi koji ličnim primjerom podstiču druge na akciju.

Vanjski motivi vanjski faktori koji podstiču djelovanje (visok položaj, materijalno bogatstvo).

Samorazvoj je želja za ličnim rastom, samorealizacijom u bilo kojoj vrsti aktivnosti.

Postizanje želja za postizanjem velikih rezultata i savladavanjem nečega.

Prosocijalni motivi (značajni za društvo) motivi povezani sa osjećajem dužnosti, odgovornosti prema nekome.

Motiv pripadnosti (pridruživanja) želja da stalno širite svoj društveni krug, uspostavljate i održavate veze sa novim ljudima, da kontaktirate i komunicirate s njima 4 .

Dakle, s obzirom na raznolikost tumačenja tako složenog pojma kao što je motivacija, potrebno je prije svega obratiti se na tumačenje koje ovom pojmu daju psiholozi. Naučno istraživanje tako suptilne materije kao što je ličnost može pružiti potkrijepljenije definicije svih komponenti ove složene strukture.

3 Teorije motivacije

Bilo koja vrsta motivacije igra važnu ulogu u proučavanju ljudske psihologije i njegovog ponašanja u društvu. Ali šta utiče na motivaciju osobe? Teorije motivacije koriste se za proučavanje ovih pitanja. Najčešća teorija, najprihvaćenija od svjetske psihološke nauke, je teorija potreba A.K. Maslow.

A. Maslow, poznati američki psiholog, predstavio je svoju viziju ljudskih potreba. Njegova teorija naišla je na podršku mnogih psihologa širom svijeta. Prema Maslowu, postoje sljedeće vrste individualnih potreba koje stvaraju motivaciju:

fiziološki.

Potreba za sigurnošću.

Potreba za ljubavlju.

Potreba za priznanjem.

Potreba za samoaktualizacijom.

Potreba za znanjem.

Estetske potrebe.

Ljudsko tijelo obavlja različite radnje koje su svima potrebne da bi se održao u dobroj formi. Na primjer, održavanje normalne tjelesne temperature, ravnoteže vitamina, metabolizma itd. Da bi se održala ravnoteža, fiziološke potrebe se svode na potrošnju vode, hrane i zadovoljavanje drugih potrebnih potreba. Maslow smatra da su ove potrebe hitne, jer samo ako su zadovoljne možemo govoriti o zadovoljavanju, na primjer, društvenih problema.

Potreba za sigurnošću podrazumijeva potrebu da se oslobodite straha, potrebu za stabilnošću i smirenošću. Sloboda od anksioznosti i haosa; potreba za stabilnošću i zaštitom. Osoba usmjerava sve svoje sposobnosti da zadovolji ovu potrebu. Javlja se kod normalne osobe uglavnom u vanrednim situacijama: tokom rata, elementarne nepogode, krivičnog djela itd. Blaži oblik ove potrebe postoji iu odsustvu kritičnih faktora. Na primjer, kada se rješavaju hitni problemi: potreba da se zaradi novac, dobije prestižniji posao.

Potreba za ljubavljupočinje da se aktivira pošto su prethodne potrebe zadovoljene. Svaka osoba teži komunikaciji sa istomišljenicima, prijateljstvu i ljubavi. Prema A. Maslowu, to je u direktnoj vezi sa činjenicom da svaki pojedinac nastoji da prevaziđe svoju usamljenost i strah, zbog čega se ova potreba tako akutno aktivira.

Osoba koja nema potrebu za priznanjem je slaba, ponižena i bespomoćna. Otuda i nervoza koja uzrokuje bolest. Činjenica je da svako ima svoj nivo ove potrebe. Nekima je dovoljno da budu prepoznati od svojih najmilijih, a drugima je status i priznanje od strane društva. To znači postizanje poštovanja drugih ljudi, sticanje statusa. Zadovoljavanje ove potrebe daje pojedincu osjećaj samopouzdanja, osjećaj značaja, snage i korisnosti u ovom svijetu. Nezadovoljavanje ove potrebe izaziva osjećaj slabosti, poniženja i bespomoćnosti. Odsustvo ove potrebe ili nemogućnost realizacije je mehanizam za početak antisocijalnog ponašanja.

Potreba za samoaktualizacijom je želja osobe da ostvari osobine koje su mu genetski inherentne. O. Maslov ovo naziva željom za identitetom. Čovjek zna da mora odgovarati suštini koja mu je data od prirode. Svako ko dobro crta sebe vidi kao velikog umetnika. Neko ko je sposoban da uči strane jezike želi da postane prevodilac i tako dalje. Opšte neizrečeno pravilo za implementaciju samoaktualizacije je da je ona izvodljiva nakon realizacije prethodnih potreba.

Potreba za znanjem je želja za istinom, želja da se nauči nepoznato, novo, kao i da se analiziraju činjenice, uspostave veze i unesu postojeće znanje u sistem.

Maslow je identifikovao estetske potrebekao zasebnu vrstu, ali je prepoznao da je nemoguće jasno opisati ovu grupu zbog njene sličnosti sa svim prethodnim. Odlikuje se svojom nesigurnošću. Ova potreba je svojstvena svakoj osobi od rođenja.

Potrebu za spoznajom i estetsku potrebu A. Maslow je identifikovao kasnije od prvih pet glavnih, prepoznajući njihovu neizvjesnost i mogućnost spajanja s prethodnim, ali imaju pravo na odvojeno postojanje.

Dakle, A.K. Maslow je dao obrazloženje, objasnio, klasifikovao i rasporedio potrebe pojedinca u hijerarhijski red, formulisao teoriju pozitivne motivacije za zadovoljenje određene potrebe pojedinca. Struktura njegove hijerarhijske ljestvice je prilično pristupačna, jer govorimo o nama razumljivim postupcima pojedinca. Definicije potreba koje su inherentne osobi, dostupne u psihološkoj nauci, prema A.G. Maslow nam daje za pravo da pretpostavimo da oni mogu poslužiti kao polazna tačka za stvaranje motiva za aktivnost 5 .

Razlog za pojavu teorije A. Maslowa je taj što je autor tražio odgovore na pitanja vezana za ljudske motive, na koja drugi naučnici u to vrijeme nisu odgovorili. Njegova teorija daje duboko razumijevanje motiva ljudskih postupaka, ali je, prije, naučnikova refleksija o tome koji motivi vode osobu ako se pojavi ova ili ona potreba. U praksi, teorija A. Maslowa ne funkcioniše.

Alderfer Clayton Paul (1940) psiholog. U naučnim krugovima vjeruje se da je njegova teorija potreba jedna od najprihvatljivijih i najsmislenijih teorija motivacije. Prema Alderferu, ljudi imaju tri potrebe: da postoje, da komuniciraju s drugima i da se razvijaju. Ova gradacija je u skladu sa teorijom A. Maslowa.

Potreba za postojanjem slična je fiziološkoj potrebi. Potreba za komunikacijom je društvena potreba. Potreba za sopstvenim razvojem je samospoznaja. Prema učenju K. Alderfera, potrebe osobe koje danas ima mogu ostati nezadovoljene za 5 godina iz raznih razloga, onda se smjernice mogu preispitati. Mladić, na primjer, želi postati vlasnik firme. Nije išlo, nije bilo dovoljno novca, strpljenja ili želje. U odraslom dobu to više ne želi, jer to više ne može, iako ima novca.

Alderferova teorija se razlikuje od Maslowove po tome što se kretanje kroz hijerarhiju može vršiti odozdo prema gore i odozgo prema dolje. Osoba može preći sa potrebe za postojanjem na potrebu za ličnim razvojem i obrnuto. Kada potreba nije zadovoljena, dolazi do prelaska na potrebu koju je lakše ispuniti. Alderfer kretanje naviše kroz nivoe naziva procesom zadovoljavanja potreba, a kretanje naniže procesom frustracije (nemogućnost zadovoljenja potreba).

David Clarence McClelland (1917-1998) američki psiholog, profesor. Njegovo učenje se zove teorija stečenih potreba i uključuje 3 vrste: postignuće, saučesništvo i dominaciju. On te potrebe vidi samo kao stečene iskustvom i učenjem. K. McClelland objašnjava motivaciju osobe za djelovanje činjenicom da želi vladati. Prema K. McClellandu, potrebe nižih nivoa osobe su po pravilu zadovoljene, pa se pažnja mora posvetiti zadovoljavanju viših potreba.

Dvofaktorska teorija Herzberga, njemačkog pedagoga, je da se potrebe dijele na higijenske faktore i motivaciju. Prisustvo higijenskih faktora samo sprečava razvoj nezadovoljstva uslovima života (rad, mjesto stanovanja). Kao rezultat, javlja se motivacija za akciju da se promijeni ono što bi neko želio poboljšati.

Teorija Vrooma, američkog istraživača u oblasti ljudske motivacije, zasniva se na činjenici da prisustvo potrebe nije neophodan uslov za motivaciju osobe da postigne cilj. Osoba se nada da će izabrati vrstu ponašanja koja će dovesti do postizanja njegovog cilja.

Prema Porter-Lowlerovom modelu, postignuti rezultati učinka zavise od napora i sposobnosti pojedinca i od toga kako on razumije svoju ulogu. Ova teorija uspostavlja direktnu vezu između nagrade i rezultata, odnosno, osoba zadovoljava svoje potrebe kroz nagrade za rezultate svojih postupaka.

Carl Gustav Jung (1875-1961) švicarski psihijatar, sljedbenik Sigmunda Frojda, osnivač jednog od područja analitičke psihologije.

Prema Jungovoj teoriji, zadovoljstvo je glavni faktor koji određuje aktivnost radnika. U Jungovoj teoriji, ponašanje je određeno emocijom koja prati ponašanje. Ako je ova emocija pozitivna, tada će se radnja ponoviti, ako je negativna, onda će prestati.

Sigmund Freud (1856-1939) austrijski psiholog, psihijatar i neurolog. Stvorio je psihoanalitičku teoriju motivacije. Teorija se zasniva na činjenici da postoje određene psihološke sile koje oblikuju ljudsko ponašanje. Frojd je tvrdio da je motor ljudskog ponašanja instinkt.

Instinkt, prema Z. Freudu, ima četiri glavna parametra: izvor, cilj, objekt i stimulans.

Prema teoriji Carla Hulla, američkog psihologa, osoba zna kako održati svoje unutrašnje stanje. Promjena u unutrašnjem svijetu osobe dovodi do određene reakcije. Novi pokušaji nakon odgovora nazivaju se pojačanjem. Ponašanje koje je nečim pojačano čvrsto je ukorijenjeno u ljudsku psihu. Na primjer, obećana nagrada ili ohrabrenje za obavljenu radnju stimuliše osobu da bude aktivna. Negativna strana ovoga je što stvara refleks da se očekuje nagrada čak i za bilo koju nedjelotvornu akciju.

Njegova teorija Ivana Petroviča Pavlova, ruskog naučnika i fiziologa, zasniva se na ideji o reakciji tijela na vanjske podražaje - uslovnim i bezuslovnim refleksima, prema I.P. Za Pavlova je to temelj motivacije.

Moderne psihološke ideje o motivaciji (V.K. Vilyunas, V.I. Kovalev, E.S. Kuzmin, B.F. Lomov, K.K. Platonov, itd.) shvataju motivacionu sferu kao skup motiva koji imaju određenu hijerarhiju i izražavaju orijentaciju pojedinca.

Kao što se vidi iz kratkog osvrta na pristupe motivacije svetila psihološke nauke, svi su autori jednoglasni u tome da je motiv razlog čovekovog delovanja. Motivi svake osobe su individualni, a načini zadovoljenja potreba su različiti. Na primjer, nekoliko ljudi ima isti cilj: postati predsjednik države. Na startu imaju jednake uslove. Ali njihove akcije za postizanje ovog cilja bit će različite. Stepen njihove upornosti, napornog rada i utrošene energije će se razlikovati, što znači da će jedni taj cilj postići ranije, dok ga drugi nikada neće postići.

Sve razmatrane teorije imaju i prednosti i nedostatke. Njihov glavni nedostatak je što objašnjavaju samo neke od fenomena motivacije i odgovaraju samo na dio pitanja koja se nameću u ovoj oblasti znanstvenog istraživanja. Stoga se proučavanje ljudske motivacijske sfere nastavlja i danas i od velikog je interesa za psihološku nauku.

4 Formiranje i razvoj lične motivacije

Najčešće su osobine ličnosti osobe njegove motivacijske kvalitete, one postaju toliko karakteristične za njega da se praktično identificiraju. Na primjer, potreba osobe za sklapanjem novih poznanstava, stalnim održavanjem prijateljskih odnosa, želja da bude vođa, želja da se pomogne svima, neobjašnjiva agresija - sve te kvalitete ljudi doživljavamo kao karakterne osobine, a zapravo su to njegova motivacija. kvalitete. To su najznačajniji motivi osobe, koji sami za sebe govore o odnosu ovog ili onog pojedinca prema drugima.

Kako se motivacija pojedinca formira i manifestuje u realnim uslovima društva?

Svaka osoba, prije svega, procjenjuje sebe. Ova vrijednost je usko povezana s njegovim odnosom prema određenoj radnji: da li je zadovoljan njome ili ne. Ako osoba visoko cijeni sebe, odnosno kaže sebi: "Da, mogu!", tada će biti zadovoljan rezultatom, jer će to učiniti u skladu sa svojim samopoštovanjem.

U društvu se aktiviraju motivi pripadnosti (želja za stvaranjem dobrih odnosa s drugima) i moći, koji se mogu ostvariti samo u komunikaciji ljudi. Pripadnost se manifestuje u emocionalno pozitivnim odnosima sa ljudima. Eksterno, ovaj motiv doživljavamo kao društvenost i društvenost osobe, u njegovoj želji da stalno bude među ljudima, komunicira i sarađuje s njima. To opažamo spolja, ali psihološki je to unutrašnji motiv za pripadnost. Najviša faza manifestacije ovog motiva je ljubav.

Naučnici su otkrili da ljudi kojima dominira motiv pripadnosti mogu postići najviše rezultate u svojim aktivnostima samo kada rade u timu. Važno je da u timu postoje prijateljski odnosi.

Dijametralno suprotan motivu pripadnosti je motiv odbacivanja. Njegova suština je da se osoba plaši da će je odbaciti ljudi za koje smatra da su sebi značajni. To dovodi do napetosti u odnosima, neizvjesnosti, nespretnosti i stvara određene poteškoće u komunikaciji. Takvi ljudi su daleko od neuobičajenosti u našem društvu.

Ne morate biti pažljivi i istovremeno stručnjak za psihologiju da biste uočili nečiju želju da komanduje drugim ljudima. Možemo ih nazvati karijeristima, a psihologija sugerira da imaju motiv moći.

Američki psiholog G. Murray dao je sljedeću definiciju ovog motiva: „Motiv moći je tendencija da se kontroliše društveno okruženje, uključujući ljude, da se utiče na ponašanje drugih ljudi na različite načine, uključujući uvjeravanje, prinudu, sugestiju; ohrabrivanje drugih da djeluju u skladu sa svojim interesima i potrebama; tražiti njihovu naklonost; dokažite da ste u pravu, branite svoje gledište; utjecati, usmjeriti, organizirati, voditi, podrediti, dominirati; suditi, uspostaviti zakone; donosi odluke za druge...” (Henry Alexander Murray Istraživanje ličnosti“, N.Y., 1938.)

Pojedinačna osoba može utjecati na druge pojedince, voditi i potčinjavati, težiti da bude vođa - to su fenomeni koje proučava psihološka nauka i povezani su s motivom moći.

Razmotrimo motiv koji karakterizira nanošenje moralne, materijalne ili fizičke štete osobi – motiv agresije. Agresivno ponašanje se objašnjava kao rezultat određenih radnji:

subjekt ocjenjuje svoje postupke i pozitivno ocjenjuje njihove rezultate;

subjekt razumije nemogućnost izvođenja radnje i osjeća nelagodu zbog toga;

subjekt je u stanju strasti i želi je se riješiti;

subjekt vidi predmet koji može da ublaži njegovu napetost.

Dijametralno suprotan motivu agresije, motiv na koji psiholozi obraćaju posebnu pažnju je motiv prosocijalnog ponašanja u društvu. Ovo ponašanje znači altruizam osobe prema drugima, brigu za dobrobit ljudi i pružanje svih vrsta pomoći. Ovi oblici ponašanja su veoma raznoliki. Na primjer, obična ljubaznost je altruističko ponašanje u minimalnom rasponu. Za razliku od toga, to je gest dobre volje - besplatna dobrotvorna pomoć od osobe koja je daleko od bogatstva sirotištu. Kao rezultat nečijeg djelovanja s takvim motivom, dobrobit druge osobe ili ljudi bez ikakve nagrade po vlastitom uvjerenju, bez pritiska spolja, bez kalkulacije.

Motivacija kao faktor koji pomaže motivaciji osobe na akciju je od interesa za ljude koji nisu povezani sa naukom. Profesije u kojima je glavni akter osoba su u velikoj potrebi za primjenom ovog koncepta i alata za stvaranje motivacije. Ovaj proces treba regulisati, jer se može desiti da završena radnja, nemotivisana na način, nije završena tako efikasno kao što se očekivalo, ili uopšte nije završena. Uz motivaciju, efikasnost se povećava nekoliko puta, a konačni rezultat može biti radikalno drugačiji u kvaliteti i brzini izvođenja.

Dakle, motiv se mora shvatiti kao unutrašnji impuls pojedinca prema nekoj vrsti aktivnosti, bilo da je to aktivnost ili komunikacija, koja je povezana sa zadovoljenjem neke potrebe. Motivi ovdje mogu biti interesi pojedinca, ideali, društvene vrijednosti, uvjerenja, ali iza tih razloga stoje potrebe pojedinca: od bioloških do viših društvenih.

Zaključak

Analiza teorijskog materijala o psihološkom problemu, koji istražuje suštinu lične motivacije, pokazuje da se radi o složenoj strukturi koja zahtijeva dalja teorijska i praktična istraživanja, poređenje istraživačkih materijala psihologa. XX vekovima i modernim vremenima, posmatrajući manifestacije motivacije u stvarnom životu.

Motivaciona sfera zauzima značajno mesto u strukturi ličnosti. Uticaj bilo koje motivacije na osobu je fundamentalni faktor koji može uticati na osobu da ostvari svoje ciljeve, odnosno da uskladi svoje interese sa motivacionim sistemom koji je za njega razvijen.

Poteškoće u proučavanju ljudske motivacije i motiva nastaju zbog činjenice da među naučnicima ne postoji zajednički pogled na ovaj problem, kao u domaćoj psihologiji (A.N. Leontiev, V.K. Vilyunas, V.G. Aseev, M.Sh. Magomed-Eminov, D.N. Uznadze, P.M. Yakobson, E.P. Ilyin), i stranih (J. Atkinson, G. Hall, A. Maslow).

Postoji terminološka nejasnoća. U mnogim radovima pojmovi kao što su „motiv“, „potreba“, „stav“, „motivacija“ koriste se kao sinonimi i unose nedoslednost u proces proučavanja motivacije. Prihvatanje različitih psiholoških fenomena od strane različitih autora kao motiva dovodi neke do nedoumica u proučavanju motivacije kao psihološkog fenomena, a druge do izbora drugog, prikladnijeg naučnog tumačenja.

Raznolikost teorija i rezultata naučnih istraživanja omogućavaju nam da zaključimo da je proučavanje motivacione komponente u strukturi ličnosti od interesa i da jeste i da će uvek biti predmet naučnog saznanja.

Spisak korištenih izvora

1. Ananyev B.G. Čovek kao predmet znanja. Moskva [itd.]: Sankt Peterburg, 2010. 288 s
2. Gamezo M.V. Opća psihologija: obrazovno-metodički priručnik. Moskva: Os-89, 2008. 352 s
3. Družinin V.N. Psihologija: udžbenik za humanitarne univerzitete, Sankt Peterburg, 2009. 656 s
4. Ilyin E.P. Motivacija i motivi. Sankt Peterburg: Petar, 2011.- 512 s
5. Ostrovsky E.V. Psihologija i pedagogija: udžbenik. Moskva: Univerzitetski udžbenik, 2008. 384 s
6. Volkova M.N., Istomina O.A., Pavlovsky V.V., Psihologija i pedagogija: Za 3 sata. Deo 1. Psihologija ličnosti: udžbenik. dodatak. Vladivostok: Morsk. stanje univ., 2007. 347 s

2 s 212-215

3 s103

4 P.216

5 s. 231

Ostali slični radovi koji bi vas mogli zanimati.vshm>
5771.		Strah i njegovo mjesto u strukturi emocionalne sfere pojedinca	44,79 KB
	Tehnička revolucija, uz olakšavanje fizičkih uslova rada i života čovjeka, postavlja povećane zahtjeve za njegove mentalne funkcije. Ubrzavanjem tempa proizvodnih procesa i usložnjavanjem tehnologije, sve više se povećava broj ljudi koji se bave poslovima koji zahtijevaju obradu kontinuiranog protoka visoko značajnih informacija u vrlo kratkim vremenskim periodima. To se jasno vidi na primjeru vozača transporta.
18385.		Pedagoška tehnologija za formiranje društvenih i duhovnih vrijednosti u strukturi fizičke kulture ličnosti učenika	111.81 KB
	Sadržaj preduvjeta i stanje socio-duhovne orijentacije procesa formiranja fizičke kulture studentske omladine. Pedagoška tehnologija za formiranje društvenih i duhovnih vrijednosti u strukturi fizičke kulture ličnosti učenika. Dakle, proučavanje stanja problematike na temu istraživanja omogućilo je da se identifikuju niz vodećih kontradikcija između: - prepoznavanja potrebe za prioritetima društveno-duhovnih vrijednosti u razvoju ruskog društva i modernog društveno- ekonomski uslovi u nedostatku...
5732.		Bitne karakteristike ličnosti. Socijalizacija ličnosti	24,66 KB
	Bitne karakteristike ličnosti Socijalizacija ličnosti Zaključak. Bitne karakteristike ličnosti Od animizma i hilozoizma naših drevnih predaka, uprkos svoj veličini savremenih naučnih saznanja, zadržali smo sposobnost personifikacije dobra i zla, dobra i zla, lepog i ružnog. Ali za to morate znati odgovore na barem tri osnovna pitanja: šta je ličnost, koji su tipovi ličnosti, kako postati ličnost Nažalost, nedavno...
6823.		STRUKTURA LIČNOSTI. SOCIJALIZACIJA LIČNOSTI	6,08 KB
	Elementi psihološke strukture ličnosti su njena psihološka svojstva i karakteristike, koje se obično nazivaju osobinama ličnosti. Ali psiholozi pokušavaju da sav ovaj teško uočljiv broj osobina ličnosti uslovno uklope u određeni broj podstruktura. Najniži nivo ličnosti je biološki određena podstruktura, koja uključuje seksualna svojstva psihe vezana za uzrast, urođena svojstva kao što su nervni sistem i temperament.
7966.		Radna motivacija	309.79 KB
	Maslowova piramida potreba obuhvata sledeću 31 grupu: 1. Faze razvoja grupe. On nije samo izvođač određene uloge koja odgovara njegovoj poziciji, već je i član grupe u kojoj djeluje. Istovremeno, grupa utiče na ponašanje osobe i njeno ponašanje utiče na život grupe.
2026.		Obuka i motivacija osoblja	15,24 KB
	Glavni potencijal preduzeća organizacije leži u zaposlenima. Implementacija kako strateških zadataka, tako i ciljeva i kratkoročnih planova bilo koje organizacije podrazumijeva izvođenje od strane njenog osoblja određenih radnji, čiju ukupnost možemo nazvati proizvodnim ponašanjem. Osnovno značenje i svrha upravljanja osobljem organizacije preduzeća je da obezbedi ponašanje svakog zaposlenog potrebno za postizanje organizacionih ciljeva. Efikasnost korišćenja ljudskih resursa u organizaciji zavisi i od sposobnosti...
20137.		Motivacija za sindikalno članstvo	22,14 KB
	Rad na jačanju sindikalnih redova i motivisanju sindikalnog članstva zahtijeva stalno unapređenje njegovih oblika i metoda, dajući mu određenu konzistentnost, i stavljajući motivaciju sindikalnog članstva među prioritetne oblasti djelovanja svih strukturnih sindikalnih organizacija.
21836.		Motivacija i stimulacija rada u preduzeću	162,63 KB
	Lideri uspešnih kompanija vole da ponavljaju da glavni potencijal njihovih preduzeća leži u njihovom osoblju. Stoga morate naučiti kako efikasno upravljati osobljem, a put do toga leži kroz razumijevanje ljudskih motivacija.
7143.		Definicija emocija. Emocije i motivacija	34,05 KB
	Emocija (od latinskog emoveo - šokantan, uzbudljiv) je emocionalni proces srednjeg trajanja, koji odražava subjektivni evaluativni stav prema postojećim ili mogućim situacijama. Emocije se razlikuju od drugih vrsta emocionalnih procesa: afekta, osjećaja i raspoloženja. Emocije se shvataju kao vremenski produženi procesi unutrašnje regulacije ljudskih ili životinjskih aktivnosti.
15740.		Motivacija tokom rada	157,91 KB
	Motivacija za profesionalnu aktivnost: Smisao sadržaja i potreba rada. Rješava se na osnovu razvoja sistema motivacije za ocjenu rezultata rada i odabira stila upravljanja. Promjene ideja o sadržaju i prirodi posla, slobodnom vremenu i kvalitetu života postavljaju nove zahtjeve za upravljanje kadrovima. Mjesto motivacije i stimulacije rada u sistemu upravljanja radom Posebnost upravljanja ljudskim ekonomskim ponašanjem je u tome što objekat upravljanja ima značajnu nezavisnost i slobodu.

Vrijeme čitanja 14 minuta

Motivacija za lični razvoj je ključ za postizanje uspeha i finansijskog blagostanja. Uostalom, sposobnost postizanja ovih vrijednosti zapravo je malo određena vanjskim okolnostima. Henry Ford je rekao:

Šta god da mislite - "mogu" ili "ne mogu" - uvek ćete biti u pravu. ©

Glavni faktori koji vam omogućavaju da postignete svoj cilj su upornost i samodisciplina. Zdravoj osobi nije potrebna dodatna motivacija izvana - već je stalno u procesu rada, komunikacije s ljudima, postizanja ciljeva. Ali dešava se i da, sticajem okolnosti, čovekov „unutrašnji motor“ počne da radi sporije.

U ovom članku ćemo se osvrnuti na efikasne načine povećanja motivacije, odnos između motivacije i drugih osobina ličnosti (hrabrost, nivo inteligencije), te neka istraživanja o ovom višestrukom fenomenu.

Šta je motivacija? Instinkti i podsvest

Motivacija koja je svojstvena svakom živom biću usmjerena je na zadovoljenje njegovih hitnih potreba - žeđi, gladi. Čovjek, za razliku od životinja, ima i društvene potrebe, koje se u početku mogu percipirati kao „poznate“, ali ne i obavezne. Prava motivacija za djelovanje može se formirati umjetno - uz pomoć pozitivnog potkrepljenja i pohvale.

Na primjer, djeca znaju da treba da urade domaći zadatak. Ali u početku dijete možda neće raditi domaći sve dok se ne pojavi drugi poticaj - pohvala ili prijetnja kaznom. Vezanost za osobu suprotnog pola može biti posljedica privlačnosti, a može biti i rezultat dobrodušnog stava s njegove strane.

Istraživači koje je zanimalo šta je motivacija i koji su njeni glavni mehanizmi dali su ovom fenomenu različite definicije. Najčešći od njih zvuči ovako: motivacija je želja osobe da uloži napore da postigne rezultate u području života koje mu je značajno.

Ponekad se radnje za postizanje cilja mogu uzeti kao radnje koje, u stvari, nemaju ništa zajedničko s tim. Na primjer, muškarac poput Casanove sakuplja žene, pokušavajući da ih "osvoji" što je više moguće. Ili žena pokušava promijeniti muža po svaku cijenu. Ali ova aktivnost, koja izgleda kao namjera da se postigne cilj, rijetko donosi osjećaj sreće i unutrašnje udobnosti.

R. Sternberg, naučnik koji je bio zainteresovan za motivaciju za lični razvoj u skladu sa kognitivnom psihologijom, proučavao je razloge zbog kojih ljudi sa visokim IQ-om ne mogu da postignu dobre rezultate na poslu. Pokazalo se da želja za postizanjem cilja u gotovo svakom poslu ne igra manju ulogu od nivoa IQ.

Druga studija pripada B. Collinsu, američkom istraživaču. Njeni eksperimenti su pokazali da samopouzdanje više određuje dobar odnos prema matematici nego stvarne sposobnosti. Eksperiment se odvijao na nekoliko grupa školaraca - sa visokim i niskim samopoštovanjem matematičkih sposobnosti. Oni učenici koji su bili sigurni u svoje vještine brzo su napustili pogrešan put u rješavanju problema i duže su radili na njima. Ostvarili su veće rezultate od učenika koji su imali iste sposobnosti kao i oni, ali nisko samopoštovanje.

Motivacija: odvažno ili hrabro?!

Hrabrost je osobina koja može dovesti do uspjeha i kod najobičnijih ljudi. Motivacija za lični razvoj biće mnogo veća kod onih koji imaju odlučnost. Ona je ta koja vam omogućava da radite one radnje koje izgledaju nevjerovatno i nezamislivo. Šta je motivacija za tu osobu koja nema izuzetne talente ili bankovni račun? Prije svega, to je odlučnost i hrabrost da se učini nešto što na prvi pogled prevazilazi prihvatljivo i djeluje opasno.

Prosječnost je neprijatelj uspjeha. Zadovoljan prosječnim i običnim životom, čovjek nikada neće doživjeti težak poraz. Ali nikada neće moći nadmašiti svoj rezultat. Istovremeno, osrednjost može gotovo potpuno lišiti mentalnu snagu.

Zašto je hrabrost neophodna za postizanje uspeha? Danas ste na vrhu svijeta, zadovoljni uspjehom koji ste postigli. Sutra ćeš vegetirati na dnu. Izgubivši sve, osoba se ponovo nađe na dnu zajedno sa fragmentima slomljenih ambicija. Našao se tamo odakle je došao - u univerzumu zvanom "osrednost". Samo odlučnost i hrabrost mogu vam pomoći da izađete iz ove klisure.

Tehnike ličnog rasta su alati koji su poput opreme za planinarenje. Uz njihovu pomoć svako ima šansu da izađe iz klisure prosečnog života. Takva osoba bira izvanredan život. Riječ "izvanredan" je pojam koji označava život koji je iznad nivoa prosječnosti.

Vremenom običan čovjek shvati da njegova svakodnevica više ne ispunjava zahtjeve koje život postavlja od njega. I počinje da radi više nego što se od njega očekuje – stječe hrabrost. I tako dan za danom, mjesec za mjesecom. To je jedini način da se postignu visoki, a ne prosječni rezultati.

Negativno razmišljanje kao pozitivan faktor u razvoju ličnosti

Ljudi žele proći kroz poteškoće, stisnuti zube i herojski se suočiti sa bilo kakvim preprekama. Barem je to idealno - gunđanje i prigovaranje mnogi smatraju neprihvatljivim ponašanjem. Motivacija i lični rast su dio jakih ljudi koji se nikada ne žale na vremenske prilike, podnose bol i strah.

Ali čekaj! Zapravo, svaka nova akcija – čak i ako nije šok za sudbinu – uzrokuje bol i strah od neuspjeha. Dolazeći na intervju, otvarajući sopstveni biznis, birajući prvi put broj devojke koja im se dopada, ljudi osete čitav niz manifestacija straha i uzbuđenja. Otkucaji srca se izdajnički ubrzavaju, dlanovi se oblijevaju znojem. Pojavljuju se "leptirići u stomaku" ili raste krvni pritisak.

Zna li naše tijelo u ovom trenutku da nam jednostavno treba gunđanje i pritužbe? Pitanje je retoričko – na kraju krajeva, svi psihofiziološki simptomi to signaliziraju. Oni koje zanima motivacija za lični razvoj često smatraju da moraju biti idealni. Ali ponekad vam osjećaji koje doživljavate omogućavaju da uradite samo jednu stvar - ono što svaka glumica koja poštuje sebe radi kada dođe dan premijere. Ona izaziva bijes.

Cviljenje i nezadovoljstvo stvarnošću takođe su kroz ljudsku istoriju dobili kulturni oblik. Na primjer, bluz u muzici, ciganski flamenko. Negativan stav označava energiju sa predznakom minus. Odrasli zaboravljaju na oslobađanje koje može izazvati bljesak ljutnje (naravno, bez nanošenja štete ljudima oko sebe ili okolini).

Ako ljutu i ljutu djevojku obučete u čipkastu bijelu haljinu i sa njom prisustvujete zvaničnom događaju, možete biti sigurni da će vam pokvariti sve planove. Ako dijete obučete u prljavo odijelo i pustite ga da trči okolo, vrišti i izbacuje nagomilane emocije, a onda ga pustite da spava, nakon nekog vremena ćete imati mirno i odmorno dijete pred sobom, koje možete bezbedno odvesti bilo gde .

Motivacija za lični razvoj: izrada plana

Uzmite u obzir nekoliko činjenica:

• Globalne namjere su besmislene ako se ne pretoče u praktične akcije. Možete odlučiti da jedan sat dnevno posvetite sportskom treningu. Ali ako to ne učinite, tada će namjera ostati "zamak u zraku". Osim toga, ako nije potkrijepljena akcijom, ova namjera može ozbiljno umanjiti samopoštovanje;
• Ljudi češće precjenjuju svoju sposobnost snage volje nego je potcjenjuju. Često se žele promijeniti, ali samo rijetki uspiju. To se događa zbog precjenjivanja nečije sposobnosti za promjenu, snage nečijih motiva za lični rast;
• Male, ali redovne radnje su mnogo bolje nego nikakve akcije. Mali, ali stalni koraci takođe su mnogo efikasniji od rada na zadatku „u jednom dahu“. Ova efikasnost je zbog činjenice da redovne radnje stvaraju naviku koja vremenom postaje stil života.

Sve ove izjave dovode do sljedećeg zaključka: male namjere su efikasnije od grandioznih planova.
Ovdje je neophodna mala digresija. Mali koraci su dobra motivacija za razvoj osobe na pozitivan način. Uz njihovu pomoć možete stvoriti dobre zdrave navike koje će vam pomoći da vaše aktivnosti budu mnogo učinkovitije. Ali oni vam neće pomoći da se riješite negativnih navika - ovisnosti o drogama, alkoholizmu, pušenju. U tom slučaju potrebna vam je pomoć narkologa i psihoterapeuta. Ali ako trebate pobijediti lijenost, strah i sklonost gubitku vremena, tada će mali koraci biti neophodni.

One su mini verzija vaših velikih namjera. Na primjer, želja za vježbanjem sat vremena dnevno pretvara se u desetominutno zagrijavanje. Generalno čišćenje planirano prije dva mjeseca uključivalo je pranje suđa. Želja da naučite razmišljati pozitivno svodi se na dvije dobre misli dnevno. Općenito, ovo bi trebale biti smiješne i pomalo glupe verzije globalnih planova.

Koja je snaga malih koraka?

Zašto male navike imaju moć da transformišu čitav životni stil? Oni povećavaju motivaciju za lični rast i daju povjerenje u vlastitu snagu. Za njihovu provedbu potrebno je vrlo malo volje. Mali koraci imaju nekoliko prednosti.

1. Prvo, značajno povećavaju šanse da ako poduzmete jednu malu akciju, da ćete nastaviti raditi. To se događa zato što se nakon prvog koraka unutrašnji otpor smanjuje;
2. Drugo, čak i ako nakon deset minuta zagrijavanja ne nastavite vježbati, i to će vam vremenom postati navika. Stoga će biti mnogo lakše povećati broj pristupa;
3. Treća prednost mini-koraka je da ne uništavaju samopoštovanje. Ako preuzmete ogromnu količinu posla odjednom, velike su šanse za neuspjeh. Mali koraci vam omogućavaju da postepeno postižete dobre rezultate bez osjećaja krivice ili nesposobnosti.

Istraživanja pokazuju da se oko 45% ljudskih radnji formira uz pomoć navika. U stvari, uloga navika je mnogo veća - one višestruko povećavaju dobrobit dobrog djelovanja i štetu lošeg. Steknite naviku da vježbate 20 minuta. dnevno vam omogućava da održite dobru fizičku formu, a navika da svakodnevno jedete zdravu hranu doprinosi dugovječnosti i dobrom zdravlju.

Ako napišete samo hiljadu riječi svaki dan, možete napisati 365 hiljada riječi u toku godine. Naravno, ovaj rezultat je nešto manji od 580 hiljada riječi koje je napisao Lav Tolstoj u romanu Rat i mir. 365 hiljada riječi godišnje je otprilike obim sedam kratkih romana od 50 hiljada riječi, što je obim mnogih hvaljenih djela. Na primjer, Ficdžeraldov Veliki Getsbi sadrži 50.061 reč.

Motivacija – istinita ili vještačka

Za mnoge, trening motivacije, tehnike samohipnoze i vizualizacija cilja pokazuju se kao vrijedan alat. Ali postoji još jedno mišljenje prema kojem motivacija za lični razvoj nije ništa drugo do fikcija. Na primjer, postoji poznata izjava dizajnera Artemy Lebedeva, koji odgovara na pitanje "Kako se motivirati?" na prilično sarkastičan način.

Djelomično se ne može ne složiti sa ovom tačkom gledišta. Motivacija je unutrašnji impuls za djelovanje, zahvaljujući kojem osoba radi ono što radi. Ali mentalna vizualizacija uvijek ostaje u mašti. Baš kao i pozitivne afirmacije. Ova vrsta motivacije se naziva umjetna.

Osim toga, postoji koncept unutrašnjeg zadovoljstva radom - on se uspješno koristi ne samo u psihologiji, već iu drugim industrijama - na primjer, u organizacionom menadžmentu. Kada zaposleni uživa u svom poslu, onda sve ostalo - slava, novac, prestiž - bledi u drugi plan. Osoba radi ne samo da bi odslužila svojih devet sati u kancelariji – ona radi da bi ostvarila svoje ciljeve.

Još jedno svojstvo vještačke motivacije je njen nedugoročni efekat. Posjetioci psiholoških treninga mogu se inspirirani vratiti svom svakodnevnom životu, primivši dio energije – ali to ne znači da će ovo stanje dugo trajati. Dakle, umjetni izvori motivacije mogu očarati, a osoba će im neprestano težiti kako bi održala motivaciju za osobni rast.

Prednosti i vrste umjetne motivacije

Ali dešava se i da se motivacija za djelovanje mora stvarati umjetno – na primjer, zbog prezauzetog radnog vremena, kada osoba nema vremena i energije za prirodnu motivaciju. Postoje dvije vrste umjetne motivacije: motivacija „do“ i motivacija „od“. Moderne tehnike ličnog rasta često koriste obje vrste motivacije.

Prvi tip, kao što ime govori, je težnja za određenim ciljem. Na primjer, hitno morate smršaviti do početka sezone na plaži. Postoji suštinska tačka u motivaciji „za“. Ako radite na sebi - trenirate, ograničavate se u ishrani - onda rezultat može biti isti. Ako idete u teretanu i unajmite privatnog trenera, sasvim je drugačije. Prvo, nećete moći da preskačete časove - novac će biti bačen. Drugo, sada će trener biti odgovoran za rezultat - i malo je vjerovatno da ćete moći varati tokom treninga.

Motivacija za lični razvoj, usmjerena na postizanje cilja, kupuje se novcem. Ali ako imate osjećaj da nećete moći zadržati odgovor za sebe, to možete iskoristiti za brzo i efikasno postizanje rezultata.

Druga vrsta motivacije je motivacija „od“. Uzmimo isti primjer – želite smršaviti. Ali sada vas ne vodi želja da smršate nekoliko kilograma za praznike, već želja da izbjegnete zdravstvene probleme. U ovom slučaju, pokretačka snaga je strah. Nažalost, motivi za lični rast ovog tipa su mnogo snažniji.

Apsolutno nema potrebe čekati da se motivacija „od“ zaista pojavi. Ovu vrstu možete koristiti uz manje bolne troškove. Da biste to učinili, potrebno je razmotriti postojeće poteškoće - one koje su nastale zbog nedostatka motivacije. Da biste to učinili, stvorite u svojoj mašti najstrašniju sliku posljedica nedjelovanja.

Zatim odmah procijenite koliko će troškova i resursa biti potrebno za rješavanje ovog napuhanog problema u budućnosti i koliko će istih resursa biti potrebno u ovoj fazi. Dobra ilustracija za održavanje motivacije za lični rast je izreka: „Najbolje vrijeme za djelovanje bilo je jučer, a sljedeće je upravo sada.

M. Seligmanova teorija naučene bespomoćnosti

Koji su razlozi da neki ljudi ne odustaju kada se suoče sa poteškoćama, dok drugi vrlo brzo kapituliraju? Sveobuhvatan odgovor na ovo pitanje svojevremeno je dala teorija američkog psihologa Martina Seligmana. Njegov koncept objašnjava razloge sumnje u sebe - a u isto vrijeme to potvrđuju mnogi eksperimenti.

Dok je još bio student, Seligman je završio u psihološkoj laboratoriji na Univerzitetu Pennsylvania. U to vrijeme R. Solomon, koji je vodio laboratoriju, provodio je niz eksperimenata na psima, koje je prvobitno razvio I. P. Pavlov. Cilj jednog od Solomonovih eksperimenata bio je formiranje uvjetovanog refleksnog odgovora na zvučni signal kod životinja. Da bi to učinili, psi su bili podvrgnuti ne jakim, ali primjetnim električnim udarima koji su pratili zvuk.

Naučnici su sugerisali da će psi na kraju početi da reaguju na nju na isti način kao i na električni stimulans - da pobegnu. Ali životinje to nisu učinile. Umjesto da jednostavno pobjegnu za zvukom, legli su na pod i cvilili, i dalje čekajući strujni udar. Seligman je sugerirao da su tokom eksperimenta životinje, koje nisu imale načina da izbjegnu strujni udar, prihvatile njihovu neizbježnost - naučile su osjećaj bespomoćnosti.

Teorija naučene bespomoćnosti razvijena je u proučavanju problema motivacije i ličnog rasta kod ljudi. Potvrđeno je da naučena bespomoćnost značajno utiče na različite oblasti ljudskog života – koje ciljeve si čovjek postavlja, kako gleda na vlastito zdravlje i u kakvom svjetlu percipira svijet oko sebe. Nakon toga, Seligman i njegovi pomoćnici su otkrili da naučena bespomoćnost također utiče na imuni sistem.

Naučena bespomoćnost kod ljudi

Istraživači E. Langer i D. Roden nastavili su njegove eksperimente i dobili nove rezultate. Njihovo iskustvo dogodilo se u privatnoj bolnici za starije osobe. Psiholozi su imali priliku da unesu prilagodbe u živote pacijenata. Na dva sprata bolnice davali su štićenicima gotovo identična uputstva. U prizemlju su stari ljudi imali veću slobodu izbora – za doručak su mogli da biraju jelo koje žele, mogli su da gledaju film onog dana kada im je to zgodnije. Pacijenti su također imali priliku da samostalno biraju cvijeće za svoju sobu i brinu o njemu.
Na drugom spratu uputstva su bila malo drugačija. Stari ljudi nisu mogli da biraju doručak, a filmovi su se prikazivali samo određenim danima. Takođe nisu imali mogućnost da opremiju unutrašnjost svoje odaje, kao što su to mogli da urade njihove komšije.

Medicinske sestre su same birale cvijeće i brinule se o njemu. Drugim riječima, tokom eksperimenta jedan dio ispitanika je dobio priliku da utiče na svoj život, dok drugi nije imao takvu mogućnost. Rezultati do kojih su istraživači došli nakon godinu i po dana bili su neverovatni. Grupa koja je imala pravo izbora, prema rezultatima testa, pokazala se sretnijom i psihički dobrostojećim. Među ovim subjektima umrlo je manje ljudi nego kod drugih. Šansa da se izabere i kontroliše situacija spašava živote, ali bespomoćnost može ubiti.

Kako održati visok nivo motivacije?

Održavanje motivacije na odgovarajućem nivou može biti posebno teško zbog umora i niskog interesovanja za posao koji se obavlja. Za neke, nedostatak rezultata u početku igra značajnu ulogu.

Ispitivali smo dvije metode ličnog rasta koje pripadaju umjetnoj motivaciji. To je nezadovoljstvo trenutnim stanjem stvari („motivacija od“) i želja za postizanjem rezultata („motivacija za“). Ali, na kraju, nije toliko važno kako ćemo ostvariti svoje ciljeve – bitan je rezultat. Ako osoba nema prirodnu želju da radi na zadatim zadacima, motivacija za razvoj ličnosti drugog tipa sasvim mu odgovara.

Vještački se motivišemo

Veštačka motivacija za nekoga može biti nešto slično jutarnjoj šoljici kafe. Kako ga povećati?

1. Pronađite uvjerljive razloge za rad na zadatku. Ponekad ljudi postanu toliko uronjeni u svoju svakodnevicu da više ne vide šumu za drveće – njihov krajnji cilj. Odgovorite na pitanja: koji su moji motivi? Šta je za mene danas motivacija, kako će mi pomoći da riješim sutrašnje probleme? Šta ću na kraju postići?
2. Zabilježite svoje rezultate. Postoje različite tehnike ličnog rasta koje se mogu koristiti za povećanje motivacije bilježenjem postignutih rezultata. Na primjer, vođenje dnevnika - za to vam je potrebna samo notes. Također možete nacrtati liniju na listu A4 papira, čija će krajnja tačka označavati željeni cilj. Potrebno je periodično označavati napredak na liniji;
3. Nagradite se za mala postignuća. Malo je vjerovatno da će neko sa strane svojom pažnjom podržati vaš uspjeh. Stoga je bolje da to uradite sami. Često se dešava da je u procesu rada ka ostvarenju cilja potrebno stati i odmoriti se. Kada vam se čini da ne možete više da izvučete rezultate iz sebe, bolje je da se odmorite i odvratite pažnju;
4. Prije obavljanja obimnog, radno intenzivnog posla, prevarite svoju svijest. Zamislite koliko dobro to možete učiniti. U sportu, takva vizualizacija može povećati rezultate do 45%;
5. Okružite se podsjetnicima na željeni cilj. Promijenite screensaver na telefonu i računaru. Postavite naljepnicu s motivirajućom frazom na ogledalo ili frižider. Čak i međunarodni sportisti koriste ovaj trik.

Zaključak

Motivacija za lični razvoj jedan je od oblika motivacijske energije, koja je, zapravo, inherentna svim živim organizmima. Motivacija može biti prirodna (hladna osoba uvijek teži toplini, umorna osoba želi da se odmori) i vještačka. Eksperimenti koje su sproveli mnogi naučnici otkrili su karakteristike motivacije kod ljudi koje se mogu uspešno koristiti u svakodnevnom životu.

Samomotivacija je neophodna kada su nečije rezerve unutrašnje motivacije iscrpljene. Ona je dobra pomoć da uvijek ima energije i želje za postizanjem ciljeva.

Mnogi motivacioni faktori o kojima smo govorili tokom vremena postaju toliko karakteristični za osobu da se pretvaraju u osobine ličnosti. Tu spadaju motiv za postizanjem uspjeha, motiv izbjegavanja neuspjeha, potreba za komunikacijom (pripadnost), motiv moći, motiv pomoći drugim ljudima (altruizam) i agresivnost.

To su najznačajniji društveni motivi osobe koji određuju njegov odnos prema ljudima. Hajde da razmotrimo ove motive.

Motiv pripadnosti se ažurira u komunikaciji ljudi. Motiv pripadnosti se obično manifestuje kao želja osobe da uspostavi dobre, emocionalno pozitivne odnose sa ljudima. Interno, ili psihički, javlja se u obliku osjećaja privrženosti, lojalnosti, a eksterno - u društvenosti, u želji da se sarađuje s drugim ljudima, da stalno bude s njima. Ljubav prema osobi je najviša duhovna manifestacija ovog motiva.

Dominacija motiva pripadnosti u osobi stvara stil komunikacije s ljudima koji karakteriziraju samopouzdanje, lakoća, otvorenost i hrabrost. Izraženi motiv pripadnosti spolja se manifestuje u posebnoj brizi osobe za uspostavljanje, održavanje ili obnavljanje prekinutih prijateljskih odnosa sa ljudima. Motiv pripadnosti korelira sa željom osobe za odobravanjem drugih i sa željom za samopotvrđivanjem. Osobe sa dominantnim motivom pripadnosti bolje se odnose prema ljudima. Više vole one oko sebe, i sami uživaju simpatije i poštovanje ljudi oko sebe. Odnosi takvih ljudi sa drugima grade se na osnovu međusobnog povjerenja.

Suprotnost motivu pripadnosti je motiv za odbijanje manifestuje se u strahu da neće biti prihvaćen ili odbačen od značajnih ljudi. Prevladavanje motiva odbijanja dovodi do neizvjesnosti, stega, nespretnosti i napetosti. Prevladavanje motiva straha od odbijanja stvara prepreke u međuljudskoj komunikaciji. Takvi ljudi izazivaju nepovjerenje u sebe, usamljeni su, a komunikacijske vještine su im slabo razvijene. Pa ipak, i pored straha od odbijanja, oni, kao i oni sa izraženim motivom pripadnosti, teže komunikaciji, pa nema razloga govoriti o njima da nemaju izraženu potrebu za komunikacijom.

Motiv moći može se ukratko definisati kao uporna i jasno izražena želja osobe da ima moć nad drugim ljudima. G. Murray je dao sljedeću definiciju ovog motiva: motiv moći je tendencija da se kontroliše društveno okruženje, uključujući ljude, da se utiče na ponašanje drugih ljudi na različite načine, uključujući uvjeravanje, prisilu, sugestiju, suzdržanost, zabranu , itd.; ohrabrivanje drugih da djeluju u skladu sa svojim interesima i potrebama; tražiti njihovu naklonost i saradnju; dokažite da ste u pravu, branite svoje gledište; uticati, usmjeravati, organizirati, voditi, podrediti, diktirati uslove; sudi, utvrđuje zakone, utvrđuje norme i pravila ponašanja; prihvatiti

odluke za druge koje ih obavezuju da postupe na određeni način; privlače pažnju, imaju pratioce.

Drugi istraživač motivacije moći, D. Veroff, pojasnio je definiciju ovog fenomena na sljedeći način: motivacija moći se razumije kao želja i sposobnost da se dobije zadovoljstvo od kontrole nad drugim ljudima.

Empirijski znakovi da osoba ima motivaciju moći su sljedeći: stalna i prilično jasno izražena emocionalna iskustva povezana s održavanjem psihološke kontrole nad drugim ljudima; zadovoljstvo od pridobijanja druge osobe u bilo kojoj aktivnosti; nevoljkost za poslušnost drugim ljudima, aktivna želja za neovisnošću; težnja da se upravlja i dominira ljudima u različitim situacijama komunikacije i interakcije s njima.

Psihološki fenomeni koji se proučavaju u vezi sa motivacijom moći uključuju: liderstvo, uticaj ljudi jednih na druge, vođstvo i podređenost, kao i mnoge pojave povezane sa uticajem pojedinca na grupu i grupe na pojedinca. Za razliku od drugih nauka koje proučavaju fenomen moći, psihologija se fokusira na lične motive moći.

Po prvi put ovaj motiv je privukao pažnju u istraživanju neofrojdovci. Proglašen je jednim od glavnih motiva ljudskog društvenog ponašanja. A. Adler, Frojdov učenik, vjerovao je da je želja za superiornošću i društvenom moći kompenzacija za kompleks inferiornosti. Slično je stajao i drugi predstavnik neo-frojdizma, E. Fromm.

Utvrđeno je da se psihološki, moć jedne osobe nad drugim ljudima pojačava na nekoliko načina: sposobnost nagrađivanja i kažnjavanja ljudi; sposobnost da ih natjeraju da izvrše određene radnje; sistem pravnih i moralnih normi koje jednima daju pravo da vladaju, a drugima nameću obavezu da se povinuju i bespogovorno slijede naredbe onih na vlasti; autoritet koji jedna osoba ima u očima druge, koji je za nju uzor, stručnjak, općenito, nešto što je toj osobi hitno potrebno.

Ljudi sa razvijenim motivom moći češće od drugih privlače pažnju drugih, ističu se, privlače pristalice na koje se relativno lako utiče, stiču i akumuliraju prestižne, moderne stvari. Oni, po pravilu, imaju viši nivo društvene aktivnosti, koji se manifestuje u želji da zauzmu rukovodeće pozicije, učestvuju u takmičenju i organizuju rad drugih ljudi. Imaju malo konformiteta i ne osjećaju se dobro u grupnim aktivnostima, kada su primorani da se striktno pridržavaju istih pravila ponašanja za sve i pokoravaju se drugima. Smatra se da ljudi sa visoko razvijenim motivom moći imaju sposobnost da iskoriste prilike koje pruža situacija da ispolje odgovarajući motiv.

Od posebnog interesa u psihologiji motivacije je prosocijalno ponašanje i njegove motive. Ovo ponašanje se odnosi na sve altruističke radnje osobe koje imaju za cilj dobrobit drugih ljudi i pomoć im. Ovi oblici ponašanja su raznoliki po svojim karakteristikama i kreću se od jednostavne ljubaznosti do ozbiljne dobrotvorne pomoći koju osoba pruža drugim ljudima, ponekad uz veliku štetu za sebe, po cijenu samopožrtvovanja. Neki psiholozi smatraju da se iza takvog ponašanja krije poseban motiv i nazivaju ga motivom altruizma (ponekad motiv pomoći, ponekad briga za druge ljude).

Altruističko ili prosocijalno ponašanje može se definirati kao ponašanje koje se izvodi u korist druge osobe i bez nade u nagradu. Altruistički motivirano ponašanje više vodi dobrobiti drugih ljudi nego vlastitoj dobrobiti osobe koja ga provodi. U smislu, ovo ponašanje je dijametralno suprotno agresiji.

Postoji nekoliko društvenih normi moralnog poretka koje su karakteristične za ljudsko ponašanje u modernom civilizovanom društvu. Na osnovu njih se može objasniti altruističko ponašanje.

Jedna od ovih normi je norma društvene odgovornosti. Podstiče osobu da pomaže drugim ljudima u svim slučajevima kada je to nekome potrebno (na primjer, zato što je prestar, bolestan ili siromašan, itd.)

Druga društvena norma koja određuje pružanje altruističke pomoći je norma reciprociteta. Njegovo značenje je moralna obaveza osobe da plati dobro za dobro.

Važnu ulogu u pružanju pomoći igra sposobnost osobe da empatija: Što je on tome skloniji, spremnije pomaže drugim ljudima. Neki naučnici vjeruju da je sposobnost empatije u osnovi svih drugih oblika altruističkog ljudskog ponašanja.

Ponašanje koje je u suštini suprotno altruizmu je agresivnost. Sugerirano je da postoji posebna vrsta motiva iza ovog ponašanja, tzv motiv agresivnosti.

U svakodnevnom jeziku, agresivne radnje su one koje nanose bilo kakvu štetu osobi: moralnu, materijalnu ili fizičku.

Agresija uključuje namjerno nanošenje štete drugoj osobi.

Pokušavali su da objasne sklonost osobe da se ponaša agresivno na različite načine. Početkom našeg stoljeća pojavilo se gledište prema kojem životinje i ljudi imaju urođeni „instinkt agresivnosti“ (Freud, McDougall, Murray). Trenutno se takvo gledište smatra biološkim i jednostranim, poričući utjecaj društva na ispoljavanje agresivnosti kod ljudi.

Novi pogled na porijeklo i uzroke agresivnog ponašanja ljudi pojavio se u 20. stoljeću. i bio je povezan s teorijom frustracije. U njemu se agresivnost posmatra kao kvaliteta stečena tokom života, koja nastaje i jača kao reakcija osobe na stalno narušavanje vitalnih interesa za njega, hronično nezadovoljstvo njegovih osnovnih potreba krivicom drugih ljudi. Ovo gledište, prvi put predstavljeno u radu J. Dollarda (1939), izazvalo je mnoga eksperimentalna istraživanja agresije.

Drugo gledište o poreklu agresivnog ponašanja izneo je L. Berkowitz (1962) u teoriji socijalnog učenja. Prema ovoj teoriji, da bi se agresivno ponašanje pojavilo i proširilo na određeni objekat, moraju biti ispunjena dva uslova:

a) tako da prepreka koja se pojavi na putu svrsishodne aktivnosti kod osobe izazove reakciju ljutnje;

b) tako da se druga osoba percipira kao uzrok prepreke.

Četvrto, najmodernije gledište o porijeklu agresivnog ponašanja povezano je s teorijom kognitivnog učenja. U njemu se agresivne radnje ne smatraju samo rezultatom frustracije, već i posljedicom učenja i imitacije drugih ljudi. Agresivno ponašanje u ovom konceptu tumači se kao rezultat sljedećih kognitivnih i drugih procesa:

1. Procjena subjekta o posljedicama njegovog agresivnog ponašanja kao pozitivna.

2. Prisustvo frustracije.

3. Prisustvo emocionalne prenadraženosti kao što je afekt ili stres, praćeno unutrašnjom napetošću, koje osoba želi da se riješi.

4. Prisustvo odgovarajućeg objekta agresivnog ponašanja koji može ublažiti napetost i otkloniti frustraciju.

Osoba ima dvije različite motivacijske tendencije povezane s agresivnim ponašanjem: sklonost agresiji i sklonost ka njenom inhibiciji.

Sklonost agresiji- to je sklonost pojedinca da mnoge situacije i postupke ljudi procjenjuje kao prijeteće za njega i želja da na njih odgovori vlastitim agresivnim postupcima. Sklonost potiskivanju Agresivnost se definiše kao individualna predispozicija da se vlastite agresivne radnje procjenjuju kao neželjene i neugodne, koje izazivaju žaljenje i kajanje.

Ova tendencija na nivou ponašanja dovodi do potiskivanja, izbjegavanja ili osude manifestacija agresivnih radnji.

Izvori inhibicije agresije mogu biti i vanjski i unutrašnji. Primjer eksternih izvora je strah od moguće odmazde ili kazne za agresivno ponašanje, a primjer unutrašnjeg izvora je iskustvo krivice za agresivno ponašanje prema drugom živom biću.

Da bi se ublažili agresivni impulsi osobe, potrebno je osigurati da se vidi i procijeni u trenutku činjenja agresivnih radnji. Utvrđeno je, na primjer, da se osoba koja ima priliku da se vidi u ogledalu u iritiranom stanju u trenutku kada je spremna ili već čini agresivne radnje brzo se smiruje i bolje kontroliše svoje ponašanje.