Robert Dilts jezični trikovi na engleskom. Robert Dilts: Trikovi jezika. Promjena uvjerenja korištenjem NLP-a. Kako funkcioniraju obrasci jezičnih trikova?

Predgovor

Ovo je knjiga koju sam se godinama spremao napisati. Ona govori o magiji jezika, zasnovanoj na principima i definicijama neuro-lingvističkog programiranja (NLP). Prvi put sam se susreo sa NLP-om pre dvadeset pet godina, na času lingvistike na Univerzitetu Kalifornije (Santa Kruz). Ove časove je vodio jedan od kreatora NLP-a, Džon Grinder. U to vrijeme, on i Richard Bandler su upravo završili prvi tom svog temeljnog djela, Struktura magije. U ovoj knjizi su bili u mogućnosti da modeliraju jezičke obrasce i intuitivne sposobnosti trojice najuspješnijih psihoterapeuta na svijetu (Fritz Perls, Virginia Satir i Milton Erickson). Ovaj skup obrazaca (poznat kao “meta-model”) omogućio je meni, studentu treće godine političkih nauka bez praktičnog iskustva u psihoterapiji, da postavljam pitanja koja bi mogao postaviti iskusni psihoterapeut.

Obim mogućnosti metamodela i sam proces modeliranja su me jako impresionirali. Osjetio sam da se modeliranje može široko primjenjivati u svim sferama ljudske aktivnosti, bilo da se radi o politici, umjetnosti, menadžmentu, nauci ili pedagogiji ( Modeliranje sa NLP-om Dilts, 1998). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Pošto sam tada studirao političku filozofiju, svoju prvu praktično iskustvo modeliranje je bio pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su koristili Grinder i Bandler u analizi rada psihoterapeuta kako bi se istaknuli određeni obrasci u Platonovim Dijalozima.

Istraživanje je bilo i fascinantno i informativno. Uprkos tome, smatrao sam da se Sokratov dar ubeđivanja ne može objasniti samo metamodelom. Isto je važilo i za druge fenomene koje opisuje NLP, kao što su predikati reprezentativnog sistema (opisne reči koje ukazuju na specifičan senzorni modalitet: „videti“, „pogledati“, „slušati“, „zvuk“, „osetiti“, „dodirnuti“ itd. .. P.). Ove jezičke karakteristike omogućile su da se pronikne u suštinu Sokratovog dara, ali nisu mogle u potpunosti pokriti sve njegove dimenzije.

Nastavio sam da proučavam dela i izreke onih koji su uspeli da utiču na tok istorije - Isusa iz Nazareta, Karla Marksa, Abrahama Linkolna, Alberta Ajnštajna, Mahatme Gandija, Martina Lutera Kinga itd. Vremenom sam došao do zaključka da svi su koristili jedan osnovni skup obrazaca koji su korišćeni da utiču na sudove drugih. Štaviše, obrasci kodirani u njihovim rečima nastavili su da utiču i oblikuju istoriju čak i godinama nakon njihove smrti. Trikovi jezičkih obrazaca su pokušaj da se dešifruju neki od suštinskih jezičkih mehanizama koji su pomogli ovim ljudima da ubede druge i utiču na javno mnjenje i sisteme verovanja.

1980. godine, kroz komunikaciju sa jednim od osnivača NLP-a, Richardom Bandlerom, naučio sam prepoznati ove obrasce i identificirati njihovu formalnu strukturu. Tokom seminara, Bandler, majstor jezika, predstavio nam je smiješan, ali paranoično jak sistem vjerovanja i predložio da pokušamo da ga natjeramo da promijeni ta uvjerenja (vidi Poglavlje 9). Unatoč svim naporima, članovi grupe nisu uspjeli postići nikakve rezultate: Bandlerov sistem se pokazao neosvojivim, budući da je izgrađen na onome što sam kasnije definirao kao “virusi misli”.

Slušao sam sve vrste verbalnih „ramova“ koje je Bandler spontano stvorio i odjednom sam otkrio da su mi neke od ovih struktura poznate. Iako je Bandler koristio ove obrasce na „negativan“ način kako bi ih učinio uvjerljivijim, shvatio sam da su to iste strukture koje su Linkoln, Gandhi, Jesus i drugi koristili za promoviranje pozitivnih i radikalnih društvenih promjena.

U suštini, ovi obrasci su sastavljeni od verbalnih kategorija i karakteristika uz pomoć kojih nam naš jezik omogućava da formiramo, promenimo ili transformišemo osnovna uverenja neke osobe. Trikovi jezičkih obrazaca mogu se opisati kao novi „verbalni okviri“ koji utječu na uvjerenja i mentalne mape na kojima se ta uvjerenja grade. U dvije decenije od njihovog otkrića, ovi obrasci su zaslužili pravo da se nazovu jednom od najproduktivnijih metoda djelotvornog uvjeravanja koje je stvorio NLP, i vjerovatno su najbolji način promjene u uvjerenjima tokom komunikacije.

Međutim, ove obrasce je prilično teško proučavati jer uključuju riječi, a riječi su inherentno apstraktne. U NLP-u je opšte prihvaćeno da reči jesu površinske strukture, predstavljanje ili izražavanje duboke strukture. Da bi se bilo koji jezički obrazac pravilno razumio i kreativno primijenio, potrebno je razumjeti njegovu „duboku strukturu“. Inače možemo samo oponašati nama poznate primjere. Stoga, dok učimo “trikove jezika” i koristimo ih u praksi, potrebno je razlikovati istinske magija i banalne trikove. Magija promjene dolazi iz onoga što se krije iza riječi.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Iako djeca uče maternji jezik Isto tako, ova metoda nameće brojna ograničenja.

Neki ljudi (posebno ako engleski jezik nije njihov izvorni) obrasci „jezičkih trikova“, iako efikasni, mogu izgledati previše složeni ili nerazumljivi. Čak ni NLP praktičarima sa dugogodišnjim iskustvom nije uvijek jasno kako se ovi obrasci uklapaju u druge NLP koncepte.

Ovi obrasci se često koriste u polemici kao metoda vođenja diskusije ili konstruisanja argumenta. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnih.

Neke od ovih poteškoća se jednostavno odražavaju istorijski razvoj sami obrasci. Identificirao sam i formalizirao ove obrasce prije nego što sam imao priliku da u potpunosti istražim osnovne strukture vjerovanja i promjene uvjerenja, i njihov odnos prema drugim nivoima učenja i promjene. Od tada sam bio u mogućnosti da razvijem brojne tehnike za promjenu uvjerenja, kao što su reimprinting, obrazac pretvaranja greške u povratnu informaciju, tehnika postavljanja uvjerenja, “metaogledalo” i integracija sukobljenih uvjerenja ( Promjena sistema vjerovanja uz NLP, Dilts, 1990 i Uvjerenja: putevi do zdravlja i blagostanja, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). I samo unutra poslednjih godina Počeo sam dovoljno jasno shvaćati kako se uvjerenja formiraju i učvršćuju na kognitivnom i neuronskom nivou da bih mogla iscrpno i u isto vrijeme sažeto opisati duboke strukture koje leže u osnovi "trikova jezika".

Svrha prvog toma knjige je da čitaocu predstavi neke od mojih saznanja i otkrića kako bi se na osnovu njih mogli koristiti obrasci "Jezičkih trikova". Moj zadatak je bio da otkrijem principe i duboke strukture na kojima se ti obrasci zasnivaju. Osim definicija i primjera, želim vam ponuditi jednostavne strukture koji će svaki od ovih obrazaca provesti u praksi i ilustrovati kako se uklapaju u druge NLP pretpostavke, principe, tehnike i koncepte.

Planiram i da napišem drugi tom pod nazivom Jezik liderstva i društvenih promjena. To će pokriti slučajeve praktična primjena ovi obrasci ljudi kao što su Sokrat, Isus, Marks, Linkoln, Gandhi, itd., koji su nastojali da stvore, promene i transformišu osnovna uverenja koja su u osnovi modernog sveta.

“Jezički trikovi” je fascinantna tema. Njihova snaga i vrijednost leži u činjenici da uz njihovu pomoć možete naučiti govoriti prave reči V pravo vrijeme– bez pomoći formalnih tehnika ili posebnih konteksta (tradicionalno povezanih sa terapijom ili diskusijama). Nadam se da ćete uživati u ovom putovanju u magiju jezika i verbalnih načina za promjenu uvjerenja.

Ova knjiga je sa zahvalnošću i poštovanjem posvećena Richardu Bandleru, Johnu Grinderu, Miltonu Ericksonu i Gregoryju Batesonu, koji su me naučili magiji jezika i jezika« magije».

Robert Dilts

Santa Cruz, Kalifornija

Robert Dilts

Trikovi sa jezikom. Promjena uvjerenja uz NLP

Predgovor

Obim mogućnosti metamodela i sam proces modeliranja su me jako impresionirali. Osjetio sam da se modeliranje može široko primjenjivati u svim sferama ljudske aktivnosti, bilo da se radi o politici, umjetnosti, menadžmentu, nauci ili pedagogiji ( Modeliranje sa NLP-om Dilts, 1998). Upotreba ovih tehnika, po mom mišljenju, mogla bi dovesti do značajnih promjena ne samo u psihoterapiji, već i u mnogim drugim oblastima u kojima je proces komunikacije uključen. Pošto sam u to vrijeme studirao političku filozofiju, moje prvo praktično iskustvo modeliranja bilo je pokušaj primjene lingvističkih filtera koje su Grinder i Bandler koristili u analizi rada psihoterapeuta kako bi izolirali određene obrasce u Platonovim Dijalozima.

Do danas se podučavanje ovih obrazaca svodi na upoznavanje učenika sa definicijama i verbalnim primjerima različitih jezičkih struktura. Studenti su primorani da intuitivno shvate duboke strukture neophodne za samostalno kreiranje obrazaca. Unatoč činjenici da djeca uče svoj maternji jezik na isti način, ova metoda nameće niz ograničenja.

Neki ljudi (posebno oni koji ne govore engleski kao svoj maternji jezik) mogu smatrati da su obrasci Tongue Tricks previše složeni ili nerazumljivi, iako su efikasni. Čak ni NLP praktičarima sa dugogodišnjim iskustvom nije uvijek jasno kako se ovi obrasci uklapaju u druge NLP koncepte.

Ovi obrasci se često koriste u polemici kao metoda vođenja diskusije ili konstruisanja argumenta. Time su stekli reputaciju potencijalno moćnih.

Neke od ovih poteškoća jednostavno odražavaju istorijski razvoj samih obrazaca. Identificirao sam i formalizirao ove obrasce prije nego što sam imao priliku da u potpunosti istražim osnovne strukture vjerovanja i promjene uvjerenja, i njihov odnos prema drugim nivoima učenja i promjene. Od tada sam bio u mogućnosti da razvijem brojne tehnike za promjenu uvjerenja, kao što su reimprinting, obrazac pretvaranja greške u povratnu informaciju, tehnika postavljanja uvjerenja, “metaogledalo” i integracija sukobljenih uvjerenja ( Promjena sistema vjerovanja uz NLP, Dilts, 1990 i Uvjerenja: putevi do zdravlja i blagostanja, Dilts, Hallbom & Smith, 1990). Tek posljednjih godina postalo mi je dovoljno jasno kako se uvjerenja formiraju i učvršćuju na kognitivnom i neuronskom nivou da bih bio u stanju da sveobuhvatno, a opet sažeto opišem duboke strukture koje su u osnovi "Fokusa jezika".

Svrha prvog toma knjige je da čitaocu predstavi neke od mojih saznanja i otkrića kako bi se na osnovu njih mogli koristiti obrasci "Jezičkih trikova". Moj zadatak je bio da otkrijem principe i duboke strukture na kojima se ti obrasci zasnivaju. Pored definicija i primjera, želim vam pružiti jednostavne strukture koje će svaki od ovih obrazaca provesti u praksi i ilustrirati kako se uklapaju s drugim NLP pretpostavkama, principima, tehnikama i konceptima.

Planiram i da napišem drugi tom pod nazivom Jezik liderstva i društvenih promjena. Ispitat će praktične primjene ovih obrazaca od strane ljudi kao što su Sokrat, Isus, Marks, Linkoln, Gandhi i drugi koji su nastojali da stvore, promene i transformišu ključna uverenja koja su u osnovi modernog sveta.

“Jezički trikovi” je fascinantna tema. Njihova moć i vrijednost leži u činjenici da vam mogu pomoći da naučite izgovoriti prave riječi u pravo vrijeme - bez pomoći formalnih tehnika ili posebnih konteksta (tradicionalno povezanih s terapijom ili diskusijom). Nadam se da ćete uživati u ovom putovanju u magiju jezika i verbalnih načina za promjenu uvjerenja.

Ova knjiga je sa zahvalnošću i poštovanjem posvećena Richardu Bandleru, Johnu Grinderu, Miltonu Ericksonu i Gregoryju Batesonu, koji su me naučili magiji jezika i jezika « magije».

Robert Dilts Santa Cruz, Kalifornija

Ovaj udžbenik je jedan od najpopularnijih radova u našoj zemlji Roberta Diltsa, trenera i NLP praktičara. Unatoč činjenici da je autor knjige pravi majstor neuro-lingvističkog programiranja, ova knjiga će biti korisna ne samo za treniranje komunikacijskih vještina ili za stvaranje unutrašnje psihološke ravnoteže, već i za razvoj kreativnost i kreativno razmišljanje.

Opis

ime: Jezički trikovi mijenjaju uvjerenja koristeći NLP (Sleight Mouth Magic Conversational Belief Change)

Datum izlaska knjige: 1999

Ovaj udžbenik je jedan od najpopularnijih radova trenera Roberta Diltsa i NLP praktičara. Uprkos činjenici da je autor knjige pravi majstor neuro-lingvističkog programiranja, ova knjiga će biti korisna ne samo za obuku komunikacijskih vještina ili za stvaranje unutrašnje psihološke ravnoteže, već i za razvoj kreativnosti i kreativnog mišljenja.

Osnova za pisanje “Trkova jezika” bio je koncept koji se u NLP-u naziva uokvirivanje (od engleskog frame - okvir) - to je stvaranje različitih psiholoških i jezičkih okvira za bilo koju izjavu kako bi se promijenila nijansa percepcije ovog uvjerenja. Ali kadriranje nije samo ono što se ponekad naziva verbalnim balansiranjem. Trikovi jezika pomažu nam da promijenimo fokus i drugačije gledamo na predmete. Možemo reći da je u naslovu knjige igra riječi: “trikovi jezika” kao trikovi (trikovi, magija - 1) i kao fokusiranje (analogija iz optike, perspektiva, koncentracija na određene detalje -2).

Upravo je ovaj Diltsov udžbenik postao osnova za drugu lekciju o razvoju kreativnog razmišljanja na našoj web stranici. 14 jezičkih trikova preuzetih od Diltsa pomoći će vam da pronađete pravi ugao za gledanje bilo kojeg objekta ili situacije kako biste nastavili dalje kreativne faze proces lateralnog mišljenja.

Naša web stranica sadrži materijale koji su po temi slični ovoj knjizi. Ispod je lista stranica sa ovim materijalima.

U neurolingvističkom programiranju postoji poseban koncept za pronalaženje pravog fokusa, koji se zove kadriranje. Okvir (engleski - okvir) - kontekst razmatranja bilo koje stvari, uz pomoć kojeg možete promijeniti nijansu percepcije ove stvari.

U pokušaju da identificira sve moguće interpretacije istog fenomena, Dilts je pronašao čak 14 različitih načina da promijeni fokus naše vizije.

Poništi: zamjena jedne od riječi korištenih u formulaciji uvjerenja novom riječju s drugom konotacijom (na primjer, eufemizmom).
analogija: zamjenjujući datu frazu drugom sličnom datoj, ali nova fraza mora promijeniti značenje prvobitne presude.
namjera: prebacivanje pažnje na zadatak ili namjeru skrivenu iza vjerovanja.
Primjer kontra: tražeći izuzetak od pravila iza vjerovanja.
Svjetski model: preispitivanje (ili jačanje) uvjerenja iz perspektive drugačijeg modela svijeta.
metaframe: evaluacija vjerovanja iz okvira kontinuiranog konteksta usmjerenog na osobu – stvaranje uvjerenja o vjerovanju.
Posljedice: pažnja se usmjerava na posljedice datog vjerovanja, omogućavajući mu da promijeni ili ojača vjerovanje.
Još jedan rezultat: prelazak na cilj drugačiji od onog koji je naveden u vjerovanju kako bi se uzdrmali ili ojačali temelji vjerovanja.
"Division" (eng. chunkdown): mijenjanje ili jačanje generalizacije definirane vjerovanjem razbijanjem elemenata vjerovanja na manje dijelove.
“Generalizacija” (engleski chunkup): generalizacija dijela vjerovanja na više visoki nivo, što vam omogućava da promijenite ili ojačate odnose određene ovim vjerovanjem.
Promjena veličine okvira: revalorizacija (ili pojačavanje) podteksta vjerovanja u kontekstu dužeg (ili kraćeg) vremenskog okvira, u smislu više ljudi (ili pojedinca), iz šire ili uže perspektive.
Hijerarhija kriterijuma: ponovno vrednovanje (ili jačanje) uvjerenja prema kriteriju koji je po važnosti superiorniji od bilo kojeg od onih na kojima se uvjerenje zasniva.
Reality strategija: revalorizacija (ili jačanje) uvjerenja zasnovana na činjenici da se uvjerenja stvaraju kroz kognitivni proces opažanja svijeta.
Aplikacija za sebe: vrednovanje same izjave o uvjerenju prema odnosu ili kriterijima definiranim tim uvjerenjem.

o autoru

Robert Brian Dilts jedan je od priznatih svetila modernog NLP-a. Bio je među prvim učenicima Johna Grindera i Richarda Bandlera, osnivača neurolingvističkog programiranja. Njegove profesionalne vještine koriste se u mnogim oblastima: modeliranje ljudske izvrsnosti, kreiranje kompjuterskih programa vezanih za interakciju čovjeka i računara, poslovno savjetovanje, vođenje obuka i predavanja o praktična psihologija i mnogo više.

On je jedan od prvih programera NL. Počeo je davne 1975. godine, postavši jedan od prvih učenika Johna Grindera i Richarda Bandlera. Robert je takođe studirao kod Miltona Eriksona i Gregorija Bejtsona. Sada je Robert Dilts osnivač jedne od najbolji univerziteti NLP u svijetu i organizator veliki broj međunarodne konferencije Santa Cruz.

Pored važnih primena NLP-a u oblastima kao što su obrazovanje, kreativno razmišljanje i liderstva, Robertov lični doprinos NLP-u su tehnologije koje je razvio za promenu strategija razmišljanja i sistema verovanja, kao i razvoj takve oblasti znanja, koja je kasnije postala poznata kao „sistemski NLP“. Evo samo nekih od tehnologija i modela koje je razvio: reimprinting, integracija suprotstavljenih uvjerenja, lingvističke tehnike “Trkovi jezika”, strategija za kompetentno pisanje, metode oslobađanja od alergija, neurološki nivoi, ciklus mijenjanja uvjerenja, generativni NLP tehnike i još mnogo toga.

Robert Dilts je autor brojnih tehnologija, knjiga i članaka. Objavio je oko 50 knjiga o neuro-lingvističkom programiranju, uključujući: “Promjena uvjerenja pomoću NLP-a”, “Modeliranje pomoću NLP-a”, “NLP: Vještine za efikasno rukovođenje”, “Strategije genija”, “Uvjerenja. Putevi do zdravlja i blagostanja“, „Jezički trikovi“ i dr. A njegova najznačajnija kreacija je “Enciklopedija NLP-a” u dva toma, koju je napisao zajedno sa J. Delozierom.

": traži riječ ili frazu koja opisuje približno isti kvalitet ili radnju, ali s različitom ocjenom. Na primjer: lopovluk - domaćinstvo, lažov - diplomatski, arogancija - upornost, doušnik - društveno aktivan, razdražljivost - emocionalnost.

Klijent: - Žena mora biti poslušna.
Operater: - Da li volite žene slabe volje?

Klijent: - Ponašam se potpuno nedosledno.
Operaterka: - Dobro je kada si u stanju da se ponašaš kao prava žena.

U prvoj verziji napravljeno je negativno preoblikovanje: poslušan => slabe volje. U drugom - pozitivno: djelovati potpuno nedosljedno => sposobnost da se ponašate kao prava žena.

3. Posljedice

Razmatraju se posljedice korištenja ovog uvjerenja.
Jasno je da upotreba uvjeravanja dovodi do posljedica. Ili može dovesti.

Klijent: - Potpuno ne mogu da prestanem da pušim.
Operater: - Ovo je dobar način da opravdate svoju ranu smrt.

Ponekad se posledice opisuju groteskno.

Operaterka: „Već mogu da zamislim kako ti veže salvetu oko vrata i kašičicom te hrani grizom: „Za mamu, za tatu, za dobar seks.” Može ti obrisati dupe i oprati ti macu uveče. To je tako erotično. Istina, ovo je maksimalno seksualno iskustvo koje ćete dobiti u ovoj situaciji.

4. Odvajanje

Podijelimo elemente uvjeravanja na dijelove.

Operater: - Šta tačno ne možete da uradite: da napišete ostavku, završite tekući projekat, razgovarate sa direktorom?

5. Udruženje

Generalizacija dijela vjerovanja.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Zar nikada niste mogli ništa promijeniti?

Igrajući se veličinom okvira, možete izjavu dovesti do apsurda:

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - I nikada ne idite na odmor, nikada ne napuštajte grad i ostanite zauvijek u ovoj kancelariji.

6. Analogija

Pronalaženje analogije koja će vjerovanju dati drugačije značenje.
Ovdje se može koristiti direktna analogija, parabola, anegdota itd. Ukratko, bilo koja metafora ili asocijacija.

Operater: - To je isto kao da kažete da su svi umjetnici lažovi, jer njihove slike ne liče na stvarnost.

7. Promjena veličine okvira

Mijenjamo trajanje razmatranog vremena, broj ljudi, veličinu teritorije itd. na takav način da vjerovanje mijenja svoje značenje ili postaje apsurdno.
U praksi, ovo je preoblikovanje konteksta. Ali kontekst se može promijeniti samo u veličini. Na primjer, proširenjem vremenskog okvira, možete pozvati Klijenta da pogleda situaciju iz budućnosti.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - U penziji ćete rado pričati svojim unucima za današnji dan.

Na isti način možete gledati i situaciju iz prošlosti.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Vjerovatno ste i vi u školi mislili da se nikad neće završiti?

Možete smanjiti vremenski okvir.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Znači, nećeš se vratiti kući danas?

Ili povećati broj ljudi.

Klijent: - Nikada neću moći da napustim ovaj posao.
Operater: - Koliko je ljudi mislilo isto? Ali stvarnost se pokazala mnogo zanimljivijom.

8. Različiti rezultat

Prebacivanje fokusa na drugačiji ishod
Klijent se obavještava da pored namjere uvjeravanja postoji još jedan rezultat. O čemu takođe vredi razmisliti.
Klijent: - Ona treba da brine o meni.
Operater: - Možete razmišljati i o tome kako da postanete istinski nezavisni.

Druga opcija je prebaciti fokus pažnje na druge rezultate akcije.
Klijent: - Ona treba da brine o meni.
Operaterka: - Da li ste ikada pomislili da kada se ona brine o vama, ona ne vodi računa o sebi?

9. Model svijeta

Nudimo “ispravno” uvjerenje kao zamjenu, pozivajući se na autoritete.
Naveden je primjer drugih opcija uvjeravanja, koji se odnose na druge ljude. Obično će rečenica sadržavati: “ali ja vjerujem”, “stari su vjerovali”, “naučnici su utvrdili”, “Nemci to vjeruju”, “moj komšija tvrdi”, “narodna mudrost kaže”. Očigledno, efikasnost jezičkog fokusa u velikoj meri zavisi od kredibiliteta za Klijenta grupe ljudi na koju se Operater odnosi.

Klijent: - Najvažnije u životu je ne zavisiti ni od koga!
Operater: - I mnogi veruju da je najvažnija ljubav.

Klijent: - Ako grešite, to znači da ste gubitnik.
Operater: - Ali psiholozi kažu da nam greške pomažu u razvoju.

10. Strategija realnosti

Osoba ima određene strategije za testiranje “stvarnosti” - da odvoji “fantazije” od “stvarnosti”.
Za vjerovanja, to će biti povezano, prije svega, s valjanošću zaključka - odnosno s istorijom stvaranja. Plus, sa internim strategijama za provjeru “stvarnosti”. Tako dobijamo dva obrasca u jednom: u prvom slučaju se okrećemo događajima koji su doveli do pojave ovog vjerovanja, u drugom slučaju, njegovom unutrašnjem predstavljanju.

Operater: - Da li ste ovo čitali u časopisu “Liza” ili su vam prijatelji to predložili?

Klijent: - Udati se možete samo jednom i to iz ljubavi.
Operater: - Kako tačno znate da je to zaista tako?

11. Kontraprimjer

Tražimo izuzetak od pravila.
Operater može predložiti izuzetak od pravila:

Klijent: - Ako grešite, to znači da ste gubitnik.
Operater: - Ako Bill Gates stavi zarez na pogrešno mjesto, da li je sada gubitnik?

Ali takođe možete zamoliti samog Klijenta da pronađe izuzetke.

Klijent: - Muškarci uvek lažu!
Operater: - Zapamtite, vjerovatno je postojao barem jedan slučaj kada je čovjek rekao istinu.

12. Hijerarhija kriterijuma

Nudimo važniji cilj.

K: - Ponašam se potpuno nedosledno.
O: - Šta vam je važnije: raditi po pravilima ili postići željeni rezultat?

13. Aplikacija za sebe

Krićani kažu da su svi Krićani lažovi.
Aporija Eubulida "Lažljivac".
Pravilo koje se odnosi na druge ljude mora se odnositi i na autora vjerovanja. I na samu osudu.
Ako osoba saopštava neko pravilo drugim ljudima, onda zaista želim da ovo pravilo primenim i na njega.

Klijent: - Ljudi stalno lažu.
Operater: - Zašto me sada pokušavate prevariti?

Klijent: - Moj muž treba da bude iskren prema meni.
Operater: - Onda mu samo treba reći za svog ljubavnika.

U prvom slučaju se pravi generalizacija o ljudima, koja se jednostavno „vraća“ Klijentu. U drugom slučaju, zahtev da se „bude iskren“ saopštava određenoj osobi, a ovaj zahtev se odmah primenjuje na Klijenta.

14. Metaframe

Mi stvaramo uvjerenja o vjerovanjima.

Klijent: - Ona treba da brine o meni.
Operaterka: - Upravo takva uvjerenja izazivaju slabe i kukavice.

Klijent: - Ljudi uvek lažu.
Operater: - Sve dok vjerujete u ovo, malo je vjerovatno da ćete moći uspostaviti odnos povjerenja.

Šema

Kako funkcioniraju obrasci jezičnih trikova?

Provokativan format

Postoji prilično zanimljiv format za promicanje uvjerenja - provokativan. U njemu su trikovi jezika predstavljeni u okviru „Podržavam tvoj stav“. I, na isti način, zadatak provokativnih trikova jezika je da motivišu promjenu vjerovanja. To jest, dolazimo do “direktnog” fokusa jezika, a zatim ga predstavljamo u formalnom “paketu podrške”. Za to koristimo neverbalne „navodnike“. Navodnici vam omogućavaju da preokrenete značenje riječi: „on je tako „pametan“ će se percipirati kao „on je tako glup“. U razgovoru se sarkazam i ironija najčešće koriste za stvaranje navodnika.

Više o provokativnoj metodi pročitajte u mojoj knjizi “Provokativni pristup”.

Provokativni format se često pokaže efikasnijim zbog činjenice da na jednom nivou podržavamo stav klijenta, a na drugom pokazujemo neefikasnost (lažnost, ne-ekološki) njegovog trenutnog uvjerenja. Odnosno, razdvajamo informacije za svjesno i nesvjesno. Što već izaziva trans neophodan za promjenu.

Istovremeno, prikladnije je koristiti provokativne jezičke trikove za rad s općim izjavama, kao što su "niko ne može", "uglavnom je teško", "nisam sposoban", "nisam dostojan" .

Ili pretpostavite da izraz ima opšte značenje. Na primjer, „nisam u stanju donijeti odluku“ također se može shvatiti kao „nisam u stanju donijeti odluku“. specifično rešenje” i kao “Uopće nisam sposoban donositi odluke.” A ako bi se u direktnom pristupu prvo razjasnilo kakvo tačno značenje osoba stavlja u frazu, s provokativnim pristupom pogodnije je izabrati opću opciju. Jasno je da će u većini slučajeva motivacija da se prestane da se „uopšte ne donosi odluka“ biti mnogo jača od motivacije da se prestane odlagati donošenje određene odluke.

Na primjer, odabrani "kontraprimjer" je predstavljen kao "podržavajući".

Klijent: - Ne mogu sam da donosim odluke.
Operater: - Pa, za ženu je to normalno. Za nju mora odlučiti muškarac: otac, muž, sin, unuk. Oni su uvek spremni da to urade umesto vas. "Draga, šta da obučem danas?" “Obuci onu bluzu koju mi je majka poklonila kao rođendanski poklon.” Nova godina. Nekako ga uopšte ne nosiš.”

Neprihvatljive posljedice se predstavljaju kao divne.

Frank Farrelly: Vaš muž se može radovati dugom, dugom braku. Pa, ako preživiš. Ali ako vam je ostalo samo tri godine. Kada imate cerebralnu aneurizmu ili srčanu disfunkciju - ovo su druge riječi za paralizu. Možete reći da nije prerano da on traži zamjenu za vas.
Klijent: - Mislim da će umrijeti ranije.
Frank Farrelly: Možda je vrijeme da počnemo planirati sahranu? Nisu potrebni skupi kovčezi - samo kremacija. Znate, bilo bi sjajno da su dva pušača kremirana. Gori, dijete, gori. A onda možete biti zakopani u kutiji cigareta. “Željela je da njen pepeo bude stavljen u kutiju za cigarete.” Da, veoma je šarmantan.

U „strategiji stvarnosti“ možemo pretpostaviti da je to uvjerenje predložila „najupućenija i najautoritativnija osoba u ovoj stvari“.

Klijent: - Ne mogu da nađem odgovarajućeg muškarca za sebe.
Operater: - Sigurno ti je majka rekla. Mame - uvek su spremne da podrže. Recite nešto što vam niko drugi sigurno neće reći, otvorite oči: "On te ne zaslužuje." I tako o svakom od vaših muškaraca. U isto vrijeme samo iskrena podrška. Majke uvek žele najbolje za svoje ćerke.

istina;
korisnost;

Shodno tome, ako pokažemo da krši ove kriterije ili da postoje uvjerenja koja bolje odgovaraju ovim pravilima, tada će osoba imati jaku motivaciju da promijeni ovo uvjerenje.

Istina

Istina pretpostavlja da vjerovanje ispravno opisuje stvarnost – da nije u suprotnosti s drugim vjerovanjima, te je potvrđeno „činjenicama“. U tabeli ove osobe.

Istina, ovdje postoji jedna škakljiva stvar - vjerovanja imaju kopileno svojstvo da rade kao filteri percepcije. Odnosno, osoba počinje da primjećuje i tumači događaje u skladu sa svojim uvjerenjima. A ako ne uspije, on sam počinje organizirati događaje tako da odgovaraju njegovim uvjerenjima. Na primjer, ako muškarac vjeruje da su "sve žene kučke", onda će izabrati kučke za sebe (ma šta to za njega značilo). A ako se ne ponašaju dovoljno kučkino, isprovocirajte ih na kurvinije ponašanje. A ako se ne ponašaju, on će pronaći način da ocijeni njihovo ponašanje kao "kučkasto".

Najjednostavniji, ali često jedan od najčešćih efikasne načine, može se smatrati pretragom izuzeci od opšte pravilo opisano vjerovanjem (“Kontekst primjene”). Na primjer, ne morate ni sami da pokušavate, već ponudite Klijentu sami pronađite ove izuzetke:
- Poznajete li ljude koji su pošteno zaradili mnogo novca?
Ne možete direktno tražiti od Klijenta da pronađe izuzetak, ali provocirati ga na ovom.
- Nikome nisam potreban.
- Zašto trebate da se menjate - prihvatite sebe onakvima kakvi zaista jeste.
Naravno, opcija izuzetka može ponuda I Operater. On može direktno skrenuti pažnju na nesklad između vjerovanja i stvarnosti:
- Niko me ne voli.
- Pa zašto, psiholozi vole takve klijente.
Pozovite se na mjerodavno mišljenje:
- Plavuše su sjajne.
- A prema istraživanjima, plavuše su se ispostavile čak i pametnije od pušačkih smeđokosih žena, koje se, čini se, smatraju najpametnijim.
Može i da izvještava o svom iskustvu, iskustvu prijatelja, naučno dokazanim podacima ili da se „zna da...“. Jasno je da predložena opcija mora biti uključena u karticu klijenta. Štaviše, izuzetak se može odnositi samo na jedno od mogućih tumačenja njegovih uvjerenja ili ideja. Na primjer, za opcije promocije koje su predložene u nastavku, uvjerenje „nemoguće je pošteno zaraditi puno novca“ zasniva se na nesigurnosti zamjenice „mnogo“, kao i nesigurnosti u pogledu ljudi, mjesta, vremena itd.
- Nemoguće je pošteno zaraditi mnogo novca.
- Šta je sa poznatim umjetnicima ili umjetnicima - mislite li da su oni ukrali ovaj novac?
Naravno, ne možete razdvojiti, već, naprotiv, proširiti kontekst:
- Nemoguće je pošteno zaraditi mnogo novca.
- Ni u jednoj zemlji u svim vremenima nijedna osoba nije pošteno zaradila novac?
Kontekst se može učiniti iskreno grotesknim:
- Ne mogu naterati čoveka da bude iskren sa mnom.
- Oh, vrlo je jednostavno! Da biste to učinili, dovoljno ga je vezati za bateriju i već prva igla zabodena pod nokte učinit će ga što otvorenijim. Pegla postavljena na neku meku tačku takođe dobro funkcioniše. Vjerujte, gotovo odmah nakon uključivanja pegle, čovjek će vam reći sve što biste željeli čuti od njega. I još više.
Ovaj primjer koristi mnoštvo značenja glagola “biti u stanju”. Klijent najverovatnije misli na moralnu mogućnost ili prisustvo efektivnih obrazaca ponašanja. fizičke sposobnosti. Osim toga, ovdje se igraju različita značenja glagola “prisiliti”.
Možemo početi sumnja u autora ili izvor ovo uvjerenje: „Naučnici su ustanovili? Koje, britanske?” Također možete osporiti činjenice, na osnovu čega je izvučen zaključak: „Mislite li da su dva primjera dovoljna?“ Ili pokaži to Na osnovu ovih činjenica može se izvesti još jedan zaključak: „I ja bih rekao da jednostavno još niste upoznali pravu ženu za sebe.”

Ovo je sve razne opcije"uzroci"

Možete i pokazati nedoslednost verovanja, primjenjujući pravilo na sebe.
- Svi ljudi lažu.
- Vi ste nelogični, jer ispada da ste samo lagali.
Druga opcija je primijeniti uvjeravanje na samu osobu ili osobe koje su joj bliske.
- Sve žene su kurve.
- Kako se usuđuješ da svoju majku nazivaš kurvom!

A ovo su opcije za "Prijavu na sebe".

Utility

Drugi važan kriterij za radna uvjerenja je korisnost. Odnosno, pretpostavljamo da vjerovanje „s razlogom“, ali obavlja neku korisnu funkciju, služi nečemu. I stoga mora postojati efektivno za implementaciju ove funkcije.
- Nisam u stanju da budem srećan.
- Ako zaista želite da budete srećni, onda o sreći treba da razmišljate drugačije.
- Ne mogu da stvorim dugoročnu vezu ni sa jednom ženom.
- Pa, ako zaista želite dugoročnu vezu, verovatno bi trebalo samo da pomislite da ste sposobni za to - verovatnije će se to desiti.

Fokusi jezika, koji rade sa ciljem - "Namjera", "Hijerarhija kriterijuma" i "Drugi rezultat" su fokusirani na korisnost. Odnosno, ili pokazujemo da dato uvjerenje nije korisno, ili nudimo korisnije (djelotvorno, djelotvorno).

Može se nagovijestiti da korištenje ovog vjerovanja ima osnovu "nemoralne" osnove- daje se nagoveštaj da osoba zapravo teži sasvim drugačijim, a istovremeno i veoma „lošim“ ciljevima.
- Porodica je ropstvo.
- Da biste tako razmišljali, morate imati veoma iskrivljenu predstavu o ljudima.
- Uspješan čovjek mora imati više od četrdeset godina.
- Razmišljate li o tome kada razgovarate sa nekim muškarcem, ili samo ako procenite da li vam odgovara kao muž ili ne?
- Možeš se vjenčati samo jednom i to iz ljubavi.
- Priznajte - jednostavno se plašite ozbiljne veze i smišljate način da je izbegnete.
- Bez novca je nemoguće biti srećan
- Navodno je za vas pobjeda gubitak protivnika.
Možete li predložiti važniji cilj(vrijednost, kriterij) Ovdje se pretpostavlja da će postizanje važnijeg cilja ili vrijednosti biti efikasnije (korisno, važno, itd.).
- Porodica je ropstvo.
- Možda bi trebalo da razmislite o tome kako da izgradite bliske odnose koji bi vam dali slobodu?

Ekološka prihvatljivost

Sasvim je jednostavno - prihvatljivost posljedica upotrebe uvjeravanja. Prema tome, ako uvjerenje nije ekološki prihvatljivo, može se predložiti vjerovanje koje je prihvatljivije za okoliš.
- Porodica je ropstvo.
- Dokle god tako razmišljate, nećete moći da gradite druge veze.
- Niko me ne voli.
- Ovo je dobro vjerovanje za izbjegavanje veza.
- Teško je pronaći Dobar posao.
- Razmišljajući ovako, nikada nećete moći da nađete pristojan posao.
Ali možete se fokusirati i na dobre posledice ili odsustvo loših. Ovo se dobro uklapa sa uvjerenjima „trebalo bi“, „moralo“, „moralo“ i „ne mogu“:

U praksi, ovo je uzročno-posljedični metamodel obrazac.

Da li treba da se trudim?
- Šta će biti ako radite malo manje?
Takođe možemo pokazati Klijentu da ova izjava sukobi sa drugim vrijednostima, uvjerenjima ili moralnih principa .
- Nemam dovoljno vremena za svoju porodicu.
- Pa, ovde je samo jedno - ili karijera ili porodica.

Metode uticaja

Čini se da smo riješili ono što trebamo dobiti kao rezultat promoviranja vjerovanja. Šta tačno treba da uradimo? Postoje osnovni načini obrade informacija: uvećanje, dezagregacija, analogija i evaluacija sa metapozicije.

Povećanje

Proširenje, kao što ime govori, uključuje proširenje. U ovom slučaju, možete povećati na dva načina: preći na općenitiju kategoriju ili proširiti raspon. Prelazak sa “dečaka” na “ljude” je upravo prelazak iz manje kategorije u veću ( ujedinjenje, indukcija) Dodatna oprema: tramvaj - prijevoz, stolice - namještaj, psi - životinje. Ali ako uradimo nešto veće, šire, više, više u količini, masovnije i proširenije - to je povećanje dometa ( proširenje): dvoje ljudi je mnogo ljudi, jedan metar žice je kilometar žice, pet kilograma je tona.
Ako promijenimo vjerovanje, onda moramo ili povećati kontekst - u vremenu, ljudima, veličini - ili povećati neki dio vjerovanja.
- Samo naporan rad može dovesti do uspeha.
- Znači, apsolutno svi uspešni ljudi su vredno radili?
- Žena mora da sluša svog muža.
- Da li vas uzbuđuju žene slabe volje?
Ili prijeđite na vrijednost višeg nivoa:
- Ljubav čini ljude zavisnima.
- Možda je bolje razmisliti o tome kako ne ostati sam?
Možete preći na viši neurološki nivo – na primjer, sa nivoa sposobnosti na nivo ličnog identiteta, sa nivoa ličnog identiteta na nivo misije, itd.
- Ne znam da lepo govorim.
- Dakle, vi ste osoba koja ne ume da priča?
- Ja sam gubitnik.
- Da li vam je cilj u životu da ne uspete gde god je to moguće?

Razdvajanje

Kod dezagregacije radimo suprotno - sužavamo, skraćujemo, pojašnjavamo i smanjujemo količinu - kada radimo sa rasponom ( sužavanje). I idite na uključenu kategoriju kada radite sa kategorijama ( podjela, odbitak)
- Uspeh je sreća.
- Da, ako možeš da uradiš bar nešto, to je veliki uspeh!
Logički nivo se ne može samo podići, već i spustiti:
- Uspeh je sreća.
- Da. Ako ste u stanju da uradite bar nešto, to je veliki uspeh!

Analogija

Analogija je „horizontalni“ pomak, izobličenje. Na primjer, možete sve premjestiti na drugo vrijeme ili mjesto, primijeniti uvjeravanje na druge ljude ( otmica).
- Nema se čemu nadati.
- Da je Robinzon Kruzo tako mislio, ne bi čekao spas.
Ovo također uključuje asocijacije i metafore, itd.
- U teškim trenucima treba sebi sve uskratiti.
“To je kao da kažete mornarima tokom oluje da se opuste i ne obraćaju pažnju na situaciju.”
Na isti način, možete tražiti sličnu kategoriju u drugoj hijerarhiji ( tradicija):
- Porodica je ropstvo!
- Kada se ljudi udruže da postignu zajednički cilj, oni se povinuju određena pravila. Ali nećete reći da su penjači u grupi koja ide na vrh robovi?

Jezični trikovi i BODOVI

Ako pažljivo pogledate, primijetit ćete da se svi trikovi jezika mogu prilično uspješno opisati kao primjena metoda djelovanja za BODOVANJE bodova.

Uzroci

Istorija formiranja vjerovanja. Ispitujemo činjenice, pravila zaključivanja na osnovu ovih činjenica, autora zaključka (ako to nije sam Klijent) i izvor iz kojeg je ta mudrost izvučena.

Vjerovanje

Samo vjerovanje, kako u cjelini tako i u dijelovima.

Kontekst

Kontekst za primjenu uvjeravanja.

Target

U koju svrhu se ovo uvjerenje koristi i šta se dobija kao rezultat upotrebe.

Efekti

Posljedice upotrebe uvjeravanja.

Istovremeno, četiri fokusa jezika – „ujedinjenje“, „razdvajanje“, „analogija“, „metaokvir“ – precizno opisuju Kako uradi. Ostali bi se, očigledno, trebali više fokusirati na to na šta ih primijeniti ili šta treba dobiti kao rezultat utjecaja.
"Preglasiti" je analogija primijenjena na jednu od riječi u vjerovanju.
"Model svijeta" - predlaže se „ispravnije“ uvjerenje, s osvrtom na jedno značajno mišljenje: „Ali psiholozi vjeruju da...“. To jest, to je analogija primijenjena na cijelo vjerovanje.
"Aplikacija na sebe"- primijenite strukturu uvjerenja na sebe. To jest, to je metapozicija u odnosu na vjerovanje.
"Drugačiji rezultat"- analogija primenjena na cilj.
"Posljedice"- bilo koji metod delovanja primenjen na efekte.
I tako dalje.
Ispostavilo se da je ovo šema.

Pattern matching

Struktura

Rezultat je dijagram u kojem se svi obrasci jezičkih trikova dobijaju uticajem proširenja, razvrstavanja, analogije i metapozicije na elemente iskustva: razloge, verovanje, kontekst, svrhu i efekte. I iako ih sada formalno ima 20, mnogo je lakše zapamtiti: četiri radnje i pet tačaka „primjene sile“. Plus još tri cilja utjecaja, ali oni se odnose na SCORE bodove: kada utičemo na razloge, uvjerenje i kontekst, moramo pokazati da uvjerenje nije istinito ili ponuditi ispravnije uvjerenje, kada utičemo na cilj, pokazati da je uvjerenje nije efikasna ili nudi efikasnije uvjerenje, a kada radite s efektima, nosite se s lošim posljedicama (ili obrnuto, dobrim za ograničavajuća uvjerenja) ili ponudite vjerovanje koje je prihvatljivije za okoliš.

Tabela prikazuje primjer konstruiranja jezičkih trikova za promoviranje uvjeravanja "Svaka veza završava neprijateljstvom".


Uzroci	Šta se tačno dogodilo da poverujete u ovo?	Da li su apsolutno sve vaše veze završile neprijateljstvom?	A da se vaša veza dobro završila, u šta biste vjerovali?	Razumijete da je vaš lično iskustvo Zar ne bi trebalo da se proširi na sve?
Vjerovanje	Upoznala sam čoveka u avionu, izašla - i sada smo neprijatelji?	Vjerujete li da se sve loše završava?	Da li su se sve stvari koje ste ikada posedovali pokvarile, a vi ste ih u besu razbili na male komadiće?	Vaša vezanost za ovo vjerovanje će također jednog dana završiti neprijateljstvom.
Kontekst	Da li ste ikada bili u vezi koja je dobro završila?	Da svi vjeruju u ovo, stari prijatelji ne bi postojali.	IN vrtić jesi li i ti vjerovao u ovo?	Nema pravila bez izuzetaka.
Target	Verovatno vam je veoma važno da održavate dobre odnose sa ljudima.	Mislim da je važnije pronaći ženu sa kojom bi voleo da provedeš život...	Bolje je razmišljati o tome kako održati dobru vezu nego o tome kako je završiti loše.	Strah od gubitka ukazuje na to da ga zaista želite imati.
Efekti	Šta se dešava ako se iznenada neka veza dobro završi?	Na taj način ćete akumulirati ogroman broj neprijatelja.	Sigurno birate žene sa kojima ste spremni da raskinete da biste ih mrzili dugo i uporno.	Vjerovanje da se svaka veza mora prekinuti vodi do apsolutne usamljenosti.