Psihološka pomoć trgovcima. Trgovac, posluži se! Alati za samopsihologiju. Thomas Oberlechner “Psihologija Forex tržišta”

5 (100%) 2 glas(ova)

Trgovanje na berzi nije igra, a još manje sreća. Prije svega, ovo je težak i ponekad vrlo nervozan posao trgovca. Emocije, strahovi, uzbuđenje, pohlepa - sve je to poznato svakom trgovcu početniku.

U ovom članku ćemo analizirati psihologiju trgovanja „komad po komad“. Naučićete kako da stvorite atmosferu psihološke udobnosti za trgovanje i kako da prestanete da pravite emocionalne greške. O psihologiji trgovanja napisano je mnogo knjiga. Štaviše, najčešće o njima pišu zreli profesionalci koji su prošli kroz gusto i tanko na finansijskim razmjenama. U nastavku ćemo pogledati listu korisne literature.

1. Zašto je psihologija trgovanja toliko važna

Svaka osoba je sklona emocijama. Čak i ako pažljivo prikriva svoja osećanja. Trgovci rade direktno sa novcem. Novac fascinira umove svake osobe (naročito kada su u pitanju pristojni iznosi). Emocionalne komponente aktivno ometaju trgovanje, što dovodi do nepromišljenih radnji i na kraju do gubitaka.

Strah od velikog novca

Teško je povjerovati, ali mnogi trgovci se jednostavno boje ili nisu spremni da zarade mnogo. Na primjer, trenutni depozit je 10.000 dolara. Podsvest se plaši da je poveća na 30.000 dolara u kratkom vremenskom periodu (na primer, 3 meseca), jer će u tom slučaju trgovati većim iznosom i neće biti prijatno. U ovom slučaju, apsolutni iznos rizika po trgovini se povećava.

Psihologija trgovanja vam omogućava da pratite svoj sistem bez obzira na male trenutne gubitke. Trgovac se treba fokusirati na rezultat u cjelini, a ne na određenu transakciju.

Navedimo nekoliko praktičnih primjera iz života trgovaca početnika. Možda ćete u nekim od ovih primjera prepoznati svoje postupke.

1.1. Želja da se hitno vrati gubitak

Na primjer, otvorili ste poziciju, ali je tržište krenulo protiv nje. Zabilježen je gubitak. Već postoje prvi neugodni osjećaji, a dan tek počinje. Onda smo ponovo ušli u posao i opet smo pretrpeli gubitak. Nakon toga se budi osjećaj “bijesa”, “ogorčenosti” prema tržištu. Postoji želja da što prije vratite svoj gubitak. Takvi osjećaji vjerovatno su poznati mnogima koji tek počinju da se upoznaju sa trgovanjem.

Najvjerovatnije će trgovac u takvoj situaciji napraviti više malih transakcija (tako da zarađuje malo po malo). Kao što znate, pristup trgovanju unutar dana dovodi do gubitaka. Na primjer, sljedeće 3 pozitivne trgovine omogućile su nam da vratimo prvi minus. Međutim, sljedeći dogovor mogao bi dovesti do još većeg gubitka.

Mladi ljudi najčešće podlegnu emocijama. Očigledno je zbog toga među njima malo profesionalnih trgovaca.

1.2. Rano uzimanje profita

Još jedan zanimljiv primjer iz često susretanih situacija je primjer ranog uzimanja profita. Na primjer, kupili ste sredstvo i ono je počelo rasti. Imate specifičan uzimanje profit (cijenu zatvaranja pozicije) koji ste unaprijed postavili. Prethodne trgovine nisu bile zatvorene na take profitu, jer mu se cijena približila, ali je nikada nije dotakla.

Ova sjećanja su vam još uvijek svježa u sjećanju i stoga, kako ne biste izgubili već akumulirani profit, odlučujete zatvoriti poziciju na pola puta do uzimanja profita. Nakon par sati ili dana cijena ide dalje i dotiče nivo koji je trgovac čekao, ali više nema poziciju.

Ako bi trgovac imao samodisciplinu, čekao bi cilj u svakoj trgovini, kako to zahtijeva sistem trgovanja, i ne bi vršio radnje za analizu prethodnog para trgovanja.

1.3. Nekontrolisano upravljanje kapitalom

Na primjer, dan trgovca počinje nizom gubitaka. Do ručka shvati da je već izgubio 3% svojih sredstava. Teško mu je živjeti znajući da je poražen. Stoga on povećava svoju polugu (srećom, brokeri to dozvoljavaju) i počinje otvarati transakcije s većim rizikom kako bi povratio.

I onda sreća preuzme, on vraća 2%. Ali njegov konačni rezultat je i dalje minus 1%. Shvaća da je napravio vrlo jednostavna 2% i odlučuje da će sada stvari sigurno krenuti na bolje i nastavlja trgovati sa istom polugom. Sljedeća trgovina oduzima 5 posto gubitka. Ukupno, već 6% u minusu. A dan još nije gotov.

Ako naš trgovac nastavi da povećava svoju polugu, onda postoje sve šanse da izgubi još više novca. Najrazumnija opcija bi bila ne trgovati u danima kada nema žurbe. Uostalom, postoje dani kada su sve trgovine neisplative. A ovih dana posebno ne vrijedi preuzimati povećan rizik.

Želja za povratkom vodi samo do još većih gubitaka. Istovremeno, postajete nervozni i gubite vrijeme kada biste mogli raditi ono što volite.

1.4. FOMO

FOMO (FOMO, "Strah od propuštanja") - sindrom izgubljene dobiti. Nastaje iz pohlepe. Trgovac želi uhvatiti i profitirati od svakog kretanja na tržištu. Stoga je uvijek na poziciji.

Stanje FOMO negativno utiče na trgovanje. Moramo jednom za svagda priznati činjenicu da ne možete zaraditi sav novac. Posebno na berzi protiv igrača koji imaju insajderske informacije. Morate zaraditi novac u onim pokretima koji odgovaraju vašem sistemu trgovanja.

2. Osnove i principi psihologije trgovaca

Sigurnosne karte su direktan odraz psihologije trgovanja. Sve japanske svijeće sa sjenama i šiljcima na ljestvicama su emocionalni izlivi gomile. Takođe, naduvavanje balona od sapunice na berzama i njihovo dalje urušavanje takođe su direktno povezani sa psihologijom.

Nabrojimo glavne savjete za profesionalni pristup trgovanju.

1 Slijedite svoj sistem trgovanja ili principe. Dugoročno ćete biti u plusu.

Zapamtite: emocije su neprijatelj logike.

2 Smanjite stres. Razmislite šta vas konkretno uznemiruje. Strah od gubitka novca? Propuštena prilika? Uzrok anksioznosti i stresa leži u njima. Na sva ova pitanja treba odgovoriti pismeno. Kada zapišete misao na papir, vašoj podsvijesti će postati lakše. Ovo je psihološki trik.

3 Nikada nemojte brojati novac koji još nije povučen sa mjenjačnice. Dok su tamo, mogu se desiti mnoga neprijatna iznenađenja. Isto se odnosi i na transakcije. Na primjer, ako dionica trenutno vrijedi 100 i imate je u svom portfelju, nemojte o tome razmišljati kao o novcu. Cijena je promjenjiva. Sutra se mogu otvoriti sa zaostatkom naniže i tada će biti još bolnije pomisliti da ste izgubili nešto što još niste snimili.

4 Koristite pravila upravljanja novcem. Jednostavno rečeno, nemojte previše riskirati. Svaka osoba ima svoj koncept rizika. Možete trgovati udobno samo ako znate da pravilno upravljate svojim rizikom. Svaka transakcija je rizik: ili dobitak ili gubitak. Održavajte ovaj omjer na nivou koji je psihološki udoban.

Grubo govoreći, ako je odnos rizika i profita 1 prema 3. Tada u stvari može biti 1% prema 3% ili 10% do 30% (u zavisnosti od toga koliko trgovac rizikuje).

5. Postavite se da vjerujete da je većina trgovina u trgovanju neprofitabilna. Ali profitabilni pokrivaju sve gubitke u potpunosti. Do ovog mišljenja se dolazi vremenom. Početnicima je teško prilagoditi svoje psihičko stanje činjenici da će im trgovački dan najčešće završiti u crvenoj zoni.

6 Trgujte novcem od kojeg vam život ne zavisi. Ako se boje da će ih izgubiti, tada će biti nemoguće riskirati, a ako ne riskirate, onda nema šanse da zaradite novac. Postoji izreka: "Dok ne rizikujete, nećete zaraditi novac."

7 Ako se osjećate van kontrole, udahnite nekoliko puta duboko. Odmaknite se od ekrana na deset minuta. Fizička aktivnost može smanjiti nivo stresa.

Sport je veoma važan za trgovce. Sve dok ne ublažite psihički stres, malo je vjerovatno da će trgovanje biti lako.

8 Neka vaš profit raste. Nemojte uzimati profit prije vremena. Ovo je greška svih početnika. Oni su spremni da mjesecima drže gubitnu trgovinu, a profitabilnu će baciti za 1-2 dana.

3. Najbolje knjige o psihologiji trgovanja

Psihologija berze - strah, pohlepa i panika (David Cohen)
Disciplinovani trgovac (Mark Douglas)
Psihologija finansija (Lars Tweed)
Zonska trgovina (Lars Tweed)
Mean Markets i Lizard Brain (Terry Burnham)
Psihologija trgovanja i savjeti. 10 koraka trgovca (E. Lanchev)
Neodlučnost i paraliza trgovca (Alexander Bryuzgin)
Finansije ponašanja ili između straha i pohlepe (N. Rudyk)
Psihologija elektronskog trgovanja - moć za trgovanje (B. Sito)
Psihologija Forex tržišta (T. Oberlechner)

Odmah da razjasnimo: ja nisam profesionalac u oblasti psihologije, nisam psiholog, niti psihoterapeut. Ja sam profesionalni trgovac. Stoga ću pisati o tome šta sam i sam doživio, kao i o tome šta su moji učenici osjećali, šta su savladali, protiv čega su se i kako borili, i ja i, kasnije, oni. Možda će tada profesionalci iz psihologije, kao nauke, dati sve to naučne definicije, pojmove, pisati članke za svoje visoko specijalizovane časopise i kolekcije, uostalom, tema je interesantna, makar samo zato što je svaki trgovac, koji radi na Forexu, stalno u stanje stresa, kao između života i smrti, između bogatstva i onoga što mu je suprotno.

Preskočimo fazu obuke na osnovnom nivou, kada novi trejderi savladaju nivoe otpora, podrške, indikatora, naloga... Krenimo od sledeće faze, koja se u mnogim kursevima označava kao obuka za profesionalce.

U prethodnim poglavljima dao sam svoje tumačenje ove obuke. U metodi koju šaljem, trgovac dobija jasan odgovor, gde i kada može da se kladi na "prodaju" ili "kupovinu", u okviru trgovačke sesije, u roku od jednog dana, u roku od nedelju dana itd., zatim kriterijume za promjenu smjera trenda, nivoe od kojih će valuta pratiti trend nužno, kao i nužno - u kojoj mjeri će izvršiti korekciju u suprotnom smjeru, čak i naznakom doba dana i opisa kako će se vršiti korekcija, dodati ovom metodom „vazdušne jastuke“, u slučaju više sile (11. septembar je mnoge naučio) itd.

Uz sve ovo, rizik na Forexu je veoma blizu nuli. Pitam studenta: Dakle, koji je vaš mogući postotak gubitka sa tehnikom koju ste savladali?

odgovor: nula.

Pitanje: zašto si onda zaradio samo 20 bodova cijeli dan?

Budimo objektivni: uzmite samo 20 bodova iz kretanja od 100 poena, ovo nije pobjeda, već poraz. Tehnika je dizajnirana da od dnevnog kretanja valuta uzme VIŠE od 100% kretanja glavnog valutnog para i od 20 do 50% kretanja pomoćnih parova (vidi Poglavlje 6. Saveznici i protivnici). Na demo računu isti student je slobodno uzimao 150-200% kretanja valutnog para u roku od jednog dana, a na stvarnom računu - 10 puta manje.

I tu dolazimo do 2 najvažnija faktora za uspjeh svakog trgovca

Poznavanje pravilne metodologije za rad na Forexu;
Psihološka spremnost ući i izaći sa tržišta na vrijeme.

Pažljivo pročitajte ovaj citat iz knjige Lewisa J. Borsellina, "Vodič za trgovanje": “Uspješno trgovanje je 90% emocija i psihologije i 10% tehnike.”

Trgovac početnik će se vjerovatno nasmiješiti misleći da je neko iz Moske odlučio napraviti slona. Ovdje bismo naučili da shvatimo gdje i koliko će valuta otići, a psihološki problemi će se nekako sami riješiti za to vrijeme. Profesionalni trgovac, koji se seća sebe kao početnika, takođe će se nasmešiti i reći sebi da je Lewis J. Borsellino napisao apsolutnu istinu.

Još jedan citat s usana uspješnog trgovca i Forex analitičara Moishea iz predgovora knjizi Van Tharpa, Brian June. "Trgovanje unutar dana: tajne majstorstva": "Dakle, prvi dio knjige je posvećen psihologiji trgovanja. Da li vas to razočara? Ali uzalud. Dugo sam uvjeren da psihologija igra najvažniju ulogu u uspjehu trgovca - možda čak i važniju od tehničke analize i upravljanje veličinom pozicije Ovo nije tako očigledno, još ne postoji pristojan algoritam za trgovanje, ali nakon što se takav algoritam razvije, često postaje jasno da je njegova implementacija možda čak i teža od razvoja. A cijela poenta je u usklađenost trgovačkih algoritama sa psihologijom trejdera. Zapravo, kada trgujemo, naš protivnik na tržištu nije trgovac za susednim stolom ili na drugom kraju globus, a naše psihe, njene slabosti su pohlepa, strast i strah svojstveni svakom čovjeku.”

O tome kako pobijediti ovog neprijatelja govorimo u prvom dijelu. Inače, Van Tharp je doktor psihijatrije, tako da je razgovor na profesionalnom nivou.

A ja ću doliti još ulja na vatru: trgovci milioneri Elder, Williams, Borsellino, Van Tharp, B. June i drugi su svi psihijatri po obrazovanju. Nije slučajno da je to slučaj. Nisu ekonomisti postali lideri i najuspješniji trgovci, već profesionalni psihijatri i psihoterapeuti. Razmisli o tome. Postat ćete uspješan trgovac kada shvatite zašto se to dešava na Forexu. Tada ćete shvatiti i razumjeti prirodu svojih grešaka, a ispravljanjem ovih grešaka postat ćete trgovac kojemu neće smetati nikakve psihološke barijere ili prepreke na putu do njegove uspješne zarade na berzi.

Pa zašto su psihijatri uspješniji u radu na tržištu od ekonomista, koji, čini se, razumiju berzu jasnije i bliže od bilo koga drugog? Ekonomiste koče:

Ne postoji uvijek direktna veza između kursa i osnovnih podataka državne ekonomije. Pa, koji ekonomista se može kladiti na pad valute ako su ekonomski pokazatelji za datu zemlju sve bolji i bolji? Ili priznati da je tehnička analiza valutnih parova važnija za Forex od fundamentalne analize? To se, sa stanovišta ekonomskih dogmi, ne može dogoditi, jer se nikada ne može dogoditi. Ali to je upravo ono što se dešava na Forexu, jer ako bi se valute kretale gore ili dole u skladu sa pravilima i ekonomskim zakonima, ko bi onda izgubio na Forexu? Valuta će se, naravno, preokrenuti kada se vektor ekonomskih pokazatelja zemlje promijeni u suprotan, ali je pitanje kada i od koje tačke. Mali nagovještaj: zbog toga postoji 5. Elliott talas - da nauči lekciju onima koji smatraju da su fundamentalni podaci samodovoljni (valuta, prije preokreta trenda, ponekad napravi apsolutno apsurdno konačno guranje po starom trendu), zbuniti i uvući novajlije u igru u kojoj profesionalci jedva čekaju početak preokreta trenda u suprotnom smjeru.
slabije znanje ekonomista o zakonima psihologije gomile, za razliku od profesionalnih psihijatara. Prihvatimo ovu tezu kao aksiom, bez dokaza.

Napravio sam analizu među svojim studentima. Među njima, oko 70% postaju uspješni trejderi (ovo ocjenjujem kao najviši rezultat, jer u prosjeku do 10% početnika ostaje na Forexu nakon što započnu pravi posao).

Samo ovdje želim govoriti ne o tih 70%, već o preostalih 30%, zašto napuštaju devizno tržište, savršeno razumijevajući izglede za otvaranje. Uporedimo one koji su bili u prvoj grupi pobjednika i one u drugoj grupi koji su bili među 30% poraženih.

Na isti način im govorim o tehnici rada. I obojica su mi odgovorili na isti način kao što su razumjeli Forex SVE i bez pitanja. Nemam tajni od onih koji rade u mojoj grupi na pravim računima (Forex nije tržište na kojem postoji koncept „konkurencije“ među trgovcima unutar jedne države, a preporučljivo je da profesionalne tajne čuvate za sebe). Isto tako, svako veče me mogu zvati nakon posla i razmijeniti mišljenja ili pitati nešto o današnjoj aukciji. Napomena: Dogovoreno je da tokom aukcije možete pozvati samo u najhitnijim slučajevima. Profesionalni trgovci će razumjeti o čemu pišem. Dok radi UNUTRAŠNJI dan, koncentracija svakog trgovca je maksimalna. Čak su i članovi moje porodice u to vrijeme u drugoj prostoriji kako me ne bi ometali ili uznemiravali.

Postoji li tehnika za prevazilaženje ovog straha?

Kada sam počeo da analiziram dostupnu literaturu, predgovori kojima se živopisno opisuje šta je efektivno i efikasne metode autori su se razvili za trgovce kako bi prevazišli psihološke probleme - bio sam jednostavno užasnut čitajući ove radove.

NIJEDNA OD SPECIJALIZOVANIH KNJIGA ILI ČLANKA NEMA EFIKASNE METODE ZA PREVLAĐENJE STRAHA OD TRAGOVACA PRILIKOM RADA NA FOREX-u.

Šta je tamo umjesto toga?
A sada ćemo sve ovo zajedno čitati.

Struktura gotovo svakog sličnog djela sastoji se, po pravilu, od dva apsolutno nejednaka dijela:

većina njih objašnjava trgovcima svoje probleme koji ometaju efikasan rad on devizno tržište(nervoza, sumnje, brige, strah, loš san, itd.). Kao da ni sami trgovci ne znaju šta ih sprečava u stvarnom radu.
mnogo manji dio su sami zaključci i preporuke trejderima, koji bi im trebali pomoći da sve ovo prebrode i radikalno im olakšaju rad na Forexu.

Ovdje ćemo se zadržati vrlo detaljno.

www.fxmag.ru/material/material/29/39/Brett N. Steenberger i njegova knjiga “Psychology of Trading” 2003.. Doktor filozofije i profesor psihijatrije u Medicinski univerzitet u Sirakuzi, pc. New York i NAVODNO čak i “aktivan trgovac”, autor više od 50 članaka o psihologiji promjene ponašanja trgovaca (!).

Fokusirajte se na procesne ciljeve kada razmišljate o trgovanju, a ne o dobiti i gubitku – Trgovci vole da sebi postavljaju ciljeve – češće da nego ne – monetarni ciljevi dovode do stvaranja nepotrebnog pritiska. Efikasniji ciljevi su oni koji se fokusiraju na proces trgovanja, kao što je ograničavanje gubitaka na dva tiketa ako skalpirate tržište ili držite pozicije dok se ne aktivira trailing stop nalog. Dobar psihološki stav je „ako pravilno trgujem, profit će doći sam od sebe“. Ovo će skinuti veliki pritisak na performanse.
Postepeno povećavajte rizik. Rizik dovodi do psihičkog pogoršanja situacije i značajno povećava vjerovatnoću pritiska tokom nastupa. Loš košarkaški udarac u prvim minutama utakmice ne razlikuje se od lošeg udarca u završnim sekundama izjednačene utakmice, ali postoji ogromna psihološka razlika. Trgovci koji pokušavaju brzo radikalno povećati veličinu svog računa otkrivaju da trgovina koja radi sa 1 lotom možda neće raditi sa 10 lotova, zbog pritiska da se ograniče gubici ili prebrzo uzmu profit. Postepeno povećanje veličine vaših pozicija mnogo je efikasnije od impulsivnog skoka za koji se nađete emocionalno nespremni.
Odmaknite se od ekrana. Razgovor sa samim sobom tokom perioda anksioznosti izvršenja zapravo ometa preciznu obradu tržišnih podataka jer dio mozga koji je odgovoran za opažanje i djelovanje na tržišnim obrascima nije aktiviran. Mnogo je bolje odmaknuti se od ekrana i preusmjeriti se na ono što vam tržište daje, umjesto da se ponašate slijepo iz straha i dodatno otežavate situaciju.
Koristite mentalne probe da upoznate opasne situacije. Ovo je možda jedina najefikasnija tehnika koju sam pronašao za smanjenje i eliminaciju anksioznosti u pogledu performansi. Koristeći vođene modele za stalno suočavanje s opasnim situacijama i mentalno vježbajući kako najbolje reagirati, veliki dio stresa se može eliminirati kada se takve situacije zaista dogode.
Povežite mentalne probe sa specifičnim psihološkim stanjima. Ovo je jedna od najboljih strategija opisanih u mojoj knjizi. Naučivši da se dovede u stanje neobične smirenosti i koncentracije, a zatim uzastopno ponavljajući strategije za opasne situacije, trgovac može stvoriti vezu između psihološkog stanja i kopiranog odgovora. Kada se pojavi stresna situacija izvršenja, sve što trgovac treba da uradi je da se pozove na uvežbano psihološko stanje i ponovi ponašanje koje je opširno naučio.
Izvršite mentalnu provjeru prije trgovanja. Uklanjanje naduvanih očekivanja na početku trgovačkog dana može smanjiti pritisak izvršenja. Svaki put kada riječ „trebalo bi“ uđe u vaše trgovačke misli, vrijeme je da se odmaknete. Riječ "mora" uključuje interne zahtjeve da se napravi određena količina novca, da se trguje određenom učestalošću, da se novac vrati nakon gubitka, da se novac ne ostavi na tržištu itd.
Odvojite trgovinu od života. Kada nešto postane previše značajno, pritisak koji prati performanse eksponencijalno raste. Trgovci koji trguju za život posebno su podložni strahu od izvršenja. Ako je trgovina cijeli vaš svijet i ne funkcionira, tada ćete se osjećati kao da vam se svijet raspada. Stavite jaja samopoštovanja u nekoliko korpi kako biste osigurali da neizbježni padovi i tamne mrlje ne naruše vaše samopouzdanje.

Komentari. Pa kako je? Je li pomoglo? Da li je vaš strah od Forexa odmah nestao ili se još malo zadržao? Ne znam za vas, ali meni se profesor svidio. Uvjerio je sve da je trgovac i sada skuplja novac od trgovaca za savjete koji trgovcu zapravo ništa nisu dali. Zato sam i napisao na vrhu da on NAVODNO trgovac, jer :

Uz opterećenje koje svaki od profesora ima (obrazovni, naučni, metodološki, administrativni, reprezentativni, plus postdiplomci, studenti diploma, studenti kurseva itd.), nijedan ozbiljan profesor jednostavno ne može imati vremena za Forex (čak i ako je opterećenje američkih profesora nekoliko puta manje od domaćih).
u prvom dijelu knjige, u primjerima psiholoških problema, govori o bilo kome (liječnici, studenti, predavači), ali ne i o trgovcima, čiji je specifičan rad daleko od problema američkih studenata kao i većina čitalaca.
Ponovo pročitajte savjete za trgovce. Da li bi trgovac ovo rekao trgovcu? Nikada. Ako ste sami uspeli da prevaziđete strah od pravog Forexa, za 5 minuta ćete jednostavno i jasno objasniti nekom drugom ŠTA i KAKO da radi, a ne prepričavajte trejderima deo svog predavanja studentima medicine u SAD.
njegov savjet ni na koji način nije povezan sa specifičnostima posla trgovca. Šta znači "maknuti se sa ekrana"? Kada ste otvorili trgovinu tokom trenda ili ravnog kretanja ili ćete to tek uraditi? Ili je bolje da odete u potpunosti ako ste uplašeni i tako uplašeni? I novac će ostati netaknut.

Forex klub na web stranici White Collar prikupio je čak 96(!) članaka, od kojih bi svaki, napisan od strane profesionalnog psihijatra (rođena je nova industrija: psihoanalitičar za trejdera), logično trebao da vam pomogne.

Hajde da citiramo.

"Ljek za strah od neuspjeha. Najbolji način da se neutralizira strah od neuspjeha je da se identifikuju temeljne pretpostavke koje stoje iza njega i da ih izazovete. Ne morate biti savršeni. Kao što će vam reći svaki iskusni trgovac, svako je dužan učiniti greške s vremena na vrijeme, a ako imate problema Jednom kada ih savladate, postat ćete toliko anksiozni i uplašeni da ćete napraviti još više grešaka. Zato izazovite unutrašnje uvjerenje koje je u osnovi vašeg straha od neuspjeha: Podsjetite se da to nije od pomoći vjerovati da morate biti potpuno kompetentni, adekvatni i uspješni."
Komentari: To je to, gubite rezultat bez razumijevanja logike kretanja valute, nije strašno, uvjerite se da je drugima još gore. I otvorite drugi račun. I dalje...
Tehnike upravljanja stresom. Prvo polako udahnite kroz nos. Udišući, napunite donje dijelove pluća zrakom. Vaša dijafragma će uzrokovati ispupčenje vašeg trbuha kako biste napravili mjesta za zrak, a ruka na vašem trbuhu će se podići. Sada zadržite dah na nekoliko sekundi.
Komentari: a zatim se predlaže da se vodi detaljan dnevnik („list“) „obračunavanja vježbi s dubokim disanjem“. Vjerovatno umjesto plana trgovanja.
Kada mislite da je vaš plan siguran, pomaže da ga pogledate izvana i preispitate ga. Zapitajte se: "Da li sam previše samouvjeren? Šta bi moglo poći po zlu? Možda bi bilo bolje da budete malo skeptičniji i samokritičniji prije nego što preduzmete akciju." Drugim riječima, ponekad se isplati pomisliti da su možda "pesimisti zapravo realisti".
Komentari: Ovo je njegov način na koji pokušava da spasi trgovca od straha od otvaranja tokom transakcije.
Kada se od ljudi traži da polažu test sposobnosti, kao npr logičko razmišljanje ili gramatičke greške(?!), skloni su da svoj rad ocjenjuju previsoko: smatraju da je njihov rezultat mnogo iznad prosjeka (60% i više), iako u stvari nije veći od 25%. U svojim eksperimentima, dr. Dunning je pokazao da kada se lošim izvođačima pokaže kako loše rade i da im se daju uputstva kako da poboljšaju svoje vještine, njihov učinak se poboljšava i oni preciznije procjenjuju svoj učinak.
Komentari: Da bi trejder bolje radio na Forexu, treba češće da piše diktat i da svoje slobodno vreme posveti učenju gramatike (pitam se na kom jeziku, s obzirom da je Forex internacionalni?).
Od vitalnog je značaja da usavršite svoje veštine trgovanja kako biste mogli slobodno i intuitivno trgovati. Ovaj oblik automatskog rada vam omogućava da efikasno trgujete. Ali šta se dešava kada trgovanje na autopilotu više ne funkcioniše? Uslovi na tržištu se stalno mijenjaju i strategija koja je funkcionirala prošle sedmice možda neće uspjeti danas. Kada se to dogodi, morate naučiti koristiti novu strategiju.
Komentari:Želite li čuti KAKO trebate naučiti novu tehniku kada shvatite da stara ne radi na Forexu? citiram: " Na mnogo načina, to je kao ponovno učenje vožnje. Morate pritisnuti papučicu kvačila bez skidanja noge s pedale kočnice, uključiti prvu brzinu i pažljivo otpustiti kvačilo dok se krećete. Ali postoji velika razlika u odnosu na vrijeme kada ste prvi put naučili voziti: godine su prošle, a postoji jaka želja da zaboravite na fokusiranje na novu vještinu i učinite to na isti način. Odnosno, možete zaboraviti da pritisnete kvačilo prilikom kočenja, ili možete promijeniti brzine bez korištenja kvačila."
Komentari dalje: Psihijatar ne zna ništa o Forexu, pa je odlučio da ponovo nauči trgovca gubitnika da drugačije vozi auto. Psihijatri su plaćeni po satu. Evo ga kod trgovca i provodi vrijeme vozeći automobil.
"Evo primjera iz stvarnog života kako ga koristi uspješan trgovac. Na ulazu u zgradu u kojoj se nalazi moja kancelarija nalazi se fontana. Jednog jutra sam stigao prerano, pa sam sjeo na klupu i zagledao se u fontanu. To je jedan primjerak iz stvarnog života. Zamislio sam sebe za svojim stolom. Vidio sam sebe kako mirno izvršavam svaku trgovinu prema svom dobro osmišljenom planu. Kada je moj stop gubitak bio aktiviran, izašao sam iz trgovine bez emocija. Kada je postignut cilj profita, brzo sam procijenio situaciju i odlučio da li da nastavim trgovinu ili izađem. Proveo sam u snovima samo nekoliko minuta, ubrzo je ustao sa klupe i otišao u svoju kancelariju. „Tog dana su se desile divne stvari", nastavio je sa osmehom. „Napravio sam neke od najboljih ponuda u cijeloj mojoj karijeri.” U stvari, dan je prošao baš kako sam ga zamislio. Sada svako jutro sjedim ispred fontane.
Komentari: Dakle, da li je njegov stop loss ili take profit funkcionirao ili ništa nije funkcioniralo? Razumijem da za psihijatra to nema razlike. Sudeći po tome kako, nakon aktiviranja stop gubitka, njegov fiktivni trgovac raspravlja da li da nastavi da stoji u ovoj trgovini ili ne.

Dakle, strah od Forexa nije ponovo nestao?

Zatim je bilo vijeće stranih psihologa. Proći PSIHOLOŠKI TEST prema D. Keirseyju. Kao što piše u napomeni: „Nakon što odgovorite na sva pitanja (ima ih 70), dobićete detaljnu sliku svog psihološkog tipa i saznati koliko je vaš psihološki tip pogodan za trgovanje.

Pripremajući materijale za sajt, odlučio sam da savesno uradim ovaj test, ubivši 15-20 minuta, dajući iskreno odgovor na 70 njegovih pitanja. Znate li kakav mi je rezultat dao? Da se sajt pomerio i ako me jako zanima odgovor na pitanje koji psihološki tip imam, moram ponovo da uradim isti test, ali na drugom sajtu.

RAZOČARAČKI ZAKLJUČCI: mnogi psihijatri su shvatili da im se otvara potpuno nova niša - da postanu psihoanalitičari trgovaca, čiji broj širom svijeta već iznosi milione, stalno raste, a jer Većina trgovaca sanja o lovorikama J. Sorosa i drugih, tada se iznosi mogu uzeti, uzeti i uzeti od trgovaca.

Jedna stvar je loša: velika većina ovih novopečenih stručnjaka za rješavanje “psiholoških problema trgovanja” nije se ni potrudila razumjeti osnove zanata kojim se bave trgovci. Ali ko bi odbio da leči? Dakle, tretman je: “dišite duboko”, “dišite na nos”, “otvorite posao gdje želite”, “kada se stop gubitak aktivira, mirno razmislite da li da zatvorite ovaj posao ili ne” itd.

Postoji li tehnika za prevazilaženje ovog straha? Ono što sam savjetovao studentima je uspjelo. Profesionalni psihijatri bi mogli da se namršte na ono što bi studenti uradili da prevladaju ovaj strah, ali strah nestaje kod skoro svakoga ko ga prođe. I zauvek. A broj bodova koje trgovac nakon toga počne zarađivati na stvarnim računima nekoliko je puta veći nego prije takvog "tretmana".

Šta je to "tretman"? Pišite, naručite bilten, u njemu dajem detaljan odgovor na ovo pitanje. Iako ću vas upozoriti na jedan uslov: ako ne živite u glavnom gradu ili regionalnom centru, morat ćete ga posjetiti.

Prvo, o korisnim stvarima koje možete pročitati. Postoje li psiholozi čija literatura može pomoći trgovcu?

Bez sumnje. I “Trading chaos” B. Williamsa i A. Eldera “Kako igrati i pobijediti na berzi.” Obojica su profesionalni psihoterapeuti i trgovci. Oni govore o psihološkim problemima trgovaca sa znanjem i do tačke.

Jedino ne treba zaboraviti da nije psihologija, već tvoje poznavanje Forexa ono što je primarno u načinu na koji ostvaruješ zaradu, pa se sa ogromnom dozom skepticizma treba odnositi prema izjavi drugog pseudo-trejdera, psihoterapeuta V. Tharp, da je "90% uspjeha trgovca njegova psihologija."

Stavite početnika na demo bez znanja o osnovama i obrascima Forexa i sami ćete odgovoriti na ovo pitanje. Njegova nesistematska igra može donijeti profit u pojedinačnim transakcijama, ali će gubitak računa u svakom slučaju biti prirodan. Nije to razlog zašto je Organizator najveće finansijske igre na svijetu uložio ogromne sume novca u Forex organizacioni sistem na svim stranama svijeta, zaposlio čitavu armiju ljudi koji opslužuju ovo tržište, tako da su i pojedini početnici mogli udobno živjeti na njegov trošak, umjesto da obogati one koji opslužuju ovo tržište (vidi poglavlje Anti-trading haos).

Stoga su profesionalno znanje i vještine trgovca u otvaranju i zatvaranju transakcija primarni. A rješavanje (ili nerješavanje) vaših psiholoških problema ili poboljšava vaše rezultate ili ometa profit koji vaš sistem trgovanja potencijalno može donijeti.

Pročitajte poglavlja 11 i 12 "Trgovinski haos"Četvrti nivo: vješt trgovac i peti nivo: stručni trgovac. Williams, kao trgovac i psihoterapeut, jasno identifikuje šta je primarno, a šta sekundarno. "Sada se približavate vrhuncu majstorstva, gdje gotovo sve što radite doprinosi vašem rastu, zadovoljstvu, profitu i zadovoljstvu. Prešli ste put koji, kako iskustvo pokazuje, vrlo malo ljudi može postići." obični ljudi, kao i manje od 1% svih trgovaca. Istražili ste i sada razumijete osnovnu strukturu tržišta.

I dalje: "Kada shvatite obrasce kretanja tržišta - i trebate riješiti psihološke probleme bez čijeg rješavanja nećete postići normalne rezultate na Forexu. U trgovanju, kao iu sportu, vaš mozak nije uvijek vaš prijatelj ” i dalje, apsolutno istinita premisa - "moramo ući u naše nesvjesne sisteme vjerovanja ili - naše podsvjesno razmišljanje"

Williams je ispravno ukazao na problem da je potrebno postići uspjeh na Forexu od rada sa lijevom hemisferom mozga do nivoa podsvijesti – centralnog dijela kore velikog mozga.

„Da li ste ikada, dok ste se vozili autoputem, iznenada otkrili da se apsolutno ne sećate kako ste se vozili kroz poslednji grad? Ako se ne sećate, ko je onda bio vozač? Naravno, centralni deo vašeg mozga !Ili ste ikada nekim čudom izbjegli opasan sudar na uskom putu?Kada je panika prošla i mentalno ste ponovili situaciju i shvatili da ste automatski preduzeli sve potrebne radnje koje su bile potrebne da spriječite nesreću.Opet, ovo je rad centralnog dijela vašeg mozga. Centralni dio - genijalan, u poređenju sa lijevom hemisferom"

Ali Williams ne nudi metodu za takvu tranziciju.

Zato je i napisan ovaj dio Praktični vodič o hipnozi kao načinu da trgovac prevlada strah i tranziciju kada trguje na Forex-u ne kroz lijevu hemisferu mozga, već kroz njegov središnji dio - "genij, u poređenju sa lijevom hemisferom"

Moje metode za rješavanje psiholoških problema

Prvo ćemo definirati glavne psihološke probleme s kojima se suočavaju i početnici i iskusni trgovci na stvarnim trgovačkim računima - zatim ćemo, paralelno, pokazati načine i načine njihovog rješavanja.

1. Strah od gubitka novca. Načini za prevazilaženje straha na pravim trgovačkim računima.

Uzroci. Strah od Forexa pojavljuje se nakon prvih neuspjeha u gotovo svakom novom trgovcu. Ono što je ranije izgledalo jednostavno i razumljivo (na kursevima sa usana nastavnika, o povijesti kotacija na trgovačkom terminalu, na demo računu), odjednom se ispostavi da je potpuno drugačije od onoga što je početnik u početku zamislio. Na svoje iznenađenje, otkriva da:

Sam sistem valutnih kotacija je dat na takav način da je čak i kod snažnog kretanja trenda, potrebno je vraćanje, imitacija preokreta, mini-flat, i to odjednom niotkuda. Forex analitičari i Forex učitelji objašnjavaju takve stvari vrlo jasno: povratak je prvi talas trgovaca koji zatvaraju poslove (nakon 5-20 poena?) ili da su se nalozi za kupovinu pojavili tokom kretanja nadole (na početku snažnog trenda postoji ogroman broj profesionalaca u obliku banaka i sl. velike finansijske institucije su davale naloge u suprotnom smjeru od jakog trenda?).
Njegov vlastiti diler često radi protiv trgovca (odjednom se na nalogu pojavljuje natpis: cijena se promijenila, a otvaranje i zatvaranje transakcije je gore nego što je trgovac planirao).
ogromna armija analitičara fundamentalne i tehničke analize u blizini Forexa, čijim intenzivnim čitanjem početnik naporno pokušava da odgonetne zagonetku svojih neuspjeha, samo ga potpuno zbuni.

Šta je rezultat: strah i sumnja u sebe pojavljuju se čak i kod onih koji ih nikada nisu imali.

Da zaključimo: slučajno ili ne (po mom mišljenju, naravno ne slučajno), čitav sistem rada na Forexu je izgrađen tako da u bilo kom od trejdera na samom početku unese strah, sumnju, nesigurnost. početka svog rada, čak i ako je razumio osnovne zakone kretanja valuta na deviznom tržištu i potencijalno mogao zaraditi novac.

Ako ne možete sami da prevladate strah od Forex tržišta, postoji kardinalna metoda koja nije opisana u literaturi o Forexu, ali, po pravilu, taj strah zauvek tera u one delove moždane kore gde će se taj strah više ne ometaju vaš posao.

Ovo je hipnoza. Razgovarao sam sa profesionalnim psihoterapeutom koji nije izliječio nijednog trgovca u mojoj grupi od ovog straha, iako neki od njih nisu bili hipnotizirani. Samo što je njihov strah vrlo sporo prošao. Teško je povjerovati, ali nakon hipnoze, SVI koji su joj se podvrgli počeli su bolje raditi.

Isti rezultat je potvrđen i na zatvorenom forumu, kada je jedan broj trgovaca, koji je prošao kroz sesije hipnoze, otvoreno priznao (neki otvoreno na forumu, neki u ličnim pismima meni) da su „stekli samopouzdanje“, „prestali da se trzaju sa svakim vraćanje valuta”, „Smireno čekam maksimalni vrhunac” itd.

Kad čitam poslednje poglavlje Williamsa u “Trading Chaos” došao sam do zaključka da je pisao o istoj stvari – kako se radna efikasnost čovjeka povećava stotinama puta kada zna da koristi, umjesto lijevog dijela moždane hemisfere, njen centralni i desni delovi. Samo nije naveo kako je to urađeno.

Naravno, niko od trgovaca se nije oglasio da je prošao niz takvih seansi, kako je prikladno - i doktor će sve to ostaviti u tajnosti.

2. Neizvjesnost u vezi vašeg trgovačkog sistema.

Čak i ako niste novi na deviznom tržištu, ali osjećate to zbog nekih psihološki razlozi, ne dobijete dodatni profit, otvorite transakciju kasnije od utvrđenih pravila, zatvorite je ranije, potpuno svjesni da valuta još uvijek ima potencijal za kretanje, prebacite se sa pravog računa na demo račun na nekoliko dana. Vaš zadatak će biti da u jednoj trgovačkoj sesiji napravite najmanje 20 transakcija ispravno.

Morate se zaista pobrinuti da tehnika koju sam vam poslao, a vi ste je, preko MasterForex Trading Academy, uspjeli savladati i konsolidirati, bude bez grešaka, i da ste je savršeno savladali... da nije postala samo moj, ali i tvoj, uklj. kroz optimizaciju za vaše psihološki tip ličnosti...

Dozvolite mi da vam dam jedan primer kako sam lično uspeo da prevaziđem strah od otvaranja trgovine bez hipnoze. Već zarađujući na pravom računu, svako veče sam sumirao rezultate trgovanja i vidio koji ogroman procenat profita mi nedostaje.

Prešao sam na demo račun 2 dana. Rezultat: Dramatično sam povećao demo. I strah je praktično prestao (zanimljiva primedba mojih rođaka kada su videli rezultate na demo računu: „Zašto ne zaradite toliko na pravom računu?“).

Napomena: Počeo sam da otvaram trgovine u skladu sa sedmičnim trendom, dodajući od svakog povlačenja prema preokretu proseka, naravno bez poštovanja pravila upravljanja novcem.

One. Uvjerenje da su metodologija i TS ispravni i da mogu proizvesti normalan profit pomoglo mi je da pobijedim svoj strah.

Savjet 1: sumirajte svoj rad na Forexu svake večeri, objektivno procijenite rezultat, potencijal koji vaše vozilo ima i zabilježite za sebe načine na koje sutra možete zaraditi više nego prethodnog dana.

Savjet 2: Na demo računu dovedite svoje vozilo u automatizaciju. Kako je učio B. Williams, raditi na podsvjesnom nivou.

Ne vjerujem da ce neko na pravom racunu raditi potpuno isto kao na demo (mi nismo roboti koji su apsolutno bez osjecaja), drugo je pitanje KAKO pribliziti rezultat na realnom racunu sto je moguce na vaše mogućnosti koje su prikazane na demo. Sudeći po vašim objavama, rezultat od 200-500% profita na demo za mjesec dana za one koji su počeli studirati na Trgovačkoj akademiji od samog početka nikoga ne iznenađuje.

Pitanje je onda drugačije - koliko posto ovog rezultata možete stalno zarađivati u stvarnom životu? Ako uzmemo demo profit za mjesec kao 100%, kao vaše potencijalne mogućnosti danas, koliki ćete onda postotak ovog rezultata imati u stvarnom životu? Neki imaju 10%, neki 50%, neki čak i više.

Kako osigurati da je vaš rezultat na stvarnom Forex računu za trgovanje ispod 100 vaših potencijalnih mogućnosti, razvijenih na osnovu proučavanja tržišnih obrazaca?

Da bih to učinio, stalno pozivam:

iskusni trgovci, od kojih je svaki samostalno išao ovim putem.
profesionalni psiholozi i psihoterapeuti. Naravno, lakše ih je privući na otvoreni forum.

Na MasterForex Trading Academy ovaj problem rješavam na sljedeći način: postoje jasna pravila. Prije svake trgovačke sesije, za svaki valutni par označavamo nivoe unutar kojih će za ovaj valutni par biti:

stan Početnik mora biti van tržišta, iskusan trgovac MOŽE da radi u ovim granicama, jasno shvatajući da će njegov profit biti minimalan, rizik je ogroman (u ovim slučajevima ja kažem: stan postoji za one koji daju kotacije na Forexu da bi krvarili trejder ispred trenda u kojem čak i početnik zna u kom pravcu da otvori trgovinu. Ako želiš da radiš tokom flata, radi).
trend, ako su kriterijumi ispunjeni, trgovac MORA otvoriti trgovinu na samom početku.

3 . Treći ništa manje ozbiljan problem za trgovca (pored straha od stvarnih računa i neizvjesnosti u njegovom sistemu trgovanja) je problem "gamerske strasti" kada trgovac ne može promašiti pokret, čak i kada shvati da sada postoji flat, da pri otvaranju trgovine u flatu profit može biti minimalan, gubitak maksimalan, a živci tokom takve "igre" (ne rade ) će biti uzdrmana do maksimuma.

Samo je potrebna samodisciplina i zdrav razum. I ponovo pročitajte knjigu A. Eldera “Kako igrati i pobijediti na berzi”. Ne želim ništa na svoju ruku da dodajem zaključcima profesionalnog psihoterapeuta Eldera.

Ništa manje zanimljivo, po meni, nije mišljenje iskusnih trgovaca koji, s druge strane, nezavisno jedan od drugog, zapravo dolaze do istog zaključka kao i ja.

Hteo sam da pričamo o psihologiji i da je sve u nama. Upoznao sam web stranicu Barishpolets, pošto je počeo da se često spominje na našem forumu u smislu proučavanja njegovog načina rada. Zaista mi se svidjela njegova sljedeća fraza, citiram: "Jedno od najvažnijih svojstava trgovca je sposobnost čekanja. Jedva čekate da trgujete? Smirite se - tržište je bilo prije vas, tržište će biti za vama. Tako da vam profit neće pobjeći. Čekajte. Gledajte mačka - kako zna čekati kada lovi miša ili pticu. Može satima čekati bez ikakvih neugodnosti, čak i uživajući! A sve da bi zadao precizan i trenutačan udarac u odlučujućem trenutku. I ako plijen ode, on ide kući bez ikakvog žaljenja - "Uhvatiću te sutra." Većina ljudi koje poznajem ne znaju čekati. Navikli su da sustižu. Ovo je fundamentalna razlika. Trgovac koji sustiže uvijek kasni, iako je stalno u žurbi, uvijek djeluje u pogrešno vrijeme, jer nije spreman da razradi promjene koje se dešavaju. Sustizajući trgovac je osuđen na propast."

4 problem - diffidence , nedostatak karaktera i odlučnosti, kako u ovom trenutku - tako i u životu općenito.

Naveo sam primjer kako su predstavnici jednog DC-a, fabrikujući trgovački račun na svom terminalu, doveli mladića do investitora, a on je, nemajući apsolutno nikakvog razumijevanja za Forex, otišao u drugu sobu i zamolio me da hitno dođem, jer rekao je, sve činjenice, provjere i zdrav razum su da "dječaku treba dati novac, ali ja sam jedini koji mu jednostavno ne vjeruje".

Možete li pogoditi kako se to moglo dogoditi? Odgovor je vrlo jednostavan - iskusan pogled na osobu je dovoljan da se utvrdi ko je on i za šta može biti sposoban u poslu. Ako je pred vama „uspješan“ trgovac koji se boji pogledati ga pravo u oči i nije siguran u sebe, kako onda može pouzdano i dosljedno zarađivati na Forexu?

Stara parabola „ako želiš promijeniti svoj život i sudbinu, promijeni prvo sebe“ sadrži mnogo više duboko značenje nego što se čini na prvi običan pogled.

Intuicija se zasniva na iskustvu kada nesvjesno sugerira nešto što još niste u stanju formulirati u obliku logičkih pravila. Na primjer, prije početka pojedinačnih sportskih takmičenja (boks, rvanje) obratite pažnju na sportiste. Po pravilu, ko će pobediti u borbi, a ko izgubiti, piše im na licima i pre početka borbe u ponašanju, pogledu, samopouzdanju itd.

sjetio sam se američki film o Mikeu Tysonu. Finalna borba na omladinskom Svjetskom prvenstvu - zbog niza svakodnevnih nevolja Tyson je u borbu ušao potpuno nepripremljen i nekoncentrisan. One. morao je izgubiti. Tada je iskusni trener pritisnuo Tysonove 2 najbolnije tačke u tom trenutku (ambicija i ljubav prema djevojci koja je sjedila blizu ringa): ili ti pobijediš, ili će ona nakon borbe otići ne s tobom, već s njim. Čak je i glumac prenio raspon osjećaja koji je bio na licu mladog i tada nepoznatog Tysona. To je to - pobijedio je, jer je unutrašnja koncentracija i odlučnost u tom trenutku dostigla svoj maksimum.

Psihijatar kojeg poznajem rekao mi je ovo: hipnoza postoji da bi se savladali kompleksi koji muče osobu (strah, na primjer). Glavna stvar je drugačija, ako si muškarac, ti si čovjek (pobjednik, osvajač) u svemu. Ne može biti drugačije. Žene će vjerovatno potvrditi. Promijenite sebe - vaš život će se promijeniti, uključujući i vaš rad na Forexu. Inače, nisam vidio nijednog uspješnog trgovca koji nije bio siguran u sebe. Isto mogu reći i za koncentraciju tokom trgovanja - isključite sve što vas može ometati - telefone, TV, zamolite rođake da ne dolaze, da se ne miješaju. Maksimalna koncentracija kada, uklj. intuicija će vam moći reći ono što vam logika još nije u stanju objasniti.

A sada ću vam dati nekoliko izjava onih koji studiraju na Masterforex-V Trading Academy.

zatim Vertual: Odlično ti ide! Znate, moj prvi cilj je uvek da se isplatim, a onda da profitiram. A to što piska...stvarno je...i ruke ga stalno svrbe,ali proći će,glavno je kompetentan MM. Ne zaboravite na to. Već mjesec dana radim na pravom novcu, isprva sam i sjeckao koštice - uvijek sam se bojao da će cijena ići protiv mene, ali sada se osjećam ugodno. Zato što sam siguran u MF metodu (cijeli mjesec je bio dobar plus), a već radim gotovo bez emocija. I napravite plan za sebe, na primjer, prvo sam ga napravio za mjesec dana, zatim za sedmicu itd. Vidite, veoma je važno da vidite cilj ispred sebe, a ne da mislite da je samo profit i to je dovoljno. Majstor je tačno napisao: strategija, taktika, plan, cilj. Što se plana tiče, želim odmah da kažem da se mnogima neće svideti ovo što pišem, neki će to smatrati gubljenjem vremena...ali ja ću jasno reći - FUNKCIONI!..glavni je konačni cilj (vi morate jasno znati zašto vam je ovo potrebno, za šta), što znači zarađeni iznos. Dok ovo ne saznate, bolje rečeno, sjednete i napišete na papir, teško da ćete to shvatiti, ovo nije moja izjava, ali o tome pričaju svi ljudi koji su išta postigli u ovom životu, a tako kažu i psiholozi. Ovako je osmišljena naša podsvijest – sve dok jasno ne uvidi da to zaista želite i da vam je potrebna, ona neće proraditi, a može čak i da djeluje protiv vas... Ukratko, važno je postaviti krajnji cilj! strategija je kako ću doći do ovog cilja, kako ću zaraditi (pronaći, dobiti) ovaj iznos koji mi je potreban. one. rad na Forex taktici - tj. metodom na koji ćete to uraditi. Za mene je ovo tehnika MF plana: tj. stvarni iznos koji možete zaraditi koristeći svoju taktiku mjesečno (za mene je to 1200p u najgorem slučaju, ovo je pokazalo 2 mjeseca iskustva korištenja MF metode) sada se smanjujemo na sedmicu: tj. 1200/4=300p. sedmično, naravno, možete dodatno rasporediti za dan, ali ja ne mogu, tj. Možete to zakazati, ali ne možete to raditi iz dana u dan, pa sam ostavio sedmicu kao svoju krajnju destinaciju. ako vas zanima ovo što sam napisao mogu da nastavim, ali ako ne, onda ne

Sada pažljivo pročitajte odgovor na ovo pitanje od drugog trgovca čiji je nadimak iz očiglednih razlogačistim.

Naravno da je zanimljivo, želim i veliki Land Cruiser za 60.000 dolara

Jeste li uhvatili razliku? Neki su se koncentrirali prije borbe, a neki opušteni i sanjali. Čak i ako “m” ima sklonosti u Forexu, kao mladi M. Tyson u boksu, neće pobijediti bez unutrašnje koncentracije svih resursa koji su ugrađeni u njega.

Moj odgovor Trgovačkoj akademiji je bio:

Magiste podrzavam vas, cilj demo naloga je odraditi tehniku dok ne postane automatska npr. kada sednete za volan auta automatski radite sa menjacem, pri preticanju automatski dodajete brzinu, pre nego što je saobraćajna policija smanji, samouvereno razgovaraj sa saobraćajnim policajcem, znajući da ti je potreban iznos u džepu... Na Forexu... Polina je tačno naznačila jedan pristup: "strategija, taktika, plan, cilj." Nemojte to brkati sa samopouzdanjem. Ako zelite da kupite dzip, malo je zelje, potrebno vam je samopouzdanje + tacna kalkulacija sta treba da uradite da biste postigli cilj + dnevno ucenje (analiza) + koncentracija + svakodnevni iscrpljujuci rad, uvece i vikendom osjećate koliko ste umorni.

Za ovo:

objektivno izračunajte koliko bodova trebate da zaradite sedmični i dnevni profit
Naviknite se na disciplinu - gdje otvarate posao (poznati bodovi, a ne 50 bodova nakon njega). Gdje zaključujete posao? Rezerva snage po funti je najmanje 70 poena po sesiji. Obavijestit ću vas ako vidim promjene u postavkama. Evro je znatno manji - radim samo kada je ravan pokvaren.
Uzmite u obzir stopu gubitaka i grešaka koje svi imaju.
c) koliko lotova i gdje upisati. Koliko ćeš bodova uzeti? Provjerite historiju ponašanja valutnih parova na kojima radite (njihovo ponašanje u stanovima i razne vrste trendova).
U principu će vam biti dovoljna 2 para - ali morate ih znati i osjetiti kao svoj džep, kao i njihov odnos sa saveznicima, rezervu snage para, dilera itd.
nedostaje vam vlastiti novac i želite račun investitora - molim vas, predložio sam vam brokera IFXCommerce čije brojeve telefona znate

5 problem. Pohlepa i želja da se dobije sve odjednom . Neću objašnjavati opšte i svima poznate tvrdnje da ne možete preskočiti faze prirodnog razvoja, ne preskočiti liticu u dva skoka, da su čuda od djece uskraćena i nesretna kada odrastu.

Isto i na Forexu. Postoje faze kroz koje morate proći kako biste temeljno i polako razradili svoj sistem trgovanja, bez prisiljavanja na svoju psihu, koja možda neće izdržati ekstremni stres. Ovo su faze:

demo račun;
pravi trgovački mini-račun - radite u 0,1-0,2 ili više lotova, postepeno povećavajući veličinu frakcionog mini-lota;
standardni Forex - 1 lot i više;
rad od 50-100 ili više lotova, obično na računima investitora. Razlika između svake od ovih faza je ista kao između demo računa i miniforex računa, tako da je jasna i početnicima i investitorima.

6 problem. Forex je kao droga , na koje se trgovac navikava i bez kojih jednostavno ne može živjeti.

Razlozi su, nadam se, jasni. Svaka osoba podsvjesno sanja o prekrasnoj i prosperitetnoj budućnosti i želi da krene tim putem najkraćim i najlakšim putem. Tu dolazi Forex, šarene reklame za sve vrste trgovačkih centara, priče o Sorošu, čitanje knjiga „Lako je igrati na berzi!“ (lako je igrati, teško je zaraditi) itd.

Kao rezultat toga, izgubivši jedan rezultat, osoba se uvjerava da je to bila nesreća. Izgubivši drugi rezultat, zaključuje da je već dosta naučio. Izgubivši treći rezultat, smisli nešto drugo...

Kako je moglo biti drugačije? Razmislite objektivno, ako se ništa nije promijenilo u vašem sistemu trgovanja ili u vašoj psihologiji trgovanja, zašto vaš četvrti trgovački račun ne bi bio izgubljen kao prethodna tri?

Štaviše, ovaj put ponavljaju 1 prema 1 skoro svi Forex i berzanski trgovci. Neću ovdje citirati ogroman broj pisama koje sam dobio nakon objavljivanja knjige “Tajne majstorstva profesionalnog trgovca” na internetu (ili ono što B. Williams, E. Nyman i drugi nisu rekli trgovcima o Forexu ).U ovim pismima ima previše ličnog.

Ono što me je dojmilo u ovim pismima je isto opšti obrazac: skoro svi trejderi, kao jedan, ponovili su put ostalih na Forexu, izgubivši od 3 do 20 trgovačkih računa svaki, u ukupnom iznosu od nekoliko hiljada do nekoliko desetina i stotina hiljada dolara! Sada to pomnožite sa ogromnim nizom pisama koja su stigla i stižu mi svaki dan, možda tada shvatite veličinu tragedije, čak i unutar same Rusije...

A kada brojite, pogledajte poznate činjenice s druge strane, na primjer, jedan DC ponosno piše o odobrenom kapitalu od 10 miliona dolara. Razmislite otkud taj novac + izračunajte troškove oglašavanja + održavanje osoblja + iznajmljivanje skupih kancelarija i flote ličnih automobila + porezi + osoblje analitičara + režijski troškovi + profit osnivača itd. i pomnožite sa višegodišnje postojanje ovog DC-a, shvatajući da je 10 miliona dolara samo ta neznatna suma DC-a, koju su osnivači mirno ubacili u osnovni kapital ne dovodeći u pitanje sve ostalo.

Možda će tada euforija i “narkomanija” pri pogledu na grafikone valutnih parova za mnoge brže proći i nestati. I svaki trgovac će samostalno shvatiti tačku prelaska sa demo računa na pravi trgovački račun SAMO kada bude siguran da može pobijediti Organizatora ove igre na Forexu, zarađivati pouzdano, stabilno i profesionalno svake sedmice, mjeseci i godina.

Štaviše, ono što je interesantno jeste da se skoro ista stvar dešava u celom svetu. Kako ide evolucija pogledajte u knjizi poznatog berzanskog trgovca Johna Pipera "Put do trgovanja: 55 koraka do uspjeha"(koraci do uspjeha dati su selektivno):

2. Kupimo knjigu ili dvije i možda se prijavimo za newsletter ili dvije.

3. Pronađemo nešto što nam se zaista sviđa i počnemo dalje istraživati koristeći tu posebnu tehniku.

4. Trgujemo na tržištu s vremena na vrijeme, uglavnom gubimo novac, ali malo, a ponekad čak i ostvarujemo profitabilne trgovine.

8. Počinjemo aktivno trgovati.

9. Rezultati pokazuju da zapravo nije sve tako jednostavno kao što se činilo na početku. Nikada nismo u potpunosti razumjeli neke ključne tačke.

10. Nastavljamo sa trgovinom. Rezultati nisu previše različiti, ali je broj profitabilnih trgovina dovoljan da se održi interes.

11. I dalje očekujemo odlične rezultate.

21. Švorc smo.

22. Postaje očigledno da nije sve tako jednostavno kao što se činilo.

23. Postajemo nemoguće tolerisati.

24. Takođe postaje jasno da dostupne informacije ne donose previše koristi nekome ko želi zaraditi novac trgujući na tržištu.

26. Počinjemo sarađivati sa američkim analitičarem. Obratite pažnju koliko je ova akcija pogrešna za nekoga ko odluči da počne da trguje. Bilo bi mnogo bolje da počnete sarađivati sa trgovcem!

31. Postaje jasno da je trgovanje prema vlastitoj prosudbi (bez jasne metodologije) „izgubljeni posao“.

34. Počinjemo trgovati koristeći jasnu metodologiju. Iako nije lako, neke stvari postaju očigledne.

43. Upoznajemo drugog trgovca koji postaje naš mentor. Pokazuje novu (za nas) tehniku („profil tržišta“), koja nam odmah „odgovara“. To dolazi iz činjenice da sada imamo ispravan stav prema ovoj temi.

44. Gradimo na našem uspjehu. Naši sistemi se poboljšavaju, naši rezultati se poboljšavaju, naši stavovi postaju ispravniji, strah više nije veliki problem.

46. Dopuštajući da se profit akumulira, bilježimo veći profit. Uspjeli smo da uradimo ono što svaki uspješan trgovac treba da uradi. Možemo li ovo ponoviti?

47. Počinjemo da se udaljavamo od straha i postepeno postajemo „orijentisani na rizik“.

48. Razumijemo da je najvažniji naš stav. Vidimo da je bitno opustiti se, još jednom smanjujemo veličinu pozicija koje se otvaraju!

49. Provodimo nekoliko dana u SAD radeći u grupi sa našim trgovačkim trenerom/psihologom.

50. Počinjemo dosljedno zarađivati novac.

51. Postajemo malo drski - opet! Ali ovaj put smo u stanju da prepoznamo ovu činjenicu i ograničimo štetu. Još jednom shvatamo da moramo biti skromni.

52. Počinjemo trgovati, ponekad gotovo na podsvjesnom nivou. Postajemo stručnjaci.

53. Znamo da je pred nama još mnogo izazova, ali smo uvjereni da ćemo se nositi s njima.

54. Novac više nije problem, mi zapravo živimo u izobilju.

55. Smatramo da su se naši životi poboljšali u svim aspektima i da smo postigli mnogo u raznim oblastima.

Jeste li ga primijenili na sebe?

A na kojem ste od 55 koraka stali? Obratite pažnju u kojoj fazi je psihologija trgovanja postala važna za Pajper.

Knjigu Johna Pipera "Put do trgovanja" preporučljivo je pročitati u cijelosti, makar samo zato što ju je napisao trgovac (berzanskog, a ne Forex-a) - oštro, cinično, tj. ne u stilu analitičara koji otplaćuje zajam uzet od izdavača ili DC-a da napiše knjigu (na primjer, o tome kako se novac može lako i slobodno zaraditi na berzi), već u stilu trgovca koji je sam prošao ceo teški put savladavanja, a sada sa ironijom i malo cinizma može mirno da piše o tome.

Čitajući ponovo Pajperinu knjigu, iznenada sam otkrio da me stvaranjem zatvorenog foruma za pretplatnike moje iskustvo u trgovanju i podučavanju gura na isti put.

Da dam pretplatnicima svoj vlastiti Forex sistem trgovanja, koji jednako funkcionira za parove kojima trgujem na Forex-u (funta/dolar, euro/dolar i dodatno dolar/frank), kao i za bilo koji drugi valutni par na Forex tržištu.
Metodologija ovog TS-a bi trebala postati univerzalna - poput karte sa označenim koordinatnim sistemom, i bez obzira na to gdje se trenutno nalazi cijena za bilo koji valutni par, morate jasno razumjeti s koje tačke i pod kojim uvjetima se kreće u ovom valutni par će biti ograničen ili jak.
Ujedinite trgovce u zatvoreni forum za slobodnu komunikaciju tokom trgovanja.
2 puta dnevno na Masterforex-V Trading Academy dajte pregled i svoju viziju tržišta i ponašanja valutnih parova tog dana, tj. vaša pojašnjenja o kretanju valutnih parova u datom koordinatnom sistemu.
Iz ogromnog oceana tokova informacija dajte najvažnije (nadam se, potpuno drugačije od onoga kako ga drugi daju), kako bi svaki novi podatak mogao pojasniti i dopuniti početne informacije, a ne uneti zabunu u glave trgovaca.
Metodologija se inicijalno razvija samo na demo računu dok se u potpunosti ne optimizira za određenog trgovca i valutne parove na kojima radi.
Prelazak sa demo računa na pravi se dešava samo ako stalno primate 300% profita mjesečno na demo računu.
Nastavak saradnje sa trgovcem ovim metodom nakon što otvori pravi račun.
Ponude usluga investitora na Masterforex-V Trading Academy, opet po apsolutno nestandardnim uslovima za Forex tržište. Trgovci ne čekaju investitore, već investitori čekaju trgovce koji ne žure da otvaraju prave račune i uzimaju novac od investitora.

Zdravo svima! Usred tržišnih kretanja, naš intelektualni i emocionalno stanje daje pravi doprinos rezultatima Forex trgovanja. Ako odvojite vrijeme da razmislite o svom trgovačkom učinku, vjerojatno ćete se sjetiti mnogih primjera u kojima su vaše misli ili emocije ometale vašu trgovinsku produktivnost prije nego što ste donijeli odluke ili zbog nedostatka predumišljaja, a znate da nisam trebao uradio ovo.

Prema mojim zapažanjima, mnogi trgovci obično znaju šta da rade u trgovanju, ali sami sve upropaste. I vjerujem da je pravi izazov raditi ono što znate i sistematski slijediti svoju strategiju trgovanja. U ovom članku ću podijeliti s vama radne vježbe za povećanje psihičke stabilnosti u Forex trgovanju.

Forex trgovanje je mentalno i emocionalno izazovna aktivnost. A ako želite da uspete, važno je da definišete sopstveni jedinstveni „proces uspeha“ – razmislite šta vam je potrebno da biste efikasno trgovali na tržištima. I onda to formulirajte unificirani sistem, i trenirajte se da se fokusirate na ono što vam je potrebno da biste bili uspješni i razvijate misli, osjećaje i ponašanja koja će vam omogućiti da postignete najbolje rezultate.

Postoji mnogo odličnih knjiga o psihologiji trgovanja, ali im nedostaje ono glavno - gotove metode za rad s moralnim stanjem Forex trgovca. Da bih riješio ovaj problem, nudim vam tri dobro dokazane vježbe koje se mogu koristiti kao dio vaše mentalne pripreme za uspjeh u trgovanju.

Kontrolisanje vašeg emocionalnog stanja

Kada vidimo da vrhunski sportista promaši ključni penal u fudbalu, duplu grešku u odlučujućem teniskom meču ili ne pogodi kratak udarac kako bi pravilno ubacio loptu u rupu i izgubio golf turnir, to nije zato što ovi igrači nemaju imaju određene vještine ili sposobnosti za postizanje uspjeha, ali zato što im se u tim trenucima emocionalno stanje promijenilo – doživljavaju pojačan stres, anksioznost ili strah. Osjećaj stresa, anksioznosti i straha također imaju značajan utjecaj na uspješnost trgovanja utječući na naše kognitivno funkcioniranje smanjenjem protoka krvi u prednjim režnjevima. Zbog toga, pod stresnim uslovima, Forex trejderi često greše u procesu donošenja odluka, emotivno reaguju, a onda, osvrćući se unazad, postavljaju sebi pitanje: „Šta sam uradio?“

Sposobnost upravljanja svojim emocionalnim stanjem, kao i osjećajem stresa, anksioznosti ili straha, može imati značajan utjecaj na kvalitet vaših trgovačkih odluka i rezultate koje dobijete.

Redovno prakticiranje tehnika za upravljanje vašim emocionalnim stanjem može vam pomoći da povećate svoj prag stresa i tako vam pružiti moćne tehnike za upravljanje vašim blagostanjem prije, za vrijeme i nakon trgovanja. Jedan od najjednostavnijih i najmoćnijih načina za upravljanje osjećajem straha, anksioznosti i stresa je jednostavno reguliranje disanja.

Vježba "Fokusiranje na disanje"

Ovo je sjajna tehnika koju možete koristiti da vam pomogne da se smirite i saberete prije nego počnete trgovati ili dok ste u žaru trenutka, a može vam pomoći da upravljate svojim Forex trgovanjem. Možete ga koristiti i nakon stresa, kao što je gubitak pozicije, i pomoći će vam da se vratite dobro prije nego što počnete ponovo trgovati.

Ovu tehniku fokusiranu na dah preuzeo sam iz knjige Jasona Selka 10-Minute Toughness jer je lako i jednostavno zapamtiti i raditi. Ova vježba će vam oduzeti samo 15 sekundi i omogućit će vam da promijenite svoj unutrašnji osjećaj.

1. Duboko udahnite dijafragmom (trbuhom), napunite pluća vazduhom što je više moguće, 6 sekundi;

2. Zadržite dah 2 sekunde, omogućavajući vazduhu (kiseoniku) da cirkuliše kroz vaše telo i stigne do mozga;

3. Polako izdahnite (kao opuštanje) 7 sekundi.

Cilj mentalnog treninga: Udahnite 20-40 udisaja tokom dana, što će zaista napuniti vaš mozak kiseonikom i podići prag stresa.

Kako ući u "zonu trgovanja"

Sigurno su mnogi od vas pročitali odličnu knjigu Marka Douglasa "Zone Trading". Kako onda ući u „zonu“, to stanje u kojem ste najproduktivniji i donosite pametne odluke?

Možete provesti u praksi vrlo efikasnu vježbu koja će vam omogućiti da usredotočite svoju pažnju i također vam dati priliku da se odvratite, posebno od bilo kakvih negativnih misli koje vas mogu preplaviti, od svih sumnji i strahova koji bi vas mogli navesti da zatvorite pozicionirati prerano ili pomeriti stop gubitak.

Jedan od ključnih aspekata ulaska u zonu trgovanja je sposobnost da ostanete u sadašnjem vremenu i da se fokusirate na trenutne događaje. Praktična upotreba Specifične vještine koncentracije navedene u ovom članku ne samo da će vam pomoći da postanete bolji u fokusiranju pažnje i ovladavanju srodnim vještinama, već će vam također pomoći da razvijete dublju sposobnost da budete u sadašnjosti, da primijetite i obratite pažnju na one faktore koji su kritični. aktivnosti trgovanja, a istovremeno možete izbjeći smetnje i prepreke koje obično dovode do podbačaja, frustracije i nedostatka discipline.

Vježba koncentracije za ulazak u „zonu trgovanja“

1. Sjednite na udobno mjesto i dajte sebi priliku da se opustite.

2. Počnite fokusiranjem na svoje disanje. Koncentrišite se na udisanje i izdisanje. Samo se fokusirajte na vrijeme vašeg disanja.

3. Nastavite da se fokusirate na svoje disanje u određenom vremenskom periodu, sa ciljem da to radite 10 minuta.

4. Vjerovatno ćete otkriti da vam misli zaostaju za disanjem. To je prirodno, tako funkcionira naš um. Samo se fokusirajte na svoje misli. Pusti ih. A onda se ponovo fokusirajte na svoje disanje.

Ovo je jednostavna, ali vrlo moćna vježba koja pomaže u razvoju sposobnosti ne samo održavanja pažnje, već i sposobnosti da je uključite. Dvije vrlo važne izvedbene vještine.

Vežbu izvodite svakodnevno po 10 minuta.

Vizualizacija

Možda jedan od najmoćnijih i najkorisnijih aspekata psihološke pripreme za forex trgovca je upotreba vizualizacije.

Svaka radnja, osjećaj i ponašanje koje izvodite rezultat je aktivacije neuronskih puteva u mozgu. Neuralni put je veza ili sistem veza između neurona u mozgu. U suštini, svaki put je morfološki model za određenu intelektualnu vještinu, osjećaj ili ponašanje. Ovi nervni putevi se stvaraju, a zatim razvijaju i jačaju kroz praksu i ponavljanje, razvijajući se u specifičan psihološki koncept, a vremenom postaju automatski – uobičajeni. To je nešto poput šetnje kroz žitno polje. Što češće hodate istom stazom, to više gazite žito, i vaš put postaje jasniji i vidljiviji.

Neuralni putevi se mogu razviti i ojačati stvarnim oblikovanjem fizičkog osjećaja ili ponašanja ili, što je zanimljivo i važno, vizualizacijom tog osjećaja ili ponašanja. Um na neurološkom nivou ne može razlikovati stvarna i zamišljena iskustva, o čemu svjedoče istraživanja u oblasti neuronauke pomoću skeniranja mozga.

U stvarnom životu to možemo razumjeti ako se prisjetimo kada smo sanjali ružan san. Da li se strah koji smo osećali u snu razlikovao od straha koji smo zaista osećali? br. Srce ti je treperilo, osjećao si se uplašen, ruke su ti bile hladne, a tijelo prekriveno ljepljivim znojem. Vaše tijelo je reagovalo kao da se to zaista događa. Upotreba specifične metode vizualizacija može imati ogroman utjecaj na to koliko brzo prilagodite svoje ponašanje i emocionalnu reakciju stvaranjem odgovarajućih neuronskih puteva.

Korištenje vizualizacije pružit će vam priliku da vježbate i učestvujete u Forex trgovanju čak i ako ne možete pristupiti stvarnim tržištima, čime ćete ubrzati vaš razvoj. Vizualizaciju možete efikasnije koristiti da se nosite sa gubicima ili padovima, da prevaziđete loše navike i razvijete nove koje su korisne za trgovanje, da pristupite i izgradite osećaj samopouzdanja u sebe, da budete mentalno spremni da trgujete na tržištu ili da pomognete u postizanju Vaše ciljeve, svrhe trgovanja.

Vizualizacija treba da uključuje nekoliko čula (vid, sluh, čulnu percepciju); bolje je ako tome prethodi kratkotrajno opuštanje; Vizualizacija se mora izvoditi 5-10 minuta.

Vježba "Vizuelizacija uspješnog trgovanja"

Tehniku u nastavku možete koristiti vrlo jednostavno tako što ćete odvojiti minut ili dvije da se opustite, a zatim pročitate ovaj tekst. Uskoro ćete moći sami da izvodite ovu vežbu pamćenja.

Sada odvojite trenutak i usredsredite svoju pažnju na neke od povlačenja, probleme i teške situacije koje se dešavaju u vašem trgovanju... Zamislite jedan takav primer sada... Lebdite napred u svojoj mašti... Zamislite da vam se ovo desi nekada u budućnosti... Šta je to?..Gdje?..Uđite u svoje tijelo i zamislite sebe kako pozitivno i adekvatno reagujete na ovu situaciju...kako se efikasno nosite sa njom...Slušajte sebe, pružajući sebi neemotivna i korisna objašnjenja... Osjećajte se samopouzdano i sposobni da se nosite sa ovim situacijama... suzdržani i fokusirani... I osjećajte se uspješnim u rješavanju/prevazilaženju ovog problema... Prođite kroz sve svoje nedavne teške trgovačke situacije na ovaj način.

Umjesto zaključka

Mentalna priprema povećava vaš potencijal za uspješnost trgovanja, a redovnom primjenom u praksi možete razviti nove neuronske puteve u vašem mozgu koji će podići vaš prag stresa, stvoriti uslove za razvoj različitih emocionalne reakcije i države, nove i željene principe ponašanja u trgovanju. Isprobajte gore predstavljene vježbe u praksi i svakako napišite u komentarima.

Za razliku od kretanja na tržištu, koja se ne mogu predvidjeti sa 100% tačnosti, moguće je predvidjeti ponašanje ljudi i njihove spontane reakcije. Psihologija trgovanja igra primarnu ulogu – pogledajte koliko trgovaca ima na svijetu, mnogi se nađu u isto vrijeme, sa istom imovinom i istim informacijama, ali su njihove odluke vrlo različite.

Ovdje se ne radi samo o znanju, jer je ono u većini slučajeva isto za sve, odnosno svi imaju iste informacije, ali svako ima svoju percepciju, psihologiju trgovanja.

Ispravna psihologija trgovanja

Nakon nekog vremena ovakvih zapažanja i analiza, mogu se uočiti situacije u kojima su emocije bile u prvom planu u donošenim odlukama, a ne zdrav razum i razboritost. Shodno tome, već je moguće raditi s ovim materijalom i smanjiti postotak grešaka zbog interferencije iritacije, nespremnosti da se trpe gubici ili umora. Osim toga, značajno se povećava sposobnost „osjećanja“ tržišta, praćenja obrazaca i predviđanja razvoja situacije.

Psihološke metode u radu trgovca

Mnogi poznati i uspješni trgovci dijele svoje iskustvo objavljivanjem više od jedne knjige. Svi oni utiču i na psihološki aspekt. Ali malo ljudi nudi specifične načine za uklanjanje anksioznosti prije lansiranja i održavanje čistog uma dok sklapaju posao. Takvih tehnika nema puno, ali ako ih proučite i primijenite u praksi, rezultat će govoriti sam za sebe.

Kako vratiti "hladni" um:

Da biste kontrolirali svoje emocije i misli, trebali biste ih usmjeriti u pozitivnom smjeru i uzeti u obzir samo vjerovatnoću uspješnog zatvaranja pozicije. Ovo sprečava nepotrebnu napetost i sprečava da se emocije preplave.
Morate razumjeti vlastita uvjerenja. Negativne stavove, kao što su sumnja, strah, rizik od neuspjeha, bolje je zamijeniti atraktivnim konceptima poput ostvarivanja profita, profitabilnog posla. Pozitivan stav vodi ka uspjehu, dok negativno razmišljanje nanosi štetu i ometa rad.
Dokazano je da svaka fizička vježba smanjuje razinu emocija. Promena tempa disanja, promena izraza lica, kao i jačine glasa i intonacije su delotvorni. Pretjerani intenzitet strasti nestaje ako usporite tempo govora. Zahvaljujući jednostavnim manipulacijama fiziologijom dolazi do psihičkih promjena u ličnosti. Trgovac se smiruje, postaje samouvjeren i vraća mu se sposobnost donošenja informiranih odluka.
Ugodan način za pronalaženje mira je prelazak s intenzivne aktivnosti na opuštanje. Vrijedi pogledati dobar film i izaći u prirodu. Promjena djelatnosti, okruženje, ublažava napetost, daje odmor tijelu i duši. Tada će, s obnovljenom snagom i umom, biti lako uočiti problematična područja i pronaći načine za njihovo rješavanje.

Vježbe disanja psihologa Jasona Selka

Najlakši način da se izvučete iz prevelike napetosti je da regulišete svoje disanje. Jednostavne vježbe pomažu vam da se oporavite, vratite pozitivan stav i ravnotežu prije početka sljedećeg trgovanja. Za samo pola minute čovjekova emocionalna senzacija se potpuno mijenja. Vježbe su jednostavne za izvođenje i zapamtite:

Duboko udahnite kroz nos 6-7 sekundi. Ovo puni donje dijelove pluća kisikom što je više moguće.
Zadržite dah 2-3 sekunde dok kiseonik ne dođe do mozga.
Polako izdahnite uz maksimalno opuštanje 7-8 sekundi.

Ako radite 30-40 vježbi dnevno, mozak je dovoljno zasićen kisikom. Ovo povećava otpornost organizma na stres.

Fokus trening

Kako bi se spriječila anksioznost i pojava neosnovanih strahova prije početka trgovanja, koristi se tehnika zonskog trgovanja. Omogućava vam da prilagodite emocionalno stanje trgovca valu maksimalne produktivnosti, čineći ga sposobnim za donošenje odgovornih odluka. Vježba se izvodi dnevno po 10-15 minuta.

Potrebno je sjesti u udobnu stolicu i potpuno se opustiti, osjetiti potpunu opuštenost.
Zatim se morate fokusirati na izmjenjivanje vlastitih udisaja i izdisaja, koncentrišući se na njihovu učestalost. Ova koncentracija bi trebala trajati od 10 do 15 minuta. Stalni trening razvija sposobnost da se misli bez napora koncentrišu na glavne tačke u procesu trgovanja.

Vizualizacija misli i osećanja

Jedna od efikasnih metoda psihološke obuke za trgovce je metoda vizualizacije. Kada osoba nešto vidi, čuje ili osjeti, pojedini neuroni u mozgu se aktiviraju i povezuju u niti, postavljajući čitave staze. Često ponavljanje radnje ili misli razvija neurone. Postaju veće, a niti jačaju. Tako se konsoliduje navika ili pamćenje. Nakon redovnih vježbi od po 10-15 minuta, mozak će automatski predložiti pravu odluku u odgovarajućem trenutku.

Prva akcija je da se uronite u stanje potpune relaksacije.
Zatim mentalno zamislite problematične situacije, povlačenja, nepotrebne rizike i druge neugodne trenutke koje ste već iskusili.
Tada morate zamisliti vlastito tijelo i osmisliti njegovo djelovanje za zaštitnu reakciju na negativne okolnosti.
Trebali biste usmjeriti pažnju na one reakcije koje vam najviše pomažu da se nosite s preprekom uz najmanje emocija.
Istovremeno, morate se predstaviti kao suzdržana, samouvjerena osoba, sposobna razumjeti svaku tešku situaciju. Ovaj osjećaj mora biti pojačan u stvaranju mnogo puta kako bi se stvorila snažna neuronska veza. Ona će priskočiti u pomoć tokom trgovanja kada trebate prevladati stvarne negativne okolnosti.

Tako su razrađeni svi teški momenti koji su se nedavno dogodili u procesu trgovanja. Uz stalnu obuku razvija se ispravna reakcija na tekuće akcije, što vam omogućava da izbjegnete mnoge greške.

Video o psihologiji trgovanja na finansijskim tržištima

Dakle, trgovanje nije područje aktivnosti koje bi trebalo biti u potpunosti u rukama Fortune ili vanjskih sila. Trgovanje treba početi iz vas, a psihologija igra važnu ulogu u trgovanju.

Slučajevi sreće su, naravno, prijatni trenuci u životu, ali trgovanje podrazumeva rad sa verovatnoćama kao izvorom neizvesnosti, od kojeg se morate zaštititi na svaki mogući način.

Knjige o psihologiji trgovanja

Većina trgovaca vjeruje da uspješna transakcija ovisi o vještini, iskustvu, kvalitetnoj analitici i pravoj strategiji. Ali postoji još jedan aspekt koji može poništiti sve napore i stvoriti potpuno nepredvidivu situaciju, čak i dovesti do kolapsa tržišta. Ovo je psihologija tržišta.

Knjige o psihologiji trgovanja na berzama uče vas da shvatite zamršenost tržišta, govore vam kako kontrolirati emocije, izbjeći psihološke zamke i izvući korist iz njih.

Valery Safonov “Trading. Dodatna dimenzija donošenja odluka"

Valery Safonov, uticajni trgovac, stručnjak i Forex analitičar, u svojoj knjizi istražuje metode kako povećati efikasnost trgovanja na berzi. Da biste ostvarili visoku zaradu, nije dovoljno striktno kopirati razmišljanje poznatih profesionalaca. Svaki trgovac, koristeći iskustvo svjetiljki, mora razviti vlastite individualne metode. Jedan od njih je „Sistem dodatnih dimenzija“.

Pomaže u poboljšanju efikasnosti predviđanja za generiranje stabilnog profita. Suština je stalna kontrola strategije i alata. Omogućava da se na vrijeme prepozna signal kada strategija ili indikator više ne odgovara tržišnoj situaciji.

Knjiga je namijenjena trgovcima, analitičarima, brokerima i drugim stručnjacima za finansijska tržišta. Može se koristiti kao tutorial u pripremi investitora i trgovaca.

Lars Tweed "Psihologija finansija"

Lars Tweed, diplomirani biznismen, iskusan investitor i uspješan trgovac, u svojoj knjizi govori o zavisnosti finansijskog tržišta od psihologije masa i pojedinaca.

Knjiga vas uči da razumijete psihologiju trgovanja dionicama koristeći mnoge konkretne primjere, kao i kako spriječiti greške i izbjeći psihološke zamke.

Autor jasno pokazuje kako psihička nestabilnost učesnika na tržištu može uzrokovati prazan prostor snažan talas kretanja cena, na kome će neko porasti, a neko će, naprotiv, pasti u ambis.

Lars Tweed detaljno istražuje razloge emocionalne nestabilnosti trgovaca i ukazuje na konkretne činjenice koje nagoveštavaju skok cijena. Publikacija vam govori kako da na vrijeme prepoznate paniku i kako da ostanete mirni. I što je najvažnije, kako masovnu histeriju pretvoriti u svoju korist.

John Piper "Put do trgovanja"

John Piper je uspješan trgovac, berzanski analitičar, autor monografija o strategije trgovanja. U ovoj knjizi analizira način razmišljanja trgovca, njegovo psihičko stanje u svakoj fazi razvoja kao specijaliste.

Takođe predstavlja analizu tržišta sa detaljima o filozofskim, tehničkim i psihološkim metodama. U knjizi je detaljno predstavljena autorova „Piramida trgovanja“, u kojoj su akcije trgovca od početnika do visoki nivo vještina. Početnici će biti zainteresirani da saznaju o skrivenim poteškoćama u trgovanju dionicama i načinima za njihovo prevazilaženje.

David Cohen "Psihologija berze: strah, pohlepa, panika"

Većina trgovaca je navikla da se oslanja na tehničku analizu, proučavanje strategija, indikatora i drugih alata. U manjoj mjeri je posvećen fundamentalnoj analizi. Ali malo ljudi obraća pažnju na proučavanje psihologije trgovca. I potpuno uzalud.

Konačno, ostvarivanje dobiti ili gubitka u velikoj mjeri zavisi od psihičkog stanja trgovca. David Cohen jasno objašnjava kako psihologija tržišta može promijeniti situaciju na tržištu i utjecati na uspješnu ili neuspješnu trgovinu. Knjiga je namenjena trejderima, investitorima, Forex-u.

Thomas Oberlechner “Psihologija Forex tržišta”

U knjizi “Psihologija Forex tržišta” Thomas Oberlechner jasno pokazuje čitaocima koliko je uloga psihologije važna za rad valutnog trgovca. Analizirajući vlastito iskustvo, kao i iskustva uspješnih kolega, autor je došao do zaključka da je na Forex tržištu poznavanje psihologije tržišta posebno vrijedno.

Nakon čitanja knjige naučit ćete kako podsvjesni procesi utiču na odluke o trgovanju. Moći ćete kontrolirati vlastita osjećanja i raspoloženja koja vas sprečavaju da donesete jedinu ispravnu odluku o trgovanju u ključnom trenutku.

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Naslov članka odražava tri glavna psihološka stanja koja mogu zahvatiti trgovca u procesu njegovog rada. Svi ovi uslovi su međusobno povezani, teku iz jednog u drugi i mogu imati najštetniji uticaj na stanje računa. Neprijatelja morate poznavati iz viđenja, tako da trgovac mora naučiti prepoznati ta stanja u sebi kako bi naknadno spriječio njihov razvoj. Pogledajmo detaljnije strah, pohlepu i nadu trgovca.

Pretpostavimo da je određeni trgovac otvorio poziciju na Forex tržištu. Mogući su sljedeći scenariji:

1. Cijena se kreće prema trgovcu, pozicija počinje da donosi profit

2. Cena ide protiv trgovca, pozicija počinje da gubi

3. Cijena označava vrijeme

U prvom slučaju, kada pozicija počne da donosi profit, trgovac se može plašiti preokreta cene i žuriti da zaključi posao pre roka, podlegavši strahu. Ili, naprotiv, prepustivši se pohlepi, može juriti za većim profitom, a da ne pomjeri nalog za zaustavljanje gubitka barem u zonu rentabilnosti, laskajući sebi nadom da će cijena, koja se otkotrljala, opet krenuti u njegovom smjeru .

Kada cena ide protiv trgovca, nada može da odigra veoma lošu šalu s njim. Nadamo se da će se cijena obrnuti i postati pozitivna. Nadajući se preokretu cijene, dok se plaši gubitka novca i otvorene pozicije na stop loss nivou, trgovac može napraviti jednu od glavnih grešaka - pomjeriti nalog za zaustavljanje gubitka u smjeru povećanja gubitka.

Kada otvorena pozicija ne donosi profit zbog činjenice da cijena dugo fluktuira na jednom nivou, a da se ne usuđuje da se kreće gore ili dolje, mnogi iskusni trgovci savjetuju zatvaranje pozicije. Logika je ovdje jednostavna, otvorili ste poziciju na osnovu određene prognoze kretanja cijene, a ako do tog kretanja ne dođe, vaša prognoza više nije tačna. U ovom slučaju, bolje je izaći s tržišta i, nakon što sačekate sigurnost u kretanju cijene, ponovo otvoriti poziciju (možda će biti u drugom smjeru).

U stresnoj situaciji, a trgovanje, na primjer na Forex tržištu, je prava stresna situacija, važno je imati jasan plan akcije. Akcioni plan ili sistem trgovanja je potreban da bi se djelovalo bez razmišljanja na unaprijed planiran način. Uostalom, kada ste preplavljeni emocijama, zadržati hladnu glavu, a samim tim i jasnoću misli, nije nimalo lako. Zato je tako važno pravilno sastavljanje i neupitno pridržavanje istog.

Trgovac ne može kontrolisati ponašanje tržišta, njegove nagle uspone i padove, ali može kontrolisati svoj odnos prema njima. Ne morate težiti da kontrolišete sve, samo trebate kontrolisati sebe. A zahvaljujući prisutnosti sistema trgovanja, ova kontrola se svodi samo na strogo pridržavanje njegovih pravila.