Как да привлечете хората, от които се нуждаете? 10 психологически трика.
1. Отговорът на добротата или ефектът на Бенджамин Франклин
Историята разказва, че веднъж Бенджамин Франклин е искал да спечели мъж, който не го обича. Този човек търсеше рядка книга, която Франклин имаше. Бенджамин разбра за това и му даде назаем тази рядка книга, а когато беше върната на собственика, Бенджамин просто му благодари. В резултат на това те станаха най-добри приятели.
Както каза Франклин: „Този, на когото някога сте направили добро, е готов да ви върне с доброта, много по-голяма от вашата...“
2. Искайте повече, отколкото искате да получите.
Този ефект е много прост и подобен на договаряне на пазара. Ефектът работи почти винаги. Вие сте длъжни да надцените изискванията си, ако човек има нужда от вас. В началото има вероятност да бъдете отхвърлени. Не се съпротивлявайте, дайте време. В 95% от случаите лицето, което се интересува от вас, ще отговори отново и ще предложи малко по-малко, отколкото сте поискали, но в същото време гарантирано ще бъде по-високо от първоначално обещаното.
3. Наложено желание за помощ
Рецепция, много подобна на предишната. За да събудите в човек самостоятелно желание да ви помогне, помолете го веднъж за нещо, на което той определено няма да се съгласи. След като сте получили отказ, вие сте създали за себе си човек, който смята, че ви е задължен. Най-вероятно той сам ще се обърне към вас повече от веднъж с желание да помогне, защото вътре ще има чувство за вина.
3. Името на човек като магически звук
Дейл Карнеги, автор на книгата Как да печелим приятели и да влияем на хората, казва, че използването на нечие име в разговор е невероятно силен аргумент. Името на човек е най-приятният звук за него. Изричайки името му в положителен контекст, вие израствате значително в очите му.
4. Ласкателството е навсякъде
Тя е навсякъде и винаги. Като начало е важно да се разбере, че ласкателството трябва да изглежда естествено, в противен случай може да причини повече вреда, отколкото полза.
Ако ласкаете някой, който има високо самочувствие, тогава е по-вероятно да успеете. Такива хора обичат себе си и обичат ласкателството, докато не го забелязват. А тези, които имат ниско самочувствие, гледат на всякакви положителни оценки като на мръсен номер и измама.
5. Огледало
Ако искате някой да ви хареса, копирайте го. Хората с това умение се считат за хамелеони в обществото, отвън се забелязва как те непрекъснато се променят и се адаптират към всеки индивид. Това умение обаче трябва да е поне малко развито, за да привлечете хората, от които имате нужда.
На този принцип се основава работата на актьорите-пародисти. Всички известни личности, които са били пародирани от телевизионните екрани, често са добри приятели на тези актьори.
6. Поискайте услуги от уморените
Когато някой е уморен, той е по-възприемчив към всички искания. Причината за това е, че умореният човек се уморява не само физически, но и психически. Ако шефът е уморен, тогава е лесно да ви позволи да завършите утре, но вие трябва да го завършите непременно и с високо качество. Това ще ви даде известно уважение в очите на шефа. В крайна сметка удържахте на думата си.
7. Започнете да питате за малки неща.
Просто е, попитайте малко в началото и те ще ви отворят кредит на доверие. Според този принцип хората стават зависими от социалните движения. Например, първо ви помолят да подкрепите действие срещу обезлесяването, вие го подкрепяте, след това отново и отново. Дребно, но вече сте готови да дадете повече. Готови ли сте да подкрепите действието срещу обезлесяването в далечна Танзания или да се присъедините към Зелената партия и да направите своя принос.
8. Не поправяйте хората, когато грешат.
Карнеги също пише в известната си книга, че не бива да си пъшкаш носа в очевидната грешка на човек веднага след като я откриеш. Ако искате да промените гледната точка на човек, подходете внимателно към това. Дори и да имате неудачник пред себе си, който обвинява всеки друг освен себе си за проблемите си, не бива да ви крещите в лицето. Съгласете се с него за момента и постепенно се опитайте да промените гледната му точка. В противен случай рискувате да станете враг номер едно.
9. Повтаряйте фрази и изрази на правилните хора
Този принцип е подобен на принципа „хамелеон“, когато човек повтаря лицето, с което се интересува от общуване, с изражения на лицето и жестове. Думите могат да галят ухото, ако са като ехо. Необходимо е да се произнесе това, което човек вече е казал, това, което е чул в главата си.
10. Кимване с глава
Учените са открили, че когато хората кимат, докато слушат някого, е по-вероятно да се съгласят с него. Те също така открили, че когато някой кима пред него, човекът, като папагал, повтаря. Така кимването стимулира съгласието на слушателя. Всичко се основава на нашия любим принцип на имитация... 
2. Дръжте се така, сякаш вече сте щастливи и всъщност ще бъдете по-щастливи.
3. Не критикувайте, не съдете, не се оплаквайте.
4. Ако искате да намерите щастието, спрете да мислите за благодарност и неблагодарност и се отдайте на вътрешната радост, която носи себераздаването.
5. Не забравяйте, че вашият събеседник може да греши напълно. Но той не мисли така. Не го съдете.
6. Знайте как да заемете позицията на друг човек и разбирайте от какво има нужда НЕГО, а не вие. Който успее да направи това, ще има целия свят.
7. Ако някой се опита да ви използва за свои цели, зачеркнете го от познатите си.
8. Ако съдбата ви подари лимон, направете лимонада от него.
9. Никога не се опитвайте да си разчистите сметките с враговете си, защото по този начин ще си навредите много повече от тях.
10. Правете като генерал Айзенхауер: никога не мислете нито за минута за хора, които не харесвате. 
