Поощрение и наказание в управлении персоналом. Ваш энергетический тип определяет жизненный успех психотипа и общение с ними

Итак, вы сказали своему желанию ! Вспомните, как вы это сказали? У всех людей это происходит по-разному (в психологии это называется «социотип»). Карл Юнг предлагает нам четыре основных варианта (но существует, конечно, бесчисленное количество промежуточных комбинаций):

Конкретно и решительно – эта цель для меня важна и я достигну её!

Бесшабашно и энергично – достигну или нет – не знаю, но в процессе достижения получу кайф и оторвусь по полной!

Основательно и анализирующее – исходя из моих сегодняшних способностей, цель, скорее всего не достижима, но прогнозируя расширение возможностей в процессе работы по достижению цели, можно допустить, что успех возможен!

Душевно и общительно – в процессе достижения цели я буду общаться с массой замечательных людей, которые поддержат меня и вселят уверенность, что я смогу это сделать. И неизвестно, что для меня важнее – эта самая цель или процесс общения с новыми людьми…

Для краткости дальнейшего изложения, приведу названия этих групп (в той же последовательности как перечислила): контролёры, моторы, анализаторы, поддержка .

Обратите внимание на то, что во всех 4-х вариантах реакции на принятие решения присутствует оптимизм по отношению к достижению цели, есть уверенность и твёрдое намерение её достигать. Есть вера в результат.

Но всё это в разных группах носит разный характер.

Контролёры в своей жизни ориентированы на достижение результатов. Это очень решительные люди, у них самый высокий уровень ответственности. Это, как правило, лидеры, руководители, бизнесмены способные принимать решения в одиночку, брать на себя ответственность за результат, и достигать цели, несмотря ни на что. Перед ними преклоняются, им подчиняются, их уважают, бояться, но, часто, не любят. И личная жизни у них складывается не всегда.

Моторы живут свою жизнь ради самой жизни. Этим людям важны процессы – они любят скорость, наслаждаются процессом вкусной еды, любят турпоездки и разные зрелищные мероприятия, - все, что имеет продолжительность, всё, что энергично, динамично, красиво, захватывающе. Они буквально брызжут идеями. Но с ними очень ненадежно. Они могут быстро поменять своё настроение, в самый неподходящий момент увлечься другим процессом. В бизнесе они могут в одночасье бросить всё, и не из-за выгоды, или обиды, а просто потому, что им захочется заняться чем-то другим… Их решительность порой граничит с бесшабашностью.

Анализаторы самые нерешительные. Прежде, чем что-либо сделать, эти люди будут долго взвешивать все за и против, что-то рассчитывать, консультироваться. Они могут утонуть в анализе самого простого вопроса, предложить сотню альтернативных решений и не выбрать ни одного, создать непреодолимую проблему на пустом месте. Тем не менее – это самые надежные люди, скрупулезные и ответственные. Из таких людей получаются замечательные юристы и бухгалтеры.

Поддержка – живет в общении с людьми вокруг. Это для них самое важное. Они не очень решительны, зато душа любой компании, они замечательные слушатели и советчики, всегда поддержат и поймут. Но до принятия решения, эти люди узнают отношение к нему всех своих многочисленных друзей, и только в случае всеобщего одобрения примут решение. Они - прекрасные PR-щики.

Конечно, эти категории – крайности. В каждом человеке присутствуют одновременно элементы всех четырёх групп. Но каждый может сам для себя определить, к какой группе он тяготеет больше всего. Как говорится, найти себя в зеркале!

К чему это я пишу? Да к тому, чтобы вам легче было разобраться, каких качеств вам не хватает для достижения цели и поработать над их развитием. Например, если вы проявляетесь в жизни как анализатор , то стоит развивать качества, присущие моторам , а если – как поддержка , то стоит добавить контролёрских качеств.

Поскольку лидерские качества присущи прежде всего контролёрам, стоит их перечислить. Это: ответственность, конкретность, быстрота принятия решений, надежность, честность, масштабность собственного видения цели, собственное достоинство, уверенность, умение заряжать энергией и вести за собой людей…

К контролёрским качествам НЕ относятся: амбициозность, самоуверенность, упёртость, мстительность, злобность, обидчивость…

Наиболее оптимально для себя и окружающих находиться в балансе всех четырёх групп. При этом в разных обстоятельствах мы можем становиться и в самые крайние положения. Почему нет? Мы можем становиться контролёрами в экстремальных ситуациях, поддержкой для поддержания отношений в коллективе и с друзьям, анализатором при подписании договора, или проверки бухгалтерской отчетности, мотором, получая удовольствие от самого процесса движения к цели, видя, как мечта воплощается в реальность.

Не забывайте, что ВСЕ необходимые качества у вас есть! Дерзайте, расширяя свои возможности и проявляя новые качества!!!

Галина Зайцева - ваш гид
в прекрасную жизнь безграничных возможностей

№1. ИСТЕРОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ИСТЕРОИДНЫЙ - это выскочка, для которого важно быть в центре внимания. Данный тип получает энергию для жизнедеятельности извне, путем получения эмоций от окружающих. В лучшем случае эмоции восхищения, но если с этим туго, то любые эмоции ему подойдут. В случае игнорирования добивается своего «допинга» истерикой, отсюда и такое определение данного типа.

Данное качество многие другие психотипы встраивают и воспитывают в себе, потому что истероидная модель поведения привлекает к индивиду больше внимания, поклонников, социальной значимости.

Внешний вид истероида

Яркость, контрастность с другими. Ему важно быть не таким, как все.
Пластичность - легкая, непринужденная походка, гибкость кистей рук, непринужденность.

Мимика и пантомимика истероида

Он всегда соответствует своей роли. Моментально ухватывает, в какую роль нужно вжиться, и моментально оказывается тем, кем нужно.
Часто переигрывает, чрезмерно увлекаясь игрой. Иногда моментально выходит из образа, как только пропадает необходимость блистать своим актерским талантом.
Кокетлив, постоянно флиртует, красуется, блистает, способен поддержать разговор на любую тему, но не обладает глубокими знаниями. Поэтому, когда нужно углубляться в тему, предпочитает поменять публику, чтобы не прослыть глупым.

Мышление и речь истероида

Легко поддается внушению, излишне эмоционален. На эмоциях его легко ловить и склонять к сотрудничеству. Это как раз та «находка для шпиона», о которой говорится в пословице.
Много «Я», он не способен говорить о ком-то, кроме себя. Постоянно перетягивает внимание на себя, любимого.
Хорошая образность мышления, большое воображение. Говорит много ни о чем.
Эрудиция обширная, но не глубокая. Не в коем случае нельзя быть бухгалтером, или другим ответственным работником.
Необыкновенно артистичен, всегда в разных образах. Все ради привлечения большего количества внимания (энергии).

Общение и поведение истероида

Поверхностность - легче поменять паству, чем вникнуть глубже в тему разговора.
Способность заинтересовать
Большие манипулятивные способности
Любит подарки, хоть может кокетливо заявить, что для него подарки не важны. Для данного типа подарки наиболее важны, нежели для представителя любого другого психологического типа.
Скандалист, заводится с пол-оборота.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ИСТЕРОИДА:

3. Деятель шоубизнеса

5. Продавец. Очень важно разнообразие и внимание со стороны окружающих.

Девиз: «Я ОСОБЕННЫЙ, СМОТРИТЕ НА МЕНЯ!»

№2. ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ЭПИЛЕПТОИДНЫЙ - склонный к припадкам, к состоянию аффекта, раздражительный. Нацелен на сохранение информации, собственного благополучия. Достигает этого путем наведения порядка везде и контролирования.

Для него очень важен распорядок, сон, еда, секс по расписанию. Тот, кто вносит в его жизнь разлад - враг. Данный психотип можно сравнить с шариком, который постоянно надувается, и вот-вот лопнет. Ему важно постоянно сдуваться во избежание взрыва.

Индивид этой категории падок на представителей противоположного пола для удовлетворения естественных физиологических потребностей, любит еду, потому что это помогает поддерживать жизнедеятельность и здоровье, в делах любит порядок, потому что все должно быть по полочкам и это правильно. Часто он учит других жизни.

Он не любит проявлений эмоций. Все государственные органы построены по их шаблону, то есть все по инструкциям. Из них получаются хорошие бухгалтера и администраторы.

В нем постоянно работает сканер. Он подсознательно определяет сильных людей, определяет слабости в человеке и умеет эту информацию использовать себе во благо.

Очень исполнительный типаж, контролирующий, дисциплинированный. Добьётся успеха там, где нужно глубоко копать. Хороший специалист узкого профиля.

Внешний вид эпилептоида:

Сильная конституция, хорошо развитая мышечная масса. Атлетическое телосложение.
Четко выраженный подбородок, сильная челюсть, возможно густые брови и мощные надбровные дуги.
Тяжелый взгляд
Короткая функциональная прическа
Аккуратность
Одежда по сценарию. То есть если принято в определенном месте быть одетым в чем-то конкретном, он оденется именно так. Даже если по ситуации окажется, что обстоятельства изменились. Например, погода не та. Но он перетерпит погоду, но оденется правильно.

Мимика и пантомимика эпилептоида:

Сдержанная
Ограниченная определенными стереотипами
Резкость с теми, кто ему мешает выполнять определенные функции и отвлекает от выполнения долга

Мышление и речь эпилептоида:

Четко ориентирован на действия, а не на пустое бла-бла. Это идеальные военные. В моменты опасности мозг отключается, и включаются рефлексы. Без паники решает вопросы по мере их возникновения.
Индивид зависит от физиологических потребностей - еда, сон, секс.
Грубая или нейтрально-поступательная
Нескладность, неуклюжесть
Не любит объяснять

Общение и поведение эпилептоида:

Ответственность. Но если ему садятся на шею, он это быстро замечает, и избавляется от манипулятора безжалостно
Субординация, трудно впускает в свой круг людей. Очень сдержан в проявлении чувств.
Возможна даже агрессивность для проверки на прочность новобранца. Таким образом отсеивает тех, кто ему не подойдет рядом.
Мстительность, долго помнит обиду
Стремится все контролировать
Не умеет продавать

Эмоции, чувства эпилептоида:

Важен процесс разрядки, нежности не будет
Манипулирует партнером

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭПИЛЕПТОИДА

1. Монотонные дела (бухгалтерия, налоговый учет, администрирование)

2. Власные структуры (армия, полиция)

3. Чиновники местного уровня

4. Охранники

Девиз: «ВСЕ ДОЛЖНО БЫТЬ ПРАВИЛЬНО»

№3. ПАРАНОЯЛЬНЫЙ ПСИХОТИП

ПАРАНОЯЛЬНЫЙ - призван произвести глобальную реформу, преобразовать мир. Способен управлять человеческим ресурсом во имя достижения великой цели. Без жалости, без совести пройдет по костям для выполнения задачи.

В отличие от предыдущего типа, знает цель, но не знает, КАК идти к ней. Но выбрав направление, достигнет цели, чего бы ему это не стоило. Он воодушевляет и мотивирует окружающих на выполнение собственных программ.

Склонен к спартанскому образу жизни, мало думает о здоровье. Часто «летит» желудок, благодаря напряженному труду, самоотдаче во имя идеи.

У него опасно получать помощь. Когда ему понадобится, он получит долг в том объеме, который ему будет нужен. У него нет незаменимых людей. Как только один человек (винтик) износился, он заменит его на другой.

Он спокойно может украсть идею, это трудоголик, жестокий и без правил.

Внешний вид паранояльного:

Напряженность, официоз, как стержень.
Приверженность стилю, в зависимости от собственной цели. Несет свою идею одеждой.
Статусность собственного стиля

Мимика и пантомимика паранояльного:

Тотальное подавление эмоций
Циничный, подозрительный взгляд (напряженное нижнее веко)
Губы становятся тоньше, благодаря самоконтролю
Жестикуляция мотивирующая, шире, чем у эпилептоида
Движения рубяще-колющие
В речи присутствует обвинение, очень подозрителен

Мышление и речь паранояльного:

Не поддается внушению. Для воздействия на него необходимо разрушить ореол цели, внедрить тень сомнения. Еще один способ - намекнуть на скоротечность жизни, что он может не успеть выполнить свою миссию на земле.
Речь ровная, сильная, аргументированная, воодушевляющая
Умеет убеждать
Нацелен на дела

Эмоциональная и чувственная сфера паранояльного:

На любовь времени нет, партнера выбирает по необходимости - кто больше подойдет для дела.
Свадьба - постановка для нужных людей
Использует партнера для достижения собственных целей, часто очень цинично
Это стратег, в партнерстве ему наиболее подойдет истероид - он будет работать красивой ширмой в его делах. Либо эпилептоид - исполнитель его грандиозных планов.

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ПАРАНОЯЛА:

1. Адвокат

2. Важен карьерный рост. Продавец с возможностью стать директором

3. Политик

4. Чиновник высокого уровня

Девиз: «Цель оправдывает средства»

№4 (5). ЭМОТИВНЫЙ (ИЛИ СЕНСИТИВНЫЙ) ПСИХОТИП

ЭМОТИВНЫЙ - человек - божий одуванчик. Он по-доброму относится ко всему, что его окружает. Он хочет гармонизировать, гуманизировать все вокруг.

Это гениальный актер, потому что он не одевает роль, а проживает жизнь героя, которого играет. У них необыкновенная эмпатия к людям, они очень чутки на любые проявления лжи. Но никогда не обидят партнера подозрением.

Человек не умеет отказывать людям, и окружающие этим пользуются. Часто эмотивный обещает больше, чем может сделать, благодаря неумению говорить НЕТ. Из этого вытекает его необязательность, некоторые дела ему просто не под силу выполнить.

Это самый верный психотип. Он никогда не изменит своему партнеру, он будет ждать его всю жизнь, если судьба их разлучит. Часто они любят безответно, в то время как вторая сторона живет с другим партнером.

Если эмотивный вспылил, он потом очень переживает, мучается чувством вины и т.д.

Внешний вид эмотивного:

Одевается со вкусом, мило, эстетично, гармонично, комфортно. Тона спокойные, мягкие.
У женщины чаще всего длинные волосы
Без контрастов
Правильные черты лица

Мимика и пантомимика эмотивного:

Грустная, печальная, проникновенная.
Искренность, естественность
Доброта, честность
Романтичность
Тактичность

Мышление и речь эмотивных:

Отражает предчувствия, переживания индивида
Негромкая
Мелодичная
Извиняющаяся
Грамотная
Умеет слушать

Общение и поведение эмотивных:

Доброжелательность
Ведомость
Гиперответственность
Стыдливость, застенчивость
Терпение
Надежность
Жертвенность
Неумение говорить НЕТ
Чувство вины
Любовь как глубокое чувство
Не умеет обманывать

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ЭМОТИВА

1. Педагог, воспитатель

2. Няня, сиделка, врач

3. Психолог

4. Дизайнер

5. Актер, поэт, художник

Девиз: «Ребята, давайте жить дружно»

№6. ПСИХОТИП ГИПЕРТИМ

ГИПЕРТИМ - вечный ребенок. Живет для получения новых эмоций, посредством высокой социальной активности.

Он быстро живет, моментально вступает в коммуникации. Это эмоциональный наркоман, он питается новыми впечатлениями, адреналином. Любит приключения.

Редко работает на одном месте, над одним проектом. Ему важна свобода.

Это идеальный продавец, пока есть ощущение новизны

Мышление и речь гипертима:

Ориентирование на мгновенное решение вопросов
Взахлеб
Адреналинщик, шарнир внутри
«Простота хуже воровства». Он может выдать конфиденциальную информацию, не подумав о последствиях.
Эмоционально окрашенная

Обращение и поведение гипертима:

Ни к чему не обязывающее
Ориентация на эмоции, новизну
Ненадежность
Любовь как развлечение. Пикап, Free Love - для него
Шумный, непоседливый, как все дети
Активный
Позитивный, общительный, адреналинщик

Внешний вид гипертима:

Функциональный (одет, чтобы быть везде). Располагает к себе, но нельзя ставить на ответственные посты
Некоторая неупорядоченность в силу поспешности

Мимика и пантомимика гипертима:

Подвижная, яркая
Ориентированная на других
Быстроменяющаяся, изобилует идеями. Важно эти идеи записывать, иначе гипертрим быстро переключается и отвлекается.
Размашистая
Заряжающая

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ГИПЕРТИМА:

1. Экскурсовод

2. Педагог, вожатый

3. Аниматор, тамада на свадьбе

Девиз: «Эх, горе не беда!»

№7. ШИЗОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ШИЗОИДНЫЙ - странный, «не от мира сего». Живут в своем мире, кажутся не совсем адекватными с точки зрения других людей. Яркий пример - доктор Браун из фильма «Назад в будущее».

Постоянно ищет что-то новое. Не обязательно это новое будет практичным и нужным, но он всецело вовлечен в процесс.

Общество не принимает его, он является объектом насмешек. Поэтому часто шизоидный замыкается в себе, уходит в виртуальный мир интернета. Его никто не понимает, поэтому он радуется и открывается тому, кто его поймет. Именно по этому каналу к нему легко втереться в доверие.

Он не понимает жизни. Начав одно дело, может в итоге прийти к противоположному. Человек творческий, пытается все познать, глубокий внутренний мир. Времени он не чувствует. Порядок для него необязателен.

Мышление и речь шизоидного:

Философствование
Конструирование нового, чего пока нет. Не обязательно полезного
Нестандартность
Не знает жизни
Нечленораздельная речь
Спутанность алгоритма речи

Общение, поведение шизоидного

Непонятен
Общается с тем, кто его понимает
Безответственность
Легко раним
Усваивает стереотипы

Внешний вид шизоидного:

Балахонистая одежда, капюшон, наушники
Что-то новое, нестандартное
Неопрятный
Неухоженность прически
Странность, это белая ворона
Возможна борода
Мешают руки
Необычность позы
Любит рюкзаки и большие сумки

Мимика и пантомимика шизоидного

Это оркестр, в котором все играют, что хотят.
Не понимает своих габаритов, поэтому достаточно неуклюж
Расщепление - может находиться сразу в нескольких процессах
Сложно структурированная речь
Не понимает шуток, реагирует неадекватно

ПРОФЕССИИ ДЛЯ ШИЗОИДНОГО:

1. Программист

2. Изобретатель, если есть способности

3. Минимальное общение с людьми

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПСИХОТИПЫ

№8. ПСИХАСТЕНОИДНЫЙ ПСИХОТИП

ПСИХАСТЕНОИД - необыкновенно робкий и нерешительный человек. Он будет часами рассуждать о пустых, неинтересных вещах ради того, чтобы не делать решительных действий. Принимать решения он боится сильнее атомной войны. Жутко мнителен, застенчив, всегда боится за своих близких, чем способен довести их до бешенства. Идеальный исполнитель, на работе безотказен. Чем пользуются все, кому не лень.

Внешний вид психастеноида

На всякий случай педантично аккуратный, потому что боится неприятностей. С помощью безукоризненного внешнего вида пытается нейтрализовать дополнительные страхи
Тона одежды серые, бежевые. Старается быть незаметным, чтобы не привлекать к себе внимания
Долго носит одну одежду, отчего отстает от моды
Женщины прячут волосы в хвост, или в гульку. Про таких женщин говорят: «Серая мышь».

Мимика и пантомимика психастеноида

Без ярких эмоций
Крайне нерешительная
Часто на лице застывшая эмоция печали
Движения минимально размашистые, не доведенные до конца.

Мышление и речь психастеноида

Говорит тихо, неуверенно, «съедает» концовку слов
Заикается
Для иллюстрации речи не использует жестов
При разговоре не смотрит в глаза, опускает челюсть
Не рассчитывает на внимательное отношение от людей. И если кто-то о нем позаботился, психастеноид запомнит это на всю жизнь

Общение и поведение психастеноида

Никогда ничего не просит, потому что боится отказа.
Предпочитает одиночество
Находит более смелого и решительного человека, и добровольно ему подчиняется
Верный в дружбе, так как с трудом сходится с новыми людьми

№9. ГИПОТИМ

ГИПОТИМ - ужасно негативный пессимистично настроенный тип. К тому же с заниженной самооценкой. Депрессия - его вечное состояние. Вечное самокопание доводит его до сумасшествия.

Внешний вид гипотима

Ко всем относится настороженно, долго обижается по малейшему поводу
Остро нуждается в друзьях, чтобы жаловаться на жизнь, но отталкивает всех, кто рядом
Новые знакомства заводит с трудом, практически совсем не заводит

Мимика и пантомимика гипотима

Всегда грустный и злой. На лице эмоция печали и гнева
Старается меньше быть на виду, чтобы избегать возможных потрясений
За маской зануды может проявлять привязанность и поддержку близким людям. Но не умеет принимать благодарность, поэтому после того, как помог, может удалиться, или вообще нагрубить.

Мышление и речь гипотима

Не любит и не умеет общаться
Избегает людей
Речь мало развита, хоть и может быть хорошо интеллектуально подкован

Общение и поведение гипотима

Никогда не ждет ничего хорошего
Способен испортить настроение любому человеку, даже самому позитивно настроенному
Постоянно анализирует свои промахи, даже самые незначительные. Раздувает их до размеров Вселенной и страдает. Причисляет себя в разряд неудачников, и упивается своими муками.
Добросовестно работает, с особой критичностью относится к результатам своего труда
Выбирает профессию, где он может быть в уединении и покое

Девиз гипотима «Не все так плохо, как кажется. Все гораздо хуже».

№10. КОНФОРМНЫЙ

КОНФОРМНЫЙ - представитель серой массы приспособленцев. Быстро перестраивает свое мнение, как только попадает под влияние нового лидера. Всегда поддерживает того, в ком видит авторитетную личность.

Внешний вид конформного

Как все

Мимика и пантомимика конформного

Заискивающая

Мышление и речь конформного

Своего мнения никогда нет
Хорошо улавливает общее настроение толпы, и ярко озвучивает общее мнение

Общение и поведение конформного

Старается быть удобным для того, кого считает лидером

Девиз «Думать, как все, делать, как все, и чтобы все было как у всех».

№11. НЕУСТОЙЧИВЫЙ

НЕУСТОЙЧИВЫЙ - крайне подвижный, неспособный к концентрации внимания. Абсолютно не имеющий собственного мнения, и легко подпадающий под влияние любого человека.

№12. АСТЕНИК

АСТЕНИК - крайне утомляемый, болезненный, мнительный. Необыкновенно капризен, оранжерейный цветок.

№13. ЛАБИЛЬНЫЙ

ЛАБИЛЬНЫЙ - человек с сильными перепадами настроения от незначительных событий. Любая мелочь способна его вывести из себя, в то же самое время такая же мелочь приводит его в состояние радостного экстаза

№14. ЦИКЛОИД

ЦИКЛОИД - человек с цикличными резкими перепадами настроения. Абсолютно непредсказуем и неуравновешен. Настроение меняется без видимых причин. В жизни очень сложен в общении.

ИЗУЧАЙТЕ ФИЗИОГНОМИКУ и ПРОФАЙЛИНГ,

это лучший инструмент для жизни!

ЧЕМ ЛИЧНО ВАМ БУДЕТ ПОЛЕЗНО ЗНАНИЕ ФИЗИОГНОМИКИ И ПРОФАЙЛИНГА?

6 причин изучить физиогномику и профайлинг прямо сейчас:

1. Вы будете знать ВСЕ СЕКРЕТЫ людей, ведь лицо всегда на виду. Для этого Вам не понадобится никаких данных о человеке - ни фамилии, ни имени, ни отчества, ни даты, ни времени, ни места рождения, ни паспортных данных, ни данных его расчетного счета - НИЧЕГО!

3. Вы увеличите свой доход в среднем на 40%

4. Вы построите крепкую семью, без потери времени на ошибки

6. Вам не понадобится детектор лжи

Конкретно и решительно – эта цель для меня важна и я достигну её!

Но всё это в разных группах носит разный характер.

Галина Зайцева - ваш гид
в прекрасную жизнь безграничных возможностей

	Контролёры	Анализаторы	Поддержка	Моторы
Спрашивают	Что? Когда? Вопросы, направленные на результат	Как? Технические, аналитические вопросы	Почему? Личные, доминирующие вопросы	Кто? Личные, доминирующие вопросы
Ценят	Время, всегда находишь их занятыми и эффективными	Качество, не терпят что-то плохо делать	Взаимоотношения между людьми, дружба и участие много для них значит	Силу, неожиданные решения, быстрые достижения.
Измеряют продвижение	Конкретными результатами, ориентированы на достижение цели, могут идти на пролом	Активностью, всегда заняты, а результаты придут	Вниманием, возможностью участвовать в жизни других людей.	Одобрением и восхищением окружающих., ориентированы на хорошее настроение и интересный процесс
Обстановка, внешний вид, манера держаться	Угловой кабинет с окном. Большой рабочий стол в идеальном порядке. Часы на столе. Почётные дипломы и награды на видном месте. Крепкое рукопожатие. Говорит быстро чётко и громко. Одевается строго и со вкусом.	Медлителен в речи, движениях и решениях. Тихий голос Рукопожатие крепкое. Держит всех на расстоянии кроме небольшого круга самых близких людей. Одевается консервативно. Редко смотрит в глаза собеседнику. Жесты сдержанные.	На рабочем столе стоят семейные фотографии, комнатное растение, безделушки. Не протягивает руки. Располагает к непринуждённой беседе. Неофициальная обстановка в рабочем кабинете, на котором лежит отпечаток личности. Носит удобную одежду.	Всегда заметен, часто шумен. Те же предметы на столе, что и у поддержки. Старается всё держать под рукой. Рукопожатие тёплое, говорит быстро и громко, смотрит собеседнику в глаза, одевается удобно, ярко, необычно, часто экстравагантно.
Им должно быть позволено	Попадать в ситуации конкуренции и пытаться выиграть	Работать в том темпе, которые нои выбирают сами с минимальным давлением	Быть расслабленными в мире с окружающими	Быстро продвигаться вперёд с также быстро меняющимися задачами
Полагаются на силу	Индивидуальности, надеятс на то, что достаточно сидьные, чтобы справиться	Авторитета, обращаются к источникам дополнительной информации	Мягкости, принятия и участия, умения быть обходительными	Чувств и надеются, что их победные пути ведут к цели
Эксперты	В расширении возможностей задачи, благодоря тому, что выясняют и находят причины проблем	В сложных вопросах, в которых считают себя специалистами	В том, как стать открытыми, решать задачи сотрудничая	В одобрении кого-либо и упрощении задач
Получают одобрение	Благодаря достижению конкретных результатов	Благодаря знаниям и навыкам	Друзей и знакомых, которым помогают во многом	Благодаря мастерству общения, и умению находить лёгкие нетривиальные пути
Должны научиться	Прислушиваться к ощущениям и интуиции, быть скромнее	Принимать решения не ожидая дополнительной информации, проявлять инициативу	Достигать целей, быть решительной, заботиться о себе	Останавливаться, считать до десяти, контролировать себя, быть дисциплинированным, делегировать полномочия
Нуждаются в лидерстве, которое	Даст им свободу делать всё по-своему	Обозначит структуру и рамки, наметит путь по которому нужно идти	Даст детали, конкретные планы и виды деятельности	Вдохновит их на большие и лучшие результаты
Для большей эффективности должны получить	Условия, которые вызовут необходимость действий	Навыки эффективного общения с другими людьми	Структуру действий, методы решения задач, возможность взаимодействия с другими людьми	Структуру, в рамках которой цель достигается автоматически
Хотят	Власти и авторитета, престижа, широкого размаха деятельности, прямых ответов	Гарантий надёжности, соблюдения правил, ощущения безопасности, устоявшегося течения жизни	Ощущения безопасности, нужности, сохранения существующего положения, разделение работы и семейной жизни	Общественного признания, свободы самовыражения, равенства в отношениях, свободы действий и возможность не заниматься мелочами.
Им нужны	Трудные задачи, бросающие вызов, эпизодические потрясения, другие люди, которые готовили бы информацию, размеренность и умение снимать с себя напряжение, прямые ответы.	Точная работа, подробное описание задания, регулярная оценка результатов работы, партнёр, который быстро принимает решения, больше информации	Убеждаться в своей значимости и полезности, коллеги равных способностей и компетенции, знать что выполняемая работа способствует общему успеху, получение конкретных указаний о том как решать поставленные задачи	Внешние планирование задач по важности и срокам, организованность, умение разумно использовать время, простор для творчества, признание и уважение окружающих
Слабые места	Интересуются лишь тем, что приносит быстрый результат, существенны соображения престижа, не доверяет окружающим, любит командовать, резкий, грубый, нетерпелив	Многословен, нерешителен, чрезмерно осторожен, очень серьёзен, негибок	Придаёт очень большое значение личным отношениям, пристрастен, сентиментален, откладывает дела в долгий ящик., субъективен, не любит ставить цели, злопамятнен и обидчив	Невнимателен к подробностям, несобран, скоропалительно принимает решения, непрактичен, зависим от оценок окружающих
Боится	Что его обойдут	Критики и давления	Потерять чувство безопасности и уверенности в завтрашнем дне, ошибиться	Потерять общественное признание, скуки
Выгоды, которые могут его привлечь	Сберечь время, признание, здоровье, престиж, заработать деньги	Сэкономить деньги и ресурсы, получить удовлетворение	Признание окружающих, тёплые отношения, значимость работы	Престиж, признание, творческая работа, гибкость, комфорт и удобство
Они завидуют	Другим, более успешным контролёрам, способностям моторов к конструктивному общению	Никому, самые самодостаточные из всех	Контролёрам, их организаторским способностям	Контролёрам, их способностям мобилизоваться на достижение целей
Их раздражают	Моторы, своей непредсказуемостью	Никто, принимают и изучают всех	Моторы, яркостью, игрой на публику и креативностью	Поддержка, своим фанатизмом и морализированием

Естественно, этой таблицей не исчерпываются все черты, но какие-то полезные и практические моменты для применения отсюда вытащить возможно. И это как раз и будут рычаги воздействия, векторы мотивации или, своего рода, «инструкции по эксплуатации». Не бывает плохих специалистов, бывают люди не на своём месте, и к каждому человеку нужен свой подход.

Конечно же тренинги не пишутся отдельно для моторов или контролёров. Для чего же в теме этого раздела кроме слова соционика присутствует и слово тренинг? Да просто тренеру (хотя он и чаще всего мотор), для того чтобы быть понятным для всех групп, надо не просто находиться в средине, а объять всю эту матрицу. Быть контролёром для контролёра (взаимодействовать на языке целей), анализатором для анализатора (дать ему возможность получит максимум информации), поддержкой для поддержки (расширить её понятия об отношениях с людьми) и быть ярким, интересным, захватывающим для мотора. А как? Иметь четыре маски? Нет дружище, быть всем. Расширить свои возможности до всей таблицы, и взять из неё только лучшее. О как! А никто и не обещал, что будет легко! Вон шаман после камлания тоже по три дня отходит.

Самая, на мой взгляд, трудная категория для тренера-мотора – это конечно анализатор. Ну трудно ему перепрыгнуть пропасть за один прыжок! Хоть ты разорвись, а построй ему мост, причём кирпичик за кирпичиком. И этот мост он будет переходить ставя ногу только туда, где есть точка опоры, куда тренер уже положил очередной кирпичик, который анализатор предварительно подержал в руках и проверил качество. Игры для анализатора должны быть максимально привязаны к действительности и как можно более подробные.

Помнишь, ранее я приводил пример «тренинга со всеми подробностями», обслуживаемый тридцатью помощниками. Его мне описывал как раз анализатор. И тренер, естественно, тоже был анализатор. Да, есть и такие тренинги. Действенный тренинг для анализатора растягивается на несколько месяцев. При этом то, что анализатор отработал и принял, остаётся с ним навсегда, в отличие от креативного, но ветренного мотора. Но типы в чистом виде встречаются редко. И правда, если взять четырёх моторов, то наверняка, кто-то будет ближе к контролёру, кто-то к анализатору, кто-то к поддержке, а кто-то останется самым моторным мотором. Соответствующая таблица, с привязкой к 16 соционическим типам представлена ниже.

Контролёр-Контролёр Максим Диспетчер, Военный, Прокурор Рациональный логико-сенсорный интроверт, ЛСИ, ISTJ И.Сталин, М.Горький, А.Руцкой, А.Карпов, Е.Киселёв, Л.Филатов, А.Делон, М.Влади	Контролёр-Мотор Жуков Руководитель, Полководец, Директор Иррациональный сенсорно-логический экстраверт, СЛЭ, ESTP Н.Бонапарт, Г.Жуков, С.Королёв, В.Ленин, Б.Ельцин, Ю.Лужков, Л.Зыкина, А.Пугачёва, Т.Доронина	Мотор-Контролёр Цезарь, Наполеон Политик, Функционер Иррациональный сенсорно-этический экстраверт, СЭЭ, ESFP А.Пушкин, У.Черчиль, М.Горбачёв, Э.Тейлор, Л.Смирнова, Л.Голубкина	Мотор-Мотор Гамлет Артист, Режиссёр, Музыкант, Педагог Рациональный этико-интуитивный экстраверт, ЭИЭ, ENFJ М.Лермонтов, Н.Гоголь, Э.Пиаф, Дж.Леннон, В.Жириновский, С.Кириенко, М.Ростропович, Д.Дибров, Л.Гурченко, Л.Милявская
Контролёр-Анализатор Габен Мастер, Трудяга Иррациональный сенсорно-логический интроверт, СЛИ, ISTP Ж.Габен, Ж.Сименон, Э.Пьеха, И.Владимиров,Л.Долина, С.Сорокина, Н.Гундарева	Контролёр-Поддержка Штирлиц Менеджер, Экономист, Бухгалтер Рациональный логико-сенсорный экстраверт, ЛСЭ, ESTJ В.Тихонов, Р.Рейган, Г.Явлинский, У.Отт, Л.Вайкуле, Н.Фатеева, Ж.Кеннеди-Онассис	Мотор-Анализатор Гексли Журналист, Психолог, Консультант Иррациональный интуитивно-этический экстраверт, ИЭЭ, ЕNFP Д.Карнеги, Г.Каспаров, А.Маслюков, М.Боярский, А.Абдулов, Л.Ярмольник, Ф.Раневская, О.Аросева	Мотор-Поддержка Гюго Продавец, Дилер, Клоун, Рекламный агент Рациональный этико-сенсорный экстраверт, ЭСЭ, ESFJ Л.Орлова, А.Жирардо, Ю.Никулин, Н.Фоменко, Ф.Киркоров, В.Меньшов, М.Распутина, Н.Королёва
Анализатор-Контролёр Джек Предприниматель, Путешественник Рациональный логико-интуитивный экстраверт, ЛИЭ, ENTJ Дж.Лондон, Дж.Кеннеди, Б.Клинтон, В.Маяковский, М.Булгаков, Н.Мордюкова, А.Пахмутова, А.Маринина	Анализатор-Мотор Дон-Кихот Изобретатель, Исследователь, Открыватель Иррациональный интуитивно-логический экстраверт, ИЛЭ, ENTP А.Эйнштейн, А.Сахаров, О.Даль, К.Циолковский, З.Фрейд, А.Блок, И.Чурикова	Поддержка-Контролёр Драйзер Медик, Юрист, Воспитатель Рациональный этико-сенсорный интроверт, ЭСИ, ISFJ Л.Брежнев, С.Степашин, Н.Караченцев, Н.Михалков, И.Тургенев, С.Ротару, В.Толкунова, Г.Польских	Поддержка-Мотор Дюма Дизайнер, Кулинар, Конферансье Иррациональный сенсорно-этический интроверт, СЭИ, ISFP О.Табаков, Л.Броневой, Е.Леонов, А.Вовк, Л.Якубович, А.Макаревич, Ю.Антонов, А.Цекало,
Анализатор-Анализатор Робеспьер Учёный, Мыслитель Рациональный логико-интуитивный интроверт, ЛИИ, INTJ М.Робеспьер, А.Суворов, Д.Менделеев, А.Чехов, И.Тальков, Ф.Дзержинский, Б.Васильев, О.Ефремов, С.Рахманинов	Анализатор-Поддержка Бальзак Банкир, Финансист, Писатель Иррациональный интуитивно-логический интроверт, ИЛИ, INTP М.Кутузов, О.Бальзак, Л.Толстой, Н.Гумилёв, Ю.Андропов, В.Путин, В.Геращенко, М.Жванецкий, Р.Горбачёва, Д.Банионис, М.Захаров, В.Леонтьев	Поддержка-Анализатор Достоевский Психолог, Философ, Священник Рациональный этико-интуитивный интроверт, ЭИИ, INFJ Ф.Достоевский, Н.Бердяев, А.Солженицын, А.Мень, Д.Лихачёв, М.Монро, Ю.Соломин,Т.Трубич, Н.Белохвостикова,	Поддержка-Поддержка Есенин Историк, Поэт, Мечтатель Иррациональный интуитивно-этический интроверт, ИЭИ, INFP С.Есенин, Н.Бухарин, Ю.Гагарин, ПюМаккартни, И.Смоктуновский, Р.Бёрнс, А.Вознесенский, Т.Лаврова, Л.Удовиченко, Л.Савельева, Э.Радзинский

В таблице, в каждой клетке представлена следующая информация:

Название по обобщённому типу

Название соционического типа

Наиболее подходящая область деятельности

Определение типа, краткое определение, название по международной классификации

Примеры известных людей.

Каким образом соционика определяет эти 16 типов? Исследование ведется по каждой паре юнговских признаков: экстраверсия – интроверсия, рациональность – иррациональность, логика – этика, интуиция - сенсорика

Например, для определения признака экстраверсия – интроверсия можно обсудить: любит или испытуемый резкие и громкие звуки, неожиданные визиты гостей (наносит ли сам подобные визиты), незнакомые компании; как переносит длительное одиночество, бездействие, однотипную работу.

Для определения дихотомии интуиция – сенсорика можно выяснить, как часто сбываются его предчувствия и осуществляются намеченные планы; насколько ему легко следить за своим здоровьем, ежедневно готовить пищу, любит ли он работать руками.

По дихотомии логика – этика попробуй задать вопросы: может ли испытуемый назвать себя бесхитростным, прямодушным, рубящим “правду-матку в глаза”. Способен ли он быть жестким и требовательным ради дела. Насколько хорошо чувствует эмоции людей, способен “заряжать” окружающих своим настроением, вдохновлять на "подвиги".

Для уточнения дихотомии рациональность – иррациональность поинтересуйся у респондента: стабильная ли у него работоспособность или она подвержена переменчивому настроению, есть ли тяга к новым впечатлениям, легко или нет человек переключается с одного дела на другое.

Интуиты – самые не приспособленные люди в хозяйственном отношении. “Головастые” или поэтичные от природы, они поражают своей неприспособленностью к реальной жизни. Интуиты достаточно равнодушны к окружающей обстановке. Они годами могут не делать ремонт, вовсе не потому, что у них нет денег или они боятся грязной работы. “Витая в облаках” они не замечают обшарпанных стен и копоти на потолке.

Для мужчины-интуита может показаться катастрофой командировка жены. Без нее он не способен вспомнить, где хранится хлеб и как правильно поджарить яичницу. Про таких нередко говорят: “Золотая голова, да руки не из того места растут”! Женщины-интуиты поражают всей непредсказуемостью. Их имидж напрямую зависит от настроения. Вчера она поразила всех элегантным костюмом, а сегодня пришла в джинсах. В ее шкафу хранятся платья с оторванной молнией и без пуговицы. Она так занята, что взяться за их починку некогда.

Сенсорики – поистине люди бытового комфорта. Даже при минимальных затратах они способны, только им известным способом, добиться комфорта и уюта. У них все расставлено по своим местам. Здесь вы не найдете вещей, не гармонирующих с обстановкой. Даже горшки для цветов подобраны в тон к обоям. Женщина-сенсорик способна превратить домашнюю работу в творчество. Она самостоятельно шьет одежду, изобретает кулинарные рецепты, с удовольствием вышивает и вяжет. К мужчинам-сенсорикам подходит эпитет “золотые руки”. В их обиходе много сделанных собственными руками полок и этажерок, табуреток и рамок для картин.

Проверить принадлежность человека к тому или иному типу личности можно путем исследования его хобби. Ведь в свободное время человек занимается тем, что ему особенно близко, нравится и доставляет удовольствие.

Кто в вагоне метро, уткнувшись носом в газету, разгадывает кроссворд? Скорее всего, логик. Мужчины-логики обожают игры в преферанс и занятия на компьютере. Для логиков, свойственно разграничение сфер работы и досуга. Как говорится, на работе они работают, без остатка погружаясь в дела, а дома могут повозиться с детьми или организовать дружескую вечеринку. Конечно, внешне сухой логик тоже обладает чувством прекрасного, и даже может писать картины (Рерих). Только в отличие от этиков их чувства и эмоции будут или недостаточно проявлены, или чересчур надрывны.

Женщины логики достаточно категоричны и прямодушны в своих высказываниях. Это женщины-амазонки, которые не будут ждать своего принца на берегу, как Ассоль капитана Грея. Скорее всего, они сами пустятся в путешествие по открытому морю, и будут топить корабли не соответствующих их идеалу женихов.

Этики чаще путают работу и отдых. Мужчины-этики на службе часами способны болтать о женщинах, а в кругу семьи рассуждать о делах. Их излюбленное хобби – ухаживание. Ибо в женской психологии они настоящие эксперты. Их комплименты, букеты и прочие знаки внимания редко остаются без ответа. Если посмотреть в театральный зал, то большая половина женщин, пришедших посмотреть премьеру сезона, будут представителями этических типов. Нередко они убеждены, что сыграли бы роль значительно лучше, богаче, ярче, чем профессиональная актриса, занятая в спектакле (особенно если она логик) и в этом они частенько правы. Женщины-этики с детства обладают прекрасной способностью к кокетству и с годами оттачивают мастерство флирта. Они любят организовывать всевозможные вечеринки и встречи друзей, при этом сами становятся душой компании.

А теперь посмотрим в каких сферах деятельности наиболее успешными могут быть представители различных психологических типов.

В производственно-управленческой (такие профессии, как администратор, руководитель, бухгалтер, экономист, рабочий, техник, мастер, хозяйственник) - несомненными лидерами могут стать люди с сильными функциями логики и сенсорики. Обоим типам свойственна усидчивость, скрупулезность, точность исполнения. Ни один психологический тип не обладает таким аналитическим и беспристрастным умом, умением организовать работу и завершить даже очень трудное дело. В работе они опираются на факты, стараются быть беспристрастными в оценках. Представители данных типов хорошие тактики. Им можно поручать все виды работ связанные с составлением графиков, всевозможных логических структур. Они способны решить даже очень сложные технические вопросы.

В социальной сфере (воспитатели, учителя, психотерапевты, врачи, повара, массажисты, менеджеры по туризму, социальные работники) смогут найти себя люди с сильными функциями этики и сенсорики. Представители этих типов умеют контактировать с людьми, налаживать связи, они гуманистичны, эмоциональны от природы. В тоже время они последовательны, опираются на то, что проверено и надежно. Представители этих типов сумеют наладить отношения в коллективе, порой выступая в роли негласных психологов. Этики способны сопереживать, убеждать и прочувствовать скрытые потребности людей.

Коммуникативную сферу (журналисты, психологи, PR-менеджеры, менеджеры по рекламе, артисты, религиозные (или идеологические) деятели, секретари, библиотекари) - украсят представители тех типов, у которых сильны функции этики и интуиции. Коммуникабельность и умение разбираться в человеческих взаимоотношениях сочетается у них с поиском новизны. Представителям этих типов можно поручать рекламную деятельность и дипломатические функции. Они с удовольствием возьмут на себя ответственность за решение вопросов отдыха и праздничных мероприятий, установят необходимые контакты с нужными людьми, с воодушевлением расскажут о новых теориях, интересных выставках, книгах, а также о товарах и услугах.

В научно-исследовательской сфере (все виды научной работы, маркетинг, консалтинг, диспетчерская служба) несомненных успехов добьются люди с сильными функциями интуиции и логики. Интуиция помогает им осуществлять поиск новых ресурсов и возможностей. Они способны в считанные секунды предугадать и спрогнозировать развитие рынка, изменить направление деятельности, проанализировать не только сложные научные теории, но и мотивы поведения людей. Кстати, “отцы” психоанализа и аналитической психологии принадлежали как раз к этой группе типов.

Интровертированные люди с преобладанием функции сенсорики ориентированы на повышение благосостояния и качества жизни. Значит, стимулом к деятельности у представителей этих типов может стать создание комфортных условий.

Экстравертированные люди с преобладанием функций сенсорики предпочитают повышение по службе. В противоположность комфорту они ценят престиж. Такого человека следует стимулировать почетными грамотами или другими видами отличий за хорошую работу. А если до медали еще далеко, следует подумать, как подчеркнуть его высокий статус в каком-либо деле. Что он умеет делать лучше всех? В чем уже может выступить руководителем, организатором?

Представители интровертированных типов с преобладанием функции интуиции превыше всего ставят личный интерес к работе или учебе. Я заметил, что наилучших результатов можно добиться, если поощрять такого сотрудника интересной для него работой.

В отличие от интровертированных, экстравертированные типы с преобладанием интуиции настроены на уникальность. Их заинтересованность в деятельности растет пропорционально чувству исключительности того дела, которым они занимаются: “Никто такого еще не делал!”, или собственной исключительности: “Никто больше так не умеет, как я!”. “Заниматься необычным, быть непохожим на других” – главный девиз их деятельности. Перехвалить такого сотрудника невозможно. Для них это всегда работает на плюс, повышает самодостаточность. Внимательно приглядись к представителям этих типов и ты поймёшь, что они переполнены всевозможными идеями. Они могут дать разумный совет о различных нововведениях. Лучшим стимулом к деятельности для них является похвала за нестандартно принятое решение.

Можно ли изменить свой тип, развить в себе качества не свойственные своему типу? И опять ключевой вопрос - Зачем? Стоит ли это изменение тех целей, к которым я иду? Если да – то вперёд, за нами танки. А как? Вообще, в управлении существует два основных подхода. Я для себя определяю их как менеджерский и лидерский. Чем они отличаются?

Представь себе много различных снежинок или звёздочек. Каждая из них моделирует конкретного человека со всеми его особенностями, способностями, ценностями и т.д. Видимо какая-то серединка у них является общей, а дальше к краям всё меняется. Можно вырезать эти серединки и работать только с ними, искусственно обрезав все ненужные лучи. Как это можно сделать на практике? Да просто выпустить множество инструкций на все случаи жизни и запретить любые шаги в сторону. Этот подход я условно называю менеджерским. Другой подход – это увеличение площади этих звёздочек и превращение их в круги, то есть развитие качеств, которые в данный момент не развиты. Это подход лидерский, и на практике реализовать его довольно сложно. Он требует от каждого понимания того, кто он сейчас, какая снежинка является его моделью, и что и зачем он хочет развивать. То есть понять, где моя точка отсчёта и куда я хочу прийти.

А вот как раз понять себя, понять, что во мне развито хорошо, а в чём я испытываю иллюзии, где откровенно хромаю, и помогает понять соционика. Я могу сказать про себя, что в моей жизни знакомство с соционикой позволило понять себя и сделать один из главных выборов в моей жизни, изменить себя и изменить свою жизнь. Конечно к лучшему, а иначе я бы и не хвастался. Когда нам моторам плохо, мы обычно сидим где-нибудь в углу и не хотим никого видеть. Нет зрелище печальнее на свете, чем вид мотора в депрессии. Впрочем выйти из неё ему довольно легко, особенно если он владеет соответствующими техниками. Но об этом в разделе, посвящённом личностному росту.

Зачем я ввёл этот раздел в книгу? Вроде как к тренингам притянуто не очень естественно. Две причины. Первая и наверно самая главная – мне очень нравится соционика. Мне очень близок её девиз – нет неуспешных людей, есть люди, которые занимаются не своим делом. Вторая причина - дать тебе возможность понять себя, что-то взять полезное из этого материала, побудить к поиску большей информации. И на кроме этого, соционика – это один из элементов диагностики. А каким образом проводить в тренинге диагностику, и зачем она там нужна, мы поговорим в следующем разделе.

Вторая квадра, именуемая, как и следует ожидать, «Бета», - включает в себя дуальные пары: Жуков - Есенин

и Гамлет- Максим.

Считается, что этой квадре присущ дух консерватизма во взглядах, патриархальность в быту, тяга к упорядоченности, иерархии и традиционализму.

Эта квадра словно стремится оформить и жестко зафиксировать смелые и оригинальные, но изначально стихийные и зыбкие идеи квадры «Альфа».

Заметим, что в квадру «Бета» входят два самых жестких контролера - Жуков и Максим.

Третья квадра - «Гамма» ^- состоит из дуальных пар: Це- зарь-Бальзак иДжек -Драйзер.

Этой группе нередко приходится «взламывать» излишне жесткие устои, сформированные предыдущей квадрой, так как из-за группы «Бета» исходные замыслы и идеи рискуют быть «похороненными». Динамизм, темперамент, действие в сочетании с критическим переосмыслением достигнутого - характерные черты квадры «Гамма».

Здесь мы наблюдаем самого пробивного мотора - Цезаря, самую деятельную поддержку - Драйзера, самого трудолюбивого анализатора - Джека и самого критичного анализатора - Бальзака.

Заключительная, четвертая квадра, «Дельта» состоит из дуальных пар: Гексли - Габен и Штирлиц - Достоевский.

Здесь присутствуют два относительно мягких контролера Габен и Штирлиц, человеколюбивый мотор - Гексли и «совесть человечества» - поддержка Достоевский.

Эта квадра отличается здоровым прагматизмом, спокойным оптимизмом, общей доброжелательностью и стремлением к стабильности и гармонии. Ей выпадает роль завершающего и связующего звена в цепи эволюции - она «наводит лоск» и наносит «последние штрихи» на «возведенное здание», в фундаменте которого лежат идеи квадры «Альфа».

Стремление к стабильности и покою со временем приводит к застою, который начинает «подрываться» изнутри «брожением», инициируемым квадрой «Альфа», и... спираль эволюции начинает следующий виток.

Если присмотреться к составу и духу квадр, то можно отметить их некоторое взаимное подобие в порядке «через одну». «Гамма» напоминает более мягкий и земной слепок «Альфы», то же самое наблюдается в случае квадр «Бета» и «Дельта». И хотя между «подобными» квадрами возникают отношения конфликта и суперэго, в любом случае - это равноценные отношения, осложненные некоторыми трудностями в понимании и видении ситуации.

Отношения же соседних квадр более напряженны и неоднозначны. Именно между ними возникают тягостные неравноценные отношения (социального заказа и ревизии), требующие привлечения сил со стороны. Спасительный мостик в этом случае - деловые отношения. Собственно, в этом

и состоит механизм сменяемости квадр в деле эволюции

и прогресса.

Можно представить сказанное в виде наглядной картинки (см. схему).

^ «Ключик» третий. Если вы имеете возможность присутствовать, а тем паче участвовать в создании «с нуля» каких-ли- бо проектов, понаблюдайте за тем, какие люди активно действуют в начале дела, кто затем сменяет их на ключевых постах, кто пытается далее модернизировать существующее положение дел и кто выступает миротворцем и посредником по устранению разногласий и смягчению «острых углов» сложившейся структуры. Важно лишь помнить о том, что все участники «пьесы» должны играть свою игру, то есть действовать естественно, а не надрывно-демонстративно.

Однако этот «ключ» несколько более умозрителен и отстранен от живой реальности, так как касается более «произ-

			Заключение
КОЛЬЦОСОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКОГО
	ПРОГРЕССА
Квадра «Альфа»		Квадра «Дельта»

Дон-Кихот

	Робеспьер		Достоевский

Свежая идея, новая		Заключительное
концепция,		оформление, детальная
теоретизирование,		реализация, практическое
новаторство,		усовершенствование,
«долой рутину!»,		стабильная и отлаженная
постановка задачи		деятельность,
		«конвейерная линия

приходит в движение», скрытые

возможности проекта

Квадра «Бета»		Квадра «Гамма»






«Черновая» реализация,
«Черновая» реализация,		Реформы, перестройка,
создание макета,		критика достигнутого,
структуризация,		«долой догмы!», назад,
регламентация, «жесткий		к первичной идее, «каркас
каркас», бюрократия,	наполняется содержимым» -
контроль за исполнением		цех заполняется станками

водных» закономерностей человеческих отношений и их развития во времени.

Читателям, которые любят первым делом открывать последнюю страницу, а также практикам, что не в ладах с теорией, советуем все же не ограничиваться лишь непосредственными описаниями соционических типов. В деле узнавания себя, любимого, очень помогает ознакомление с типичными проблемами каждого из четырех типов исходной кармической энергетики.

Кроме того, наряду с перечислением проблем, в той же главе «русским по белому» написано, что же со всем этим «богатством» делать. Заметьте, это не извечный русский вопрос, подразумевающий поиск виновного, а в определенной степени - ответ, который автор попытался донести до вас, дорогой читатель.

Хотя истинный, объективный и беспристрастный судья в деле судьбоносного самоопределения человека - сама жизнь.

И все-таки тесты

И ВСЕ-ТАКИ -ТЕСТЫ!

(соционический)

Да, дорогие читатели, автор не устояла-таки перед искушением побаловать вас «сладеньким». Большинство людей обожают разного рода психологические тестирования. Что ж, это вовсе не пустая забава. Однако советуем все же не забывать о прозвучавшем выше предупреждении. Не стоит «на все сто» доверять результатам самостоятельного тестирования - порой разночтения итогов по тестам только сбивают с толку и человек окончательно запутывается: «Так кто же я?»

Безусловно, фиксированная форма тестов дает погрешности. Так что поучаствовать в этом мероприятии весьма интересно, но если вы действительно стремитесь определиться с собственной личностью, совет прежний - начните эту книгу с первой страницы...

Чтение займет больше времени, зато выводы будут значительно точнее. И прекрасно, если они совпадут с результатами тестирования!

Автор позволила себе внести некоторые коррективы и дополнения в известные соционические тесты, а тесты на определение базовой энергетики {анализатор - контролер - мотор - поддержка) разработаны и публикуются автором впервые.

Итак, желаем успеха!

Из каждой выделенной пары-описаний (1-2, 3-4, 5-6, 7-8) выберите одно, более подходящее вам, и запишите его порядковый номер. Получившийся набор из четырех цифр запишите здесь: .

1. Ваша работоспособность, как правило, одинакова и меняется только по определенным причинам. Вы стараетесь готовиться ко всему заранее и доводить начатое до конца. Вас тяготит неопределенность, поэтому вы предпочитаете иметь четкий временной график работы. Вам легко придерживаться установленных правил и нормдисциплины.

2. Ваша работоспособность характеризуется подъемами и спадами активности, которые не подчиняются определенным причинам. Вы нередко действуете без подготовки, по наитию, рассчитывая на импровизацию и везение. Часто принимаете решения и совершаете «прорыв» в последний момент. Вам легче действовать по обстоятельствам, чем подчиняться строгим графикам и инструкциям.

И все-таки теты

З.Вы не придаете большого значения эмоциональным разногласиям между людьми, пока они не задевают ваших принципов. Вам не всегда легко уловить настроения и мотивы поведения окружающих. В деловых отношениях вы ставите профессионализм выше других личных качеств. Предпочитаете судить о людях по результатам их деятельности. Считаете, что важнее быть правым, чем приятным.

4. Вы хорошо разбираетесь в скрытых чувствах, желаниях и настроениях людей, сразу чувствуете нюансы взаимоотношений и мотивы человеческих поступков. Вы склонны идти на компромиссы в делах ради хороших отношений, стараетесь делать людям приятное. Ваша дипломатичность и знание людей позволяют найти индивидуальный подход к каждому.

5. Вы реалистичны, практичны и деятельны. Вы обычно знаете, чего хотите, и умеете отстаивать свои интересы. Ваши высказывания конкретны, и вы не любите длинных, абстрактных рассуждений. Вас привлекает практическая деятельность, приносящая зримые плоды. Вы любите и умеете работать руками. Стремитесь проверять результаты сделанного, с недоверием относитесь к теориям, не подтвержденным практическим опытом.

6. Вы хорошо предвидите развитие событий, оцениваете перспективность тех или иных направлений. Вам нравится процесс абстрактных размышлений, тяготеете больше к теории, нежели к практике. Иногда вам трудно оценить текущую ситуацию, Вы можете медлить с внедрением своих планов, бываете рассеянны. Вы любите экспериментировать, интерес к новым знаниям так велик, что может превалировать над пользой.

И все-таки тесты

7. Вы не спешите знакомиться с новыми людьми, осмотрительны и сдержанны в общении. Предпочитаете привычный круг людей. Стараетесь в разговоре не высказывать без необходимости свое мнение, больше слушаете, чем говорите. По возможности стремитесь скрывать свое внутреннее состояние и не выставлять напоказ свои заслуги, предоставляя окружающим возможность самим судить о них.

8. Вас привлекают новые люди и ситуации, вы без труда расширяете круг своих знакомых. Вас легко переубедить и заинтересовать чем-либо. Вы непринужденны и откровенны, можете быть несдержанны и запальчивы в споре. Иногда склонны к риску и опрометчивости. Стараетесь делиться своими впечатлениями и оценками

с окружающими.

Расшифровка соционического теста

1357 - Максим		Габен
1367 - Робеспьер		Дюма
1358 - Штирлиц		Жуков
1368-Джек		Цезарь
1457 -Драйзер	2367 - Бальзак
1467 - Достоевский	2467 - Есенин
1458 - Гюго	2368 - Дон-Кихот
1468 - Гамлет	2468 - Гексли

И все-таки тесты

(энергетический)

I. Какой набор качеств из представленного списка наиболее вам соответствует? Пометьте эту графу цифрой 1, остальным присвойте «места» со 2-го по 4-е.

Дальновидность, предусмотрительность, скрупулезность, интеллект

# Практичность, деловая хватка, здравый смысл, реализм

* Смелость, энергия, энтузиазм, коммуникабельность, артистичность

Душевная чуткость, терпимость, исполнительность, готовность помочь

П. Что, по-вашему, является в жизни наиболее нелепым? Оцените ответы в системе баллов от 1 до 4, где 4 соответствует самому нелепому пункту:

И все-таки тесты

~ Самопожертвование, переходящее в мученичество

Стремление к абстрактным идеалам, поиск истины

Авантюризм, непродуманность действий

# Отсутствие нерешенных проблем, запрограммиро ванность будущего

III. В каком из нижеперечисленных случаев вы чувствуете себя наиболее реализованным? Пометьте эту графу цифрой 1, остальным присвойте «места» со 2-го по 4-е.

* Ваша деятельность положительно оценена как можно большим количеством людей

# В ходе своей деятельности вы получаете (видите для себя) непосредственный практический результат (выгоду, пользу)

А Ваша деятельность направлена на открытие, использование, передачу новой интеллектуальной информации

~ Ваша деятельность является незаменимой для определенного круга людей, объединенных общей задачей

Расшифровка энергетического теста

Подсчитайте количество баллов для каждого символа (*, #, А , ~). Их общая сумма должна быть равна 30.

И все-таки тесты

Символ, набравший наименьшее количество баллов, обозначает преобладающий тип вашей кармической энергетики.

* - вы мотор (то есть относитесь к одному из следующих

типов: Цезарь, Гамлет, Гюго, Гексли);

# - вы контролер (Жуков, Штирлиц, Максим, Габен); А - вы анализатор (Дон-Кихот,Робеспьер, Джек, Бальзак);

~- вы поддержка (Дюма, Есенин, Достоевский, Драйзер).

Таким образом можно отследить «долевое распределение» в себе вышеперечисленных «кармических составляющих».

Последний (третий) тест мы предлагаем для проверки и уточнения первого (соционического) теста.

Внимание!

Отметьте, насколько его результаты совпадают с результатами первого теста. Если расхождения весьма значительны (они могут показаться «чудовищными»), - это сигнал о том, что вы не вполне адекватно себя оцениваете либо просто не склонны задумываться о причинах собственных поступков. Иными словами, вам, по большому счету, безразлично, в какую сторону движется поезд вашей жизни. В таком случае постарайтесь соотнести результаты обоих соционических тестов с результатами энергетического теста.

Если же, напротив, результаты первого и третьего тестов вполне коррелируют друг с другом, однако не совпадают со вторым тестом, - велика вероятность того, что вы играете не в свою игру и достаточно упорны в стремлении повернуться к миру «обратной стороной луны».

И все-таки тесты

Тест № 3 (соццонический)

1. Если вы беретесь за работу к определенному сроку:

- вам это приятно, так как дает возможность подготовки и планирования (1);

- вас это нервирует, вы чувствуете себя «словно связанным» (9).

2. Что для вас хуже:

- длительное одиночество и однообразие (9);

- слишком частая смена обстановки (1)?

3. Вам больше нравится в людях:

- любезность и чуткость (1);

- точность и обязательность (9).

4. Вы больше любите:

- отдаваться «полету мысли», воображению, воспоминаниям о прошлом и размышлениям о будущем (1);

Действовать практически, держа руку «на пульсе» происходящих событий (9).

1. Вы чувствуете большую самоотдачу:

- подчиняясь в своих действиях заранее разработанному плану (1);

И все-таки тесты

- сталкиваясь с неожиданностями и непредсказуемым ходом дел (9).

2. Нравится ли вам:

- посещать вечеринки, дискотеки, ходить в гости (9);

- вы быстро устаете от шума и новых лиц (1)?

3. Вы - человек:

- скорее трезвый и рассудительный, в интересах дела можете быть категоричны и резки (9);

- скорее эмоциональный, восприимчивый к «психологическому климату». Худой мир для вас лучше доброй ссоры (1).

4. Ваше отношение к собственному гардеробу:

- пристрастное, творческое, следите за модой, ищете свой стиль, не боитесь ярких цветов (9);

- обычно не гонитесь за модой, приобретаете вещи по случаю или настроению, предпочитаете мягкие цветовые сочетания. Ваш стиль - скорее в отсутствии стиля (1).

1. Свойственно ли вам:

- менять свои планы в последний момент (9);

- вы стараетесь этого избегать, поскольку это выбивает вас из колеи (1)?

2. На отдыхе, в поездке:

- вы легко находите новых друзей (9);

- как правило, остаетесь в некоторой изоляции от нового общества (1).

3. Вам хорошо удается:

- излагать свои мысли и чувства на бумаге, подобрать нужное слово и образ (1);

- вы увереннее чувствуете себя в мире цифр и расчетов, для вас написать письмо - проблема (9).

4. Ваше отношение к ведению домашнего хозяйства:

- подходите с душой и инициативой, вам нравится готовить и обустраивать дом своими руками (9);

И все-таки тесты

Занимаетесь хозяйством по необходимости, с готовностью уступаете место у плиты, ремонту предпочитаете чтение или философские размышления (1).

1. Можете ли вы:

- делать одновременно несколько дел (9);

- это утомляет и нервирует вас (1)?

2. В новой компании вы, как правило:

- без труда первым заводите беседу (9);

- ждете, когда с вами заговорят (1).

3. В отношениях с противоположным полом:

- вы предпочитаете прямоту и ясность, вам важен результат (9);

- стараетесь поддерживать атмосферу загадки и флирта, вас увлекает процесс «любовной игры» (1).

4. Следуя впервые незнакомым маршрутом, вы обычно:

- хорошо запоминаете внешние ориентиры и можете уверенно описать этот путь другим (9);

- запоминаете дорогу по своим внутренним ассоциациям и затрудняетесь составить ее четкое описание (1).

1. Легко ли вам:

Внезапно быстро куда-то собраться, бросив при этом начатые (запланированные) дела (9);

- такая ситуация раздражает вас (1)?

2. Интенсивное общение с новыми людьми:

- стимулирует, придает вам энергию, независимо от характера общения (9);

- утомляет вас, особенно если человек не вызывает у вас симпатий (1).

3. Что, по-вашему, хуже:

- быть несправедливым (9);

- быть беспощадным (1)?

И все-таки тесты

4. Будучи учителем, вы предпочли бы:

- вести практические занятия (9);

1. Вы склонны поступать скорее:

- обдуманно, чем импульсивно (1);

- импульсивно, чем обдуманно (9).

2. Часто ли вы в разговоре:

- предпочитаете излагать только свое мнение (1)?

3. Вы чувствуете себя увереннее:

- в объективном логическом умозаключении (9);

- в оценке эмоционального состояния и взаимоотношений окружающих вас людей (1).

4. Обращаете ли вы внимание:

- на детали одежды других людей, даже при недолгом общении с ними (9);

- вам трудно вспомнить такие подробности (1)?

1. Что, по вашему, предпочтительнее:

- удостовериться, что все подготовлено и учтено (1);

- предоставить событиям идти своим чередом (9)?

2. Вы поддерживаете отношения:

- с широким кругом людей (9);

- преимущественно со старыми друзьями и родственниками (1).

3. Вы считаете, что в решении важных вопросов должны преобладать:

- человечность и гуманизм (1);

- спокойный, незамутненный разум (9).

4. Вам больше интересно:

- то, что происходит в действительности, здесь и сейчас (9);

- то, что может (могло бы) произойти (1).

И все-таки тесты

1. Предпочитаете ли вы:

- расписывать свои дела на день, на неделю вперед (1);

- вам больше нравится действовать по обстоятельствам (9)?

2. Вас обычно:

- легко переубедить в чем-либо, приведя новые, интересные доводы (9);

- вы склонны послушать и остаться при своем мнении (1).

3. В сложной для кого-либо ситуации вам легче:

- дать деловой совет (9);

- выразить свое сочувствие (1).

4. При решении важных вопросов вы больше доверяете:

- своему практическому опыту (9);

- своей интуиции (1).

1. Договариваясь о завтрашних планах, вы, как правило:

- постараетесь оговорить точное время событий (1);

- предпочтете по возможности согласовать приблизительный временной отрезок «от» и «до» (9).

2. Можете ли вы:

- найти тему для разговора даже с незнакомым человеком (9);

- склонны помолчать и понаблюдать за происходящим (1)?

3. Вам естественнее:

- быть откровенным и беспристрастным (9);

- быть гибким и понимающим (1).

4. Что, по-вашему, хуже:

- витать в облаках (9);

- придерживаться проторенной дорожки (1)?

1. Приступая к какому-либо делу:

- вам необходимо чувствовать себя подготовленным (располагать предварительной информацией или договоренностью) (1);

И все-таки тесты

- вы вполне можете начать дело без подготовки, так как предпочитаете действовать «по ситуации» (9).

2. Легко ли вам:

- попросить (спросить) людей о чем-либо (9);

- вы лучше все сделаете самостоятельно (1)?

3. Ваш стиль общения:

- любезный, предупредительный, вы придаете значение интонациям и форме своих высказываний, стараетесь расположить к себе собеседника (1);

- предпочитаете изъясняться просто и понятно, «без намеков», для вас главное - содержание, а не форма. Иногда ваша прямота обижает людей (9).

4. Вы - человек скорее:

- практичный, хорошо ориентируетесь в мире цен и товаров, обладаете хозяйской сметкой, в вашем доме, как правило, нет лишних вешей (9);

- вы не очень приспособлены к материальной стороне жизни, ваши покупки не всегда удачны, а излишняя предприимчивость утомляет (1).

Результаты теста внесите в эту таблицу. Суммируйте баллы по каждой строке в графе «Сумма строки».

Вторую половину можете предложить заполнить своей «половине».

	И все-таки тесты	И все-таки тесты

Расшифровка полученных результатов

Количество баллов менее 46 в первой строке (1) свидетельствует о том, что вы рациональны (первую ячейку вашей матрицы занимает либо этика, либо логика); во второй строке (2) - вы интроверт (-); в третьей строке (3) - вы этик (Э); в четвертой строке (4) - вы интуит (И).

Количество баллов более 54 в первой строке (1) - вы иррациональны (первую ячейку вашей матрицы занимает либо интуиция, либо сенсорика); во второй строке (2) - вы экстраверт (+); в третьей строке (3) - вы логик (Л); в четвертой строке (4) - вы сенсорик (С).

Для облегчения процесса составления «волшебной матрицы» загляните на страницу 196, где можно свериться с таблицей психологических типов.

Если количество баллов в какой-либо строке находится в пределах 46-54, вряд ли вы уверенно относите себя к одному из полюсов соответствующей оси.

Обратитесь в таком случае за помощью к близким - со стороны оно виднее!

Главное, не сердиться на окружающих за неожиданные откровения о себе, любимом, которые вам преподнесут.

Ну вот, дорогие читатели, как ни крути, а пришла пора прощаться. Автор благодарна всем за проявленное к книге внимание и надеется на диалог. Ваши отзывы, конструктивные замечания и предложения можно направлять по электронному адресу: [email protected]. Особую признательность автора вызовут «краткие жизнеописания» читателей, безусловно определившихся в своем энергетическом и психологическом выборе.

Успехов вам и до новых встреч!